第五十三章 在香港-家辦
2024-09-28 20:12:13
作者： 狂花非葉
招行對江晨這次的拜訪還是很重視的。
馬蔚華親自接待，陪同的還有總行零售銀行業務部總經理劉建軍。
招行的零售銀行業務部，
正是主管一卡通、一網通業務。
叫劉建軍一起過來與江晨一行會談，可以看出老馬對和江晨的晨星系合作，
還是很用心的。
參觀了一番招行總部後，
眾人來到會客廳落座。
江晨也沒有過多的客套，一上來就表明了自己的誠意：
「馬行長，劉總。
晨星控股可以在招行開設一個公司帳戶（一般戶），並由股東JMS注資2億美元。
這筆資金從香港建行轉過來，沒問題的話，明天就能到帳。」
老馬沒想到江晨這麼幹脆。
不禁暗嘆，
現在的年輕人做事方法真直接……
「謝謝江總對招行的信任。」
他也投桃報李，
轉頭對劉建軍笑道：
「江總之前跟我溝通過，他這次來訪，主要是想聊聊晨星和我們在網銀方面的合作。
劉總，不如你先介紹一下，
目前我們網銀業務的具體情況？」
劉建軍點頭應是：
「我們在去年，建立了由網上企業銀行、網上個人銀行、網上證券、網上商城、網上支付組成的較為完善的網上銀行業務體系。
推出了自己的網上銀行「一網通」業務，
目前「一網通」可以為企業客戶和個人客戶提供各種網上金融服務。
如辦理信息查詢、銀企對帳、代發工資、定向轉帳、網上購物等業務。」
江晨敏銳的察覺到了盲點……
「一網通已經開通網上購物業務了？
劉總，像充值卡類的商品，
是否符合招行的網上購物業務？」
劉建軍點頭笑道：
「其實我們在2月份推出了移動銀行業務，也和移動在這方面做了一些嘗試。
通過移動的簡訊息平台進行個人理財業務，其中也包括手機充值業務。」
這特麼，不就巧了嗎！
江晨立刻感到這是個好機會。
他向劉建軍和馬蔚華，詳細闡述了晨星的業務需求：
「晨星正準備推出QQ的會員服務和遊戲業務，我們現在急需實現在線上的充值支付功能。
目前QQ的註冊用戶已經突破了2000萬，以每三個月翻一番的增長速度，預計年底將達到1億用戶。
而且這些用戶集中在年輕用戶群體。
我也知道，
招行是現在國內在零售業務和網上銀行業務方面，發展最快，成績也最優秀的銀行。
而招行也同樣重視年輕個人用戶。
我覺得雙方在很多領域都有可以結合的地方，晨星可以和招行建立更深入的合作。
在用戶拓展和服務方面，
達成雙贏！」
江晨發現，和招行的溝通非常順暢。
其實這也是他的心理誤區了。
在2000年，招行還不是未來那個銀行業的龐然大物，相比國有四大行，這時的招行還是個小卡拉米。
98年剛完成增資擴股，
註冊資本才42億……
到了04年，
老馬還在兩會上呼籲，不要歧視股份制銀行……
招行現在為啥要大力發展網上銀行？
那是因為，招行在國內很多城市，根本就沒有營業網點和ATM機辦理業務！
可以說，
江晨這個時間點和招行合作，
還是很有利的。
QQ的龐大用戶規模，和小額充值支付業務帶來的個人用戶現金流。
對招行都有很大的吸引力！
這也和招行目前「全力發展零售業務」的戰略規劃，是一致的。
最後，雙方達成了幾點共識：
1、星游和晨星的官網充值接口，和招行網銀進行對接，用戶可以通過官網直接在線充值。
2、招行的「一網通」自助繳費業務中，增加晨星的充值服務（包括Q幣充值和遊戲點卡充值）。
3、達成「QQ一卡通」聯名卡合作意向。
在QQ用戶突破1億大關，且QQ的會員增值服務達到一定規模後，共同推出，對外發行。
可以說，這次招行之行。
江晨滿載而歸！
當兩人走出招行總部。
江晨也不禁對張勇感慨道：
「有道是，時來天地皆同力！
Daniel，你覺不覺得，
我們這趟深圳來的恰到好處？
哈哈哈……
走，今天我請你去喝金稻園的蝦粥！」
在車上，江晨給周霖打電話。
讓他儘快安排人過來，和招行這邊的技術部門一起完成網上銀行的對接。
然後直奔樂園路，海鮮一條街。
喝了一大鍋鮮美的膏蟹蝦粥後，
這才摸著暖呼呼的肚子，
坐車過關。
…………
香港，中環。
國際金融中心（IFC），瑞銀辦公室。
江晨坐在面對落地窗的單人沙發上，愜意的喝著咖啡。
聽面前精明幹練的盧彩雲介紹著……
作為瑞銀（USB）專門為江晨服務的私人銀行經理。
盧彩雲(Amy Lo)知道，
江晨僅在瑞銀帳戶的資金，就高達5億美元，這還不包括他在其他銀行的資產。
這是她從業以來，
最重要的客戶，沒有之一！
她態度誠懇的道：
「Rich，
其實瑞銀在全球財富管理領域，已經具有超過百年的經驗。
也是全球最佳私人銀行。
完全有能力，為你和你的家族，提供財富管理和家族服務。
瑞銀也有專門的家族辦公室部門。
不需要你再另外請人，
我們的服務範圍不僅只有投資，也包括財務、法律、會計、稅務、慈善等全方位的服務……」
看她還想繼續勸說。
江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道：
「Amy，我理解你的想法。
但是，相比瑞銀。
我更希望你能來幫我，組建單一家族辦公室(Single Family Office，簡稱為SFO)」
江晨怎麼可能讓瑞銀私人銀行，來管理自己的資產？
錢放在瑞銀帳戶和讓瑞銀管理，
完全就是兩回事！
家族辦公室比起私人銀行，
所提供的資產管理更為全面只是一方面，最重要的，是處理更私密的家族事務。
私密，這一點很重要！
「啊？」
盧彩雲有點呆住。
江晨笑著解釋：
「我在香港的中銀、瑞銀、建行，都擁有私人銀行帳戶。
在這兩個月里，
你是唯一一個，會經常給我打電話，提出各種建議和想法的私人銀行經理。
我覺得，你做事很誠懇，很用心。
我欣賞你！
怎麼樣，有沒有興趣來幫我？
擔任我的家族辦公室CEO？」
盧彩雲看看江晨，又看了一眼坐在一旁始終面帶微笑，沒有說話的張勇。
「Rich，這……」
江晨擺擺手，笑道：
「不著急，Amy，你可以先考慮一下。
現在，作為我的私人銀行經理，
我需要你幫我辦幾件事……
第一，找一處家族辦公室的辦公地點，
就在中環找，
我只要最好的！
另外，幫我挑選一批頂尖的人選。
包括律師、稅務會計師、投資顧問、風險管理顧問等，作為家族辦公室的人員備選。
統一約個時間，我親自面試。
最後，幫我在BVI設立一家離岸家族信託，嗯……就叫J.MorningStar.Trust。
然後把我的私人控股公司JMS.Ltd，放入信託管理。
（示例：家族辦公室資金控制流動）
我本人作為信託的設立人、監管人，受益對象包括我和我的父母。
這三件事，我需要在一周內完成。
有沒有問題？」
盧彩雲在他說話過程中，已經整理好了自己的心情。
不得不承認，
她的確非常專業！
「沒問題，Rich，一周內我會搞定。」
「很好，那我等你的消息。」
江晨起身，和她握了一下手。
轉身離去。
在香港這個金錢社會。
江晨不需要像國內一樣，求賢若渴。
有李澤楷的人脈，
他隨時可以找到頂尖的金融人才，
並不是非盧彩雲不可……
剛才只是突發奇想，
至於盧彩雲能不能抓住這個機會，
那就要看她的眼光，和運氣怎麼樣了！
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