第328章 談判（上）

  第328章 談判（上）

  從雲海月會所的停車場離開後，陳著又把汪海濱三人送回了酒店。

  這次是正規的酒店，專門提供休息的酒店。

  陳著還是秉持著高規格的接待標準，在香格里拉五星級酒店安排了三間單人房。

  這個時候，廣州的兩家超五星酒店瑰麗和四季還沒有建設好，不過香格里拉已經讓汪海濱他們非常滿意了。

  這種接待規格，在商談中就是合作誠意的一種表現。

  不過在體制內，這就是要「拉你下水」的一種圖謀。

  在這次的商務接待中，從吃、住、行到一條龍的會所服務，還有辦公環境和電視廣告等等細節……

  無不隱晦的透露出溯回科技雄厚的實力，當然有些是陳著故意為之，希望這三人能夠看得到。

  只是汪海濱、魏振還有陳雲鵬都太累了，畢竟坐了20多個小時的火車。

  然後又是喝酒又是雞兒運動的，他們本來還想著聊一會的，結果躺到軟乎乎的床上瞬間就進入夢鄉。

  第二天早上起來，剛剛吃完香格里拉的自助餐，溯回的司機已經等在了酒店下面。

  今天上午就是正式談判了，確定雙方是否合作、以什麼合作形式、雙方占比是多少……

  汪海濱他們都以為會在科技谷那間辦公室里洽談，結果司機接上他們，直接拐去了中大的校園。

  看著陽光下巍峨壯觀「國立中山大學」六字的牌匾，還有進進出出朝氣蓬勃的在校大學生，汪海濱他們都有些疑惑。

  魏振問道：「師傅，我們去學校里做什麼？」

  馬海軍轉頭看了一眼，穩重的說道：「不是很清楚，老闆讓我接你們過來的。」

  「曾總的意思？」

  陳雲鵬自言自語的說道。

  馬海軍嘴角動了動，其實這是陳著的意思，但是他沒有出聲糾正，很明顯陳總在給這三個人設一個局。

  現在誰敢惹出紕漏，陳總事後就要追究誰的責任。

  在學校的大門口，有個換班的保安對這輛車有些眼生，於是走過來打算詢問一下。

  「你好……」

  保安剛客氣的開口，就看見馬海軍衝著擋風玻璃努努嘴。

  保安繞過去看了一眼，發現上面大大方方擺著「校園出入通行證」。

  這種級別的車，再搭配這種證，不用說至少也是校領導或者校領導的朋友。

  「不好意思，我剛剛入職沒多久。」

  保安慌忙解釋一下，趕緊回去開閘放行。

  當S600減速緩慢越過門口的時候，年輕保安站直身體，裝模作樣的敬個禮。

  「滴滴~」

  馬海軍很有禮貌的按了一下喇叭回應。

  這一幕落在汪海濱三人的眼裡，雖然他們都沒說話，但是無聲對視的這個小動作，已經暴露了內心些許緊張。

  就有一種在上學的兒童，即將和成年肌肉男談合作的既視感。

  焦慮中混合著不安，甚至還需要仰望別人的態度。

  到了嶺院MBA大樓，陳著已經等在門口了。

  汪海濱他們看見陳著，心中才稍稍平復，走過去問道：「廣峰，我們怎麼來學校了？」

  「是這樣的……」

  陳著笑呵呵的回道：「曾教授覺得科技谷那邊的會議室不夠大，於是借用了一下商學院裡的會議室。」

  「哦哦哦。」

  汪海濱三個人點頭，一邊跟著陳著，一邊心想曾總在學校里好大的面子。

  明明只是計算機學院的教授，沒想到在商學院那邊說話也好使。

  但凡上過大學的人都知道，隔院如隔山。

  A院的聖旨在B院，幾乎就和擦屁股的草紙一樣。

  到了會議室後，汪海濱發現這裡足足有100多平米，而且投影儀、話筒、翻譯設備一應俱全，甚至還有視頻跟蹤攝像頭。

  這在2024年都是大公司會議室常見的裝備，但是在2008年還真的不多。

  就算是整個中大，也只有財力最雄厚的嶺院才升級了這套中央控制影音系統。

  汪海濱他們坐在碩大的會議室里，就好像犯錯後來到老師辦公室的小學生。

  明明自己是主角，但是地位卻很卑微。

  會議正式開始之前，陳著還引薦來一個氣質頗為優雅的少婦，介紹這是嶺院的院長助理閔雨芳，今天要列席本次會議。

  「沒有沒有……」

  閔雨芳客氣的回道，自己過來不是列席，而是學習，同時看看大家有什麼需求，做好各位的服務工作。

  瞧瞧這語言的功底，真以為能夠當上院長助理的人，沒有兩把刷子？

  並且閔雨芳還說，待會嶺院的舒院長也要過來。

  「舒院長也會來？」

  陳著原來只是想借用一下小少婦閔雨芳，為溯回撐撐台面，之前已經向舒院長申請過了。

  沒想到舒院長居然要親自過來，這可是用行動在支持自家的學生。

  片刻後，舒原果然出現在會議室，他先和曾教授熱情的打個招呼。

  老曾略顯侷促，按照之前他在學校里的「弟位」，可能都落不到舒原的眼裡。

  好在經過這階段在陳著身邊的薰陶，曾堃的社交能力還是提高了一點。

  侷促一閃而逝，然後微笑看著舒原和汪海濱等人握手。

  在這種地方，舒院長也發揮了領導在公眾場合的「被動屬性」。

  他親切的指出，現在正是科技發展創新的最好時期，希望淘米與溯回在互惠的基礎上，達成友好雙贏的合作，砥礪進取，開拓創新，這也是所有院校領導都想看到的結果……

  三個年輕的工程師，懵懵懂懂和舒院長握了握手。

  他們有些不理解，自己和溯回的合作，關中大什麼事？

  難不成，溯回的股東里有中大的影子？

  這樣一想，似乎也挺合理的。

  不然為什麼溯回公司的車輛有校園出入證，並且能夠借用學校行政樓的辦公室，同時還有領導過來講話。

  這樣的話，自己豈不是無意中抱上了大腿？

  一家985院校的能量比民營企業要大得多，除了錢、科研資源、人力資源等等，甚至還能成為企業的「政治代言人」。

  就是企業需要什麼樣的政策，自然有學校里的大儒幫忙「念經」。

  企業需要和什麼領導打交道，校方率先出面溝通，也會顯得比較委婉一點。

  所以，為什麼很多大型企業都要和高校結成親密合作夥伴？

  因為他們在某塊利益上實現了互補和一致，當然也有回饋教育這種單純的因素在裡面。

  舒院長過來勉勵幾句就走了，他的身份肯定不會一直列席這種級別的會議，幫陳著加一加談判的砝碼就足夠了。

  果然，當大家坐下來正式切入議題以後，從昨天到今天一直被震撼的汪海濱等人嚴重缺乏自信。

  這就好像婚戀市場一樣，男生只有腰腎不錯這一個優點。

  但是女方除了模樣好，還有錢、有車、有能力，娘家還是一個龐大家族。

  戀愛沒談之前，男生心裡就自然而然的怯懦起來，連吵架的時候都不敢還嘴。

  汪海濱就是這樣的，他之前對於公司的估價是30%的股份換取80萬的投資。

  可是，當曾堃提出80萬降到60萬的時候。

  汪海濱一瞬間甚至都懷疑是不是自己的要求過高，畢竟都沒經受過市場的考驗，所以對方才是更合理的報價。

  好在曾堃也沒有立刻就要汪海濱做決定，給了年輕的工程師們一天考慮時間。

  在這24個小時裡，可以好好的思索一下，也可以在廣州隨便玩一玩。

  中午用完餐被送回香格里拉酒店，汪海濱、魏振和陳雲鵬終於聚在一起商量了：

  一，30%股份置換60萬，到底劃不划算？

  二，下午本來要和「宋女士」見面，如果答應了溯回的合作要求，到底還見不見了？

  ······

  （今晚還有。）

  (本章完)

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