第538章 漏斗式引擎（2）

  第538章 漏斗式引擎（2）

  其實關注德州，想要親身從這番完全不該屬於一個新晉地級市的「超熱」狀態中看出點什麼東西來的人遠遠不止趙老和高慶峰兩人。

  得益於自己愛國華僑家族代表的身份，陳秉義和林可染在楊默「事無不可對人言」的態度下，除了那些涉及到戰略要害的行業外，幾乎所有的項目都對他們大開方便之門，只要你想觀摩和了解，那就絕對不會給你任何設限；

  因此這大半個月以來，他倆對於大華公司和城產基金公司的許多情況遠要比尋常人了解的多。

  可是越了解，他們越是心驚，也是越加疑惑；

  因此本來應該投桃報李地主動跟卓瑪麗洽談早早就已經定出雛形的「德州華僑水上遊樂城」投資事宜的兩人，到現在竟然還是每天雷打不動地在商業示範區這邊一逛就是大半天。

  ………………

  商業示範區，商品交易中心；某個在半個月前才劃撥出來的「優選商品展示區」。

  看著一域展示台上，那十幾輛造型簡潔的迷你單車，以及車身各處細節上那些充滿著質感和酷炫意味的小配件；饒是知道這些小配件其實有相當一部分在平日裡沒什麼卵用，車身給人的質感也並不是因為採用了什麼先進的材料，而是純粹就是設計師和噴漆師傅的功勞而已；

  可陳秉義還是覺得，如果自己真的有孩子的話，一定會給他買上這麼一輛拉風無比的自行車。

  而林可染的則是仔細地觀摩著與迷你單車只有一牆之隔的那些童車。

  雖然她對孩子完全沒有感覺，甚至就沒打算要孩子，但她還是相信，只要看到了這些童車，十個當媽的裡面，至少有一半是挪不開腳步，如果自身經濟條件允許的話，絕對會給自己的孩子買上這麼一輛童車。

  無它，這些童車實在是看著太舒服了。

  設計者似乎很懂得把握人心，不管是兒童推車還是嬰兒學步車，造型上都借鑑了歐洲剛剛流行起來的加厚軟布+人體工學+坐仰雙姿+四帶防護設計，然後在細節上稍稍做了改動；可移動式遮陽蓋、輪部制動裝置、底部儲物隔層等設施也是應有盡有，可謂是實用性拉滿。

  除此之外，跟旁邊的兒童/青少年自行車一樣，這些童車極注重視覺衝擊力，不管是鋁製車架那種在陽極表面處理後充滿質感的磨砂細紋，還是宛如戰車式的雙排六輪架構，任誰見了都絕對安全感爆棚。

  再加上那明顯是精心經過調配的暗鵝黃色或櫻花粉的主色調，相信許多女人哪怕是自己沒有孩子，都會想著買一輛來充當可以炫耀時尚的購物手推車了。

  想到這，林可染和陳秉義對視了一眼。

  饒是這段時間著實在商業示範區這邊已然見到了不少的好東西，但每次過來考察時，還是會不由自主地發出一聲感慨。

  大華公司大抵是大陸地區最懂得包裝，也最懂得把握消費者需求的企業了。

  明明就是一堆普通的不能再普通的材料，在他們的指導下，卻能變成一件件極具視覺衝擊力的時尚商品。

  這跟他們父輩之前接觸過的那些國內企業，完全是兩個風格嘛！

  想到這，兩人看著那一大群把工作人員圍的水泄不通的外地老闆和企業代表……很顯然，哪怕是再沒腦子的人，也能通過那兩組價格牌看出這些自行車和童車的市場潛力，尤其是海外的市場潛力；想必為了爭奪合作權和代理權，今天又要上演一出激烈角逐了。

  「這些單車和童車……真的是從冀省平鄉那個小縣城供應過來的零配件組裝出來的？」

  林可染想起這個跨域合作項目的資料，忍不住有些懷疑是不是自己的記憶出現了問題。

  作為無可爭議的自行車大國，華夏在七八十年代的時候幾乎每一個省份都有自己的自行車產業，而這其中，又以長三角、珠三角和津門地區生產規模最大，知名度最高。

  因此當林可染和陳秉義當初在計劃書上看到這個項目竟然把主要零部件的採購地點選在了冀省平鄉這麼一個之前聽都沒聽過的小縣城的時候，差點以為自己手上拿的計劃書是經過篡改過的。

  不過好在卓瑪麗很耐心地跟他們解釋，大華公司這麼做，主要是為了構築自己的區位優勢，通過產業互聯的方式去打造以德州為中心的經濟生態圈；她這才總算信了……大華公司在齊魯擁有著極為全面的工業門類和基礎的情況下，依舊有大量的項目是跟冀省和豫省合作的，這由不得她不信楊默是有著自己的考量的。

  但真正見到實物的時候，她卻是忍不住再度懷疑了起來……她事後也查過平鄉縣的資料，那個目前人口只有十幾萬的小縣城，雖然從八十年代初就逐漸成為了自行車修理、零配件生產和整車裝配的集散地，但畢竟技術基礎在那放著，她才不相信那裡能組配的出這麼酷炫的自行車和童車。

  嗯……

  沒錯，其實這些兒童/青少年自行車和童車，跟之前的汽車改裝廠項目是一個路數，說白了就是打算通過「先市場後工廠」的形式，通過改裝+大規模集采核心部件的辦法，直接組裝成一個新的產品。

  陳秉義沉思了一下後，卻是搖了搖頭：「算是，卻也應該不是。」

  說著，他看了一眼自家的同伴：「你應該也看過冀省平鄉縣的產業資料，他們那邊如今依舊是以傳統的二八大槓組裝業務為核心，去生產相關的自行車零配件；」

  「所以如果你仔細觀察展示台的這些兒童自行車，應該不難猜得出來，輪胎、腳踏、剎車、鏈條等主要部件，基本都是他們按照大華公司的要求和尺寸規格生產出來的……這些部件雖然是主要部件，但除了剎車系統會根據需求有所彈性以外，其餘的部件其實技術含量並不高，也完全在平鄉縣的產業製造能力之內。」

  「但是，諸如表面經過陽極處理的鋁製車架、飛輪、後軸，以及那些特別設計過的車龍頭、腳架、迷你車燈、車身載具等，要麼是需要特別的工業處理工序，要麼是需要制定專門的標準化生產模具，並採用相應的材料，這不是如今的平鄉縣所能做出來的……最起碼在拿到大額定單之前，平鄉縣是不可能花費那麼大的力氣和代價去做這種虧本買賣的。」

  「所以，不出預料的話，這些或是需要具有一定技術含量的部件，或是需要特別定製化的配件，都是德州這邊的鄉鎮企業在生產才對……大華公司最近這一兩年都在推動產業下沉，以齊魯的工業基礎，只要對接好業務資源，哪怕是鄉鎮企業生產這些具有一定技術含量的配件，也不是什麼難事，而且由於一些眾所周知的原因，他們的品控工作反而可以做的更好。」

  說到這裡，陳秉義眼裡浮現出一絲古怪：「而且如果我猜的沒錯的話，這些零配件甚至不是交由一家鄉鎮企業來生產的，而是分給數家企業來分別生產，然後再交到另一家企業來組裝的。」

  林可染不可思議地看著他：「就這麼點東西，還要分給好幾家企業來分別生產？大華公司就不怕這些企業餓死？」

  陳秉義搖了搖頭：「林小姐，你們林家之前不是做實業的，因此有些東西部太了解也正常……我問伱，你覺得眼前我們現在看到的這些兒童/青少年自行車，有市場潛力麼？」

  林可染有些不滿地看了他一眼，旋即想了想：「國內不好說，大抵只能在那些一線城市走上一小波銷量，市場大抵是有限的，但如果授權了出口資質，那這個市場潛力還是蠻大的……畢竟歐美那邊很流行騎行，而兒童/青少年自行車又是個有些被忽略的細分市場。」

  陳秉義點了點頭：「沒錯，專攻兒童/青少年細分市場不但可以讓大華公司在國內避免許多不必要的麻煩，而且利潤遠超主流的成人自行車，未來的市場空間也非常不容小覷……那些商人就是看到了這一點，所以才會那麼瘋狂的圍在一起搶合作權和代理權。」

  林可染撇撇嘴：「你想說因為市場容量大，所以等市場打開以後，即便是只生產一兩種配件，那些鄉鎮企業也餓不死？」

  「我覺得你太想當然了，等到國內的其他人發現這塊蛋糕了，難道他們不會來搶？就單說眼前的這幫子人，別看他們現在一個個的如同著了魔，但你信不信，一旦把局面打開，把銷售渠道掌握在手裡，這些人馬上就會在私底下另起爐灶！」

  陳秉義笑著搖了搖頭：「不，你錯了，你還是在用江湖的那一套思維來看待商場，這樣會吃大虧的！」

  說著，瞅了瞅神情開始不好看起來的林可染，陳秉義嘆了口氣：「這些兒童/青少年自行車不是一個個的單獨配件，而是一件商品，一件完整交到消費者手裡的商品，所以你不能用零配件的市場規則去看它！」

  「像這種直接與消費者打交道的商品，先發優勢非常重要，一旦消費者覺得你的東西好，他們往往就會只認你這個牌子。」

  微微頓了頓，陳秉義聲音稍稍壓低了一些：「所以，你眼前的這些自行車，一旦能夠證明可以打開市場，最有價值的不是它們新穎時尚的設計，也不是它們身上用到的新材料或者改裝工藝，而是……它們的牌子！」

  牌子？

  林可染一下子反應了過來。

  陳秉義笑了笑：「所以看出來了麼，大華公司根本不怕這些商人在合作之後另起爐灶，因為這類商品目前的主要市場在歐美，你就算組裝出來一輛一模一樣的自行車，也照樣很難賣的出去……因為大華公司已經先行一步了，而歐美那邊的人，在市場已經有所起色的情況下，也大概率不會願意承擔這種沉沒風險。」

  「事實上，我估計大華公司巴不得這些商人能在利益的驅動下另起爐灶，然後使出各種手段呢，如此一來，德州這邊的配件生產企業的訂單只會更多，而他們的目的也就達到了……可別忘了，大華公司是資產管理公司，而且還是央企，你不能以品牌廠家的眼光來看他們。」

  巴不得這些人另起爐灶？

  那些鄉鎮企業的訂單只會更多？

  這是什麼跟什麼？

  我怎麼有點聽不懂？

  看著林可染迷惑的表情，陳秉義嘆了口氣：「林小姐，你要知道，如果我之前的猜測是真的，大華公司在業務分配過程中把鋁製車架、飛輪、後軸等零部件交給DZ市本地的鄉鎮企業來做的話，那麼我剛才的那個判斷，就一定會成真！」

  林可染徹底懵圈：「這是為什麼？」

  陳秉義攤了攤手：「因為你別看這些配件技術含量並不是很高的樣子，但實際上要想做好，卻也需要一個相對完整的工業體系予以配合和技術扶持……不管是材質，加工工具機、工藝程序、精度控制、人體工學，背後都涉及到了一系列複雜的學科，在華夏當下的社會規則下，這根本就不是一個沒有多少資源的民營企業可以搞定的。」

  「所以，這些兒童/青少年自行車的樣品能在如此短的時間裡出現在我們面前，只能證明一件事情……楊總正在利用自己的影響力，把本地的工業技術資源向這些鄉鎮企業傾斜。」

  林可染搖了搖頭：「我還是沒聽懂。」

  陳秉義有些無奈了起來：「在合理的激勵和鞭策機制下，【一步快，步步快】這句話幾乎可以用於各行各業，有了DZ市工業技術資源的傾斜，有了市場帶來的資金回報，你覺得那些鄉鎮企業還會在技術水平和製造工藝上原地踏步麼？」

  「就算是他們想，你覺得以楊總的行事風格，會允許他們原地踏步麼？」

  「至少3~5年的領先期，足以讓技術疊代了，就算沒能疊代，那通過工藝的改進、熟練度的增進、良品率的優化，這些企業也能在製造成本和質量穩定性上甩掉後來者一大截！」

  「成本低了，價格就可以降下來！」

  「生意追求的是什麼？」

  「是利潤！」

  「有著這麼一批產品質量牢靠，產能有保證，價格還能更低的零配件供應商，以後不管是誰再想進軍兒童/青少年自行車領域，第一個想到的就是找他們定製零配件！」

  「自行車如此，你剛才看到的那些童車同樣也是如此！」

  「楊總給這些企業最大的支持並不是現在的這些訂單，而是給了他們一個行業領跑的機會！」

  「呵，可別小看只是小小的一兩個零配件……」

  說到這裡，陳秉義頓了頓，神情再度變得有些複雜起來：「林小姐，你聽過【隱形冠軍企業】這個說法麼？」

  隱形冠軍企業？

  就是德國引以為傲，並且盤踞歐洲第一工業大國和工業品出口大國的關鍵的那個隱形冠軍企業？

  林可染一下子明白了過來，然後抽了一口涼氣：「陳生，你的意思是……大華公司，不，是楊總，這段時間的動作，都是在以孵化隱形冠軍企業為主思路，做的布局？」

  陳秉義點了點頭：「或許楊總還有別的打算，但想要孵化一大批子本土的隱形冠軍企業卻應該是沒跑了，要不然他不會以城產基金公司總經理的身份，做出那麼多激進的動作。」

  一想到這番布局可能是從三年前就開始的，而對方甚至還是一個比自己小了一歲多的年輕人，陳秉義就忍不住嘆息了起來。

  嘆息完了之後，陳秉義收起了自己的複雜情緒，認真地看著眼前這位在他看來實在是不能稱為合格工作搭子的美女：「所以，林小姐，我個人認為，我們林陳兩家此行的投資計劃，可能要稍微調整一下了。」

  既然是轉移資產，又有結交楊默的心思，那麼以林陳兩家的數十年底蘊，跑到德州來自然不可能僅僅投一個「華僑水上樂園」就完事了，畢竟如今國內的人工成本和物資成本實在是低的可憐，這讓他們很有種「有錢花不出去」的痛苦。

  林可染想了想，深以為然地點了點頭：「既然族裡面想要跟楊總做長久的朋友，那自然不能一個勁的把錢投在無關緊要的項目上，總歸是要儘可能地撓到楊總的癢處，然後儘可能地跟他保持同步才成……陳生，你有什麼好的想法了麼？」

  陳秉義搖了搖頭：「這個暫時不急，城產基金公司那邊好像也還沒到銀彈枯竭的時候……我們再多走走看看，族叔強調過，朋友有通財之義，萬一我們急匆匆就把項目定了下來，結果等到楊總那邊急需資金的時候卻只能站在一旁乾瞪眼，那就不好了。」

  林可染頓時秒懂，立即點了點頭：「贊同，好鋼要花在刀刃上，時機最重要……那邊的展台好像是做家具的，這好像也是個熱門賽道，我們去前面看看吧！」

  陳秉義點了點頭，環視了一下這個面積至少在1000平米以上的「優選商品展示區」，心中莫名湧起一絲敬畏，然後緩步地朝著前方踱去……

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  (本章完)

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