第810章 再來個狠的

  第810章 再來個狠的

  按照楚向前承諾的提成，在和羅家簽訂了麵粉廠的轉讓協議後，就該給凌風72萬當獎勵。

  楚向前只是猶豫了幾秒，就決定這錢必須給。

  既然要給，那就利益最大化。

  不僅要讓手下們知道，最好讓全港知道，自己一諾千金。

  等楚向前拍拍凌風的肩膀，遞給他一張72萬的支票。

  別說樂言了，就連葉孝禮、趙叢演這些人從報紙上知道後，個個都眼熱的很。

  換成幾年前，葉孝禮和他大哥葉孝勤還沒翻臉之前，辛辛苦苦幹包工頭十年，身家也才百萬不到。

  可凌風卻因為幫楚向前找家電城的場地，前後就拿到了足足82萬。

  一朝成名、也一朝成為百萬富翁。

  這事被外界知道後，羨慕凌風的人就更多。

  家電城招員工時，應聘的人數果然如楚向前預料的一樣，不僅有很多有成熟銷售和管理經驗的老手，來應聘的人數也超過了2千人。

  就連一些在港島工作，收入不錯的鬼佬，都投了簡歷。

  楚向前除了優中選優外，還許諾只要工作認真，業績出色，今後還可以上升去船運公司或者楚氏其他公司里上班。

  而且只要被選中，初始工資就有4千8百港幣的年薪。

  月薪400港幣，絲毫不比中環商業圈上班的白領少。

  加上還有提成，所以競爭那叫一個激烈。

  即便是打掃工作，都有人寧願先辛苦點，也要進入楚氏家電城，再慢慢想辦法轉行做銷售。

  畢竟有人看著能力強，但適不適合做銷售，還真不一定。

  既然總有人會離開，那麼公司內的年輕員工，轉職做銷售的成功率就大了。

  而楚向前也真招了十幾個口才不錯，又會粵語的鬼佬入職。

  對那些心裡崇洋媚外的人來說，鬼佬的話，即便不是說什麼就信什麼，卻也下意識的認為可信度更高。

  而對於普通人來說，鬼佬給自己服務時，買下家電的概率也會大一些。

  楚向前無奈、又可悲的同時，還是個合格的資本家。

  賺二詭子的錢，那是絲毫不手軟。甚至主動慫恿鬼佬銷售，多多推銷更多的電器。

  而凌風也順利被楚向前任命為家電城的經理，但平時基本上就待在灣仔道的店裡。

  其他三家家電城的負責人，則是門店經理，兼任公司副經理。

  凌風年薪5萬，外加銷售額1%的提成。但壓力也不小，傻子都知道另外三家門店負責人就是自己的競爭對手。

  一旦灣仔道這家店的業績不行，那肯定就會給其他人讓位置。

  而且三個門店經理一想到凌風運氣好，靠著富家少爺的兄弟，先認識了大老闆，幫忙找了3家門店的選址，就賺了大傢伙十幾年都賺不到的錢。

  那叫一個不服，工作態度也越發的積極。

  所以凌風早就沒了，當初拿到72萬的支票時，那種意氣風發。

  而且一想到要是四家家電城，每年總營業額超過1千萬，自己就能拿到10萬的提成，凌風不由再次動力十足起來。

  畢竟度過了剛拿到72萬港幣時的激動期，冷靜下來的凌風心裡也明白，別說10萬的提成，光是5萬的年薪，有的是管理經驗更多，銷售不比自己差的精英願意跳槽。

  不僅在裝修期間四家門店三天兩頭去巡視、親自盯著工期和質量，培訓員工方面也是親力親為。

  免得其他三個老闆親自決定，拿著3萬年薪，0.3%門店提成的門店經理，兼公司副經理，從起步時就超過自己。

  說白了，不管是門店經理，還是公司全體銷售員，都是凌風的賺錢工具。

  手下人能力越強，幫他賺到的提成就越多。

  所以凌風對三個門店經理，是既防備，又不得不拉攏。

  楚向前也毫不吝嗇的許諾，每個門店每個月總銷售額的1%，會用做獎金髮給各個門店所有銷售人員和管理層。

  下面的人心裡算一算，等生意穩定下來，每個月應該會有三百到四百萬港幣的銷售額。

  等於三到四萬的獎金，每個門店40個人一分，有人多有人少那另說，但獎金是工資的一半以上應該沒問題。

  能力強的，底薪加提成後，月薪上千，甚至好幾千都不是問題。

  不過文員就沒提成了，楚向前不提，凌風這個公司經理就不會搞均攤。

  ——

  楚向前聽完凌風和樂言的匯報，自己在心裡默默一算，四家家電城每年營業額應該有4千到5千萬左右。

  按照20%的利潤，加7%左右的維修利潤，這生意確實很賺。

  但回過神默默一算，每年的盈利加起來也就一千三五百萬港幣而已。

  暗道做實業確實遠沒有金融和偏門生意利潤大。

  難怪那麼多人明明是經營好手，每年賺的也不少，卻總有人喜歡冒險。

  心裡提醒自己得穩住，楚向前更是提醒自己，家電城賺到錢就去買大樓，這麼一想，心態就穩了。

  目光再次看向凌風和樂言，「等這次開業酬賓結束後，過年期間的7天，再來一波更大的優惠。

  把利潤給我壓到只有10%，我的目標就一個，干趴下外面那些門店類的中小電器行。」

  凌風忙不迭的點頭，老闆說什麼就是什麼，而且銷售總額更多，自己的提成也越多。

  自己沒理由反對。

  但點頭之後，眼角的餘光又偷偷看了眼樂言。

  見這個從小玩到大的朋友，聽完就苦著一張臉，知道老闆這麼做，別說門店類的電器行，就算是百貨商場在電器上的生意，也會受到極大的衝擊。

  一旦老闆真的把利潤壓到10%，同行要是跟風，百分百就得虧本。

  楚氏家電城的進價，本來就便宜不少，船運又能降低一部分成本。

  又不需要考慮門店的租金和倉儲問題。

  家電城本來就是老闆買下來的物業，灣仔、北角、佐敦三棟家電城，樓上就有以前用來當做工廠的廠房，隨便選一層就可以當倉庫。

  旺角麵粉廠里，也有兩個700平米、8米高的倉庫。

  光是這些足以讓楚氏家電城的成本，比同行低10%、甚至15%以上。

  這就是說，楚氏家電城只賺10%的利潤，外面不管是電器行還是百貨商場，跟風就沒得賺，或者得虧本。

  而不跟風，電器賣不出去，回款的壓力會壓的同行們心力交瘁，撐不了多久的。

  凌風自然不管這些，他同樣巴不得同行全倒閉。

  但樂言卻猶豫片刻後，還是提醒道，「老闆，降價太大的話，會逼的很多同行血本無歸的。

  而且我擔心有人會告我們不正當競爭。」

  楚向前毫不在意的擺擺手，「我又沒虧本打價格戰，賣的沒我便宜，那是他們自己的問題。

  那港府也就沒理由找我麻煩。

  第二，就算我保持20%的利潤，價格也比外面的中小電器行的價格低。

  既然左右都競爭不過我，與其死撐著月月賠租金，還不如讓他們意識到必須要轉行了。

  越早把庫存甩賣掉，賠的其實反而更少。至於那些不聽勸，也看不懂時局的，賠錢也怪不到我。」

  樂言知道楚向前這是胡扯，但做生意嘛，不是你賺，就是別人賺。

  以老闆的實力和權勢，一直只用商業手段，而不是陰損手段，確實沒的黑。

  至於打官司，一想到楚向前名下就有港島知名大律師行。

  普通人和他打官司，光是律師之間的差距，就註定官司輸的概率極大。

  更別說楚向前和港島內那麼多鬼佬關係極好，別說打官司了，會不會受理都難。

  ——

  三天時間一晃而過，家電城的銷售額也是一天比一天高。

  最後一天四家門店總銷售額，居然超過了320多萬，第二天也過了260萬。

  就差170萬，三天總營業額就得過千萬。

  不僅家電公司上上下下欣喜不已，楚家其他公司的員工，也是歡呼和羨慕。

  等東方日報把開業三天的業績報導出來，憑藉每天將近300萬的銷售數量，全港基本上都知道了，楚向前又掌握了個下金蛋的公司。

  一時間，不少有錢人都起了模仿的心思。

  楚向前對此也無可奈何，雖然可以動用社團和鬼佬去找麻煩，但這手段真用了，人家也可以不講規矩。

  好在拼成本的話，楚向前確實不怕。

  而三天的業績報導出來後，也刺激了那些消息滯後，或者可買可不買的人，在開業三天後，年前的7天裡逛楚氏家電城。

  以至於年前這段時間裡，楚向前不得不用飛機空運，賣的最好的幾種家電回港。

  頓時攤薄了他的利潤，不過利潤減少，也比斷貨來的好。

  一旦斷貨，不僅影響聲譽，也等於給了同行喘息的機會。

  畢竟年前本來就是銷售旺季。

  而且楚向前故意讓報社，把因為貨物賣的太好，不得不動用空運的消息報導出去。

  又吸引了更多的人進入電器城。

  而且幾次營銷，也真正讓絕大部分港人知道，楚家的電器確實比其他人的便宜。

  甚至為了打擊同行的信心，楚向前還讓報社報導為什麼楚氏電器會賣的比同行便宜。

  當然，他沒全說，但僅僅直接找品牌商直接進貨，減少中間商，船運又降低成本。

  加上二十幾家本地、國外電器品牌集中銷售，在場地和管理成本上又能降低一些，就讓港人明白，楚向前為什麼有底氣和人打價格戰。

  看到這報導的同行，還真有電器行的老闆寧願虧一點，早點清倉挽回損失。

  這消息再經東方日報的記者報導後，其他同行那是一邊罵楚向前，一邊咬牙也跟進。

  只是讓所有人沒想到的是，想清倉只有前年這五六天。.

  有人哐哐哐的幾天就賣光，爭取早點收回資金，免得過年都不自在。

  像是樂家百貨，乾脆降價20%，一邊清倉一邊吸引顧客上門，只要買完電器再買其他的，樂家百貨虧的錢其實也不算多。

  但年底的盈利報表就不好看了。

  同樣有人猶猶豫豫，覺得楚向前在胡扯，成本不可能有他說的那麼低。

  但讓這些人沒想到的是，年前最後一天，報紙上又報導了。

  過年後正月初一到初七這7天，家電城再次搞活動，降價為港人謀取福利的報導。

  甚至年前買了家電的顧客，可以憑藉發票，來家電城換差價抵扣券。

  再買一件家電時，用抵扣券會更便宜。

  可實際上，只要你來買，獲利的就是楚向前。

  順便打擊同行。

  這下罵楚向前的老闆就更多了，但普通人對楚向前的好感同樣更多。

  不少住在銅鑼灣、何文田、觀塘、黃大仙的顧客，還向幾家門店抱怨，為什麼不在他們那邊也開一家家電城。

  楚向前倒是想，但頂多在何文田再開一家。

  銅鑼灣離灣仔道很近，人口也差不多，但人口密度卻沒這年代的灣仔多。

  當然，幾十年後，灣仔才是人口最少的區，但灣仔很小也是事實。

  至於觀塘、黃大仙，未來倒是人口能排前五，但這年頭就是郊區。

  其他的屯門、西貢、葵青就是鄉下，往北一點，看似人口也有二三十萬，但分布很零散。

  根本沒什麼商業價值。

  在那邊買地，你就得做好三四十年，也就是新千年之前，一直發展不起來的準備。

  ——

  楚向前在家裡過了個高高興興的新年，手下員工拿到獎金，同樣過了個肥年。

  當然，拿到獎金最多的還是家電城的員工，但楚向前名下其他公司，只要今年的盈利不錯，基本上都拿到了2到3個月工資的獎金。

  雖然還是免不了有員工羨慕，但一想到同行，有些別說獎金，能拿到年底幾個月的全額工資都不錯了。

  心裡頓時就浮現出一股子優越感。

  年三十這天下午，送走最後一個上門的客人，一家人關起門做菜的做菜，閒聊的閒聊。

  不過，今年因為在港島過年，張天志等保鏢、桃姐、招娣三姐妹也都回家陪家人過年。

  所以年夜飯是師娘帶著薛靜蘭、港生和自己跑過來的菲菲，還有愛媛負責。

  鄭淑芬倒是也想過來，但她父母健在。

  薛靜蘭又沒叫她，只能老老實實的待在自己家陪父母女兒過年。

  (本章完)

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