第76章 Money，its a gas

  第76章 Money，its a gas

  左子良說：「這個月，到目前為止，我們app的新增達到了32萬，同比增長了450%，你知道這是什麼概念嗎？」

  王子虛輕輕搖了搖頭，左子良把旁邊的白板拖過來，指著最上端的折線圖：

  「我最開始找你的時候，我們app的用戶總量是3萬多，經過兩個多月的努力，磕磕絆絆漲到了5萬，然後，這一個月……」

  他的手指隨著折線圖進行了一個兇猛的拉抬動作。

  「我們的用戶量一口氣漲到了9.2萬。這什麼概念？這意味著，這一個月，我們app的新增下載量是原有用戶基礎的將近10倍，這一個月的用戶增長量和我們app初創以來的全部增長量打平了！」

  王子虛捏著自己的手關節：「是因為小王子的原因嗎？」

  「基本上是。」左子良說。

  王子虛說：「這不是好事嗎？」

  左子良嘆了口氣：「是好事不錯，但我們之前盲目樂觀了。在最初的火爆之後，我們就開始了擴張，增加帶寬，伺服器擴容，大規模招聘，投流宣傳……但，我們最初一批新增用戶的7日留存，只有6%……」

  王子虛並不明白這個數字的具體意義，問道：「應該是多少？」

  左子良說：「就這麼說吧，如果留存做到15%，我們所有投入就能全部攤平，下個月純利潤保守估計能增長300%以上，並且還能連續增長。但是留存6%……我們還得倒欠錢。」

  王子虛問：「這個月倒欠錢，還是下個月倒欠錢？」

  左子良和葉瀾對視一眼：「如果一直都是6%的留存，那每個月都得倒欠錢。」

  王子虛不說話了。

  左子良說：「不是為我們之前的決策辯護啊，你看數據，你最開始的那一波熱度，往我們這邊的引流率大概是8%左右，後來你又爆了一波，如果還按照8%來計算，我們這邊伺服器馬上要被撐爆，人手、規模，全都不夠，必須大刀闊斧地擴張……」

  王子虛一擺手道：「不用解釋了。我能理解。你只告訴我，接下來怎麼辦？」

  左子良說：「要麼拉高留存率，要麼，裁員，減容，割肉。那就等於這一波流量我們沒有接下來，一切回到原點。」

  王子虛問：「怎麼拉高留存率？」

  左子良看了葉瀾一眼，說：「這是你的工作，你給他解釋。」

  葉瀾將資料放在腿上道：「我們留存率低有很多方面的原因，最主要的兩個，一是排隊時間太長，二是腳本覆蓋不夠。

  「在這一波流量之前，我們的接單排隊時長是8.8秒，暴漲過後，這個時間拉到了兩分半鐘，很多新用戶在這個過程中流失了。

  「另外，伱的腳本產出量是每天兩篇，這個在之前用戶量少、語療員少的時候，是可以做到全天候覆蓋的，但現在用戶多了之後，腳本就覆蓋不到了，很有可能發生用戶一個腳本聽了兩三遍的情況。」

  王子虛說：「反正意思就是，語療員不夠，腳本不夠。那每天要多少腳本才夠？」

  葉瀾伸出四根手指：「原則上，乘以五。實際上越多越好。隨著以後用戶數量增長，每天新腳本的數量自然是越多越好。」

  王子虛喃喃道：「乘以五，兩篇四千，十篇兩萬……」

  「做不到。」左子良一條腿架在茶几上，「這個數量已經超出人體極限了，數量彌補不了質量了。」

  王子虛想了想，說：「那就再加四個腳本師。」

  左子良和葉瀾同時看向他，又對視一眼。

  這是個頗為敏感的話題。王子虛的核心資產，就是他的腳本創作能力。大家現在還不算太熟，對於自己的地盤都摟得比較緊，防人之心不可無。

  其實他倆開會唱這齣雙簧，意思就是想提高腳本產能，但誰都不好先開這個口，只能讓王子虛自己提。

  王子虛又說：「程醒那邊，我到現在都沒跟他溝通過。」

  葉瀾身體直起來：「哦，對了，我忘了告訴你，昨天程醒聯繫我了，他說最近接到很多相關小王子的商業合作，特別是一些出版商，想要出版你的腳本。」

  王子虛盯著葉瀾背後，視線卻穿透了牆壁，望向遙遠的地方。

  以前如果得知自己的作品有出版可能，他會欣喜若狂，但不知怎的，今天聽到這個消息，內心卻毫無波瀾，他想的完全是另外的事。

  「說實話，程醒那邊其實完全沒有在宣傳文曖app，這很可惜，」王子虛說，「能轉化過來的流量其實還有很大潛力。」

  左子良手放在嘴邊，玩味地看著他：「你怎麼想？」

  「我想利用一下這個機會。」王子虛說，「但是我有一個條件。」

  「你說。」

  王子虛靠在沙發上：「我要多拿一成股份。」

  葉瀾臉色一變，道：「那這樣的話，你的持股比例就跟我們幾乎持平，你不覺得很不公平嗎？整個app的框架都是我們搭起來的，資金投入、人員管理，也都是我們在做……」

  左子良拉住了葉瀾，說：「我跟她出去商量一下，等會兒再跟你談，行不？」

  王子虛點了點頭。

  左子良將憤憤不平的葉瀾推出門，回頭看了他一眼，眼神很複雜。

  王子虛覺得，他那眼神，卻不像對獅子大開口的憤怒，也不是利益被觸碰的貪婪。更多的是幾分驚訝，驚訝於王子虛的轉變。似乎是想說「你小子有點開竅了」。

  王子虛也無法可想，兀自靠在沙發上思考問題。

  左子良和葉瀾很快回來了，葉瀾一馬當先說：「我們先聽聽你什麼打算。」

  王子虛說：「我需要四個人，四個可以全天候脫產學習文學的人，最好從語療員里找。給我二十天時間，我就能讓腳本產能達標甚至超過目標。」

  左子良眨了眨眼：「然後呢？」

  王子虛說：「我需要一個辦公地點，最好私密一點，配齊電腦，可以同時滿足吃、住、睡、寫、閱讀，還需要每日早中晚三餐供應。」

  左子良說：「你想從零開始打造一個團隊。」

  「是的。」

  王子虛又說：「除此之外，我要親自跟程醒聯繫。我要出版我的腳本，還要在書上印上文曖app的二維碼。我會讓他全力宣傳我們的app。」

  他的話似乎產生了一點效果，左子良和葉瀾皆有些動容。

  左子良說：「那我也交個底，如果下個月，我們的淨利可以實現翻番，我和葉瀾不介意各抽0.25成乾股給你。」

  (本章完)

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