第36章 一路向北

  第36章 一路向北

  從20世紀80年代中期開始，隨著中國和北方那位鄰居之間的關係恢復正常，以政府間貨物交換協議為主的貿易機制便逐漸隱退，而自由的民間貿易形式便很快在兩國流行起來。

  而在開放初期，由於兩國都實行外匯管制，貿易結算沒有統一的銀行體系，民間貿易只能以易貨形式進行，因此誕生了赫赫有名的一個群體……倒爺。

  說到倒爺，估計所有人最先想起的肯定是那位用500車皮貨物換飛機的牟老闆——雖然沒有任何證據，但在楊默看來，能在八九十年代出現這種比小說還離奇的情節，恐怕不僅僅是因為這個年代的人膽子特別大的原因。

  因此，當這位穆大小姐隱晦地告訴他，重組酒廠竟然是打算做外貿時，他第一時間就想到了「倒爺」和「北方」這兩個詞——沒辦法，白酒在中國外貿的所有品類中遇到的情況，太特殊了。

  ………………

  「你是打算……把這些東西賣到北方？」楊默用一種非常古怪的神情看著穆大小姐。

  「咦？你為什麼會這麼認為？」穆麗雅臉色微變，下意識地反問了一句。

  一看到她這幅反應，楊默就知道自己猜對了，旋即翻了個白眼：「這很難猜麼，咱們北方那位鄰居這兩年的經濟情況又不是什麼秘密，那邊需求最旺盛的，除了食品和衣服鞋子這些輕工業品之外，估計就是隨時都能喝上兩口的烈酒了——而且這玩意目前也算高附加值產品，只要合口味，那些達瓦里仕估計不會吝嗇拿一個星期的工資換上那麼一瓶。」

  穆麗雅盯著他看了好一會兒，忽然笑了起來：「沒看出來，你還挺關心國際大事的……怎麼樣，我這想法好吧？」

  楊默冷笑著看了她一眼：「想的是挺好，只是很可惜……不靠譜！」

  穆麗雅歪著頭看著他：「哦？不靠譜？怎麼個不靠譜法？」

  看著對方的神情，楊默把原本想說的話咽了下去，最後聳了聳間：「多簡單啊，那邊的人也不是傻子，被國內的倒爺用次貨糊弄了兩年之後，就算為了賺錢依舊會和咱們做生意，但要貨標準也開始以低價為第一要考慮因素了。」

  「想想看，咱們齊魯雖然也在北方，但離北方那位鄰居還有一段非常不近的距離，除非伱能批下來專列車皮，否則光運費就是一個令人頭大的問題。價格一高，你的競爭力就不夠……別忘了，東北那邊可也是滿地酒廠呢，人家占有地理優勢，可沒那麼高的運輸成本。」

  似乎聽出了楊默的言不由衷，穆麗雅笑眯眯地看著他：「不用擔心運費問題，雖然我沒那個本事批批來專列，但是……我可以走海運啊！」

  說著，略有些得意地瞥了他一眼：「別忘了，東營可是也有出海口的呢。」

  感覺這位大小姐的談話內容似乎有了一定偏差，楊默心裡警鈴大作：「可是還是沒有人家本地酒廠的價格便宜啊……你也知道，那邊本來就是糧食主產地，原料價格甚至比我們這還便宜，而且一旦逮到了機會，國人又很善於打價格戰。」

  穆麗雅不以為意地擺擺手：「放心，我們到時候會找專人對接，不走散批渠道，因此東北那邊的酒廠會不會發現商機，並不重要。」

  眼見著這姑娘像忽然鬆開了嘴上的把門似的，楊默差點就想奪門而逃——大姐啊，我就是一個編制剛剛到手的萌新小職員，這些話是我該聽的麼？

  本來還想找點別的理由搪塞，但眼瞅著穆麗雅這幅做派，楊默只能舉手投降：「好吧，實話實說，我還是不贊成兼併第一酒廠。」

  「原因很簡單……這些酒，根本走不動！」

  「或者說，就算是第一批能順利交接，但後續的第二批、第三批，也肯定走不動！」

  穆麗雅聞言，臉上露出疑惑：「為什麼？那邊的人不是很喜歡烈酒麼？」

  楊默見狀，嘆了口氣：「那是因為……即便是烈酒，彼此之間也是不同的！」

  穆麗雅漂亮的眼睛裡充滿了不解：「這話……我不太理解！」

  楊默有些牙疼地吸了口氣，想了想後，試探性地問道：「穆主管，對於國際上比較主流的烈酒，你有進行過相關了解麼？」

  穆麗雅想了想：「酒啊……我只知道目前國際上啤酒、葡萄酒、伏特加、清酒、朗姆酒、威士忌、龍舌蘭這些比較流行。」

  得，這女人果然不懂酒！

  楊默徹底無語了，糾正道：「我說的是烈酒，準確的說法是烈性酒精飲料……啤酒、葡萄酒、起泡酒、果酒那些，由於酒精度普遍不高，刺激度也不強，因此都不屬於這一類！」

  說著，楊默有些心累地摸了根煙點上，也不管對面坐著位女士這麼幹合不合適：「你剛才說對了一半，的確……刨去各地區數以千計的本土烈酒外，目前世界範圍內比較流行的烈酒無非就是伏特加、清酒、朗姆酒、威士忌、龍舌蘭、白蘭地和金酒這七種。」

  「但是，你有沒有想過，為什麼咱們中國的白酒無論是產量和消費人群數量都高居全球之首，但卻並未在國際上流行起來麼？」

  事實上，中國白酒的出口一度處於非常令人尷尬境地。

  雖然每年給的指標並不算少，但出口之後，除了部分海外華人會喝之外，大量的白酒陳列在超市櫃檯上竟然無人問津——哪怕這些都是中國大廠出品的好酒，哪怕許多酒的售價其實要比國內還低。

  當然，這種情況隨著國人生活水平迅速提高和出國逛免稅店的興起而得到大幅改善，但說到底，這還是一種實質上的出口轉內銷——喝白酒的，99.9%還是中國人。

  但是很顯然，穆大小姐對於這個問題理解，充滿了主觀臆測，聽到楊默問起這個，她非常不悅地哼了一聲：「說到底，還不是國外對咱們的白酒缺乏了解，而咱們國家，現在又缺乏足夠的話語權麼……哼，我相信，只要有機會走出去，咱們國家的白酒一定能成為世界主流烈酒之一！」

  楊默翻了個白眼：「雖然我不知道那一天會不會到來，但就算會到來，那也是以後的事情了……至於現在，麻煩尊重一下客觀規律？」

  客觀規律？

  被楊默的反應鬧得有些不愉快的穆麗雅瞥了他一眼，卻沒說話，仿佛是在等他的解釋。

  楊默見狀，聳了聳肩：「知道排除中國區之外，目前世界銷量最高的烈性酒是那一款麼？」

  穆麗雅哼了一聲：「這還用問？不是威士忌就是伏特加。」

  楊默嗤笑一聲：「你這隻怕是在港台電視劇裡面看到的吧？如果穆主管竟然傻到了把港台影視劇里的內容當成商業信息去參考的話，我覺得你後續的工作還是不要開展比較好！」

  說完，他也懶得去管穆麗雅那張臭臉，直接給出了答案：「目前全球範圍內，銷量最高的烈性酒品類是清酒，第二才是伏特加，至於威士忌……對不起，它連前三都排不進！」

  「清酒？」聽到這個出乎自己預料的答案，穆麗雅吃驚地看著楊默。

  「沒錯，清酒……準確的說，是島國和南韓的清酒。」楊默表情有些沉默，全然沒有一絲比別人知道的更多的得意。

  事實上，要不是後世幹了一段時間的外貿，他也不會相信這個數據——畢竟在國人的心目中，清酒這玩意的存在感太弱了。

  但實際上，從70年代開始起，以島國為代表的清酒在國際烈性酒精飲料的市場上開始受到追捧，八十年代中期就已經占據了將近8%的國際烈酒市場份額——而進入千禧年以後，南韓的清酒後來居上，繼續領跑國際烈酒市場，並使清酒這一品類在全球烈酒市場的份額一度達到了驚人的13%。

  「我承認，清酒這個品類在世界範圍內被追捧，的確與島國的經濟文化影響力有著不可否認的關聯，但這玩意之所以能這麼快的被世界各地接受，口感接受度才是最基本的原因……實際上，不只是清酒，但凡能在國際市場上流行開來的烈酒，都有著非常不錯的適口度……而在這塊，客觀地來講，咱們中國的白酒其實是個另類。」楊默總結道。

  適口度？

  中國白酒是另類？

  穆麗雅所有所思地看著楊默。

  (本章完)

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