第二十六章 在韓國-2
2024-09-28 20:10:04
作者： 狂花非葉
1996年，
韓國首爾國民大學附近的一個咖啡廳中，幾個計算機小組的學生，興致盎然的討論起一款他們構思的網路遊戲。
咖啡廳老闆聽了很感興趣，隨即投資五千萬韓元資助他們創業。
隨後，他們便成立了Actoz公司。
創業伊始小組中的成員各自負責一個項目，項目盈收60%歸自己，40%屬公司。
朴瓘鎬的團隊，
負責的項目是一款名為《Legend of Mir》（傳奇）的遊戲。
遊戲上線後反響十分不錯，
上線一年貢獻的收入，就占到Actoz總收入的70%，成為了支柱產品。
然而好景不長，
和許多創業團隊一樣，朴瓘鎬和公司其他元老，就公司的運營問題發生了分歧。
朴瓘鎬開發的新遊戲，在內部的評價較低，運營資源有限。
他一氣之下，帶領團隊出走，
成立了娛美德（Wemade)公司。
《Legend of Mir II》是新公司成立後出品的第一款遊戲。
既是日後席捲中國的《傳奇》。
所以，準確的說法。
盛大老陳拿到的應該是《傳奇2》。
不過，因為這時的Wemade公司還只是個「小作坊」，團隊規模小，資金不足。
而且此時韓國市場已有巨頭，娛美德的用戶基數和商業模式註定無法做大。
所以，初生的Wemade並沒有完全「獨占」《MIR II》，
而是將公司40%股份和《MIR II》的共同所有權，轉讓給老東家Actor。
形成5:5的權益比例。
讓Actor負起一部分運營責任，分擔一部分風險。
這樣一來，
江晨的談判目標就變成了兩個。
本著先易後難的原則，
他選擇第一個談的，是Actoz。
原因很簡單，
《Mir II》是朴瓘鎬的心血，也是Wemad公司唯一的產品。
直接談收購，
恐怕朴瓘鎬有牴觸情緒不好談。
而Actoz公司現在的重心在即將上線的「大作」《Millennia》（千年）。
Wemad公司40%股權和《MIR II》，只是一個為了幫助老夥伴的投資而已。
Wemade整個公司的註冊資金也才7億韓元（55.7萬美元）。
Actoz就算有投資，
40%最多也不過20萬美元。
短短1-2個月的時間，
投資翻倍，有什麼不好？
大不了再加點！
江晨心裡的底線是50萬美元。
……
一路上，江晨和蘇靜璇交流著見面談判時的應對策略。
沒多久就到了Actoz公司樓下。
兩人剛下車，江晨驚訝的發現，
Actoz公司代表理事（會長）崔雄竟然親自帶人在樓下迎接。
這可是非常高的禮儀了。
「您是來自中國搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的會長崔雄。
歡迎您的到來！」
看著眼前幾個鞠躬45度的韓國人，耳邊聽著蘇靜璇清脆的翻譯。
江晨心想，
這和我之前預料的場面不一樣啊……
臉上卻帶著淡淡的微笑，
也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。
用流利的英語道：
「崔會長，感謝您的迎接，叫我Rich好了，幸會！」
雙方介紹了一下人員，互換名片。
當然，為了扯虎皮，
江晨給的是搜狐高級副總裁的名片。
這個時候，在韓國。
作為一家在美國上市的網際網路公司，搜狐的名頭還是有點用的。
崔雄帶了Actoz公司的理事、社長李宗賢（Lee Jong Hyun），室長錢東海（Tung-Hai chien）。
這兩個人江晨前世都有所耳聞。
李宗賢后來接任了Actoz公司的代表職務，錢東海更是成為了盛大遊戲總裁。
一行人上電梯，來到Actoz公司。
Aotoz公司大約有100多人，辦公室不大，坐的滿滿的。
到了會客室，雙方分賓主落座。
「Rich，喝咖啡還是水？」
江晨笑道：「咖啡就好了。」
尼瑪，誰不知道韓國人喝水都是冰水，大冬天的凍死了……
「Rich，在電話中聽你說，
想要購買Wemade公司的40%股權？
不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？
嗯，我的意思是，
你對Actoz公司是否感興趣呢？」
啊？什麼情況？
江晨腦子裡飛快的閃過Actoz公司的資料，很快想起了一個細節。
崔雄，畢業於韓國延世大學經濟系，創立Actoz之前，從事證券和金融行業。
哦，難怪！
不久之後，到了6月Actoz就獲得韓國眾多大公司和風險機構的投資。
這哥們創業的心思，
和朴瓘鎬等搞遊戲開發的人不同。
一開始，就奔著融資上市去的！
想到這裡，江晨明白了他的想法。
微笑道：
「是這樣的，崔會長，這一次我是以個人投資的身份來韓國的。
考察後，想試水遊戲行業。
一開始只是小規模的嘗試，所以才覺得剛剛成立的Wemade公司，比較合適。
當然，如果《MIR II》在中國市場，收到良好的反響。
我會建議搜狐董事會，
加大在遊戲領域的投資與合作！
我相信，
我們在未來會有很多的合作機會！」
「是這樣啊……」
崔雄聞言有點失落。
他本以為，是搜狐這樣的中國大公司想要進入網遊行業。
對於Actoz公司而言，
這可是個很好的進入中國市場的機會。
如果只是江晨個人投資……
那影響力就小多了。
轉念又一想，談生意嘛，都是從小生意先開始接觸的。
就像江晨剛才所說：
有了這次合作，以後還是有機會嘛！
江晨不等他發問，主動道：
「崔會長，不知道你對Wemade公司的股份，是怎麼估值的？」
這種收購股份的談判，
先開價就會喪失主動權。
「嗯，關於這一點，
我們可能還需要考慮一下。
畢竟這涉及到Wemade公司，朴瓘鎬的意見也很重要。
畢竟他是公司的創始人……」
很顯然，崔雄是個玩資本的老江湖了。
虛晃一招。
江晨心裡一沉。
MD，果然不愧是韓國人。
禮儀上搞的很尊敬，一到見真章的時候，就馬上變得油滑狡詐起來了。
不過他也預料到不會這麼順利。
從容的笑笑道：
「沒關係，其實我可以直接和Wemade公司，談談中國地區的運營代理權。
相信不會花多少錢。
只是我怕麻煩，所以想直接收購股份。
韓國現在的小遊戲公司很多~
當然，可能對於Actoz來說，
Wemade公司的股權，或許有著更高的價值吧，我能理解。」
崔雄一聽，啊？
不是，你這轉折的也太快了吧？
我沒說不談啊，只是抻一下而已。
Wemade公司的股權有個毛價值啊？
就一個朴瓘鎬的開發團隊，和內部評價一般的《MIR II》遊戲。
鬼知道等半年後開發出來，
這個遊戲的運營情況怎麼樣呢……
最關鍵的是，
Actoz公司現在需要錢啊！
《Millennia》（千年）馬上要公測了，需要大量的營銷推廣費用。
這可是關係到Actoz公司下一步，是否能發展成一流遊戲公司的重點項目。
崔雄最近正忙著到處談融資呢。
有一筆外快進帳也是好的啊！
至於朴瓘鎬……
都特麼離開了，管他去死好了！
崔雄哈哈一笑：
「Rich，一個小小的玩笑，請不要介意。
我覺得……
100萬美元，是個合適的價格。」
江晨果斷搖頭，失笑道：
「Wemade整個公司才值55.7萬美元。
Actoz這40%股份，最多價值25萬美元。
當然，已經過去1個月的時間……
這樣，30萬美元。」
「不不不，Rich，不能這麼算。
《Legend of Mir》（傳奇）一年的營收就超過了30億韓元（238萬美元），我相信《MIR II》上線後，不會低於這個收入。
我認為至少100萬美元。」
「你也說了，是《MIR II》。
在沒有上線之前，誰也不能保證它能獲得和前作一樣的成績。
這是一場賭博不是麼？
好吧，我再加5萬美元，35萬美元。」
「NO，Rich，你可能不清楚，《Legend of Mir》（傳奇）就是朴瓘鎬開發製作的，他一定能保證新遊戲的品質……」
一番口槍舌劍的談判後。
雙方終於把價格落在了50萬美元上。
江晨故作無奈的道：
「崔會長，你可真是……哎。
這才是40%的股份，50萬美元就相當於Wemade還沒有正式成立，價格就翻了一倍！」
崔雄也滿意的笑道：
「既然Rich你看好Wemade，那麼它就應該值這個價格，不是麼？」
崔雄心裡想，
其實Actoz根本沒有投Wemade一毛錢，這40%股份是朴瓘鎬為了藉助Actoz的市場發行和運營能力，讓給Actoz的。
一轉手賣了6億多韓元，賺大了！
江晨心裡也美滋滋。
這可是《傳奇》啊，遊戲開發商Wemade40%股權，和《MIR II》50%的版權收益。
一共才花了50萬美元，賺大了！
之後眾人談笑甚歡。
這種簡單的股權交易，
江晨連律師都不需要，直接帶了一份搜狐常規的收購協議，裡面稍作修改，加上關於《MIR II》權益的相關條款，然後把抬頭改成了「京城星游網絡技術有限公司」。
雙方蓋章確認。
最後臨告別時，
崔雄還非常熱情的邀請江晨去喝一杯。
江晨故意看看蘇靜璇。
笑著拒絕道：
「難得來漢城一次，
我需要陪女朋友好好遊玩一番。」
「哦~原來Rhea是您的女朋友。
明白，明白！」
崔雄等人都會心的點頭笑著。
蘇靜璇不由白了他一眼。
原來雙方完全可以用英語交流。
她這個翻譯敢情基本上就是個陪同……
哦，還兼喝酒的擋箭牌！
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