第58章：挖掘高端市場！

  馬車師傅把夏毅與周影安全送進了縣城。

  讓他們感到意外的是，這裡竟然是他們第一次進貨泳衣泳褲的興城。

  興城的治安相較於東鄉要好很多，只要不出現地痞流氓和拐賣人口的人販子，對於他們來說就已經是萬事大吉。

  周影笑著說：「真沒想到咱們陰差陽錯地回到了興城，我現在就去買汽車票，明天就回寶龍。」

  夏毅看了眼天色，點頭道：「那咱們分頭行動，你去買車票，我把剩下這包貨看看能不能處理了。」

  「興城又沒有海邊，你要咋處理這批貨啊？」

  「賣給批發商唄，反正咱們泳衣泳褲的成本又不高，哪怕用批發價賣給他們，咱也不虧。」

  二人商議完就開始分頭行動。

  夏毅提著一個編織袋的泳衣泳褲，來到興城的批發市場。

  因為上回有過一次進貨經歷，對於這裡還是比較熟悉的。

  他把批發泳衣泳褲的攤位早就摸得一清二楚。

  「小伙子，你是來批發泳衣泳褲的嘛？這邊批發價，泳衣是三塊，泳褲是一塊。」

  夏毅笑著說：「老闆，我上回來咱這兒批發的時候，可不是這個價啊，咋突然漲價了呢？」

  攤位老闆嗤笑道：「這是你不識貨，這些貨可都是從白雲市淘來的新貨，而且現在泳衣泳褲賣得這麼緊俏，價格上漲也正常啊。」

  夏毅翻了翻攤位上新到的一批泳衣與泳褲，還真是新款，而且要比他之前賣的舊貨更加時尚。

  他本來還想把編織袋裡的泳衣泳褲在這裡低價處理，免得回去路上遭賊惦記。

  結果這位做泳衣泳褲批發生意的老闆，壓根兒瞧不上他那些舊款式。

  幸好這批貨的進價並不便宜，不然要是被寶龍縣的人拿到海邊去賣，肯定會賣得很火。

  可惜夏毅當時把泳衣泳褲的價格斬釘截鐵地定死了，根本不給這幫競爭者投機取巧的機會。

  進貨成本這麼高，沒有人敢賣得太便宜，不然根本就是賠錢賺吆喝。

  而且這批泳衣泳褲想要複製起來又有點兒困難。

  它獨具特色，一看就是設計師專門設計的款式。

  就算讓縣裡最好的裁縫仿製，也只能仿它的形，卻仿不出它的魂。

  「那新款式泳衣泳褲給我各來十件。」

  攤位老闆翻著白眼道：「五十件起批，這可都是高端貨，放到百貨公司能賣十幾塊呢。」

  夏毅只覺得靈光一現，下意識發現一個巨大的商機！

  像百貨公司這樣的大商場，就缺這種新款式的泳衣泳褲。

  而且這種泳衣泳褲，最適合走的不就是高端路線嘛？

  夏毅深吸一口氣道：「先各來一百件，我拿回去試試水。」

  攤位老闆見生意上門，頓時眉開眼笑：「小伙子，我早就看出來你不是一般人，我這就給你包上。」

  「老闆，價格能再便宜點嗎？要是賣得好，我今後肯定是你的老顧客。」

  「你才批一百件，我怎麼給你便宜，最多給你便宜一毛，要不下回你多批點兒，我保證給你便宜。」

  夏毅轉了轉眼珠子：「你都給我便宜一毛了，倒不如直接給我打九折，不是一樣嘛？」

  攤位老闆對於打折根本沒啥概念，心裡盤算半天都沒算明白。

  夏毅趕緊掏錢結帳，給了攤位老闆三十六張大團結。

  「賣這麼多，你也不虧，就當交個朋友。」

  攤位老闆見夏毅給錢這麼爽快，倒也沒多想，反正賣得又不虧。

  「行，那下回記得多進點兒貨。」

  等到夏毅拿著貨走人，攤位老闆這才反應過來。

  我去，便宜一毛和打九折哪裡一樣了？

  另一邊。

  周影趕回來找夏毅會合，卻看到夏毅的編織袋不僅沒有減少，還多了一麻袋的貨。

  「夏毅，你這是啥情況啊？不是去處理剩下的貨嘛？咋還多出一麻袋來了？」

  夏毅笑著說：「興城真是個好地方啊，沒想到還能有這種新款式的泳衣泳褲。」

  說著他把麻袋打開，給周影看了一下新款式的泳衣泳褲。

  周影看完欣喜道：「哇，這些泳衣都好漂亮啊！這是你在興城新進的貨嗎？」

  夏毅點點頭：「今天這些新款式泳衣泳褲提醒了我，不能只走低端市場，還要儘快挖掘高端市場。」

  「高端市場？什麼意思？」

  「咱們之前一直都把目光放在海邊遊客身上，忽略了一些更為高端的客戶。比如家境殷實，有身份地位的客戶，他們其實需要品質更高的泳衣泳褲。咱們可以把這種款式的泳衣泳褲拿到百貨公司這樣的地方賣一下試試水。」

  周影恍然大悟：「我明白了，你這是把市場分成了上下級。咱們之前賣的都是平民款，誰都可以買得起，而這些泳衣泳褲就賣給那些千元大戶或是萬元戶。」

  「夏毅，可以啊，這麼快就想到其他開拓市場的方法了。」

  「這些泳衣泳褲的進價怎麼樣？咱們可以讓裁縫儘快做出來批量生產嗎？」

  夏毅搖頭道：「新款泳衣泳褲恐怕一般的裁縫做不出來，它裡面多了一些款式設計，就算強行模仿也只是山寨貨，沒辦法完全取代它。」

  「那怎麼辦？」

  「先進貨賣著唄。等到咱們羽翼豐滿，把廠房建立起來，擁有了自己獨立的生產線，再找個設計師進行款式設計，就能持續走高端品牌路線了。」

  周影一臉興奮道：「我越來越期待咱們把泳衣泳褲的生意越做越大了。」

  「你票買得怎麼樣了？明天幾點的汽車？」

  周影氣憤道：「我剛想和你說這事兒呢。興城通往寶龍的那條國道遇上施工修路，所有汽車全部停運。咱們只能先坐火車到楚漢，再從楚漢轉車回寶龍了。」

  「夏毅，你說人倒霉起來，是不是連喝涼水都塞牙？本來兩天咱就能到，現在坐火車的話，又要多耽誤兩天，氣死我了。」

  夏毅無奈地聳聳肩：「安心接受這樣的安排吧，你不想東鄉縣的經歷再來一回吧？」

  周影拼命搖頭道：「我可不想再經歷一回了。我買了今天晚上的火車票，明天上午就能到楚漢市。」

  言罷。

  周影把火車票遞給了夏毅。

  夏毅看著火車票上的楚漢市，心中充滿了無限嚮往。