第51章 哎呀呀，誰叫我們齊魯人直呢？（4）

  第51章 哎呀呀，誰叫我們齊魯人直呢？（4）

  但凡是有一點金融常識的人，應該都知道套期保值是什麼意思。

  事實上，套期保值不僅僅是可以運用在常規意義上的期貨市場，同樣也可以作為一種商業模式，運用在商業領域和投資領域。

  為了方便理解，就拿楊默最喜歡吃的西瓜來舉個簡單的例子：

  作為西瓜大省，後世的齊魯，瓜苗才剛剛開花，就有老鄉把西瓜給便宜賣了——如果去年西瓜大量上市時的收購價格是1元錢/斤的話，這時候往往只要5毛錢/斤，老鄉就能主動把地里產量預計40噸的西瓜全部提前賣給收購商。

  是老鄉傻麼？

  不！

  因為接下來的幾個月，西瓜的收購價大概率會越來越便宜——種西瓜的知道，收西瓜的也知道。

  而隨著西瓜的逐漸成熟和開始上市，收購商們收西瓜喊出來的價格從最開始的1.5元/斤，逐步降到了1.2元/斤、1元錢/斤，最後降到了0.5元/斤，甚至0.4元/斤——並且還要求你一次性供貨20噸以上，否則還懶得收。

  面對著這種情況，一些腦子靈活的老鄉就會聯合起來，先按照5毛錢/斤的價格把地里剛開花的西瓜全部給預定出去；

  等到一兩個月以後，西瓜長好了，可以摘了；此時市面上的已經西瓜終端售價可能已經跌到了1元/斤，而販子們喊出來的收購價格，可能也跌到了0.4元/斤。

  這時候，這些聯合起來的老鄉，就會自己嘗試自己跑到水果批發市場，把自家地里產出來的西瓜按照0.7元/斤的價格賣給那些水果攤老闆。

  那麼之前跟瓜販子簽訂好的合同怎麼履約呢？

  那多簡單啊，按照當下0.4元/斤的時價去鄰村收唄——如果自家地里的西瓜全部賣完了，那就去鄰村收四十噸；如果只賣了10噸出去，那就去鄰村收30噸；反正不會毀約就是了。

  喏，發現了沒有。

  這樣一套簡單的操作下來，除非是遇到了不可預知的黑天鵝事件，否則就算是最差的情況，哪怕鄰村的瓜農們虧的想跳樓，但這些老鄉卻最多是不賠不賺而已，但大部分情況下，他們是能賺更多錢的。

  這就是套期保值，最簡單，卻也最需要預判能力的風險對沖方式。

  當然，由於國人向來對這方面的知識缺乏足夠了解，即便在後世，這種最簡單的操作也不是人人都知道，更何況是眼下的國內？

  當然，如果這套模式中的標的物不是西瓜，而是現在的民營企業和部分鄉鎮企業，那也是一樣的效果。

  ………………

  「民營企業和鄉鎮企業？」

  簡單地介紹後，大抵明白了對方要幹嘛的向科長目瞪口呆地盯著楊默，似乎難以想像這貨的胃口有這麼大。

  楊默的笑容不變：「任何企業在做商業決策時，必須要考慮自身的核心優勢……作為央企單位，我們鑽探公司在商業範疇內，最大的優勢既不是公司帳面上那相對充裕的流動資金，也不是這一萬多具有高消費水平的職工……」

  「我們真正的核心優勢是……鑽探公司是一家央企下屬單位！」

  「而且還是一家有外匯指標的央企單位！」

  別有深意地追加了一句後，楊默聳了聳肩：「如今國內的大環境各位領導也或多或少地了解一些……」

  「可以說，對於民企和部分鄉鎮企業來說，極為不友好！數以百萬計的民企、鄉鎮企業哭著喊著要【交公】……為了能順利交公，他們甚至可以一分錢不要……可以說，只要我們公司張開懷抱，第二天蜂擁而來的私企老闆就能將鑫泰管理公司徹底擠爆！」

  「而且公正的來說，雖然這些年民企和鄉鎮企業從國企身上吸了不少血，但有不少企業本身是具有價值和良好創收能力的！」

  「因此，只要我們將這些優良資產甄選出來，最多兩年，這些企業就會如同地里的西瓜一樣，給我們創造足夠的價值……就算到時候運營出現問題，沒有創收，那我們還可以進行下一輪的重組和不良資產剝離嘛……按照張主任對過去十年的周期波動來分析，幾年以後，大環境肯定還會變化，我們視為雞肋的東西，外界可不一定哦~！」

  「退一萬步講，就算不能毫無社會責任感地只剝離不良資產，我們完全可以將其跟那些優質資產打包兜售嘛……國內現在正在嘗試與國際接軌，隨著股份制的逐漸推行，最多三五年，這種資產打包的方式肯定有市場！」

  「喏，很簡單的風險對沖方式不是？既不需要調用公司大量的資金，又能產生和安插大量的用工崗位，還能解決那些民營企業和鄉鎮企業的燃眉之急，還能以入股的形式獲取大量收益……這麼四全其美的事情，到哪兒找去啊！」

  」當然，最妙的是，在這個過程里，無論是調查收集信息、甄選評估，還是日常監督工作，都需要有大量的人手……至於遣派人員到對方企業里去協助生產這種事情，就更加需要人了，隨著規模的擴大，別說區區160人，就算是4600人都未必夠！」

  說到最後，楊默嘆了口氣：「不過這事得抓緊了，這種天上掉餡餅的好事是有窗口期的……根據張主任的判斷，最多到明年年底或者後年年初，民營企業的生存環境就會好轉，到時候要想他們主動交公，卻是想也別想了。」

  看著楊默意味深長的笑容，眾人心動之餘，臉上的表情卻有些尷尬。

  80年代末的氣候環境變幻無常，曾經風光一時的八四派哪怕身家百萬，如今也是連覺都睡不安穩，

  自從前段時間某位著名企業家成功將企業交公後，他們仿佛是見到了救命的稻草，紛紛想要找尋門路，將自己的企業也拿去交公——不過很可惜，這種事情也是有因果關係在裡面的，就算是你想交公，那些國企也未必願意接收。

  不過央企不比普通國企，能承受的因果自然要多一些，況且像鑽探公司這種本就四面是牆的單位，那自然是更容易放開手腳——從這方面來說，楊默的這個堪稱膽大妄為的想法其實非常契合公司的實際情況，反正虱子多了不怕咬，只要每年的石油生產任務能按計劃完成，其餘的問題都算不上大問題。

  只不過，作為央企的一份子，兩位科長不管心裡怎麼想，但是一些姿態還是得站的。

  重重皺了皺眉，向科長不悅地說道：「我們是央企單位，就算那些民企再怎麼過街老鼠，怎麼能用這種巧取豪奪的手段呢……3#文件一直強調，要鼓勵民營經濟有序、良性地發展。」

  這是國企的慣例，一切都要有文件精神背書，站位要正確。

  楊默非常配合地給了一個謙卑的笑容：「並不是巧取豪奪，而是各取所需……那些企業需要我們的掛靠名單來保全身家，而我們需要他們來創收和幫忙解決家屬的就業問題……72#文件也強調，要發揮骨幹企業的帶頭作用，引導民營企業朝著正確、健康的道路發展……我們身為央企，有必要發揚帶頭精神，輔助主管單位，約束、監督、鼓勵本地民營經濟主體朝著正確的方向發展。」

  向科長滿意地嗯了一聲，然後就不說話了。

  謝秘書見狀，冷哼一聲：「這不就是等同於巧取豪奪麼，我們什麼都沒幹，就出了一個名頭，就要把人家吃干抹盡……這要是傳了出去，其他人怎麼看我們！？」

  楊默笑了笑：「第一，我們並不打算把人家吃干抹盡，而是以投資入股的形式合作，而且總占股比例不得超過33%……在國際上，這叫無形資產入股，傳出去也是我們在學習國際先進經驗。」

  「第二，我們並不是什麼都不干，屆時我們會視情況提供富有洞見性的經營指導意見，並且視情況去調配社會資源……這同樣是屬於無形資產入股，並且在當下是無數民營企業和鄉鎮企業夢寐以求的資源，只要我們認真履行承諾，並且不進行關聯操作，沒有幾個人好意思指責我們……如果連這都要都要指責我們，麻煩先看看自己的屁股……哼哼~」

  謝秘書自然知道他沒說完的話是什麼，鼻子裡不輕不重地哼了一聲：「說一千道一萬，還不是巧取豪奪，這種無形資產入股的形式究竟是學習國外先進經驗還是扯著虎皮拉大旗暫且不說……咱們國家的央企單位多了去了，僅憑一個名號，你憑什麼要人家33%的股份？」

  這話卻是無意間打到楊默的要害了，雖然說根據國際通例，無形資產甚至可以占據一個公司100%的股份，但那需要在一開始的公司章程里去體現；像這種只出了個名號，什麼專利權、專有技術、著作權、土地所有權都沒的，如果股份占比過高，稅務部門完全可以隨時介入調查。

  沉默了一會，楊默看著隱約有些得意的謝秘書嘆了一口氣：「好吧，其實有一點沒說……張主任，您看，這塊的內容需要放在這裡來討論麼？」

  看著眾人齊刷刷地把目光集中在自己身上，全程處於宕機狀態的張文順臉皮跳了跳，最終一咬牙：「沒事，事無不可對人言，再說這干係到公司數千家屬和閒散職工的大事……說吧。」

  看著這貨明明什麼都不知道，卻還是敢讓自己暢所欲言，並且還反扣了謝秘書一頂大帽子，楊默心裡給這個死胖子豎了個大拇指，這才有些扭捏地說道：「其實，張主任思前想後，還是決定以另一種形式幫助這些企業解決資金問題，並折算為股份……畢竟大家都知道，國內企業缺錢缺的厲害，在這方面給予幫助，拿個不超過33%的股份並不過分。」

  資金？

  眾人一驚，謝秘書更是差點跳起了：「這不可能！公司帳面資金的使用自有公司自己的規定和流程，撥給三產項目用於生產和日常運營還行，用作他途？伱當紀檢科是擺設！？」

  這話說的理直氣壯，鑽探公司是生產單位，其業務範圍不涵蓋金融——事實上，這年頭也沒有哪家央企擁有金融牌照。

  偏偏鑽探公司這些年出現的亂糟糟破事委實不少，只要財務科發現專項資金的流向有異常，立馬就可以向紀檢科舉報，管他三七二十一，先查了再說——財務科的立場誰都看得出來，但凡張主任他們敢這麼幹，絕對會在第一時間跳出來。

  說實話，謝秘書是很想在這一塊陰對方一下的，但這事牽扯太大，他真的不敢擅做決定——誰能想到一個看似並不如何起眼的三產試點項目擬定會，聊著聊著竟然就成了這麼一個幾乎涉及公司全體職工和家屬的利益，想想就覺得令人頭皮發麻的龐然大物？

  大肆接受民企交公啊！

  這裡可是距離濟南和德州兩座大城市僅有60公里的地界，風聲要是傳了出去，兩邊趕過來的民企不得成千上萬！？

  楊默見他反應如此激烈，卻是哈哈一笑：「謝秘書誤會了，我們張主任就算膽子再大，也不可能頂風作案啊……要知道，今年可是發生了好幾起事件呢！「

  不是從公司帳上走錢？

  這一下，別說謝秘書了，就連現場對這塊最了解的資產管理科向科長都迷糊了。

  看著一頭霧水的向科長，楊默臉上露出一個陽光無比的笑容：「向科長，如果張主任沒說錯的話，咱們這種央企單位，是有資格向其它企業授信的吧？」

  ！！！！

  呆了好一會兒才明白了過來的向科長臉上露出難以置信的表情，震驚中帶著難以描述的驚喜。

  沒錯，許多人可能未必清楚，央企是有這個資格給民營企業授信的——雖然要走一些程序。

  而有了授信之後，這些企業自然就可以向銀行貸款了啊！

  要知道，在銀行尚未獨立運營的現在，哪怕是普通大型企業的授信他們都認，更何況鑽探公司這種石油行業的央企？從含金量和代償能力來說，兩者可不是一個級別。

  可以說，只要拿到了鑽探公司的授信額度，那些企業去銀行絕對會一貸一個準！

  怪不得楊默之前說的是「以另一種形式幫助這些企業解決資金問題」呢，從實際層面來說，這跟直接注入資金幾乎是等效的——偏偏這種操作又完美地避開了公司的現有流程，甚至連財務科都沒辦法指手畫腳。

  沒錯！

  在這個年代，給其它企業做資產評估後授信，以及決定授信的額度，是資產管理科的權限範疇，財務科在這方面只是個人形圖章而已。

  丫丫的，這等同於把那些企業初期的生殺大全放到自己的手裡啊！

  原本以為老張這傢伙跟老何更熟一些，有什麼好事應該優先考慮老何那邊的服務大隊，如今看來……

  老張，果然仗義啊！

  向科長激動的差點熱淚盈眶，在場的都是人精，沒人看不出這件事的巨大價值，也沒人不知道這種模式下，手握授信權的資產管理科將會逆天到什麼程度——這可是關係到數千職工家屬的大事，以鑽探公司的氛圍，枕頭風對於這些耙耳朵而言，威力自然無需多說。

  「好，為了鑽探公司的數千家屬，哪怕再苦再累，這份活我們資產科接了……請謝秘書轉告王經理，我們資產管理科絕對不會在接下來的評估授信工作中損公肥私……這是一個二十五年黨齡的老黨員的保證！」

  趁著眾人還沒回過神，向科長率先表了態，將胸脯拍的砰砰作響，甚至還拿自己的黨員身份作保證。

  謝秘書見狀，臉色難看的厲害，向科長把話都說到這份上了，他要還是不明白是什麼意思，他這個秘書就等於白當了。

  當下深吸一口氣：「好的，向科長，您的話我會轉達給王總的，只不過……您也知道，這件事遠遠超出了預期，於公與私，公司都不可能一下子全部放開口子的。」

  向科長咧嘴一笑：「放心，這個我能理解，什麼事情都可以慢慢來嘛……只要王經理能把數千家屬和閒散職工的溫飽放在心上就可以……到時候公司的最終決定是什麼，我都接受！」

  謝秘書聞言，臉色更加難看，幾番欲言又止後，終於起身告辭。

  ………………

  半個小時後。

  出了會議室的張主任與表情隱隱有些僵硬的何科長分別後，這才轉過身來，盯著眼前的楊默足足看了一分鐘，這才長長嘆了口氣：「你小子……給我丟了個燙手山芋……不，是顆一不小心就會爆炸的炸彈啊！」

  楊默一臉恭順純良地看著他，眼睛裡露出濃濃的無辜。

  張主任見狀，欲言又止，最終又是重重一口氣：「原本我想著等著我定下基本框架後，讓你補充發言，畢竟你小子腦子靈光，說不能搗鼓出一些有用的主意……結果還沒等我開口呢，謝秘書就來了。」

  「謝秘書來了就來了吧，原本你挺身而出打破僵局，以我的名義來發言是極好的，看你小子以往的那股機靈勁，我也放心讓你發言；」

  「但是，我沒想到……」

  說到這，張文順感覺自己一輩子嘆的氣加起來還沒今天的多，有些情緒複雜地拿手虛空點了點楊默：「你小子……我以前咋沒發現你是這麼膽大妄為的傢伙呢？」

  楊默一臉的無辜：「張主任，之前不是你讓我幫你出出主意的麼，當時還說了，既然我是【第三者】，那就暢所欲言，說什麼都可以，越有建設性越好。」

  張主任一口氣差點沒提上來：「我是說過讓你暢所欲言，但那指的是只有咱們幾個在場的時候，後來你沒瞧見謝秘書已經進來了麼？」

  楊默眨巴眨巴眼睛：「咦？原來你們這麼怕謝秘書的麼？」

  說著，仿佛才回味過來似的，懊惱地敲了敲自己的腦袋：「瞧我這腦子，人家謝秘書是代表王經理過來的欽差大臣嘛……哎呀呀，主任，不好意思哈……誰叫我們齊魯人性子直呢？」

  聽出了楊默言語中的暗懟之意，張主任差點沒被氣笑。

  你今天玩的那一套進可養匪自重，退可樽俎折衝的手段你當我看不出來？

  就你小子還好意思說自己性子直！？

  強自忍住發癢的右手，張文順掏出一根大福來遞給楊默：「喂，小子，說正經的，你剛才說的那一套，聽起來倒是挺有吸引力的，但問題是王經理到時候肯定不會一下子放開……到時候就得靠成績說話了。所以……到了實際環節……有把握麼？」

  看著這個死胖子並沒有找自己算帳的意思，楊默深深地看了他一眼，心中的某些疑惑卻越來越濃。

  點燃了手上煙猛吸一口。

  過了好一會兒後，才輕輕說道：「有……」

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  PS：如對本章中提到的某些東西有疑惑的話，建議去看一看《激盪三十年》系列叢書。

  (本章完)

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