第570章 開售

  第570章 開售

  前世格力董女士，跟那幫經銷商之間的瓜葛，到底孰是孰非，誰背信棄義，只有他們自己清楚。

  但對於東陵高科來說，就是要避免犯前世格力同樣的錯誤，如果被經銷商、渠道商給拿捏了，那未來東陵高科的定價權、產品投放量都要受制於人！

  李東陵、任岳峰、鬍子賢張敖等人的計劃，未來是將東陵高科的渠道商，分為東陵高科的旗艦店、第三方授權零售門店兩種。

  說白了，旗艦店由東陵高科自己管理運營，只售賣東陵高科的產品。

  而第三方授權門店，則屬於渠道商管理，既可以售賣東陵高科的產品，也能代理其它品牌，管理相對寬鬆。

  但不論是旗艦店，還是第三方的授權門店，以後售賣產品的價格，都要東陵高科說了算！

  這是為了避免前世格力、長虹、海爾等電器品牌的遭遇，前世國內電器市場初期，國美與蘇寧共天下，也是國內電器行業最大的兩家零售商。

  在國美如日中天時，可謂是霸道至極，它時常搞活動，做特價促銷，但做活動之前，根本不跟格力那幫電器品牌商量。

  也就是，國美感覺這件空調，賣多少錢合適，它就給定價多少錢，至於那個定價，品牌商賠不賠錢，它壓根不管，這就是渠道商的霸道之處！

  花幾年時間，東陵高科市場部跟後勤部，建立自己的旗艦店，再配合，同為東陵高科體系的萬家電器城、東方時代廣場，東陵高科基本能建立起自己的銷售渠道！

  至於第三方授權零售門店，依舊會存在，但會逐漸成為「輔助」存在，不會因為某個地區的代理商出了問題，就牽扯到整個銷售渠道。

  「陳老闆！」

  李東陵看著還在抹汗的陳祖翰，「東陵高科，希望陳老闆的代理公司，成為第一家引入東陵高科庫存管理系統的公司，不知道你意下如何？」

  張敖也看著陳祖翰，「老陳，你不會有什麼意見吧？」

  陳祖翰太清楚，這是什麼意思了，這就是讓他當渠道商中的二五仔。

  肯定有不少渠道商、經銷商、代理商甚至零售門店，是不願意接受東陵高科的「招安」的。

  受制於人，哪有自己做主來的痛快，一旦被東陵高科直接管理，以後隨意漲價之類的騷操作，肯定不能明著來的，這對於不少代理商來說，可是一筆不小的損失。

  另外一點，現在東陵高科嘴上說著，不干預第三方授權門店，可萬一哪天，東陵高科突然要求，禁止授權門店，再銷售競爭對手的產品，那些授權門店聽不聽？

  人在屋檐下，有時候是身不由己的，真撕破臉的時候，什麼手段都用的出來。

  「我自然願意配合東陵高科，可其它代理商，恐怕就未必……」

  陳祖翰支支吾吾的說道，他一旦當了這二五仔，以後江湖名聲可就沒了，還不知道遭多少同行恨。

  「只要陳老闆，願意配合東陵高科這次技術升級，首功就非你莫屬！

  這幾年來，陳老闆的代理公司，在羊城表現，大家都有目共睹。

  我認為，陳老闆以後，擔任東陵高科在粵省的第三方總代理商，也是理所應當，張經理，你認為呢？」

  李東陵看著張敖問道，想要馬兒跑得快，肯定得餵飽了才行，同樣，想讓人當二五仔，那籌碼肯定也得給足了。

  「我認為老陳，當東陵高科粵省第三方總代理商，是實至名歸，就是不知道老陳想不想要這個總代理了！」張敖也跟李東陵打起了配合。

  聽到粵省總代理，雖說名義上是第三方授權的總代理，但東陵高科在粵省都還沒建幾家旗艦店，短時間內，他陳祖翰就是東陵高科的粵省總代理。

  這意味著，白花花的銀子，都要流來到他的口袋裡去了，按照東陵高科過去給渠道商的利潤，一般在15%以上，像小靈通剛開售時，代理商買一部機子，能賺到20%以上的利潤！

  一旦成為東陵高科在粵省的總代理，陳祖翰的身價，不敢說一年翻一倍，但漲個50%以上，根本沒有任何難度，這還是他守規矩，給下面的分銷商都分了錢的情況，他要是摳點，那估計賺的更多！

  「我……願意配合！」

  陳祖翰一咬牙說道，明知道，這是套在脖子上的繩索，但他別無選擇。

  李東陵親自出面，給他拋出了橄欖枝，他如果不識相，那估計就要換一個識相的人來當這個馬前卒了。

  李東陵以茶代酒，向著陳祖翰舉起了茶杯，後者跟李東陵碰了一杯，然後一飲而盡，做出捨得一身剮的勢頭來。

  不過那富豪視死如歸的神色，就保持了那麼幾秒，陳祖翰就向著李東陵搬救兵，「李總，這次恐怕，還得請東陵高科這邊，派幾個人手，送我回粵省！」

  不是陳祖翰慫，是特麼現在那幫渠道商，真不是善茬，手黑的很，手底下不知道養著多少小黃牛，他怕做了二五仔，被那幫渠道商打黑槍，半路給他扔山下了，這特麼真有可能發生！

  那幫渠道商，不敢招惹東陵高科，可弄死他陳祖翰，卻還是能做到的。

  「你是東陵高科的粵省總代理商，就是東陵高科的人，東陵高科不會讓那種事發生！」

  李東陵鄭重其事的看著陳祖翰說道，聽到這話，陳祖翰心頭擔憂放下大半。

  「平安漢西」的行動，現在還沒結束呢，陳祖翰聽說要吃花生米的匪徒老賊，都超過一隻手的數量，江湖上現在還都在流傳，東陵高科收拾那幫所謂道上人物的傳聞。

  東陵高科只要一發話，那幫渠道商，即便是對陳祖翰再不滿，也不敢真將他怎麼樣了，招惹陳祖翰不要緊，可招惹了東陵高科，誰知道，平安漢西發生的一幕，發生在他們身上。

  「第一批給粵省的電子詞典，讓東方速遞，給你送回去！」

  李東陵想了一下說道，讓東陵高科旗下的東方速遞，亮明了招牌送貨，基本上就表達了東陵高科的態度。

  另外也有警告的意味，快遞在古代叫什麼，是走鏢的鏢局！

  現在路上的治安，再加上快遞行業之間的廝殺，那真是跟鏢局差不多，各大快遞公司，只要能喊出名的，都是相當能打的，這個能打，是物理意義的能打！

  拿著鐵棍砍刀，能在街霸局匪的攔路下，把貨安全送到，快遞物流公司之間搶地盤，那也是真刀真槍廝殺一場的。

  東方速遞雖然是東陵高科內部物流公司，但成立以來，可也將業務，開到了各大城市，每到一處，跟各地地頭蛇都是做過幾場的，不然早就被趕跑了，能在當地立足，沒點手段可不行，還得能打！

  粵省，也是東方速遞的總部，但有東方速遞在，那邊誰想對陳祖翰動手，也得掂量掂量。

  ……

  「今天晚上，東陵高科的新產品電子詞典，將會正式在國內以及海外市場，同步刊登廣告！」

  東陵高科電子產業園區的大禮堂內，今天跑到東陵高科的經銷商、代理商等，都被召集在這裡。

  張敖在台上說著，「從電子詞典開始，東陵高科市場部，將對所有渠道商，進行技術升級，接入東陵高科自研發的數字庫存管理系統。」

  隨後張敖將庫存管理體系的概念，向下面幾乎座無虛席的代理商說道。

  聽到東陵高科要「收編」他們時，下面頓時間就傳出一陣巨大的嘈雜聲。

  張敖對此並沒有在意，繼續說道，「羊城翰海商貿公司，已經跟東陵高科簽署協議，將正式引入庫存管理體系，翰海商貿也將從電子詞典開始，成為東陵高科在粵省的總代理公司！」

  會場內一時間，無數目光齊刷刷的看向了陳祖翰，翰海商貿正是他那家代理公司。

  不少經銷商，看向陳祖翰的目光，都頗為不善，他當了這個二五仔，就給其它代理商出了一道難題，有了翰海商貿在前，其它代理商，不同意接受東陵高科管理，那豈不是給東陵高科上眼藥？

  張敖可不管下面人怎麼想，繼續在台上說道，「第一批電子詞典，將按照以往的方式，投放給各路經銷商，但第二批電子詞典，將優先投放給願意對零售門店進行技術升級的代理商！」

  說完之後，張敖超直接離去，陳祖翰更是提前找准機會開溜了，他怕再不走，待會要挨黑拳。

  張敖走後，會場內依舊嘈雜聲不斷，坐在裡面的一名代理商，向著旁邊的人問道，「馬老闆，咱們要不要也加入這個什麼庫存管理體系？」

  被稱作馬老闆的人，似乎頗有威望，周圍不少人，都將目光投向了他。

  鼻子裡哼了一聲，馬老闆慢條斯理的點了一根煙。

  馬應賢還有剛才問話的，以及周圍數人，都是東陵高科在漢西各市的代理商。

  向著幾人看了一眼，又撇了一眼鬧哄哄的會場，馬應賢說道，「這裡是漢西，東陵高科發話了，你們還有意見？！」

  「別忘了，你們身價都是怎麼來的，翅膀硬了，想跟東陵高科對著幹？」

  馬應賢聲音抬高了幾分，他就是靠代理衛星鍋發家的，此後他就一直是東陵高科在漢西商中市的產品代理商，他現在的身價，在整個商中，都是數的著的，還幫著商中，拉到了一家東陵高科零部件產業鏈公司落戶商中。

  不僅是馬姓賢，漢西其它市的東陵高科代理商，只要是跟東陵高科時間早的，現在都發了家，只要沒沾染賭博等惡習，現在在當地都是身價數的著的人物。

  「不管你們怎麼做，我老馬現在就要去找張總，給我在商中的零售店，引進這套庫存管理系統了！」

  馬應賢知道投名狀的作用，投的越早越有用，晚了，那不成添堵了嗎？

  ……

  央媒一台，在播放完天氣預報後，即將播放今天晚上黃金時間段的電視劇「雷雨」。

  無數家庭，家長還有寫完作業的孩子，都擠在了電視機前，等待「雷雨」的播出。

  這是國內無數家庭都正在發生的一幕，畢竟晚上沒娛樂活動，不看電視還能幹嘛？！

  正在等待雷雨播放時，無數熟悉央媒一台的人，都知道這是最後一個廣告了，但今天的廣告卻跟以往有些不一樣。

  電視畫面上，出現在一個趴在桌子上寫作業的小女孩，正在冥思苦想，顯然是被難住了，這一幕，吸引了電視機前不少人，尤其是家長跟孩子。

  看到電視上捉耳撓腮的那個小女孩，不少家長都不由想起自家兔崽子寫作業時的畫面。

  而電視上，也正如家長預料的那樣，小女孩母親，開始了河東獅吼，電視上沒有放出罵的話語，但背景音樂變得激烈起來，光從肢體語言，還有小女孩蔫不拉幾的神情，就知道罵的不輕。

  正在這時，小女孩父親回家，女孩母親立刻向著丈夫抱怨起來，還捂著頭，明顯是快要被氣暈了。

  父親進入小女孩房間，看到小女孩正在偷偷抹著眼淚，這時候父親從皮包里，拿出一台巴掌大的機子，放在了女孩面前。

  畫面一轉，變成了女孩拿著一張滿分英語試卷，交給母親的畫面，跟之前的雞飛狗跳河東獅吼，簡直是天壤之別。

  而這時候，電視上小女孩拿起那台父親給的機子，向著鏡頭說了一句，「神舟電子詞典，媽媽再也不用擔心我的學習了！」

  (本章完)

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