第七十四章 新的賽道、新的開始
2024-09-28 20:13:52
作者： 狂花非葉
1月1日，夜。
京城東三環國貿橋，招商局大廈。
位於8層的晨星科技辦公室內，雖然是元旦假期，卻依然坐滿了人。
QQ在今天上午，一連上線運營了多個產品，從後台技術部門，到前台的各產品線項目組，市場、媒體等團隊。
可以說全員都自覺加「加班」了……
當然，昨天剛剛開過年會。
一番激勵之下，現在晨星公司員工的工作熱情，還是很高的。
江晨3倍的加班工資，也給的很足。
位於辦公室東北角的大會議室中，
晨星的CEO江晨、高級副總裁張小龍、技術副總裁謝航、市場部總監崔莉莉、市場部經理王秀娟（原Chinaren市場經理）。
以及兼著人事行政副總裁的蕭泓，QQ遊戲大廳製作人，星游天美工作室首席製作人任宇昕。
全都站在會議桌一側，
看著投影屏幕上，後台飛快跳躍的數據和曲線……
張小龍作為QQ項目的總負責人，
給大家做著講解：
「截止到晚上10點，
QQ2001beta版發布12個小時。
一個白天的時間，進行了版本更新的客戶端已經達到820萬。
開通QQ會員的用戶為32萬，QQ紅鑽用戶8萬，QQ遊戲藍鑽用戶6萬。
不過，QQ秀用戶已經突破800萬。
也就是說，絕大多數QQ用戶，都嘗試使用了新版本QQ秀的免費試穿。
沒有開通紅鑽，
估計一方面是購買Q幣充值不方便，另一方面，是對紅鑽貴族的特權需求不高。
QQ遊戲也是類似情況。
QQ遊戲大廳目前使用人數已經超過了1000萬，其中大部分是通過QQ客戶端的彈窗提示點擊跳轉進入的。
Mark（任宇昕）的這個建議非常有效！
但開通QQ藍鑽的，就比較少。
至於QQ會員開通的數量多。
我們可以看出，
目前最吸引用戶開通會員的特權中：
有52.3%是為了加速等級，33.5%是創建500人群功能，12%是VIP的紅色暱稱，5.2%是排名靠前。
其中，我覺得，
QQ等級的產品特點，非常值得思考。
主要體現在：
提高用戶粘性、利用人性兩個方面。
QQ等級系統通過為用戶提供成長和升級的機會，激勵用戶增加在線時間，從而增加了用戶對產品的粘性。
而通過設置等級制度，
QQ不僅滿足了用戶的歸屬感和認同感，還通過等級的提升讓用戶感受到自己的成長和進步
此外，我認為，這一設計還涉及到用戶的社會比較理論。
用戶會通過比較自己的等級與其他用戶的等級，來調整自己的行為，這種競爭心理進一步促進了用戶的活躍度和參與度。
Rich當時提出的這個產品設計，我越琢磨越有意思。
或許這可以成為，
QQ未來長期成長的一個堅定基石……」
江晨笑著擺擺手：
「Allen，現在不是產品討論會。
我們繼續看數據。」
張小龍喜歡琢磨產品，
但在商業應用層面，還有點稚嫩。
他覺得花里胡哨的QQ秀，其實才是這次上線的產品里，最賺錢的一個！
「最後是Q幣。
今天的Q幣充值金額為165萬人民幣.
其中72%，是通過網吧渠道購買Q幣充值卡進行的開通。18%通過電信渠道開通，10%通過官網在線支付。
目前來看，
網吧，還有電信渠道，
依然是用戶充值的主要渠道。
在線支付渠道則受限於目前的網銀用戶數量有限，暫時還不夠成熟。」
江晨笑著鼓掌：
「不錯啊，QQ一天就賺了100多萬。
這也充分證明了，
我們圍繞QQ的用戶，通過引流，推出網際網路增值業務的思路，是正確的！
大家都辛苦了！
蕭博士，讓苗苗和Daniel給晨星的同學們，制定一個獎勵措施。」
旁邊的王秀娟心中感慨。
本來從Chianren被收購到搜狐，她心裡是不服的，覺得Chinaren不比搜狐差，只是可惜起步晚了點。
但來到晨星，
經過昨天的公司年會，以及今天公司里，全員備戰新產品上線的場景。
都讓她這個Chinaren過來的「降將」，心裡生出幾分當初的創業激情來……
相比在搜狐時的「不自在」感，
她和「分流」過來的，這120多人的「Chinaren舊部」。
都更喜歡晨星的氛圍！
江晨又看向謝航，笑道：
「老謝，QQ秀項目做的好！」
謝航笑笑：
「Rich，還是你的創意好……」
「好啊，老謝，
你這個濃眉大眼的，也學會拍馬屁了？」
「哈哈哈~」
說笑了幾句，江晨又看向任宇昕：
「Mark，天美這邊，要繼續增加QQ遊戲大廳里新遊戲的種類。
除了現在的棋牌遊戲之外，
還可以進一步推出，如休閒競技、桌遊、策略、養成、模擬經營、角色扮演等遊戲種類。
我們要把遊戲大廳，
打造成為國內最大的休閒遊戲平台！」
任宇昕很興奮：
「我明白，這也是我們的目標！」
…………
要論對晨星和QQ最關注的。
除了晨星自己公司的人之外，就是遠在深圳的騰訊小馬哥等人了……
此刻，深圳賽格科技園。
小馬哥、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹等創始團隊的五人，也同樣在「加班」。
小馬哥和張志東兩人，
分別從產品特點和技術層面，分析著QQ推出的新產品。
越分析，越心驚！
小馬哥篤定的道：
「這絕不是張小龍的產品設計風格！
其實從晨星推出QQ等級開始，我就感覺哪裡有點不對……
現在再看QQ會員、QQ秀和QQ遊戲這些產品，這種感覺就更明顯了！
你看這些產品的共同特徵，
都是利用人性的某個點，來增加用戶的歸屬感，從而提升用戶的粘性。
尤其是這個QQ秀，
這是把用戶的體驗感，從物理層面提升到了情感層面……
一下就讓用戶的互動有了溫度！
太厲害了！
而且這些產品的商品屬性都很強……
我很了解張小龍的產品設計風格，並沒有這麼強的商業感。
肯定是江晨的創意！」
聽了小馬哥的分析，
其他幾人都有點倒吸一口冷氣的感覺。
許晨曄有點疑惑：
「我看江晨才剛20歲出頭，而且聽說他是學管理的，能這麼懂產品麼？」
曾李青在旁邊道：
「別的不敢說，
QQ秀肯定是江晨搞出來的！
他那個星游公司的《傳奇》，就是收購了韓國的Wemade公司拿到的。
他對韓國很熟悉。
我今天也打聽了一下。
晨星的QQ秀，明顯就是借鑑了韓國sayclub網站，一個叫作「Avatar」的功能。」
張志東則道：
「相比QQ秀……
我更覺得，QQ遊戲不簡單！
你們看QQ遊戲大廳和聯眾遊戲沒什麼區別，但為什麼一下子有那麼多人玩？
江晨在QQ客戶端上做了一個提示窗口，用戶直接點擊就可以跳轉，這不就是用QQ給遊戲做推廣嗎？
一瞬間就讓QQ遊戲多了上千萬用戶！
這就是我們當初，一直沒有想明白的QQ盈利商業模式啊！」
小馬哥神情複雜的點點頭。
被江晨和晨星一路打壓，現在騰訊甚至要更改賽道去做YY語音。
怎麼能不恨晨星？
但看到QQ新推出的產品，
小馬哥卻有種明悟……
這就是晨星在之前，拼命也要打壓騰訊崛起的原因啊！
他們早就已經想清楚了，
QQ這類即時通訊軟體的商業模式。
提前把競爭對手打掉，正是為了更有效的占領市場，賺取更多的利潤！
想了想，他看向曾李青：
「Kenny，你去一趟韓國。
看看有沒有什麼適合的網路遊戲，我們也可以代理一款。
在網遊業務上試試水。
既然江晨想要我們騰訊搞YY語音，這也是個新的機會……
網路遊戲這個大賽道，
我們絕不會再讓給他了！」
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