第547章 拒絕

  第547章 拒絕

  「拒絕他們！」

  楊默的語氣充滿著不容置疑：「告訴井上他們，我們歡迎他們在國內在科研成果共享的基礎上投資CRO企業（合同研究組織），甚至也不介意他們成為部分手性藥物的CDMO（合同研發生產組織），但是想要入股我們大華公司主導的陌陌百藥項目……對不起，現在條件還不成熟！」

  雖然說的是「目前條件還不成熟」，但話里的堅決之意卻是誰都能聽得出來。

  很明顯，這個所謂的「條件」大概是永遠也成熟不了的。

  電話對面的穆大小姐語氣也很冷靜：「可是三共株式會社那邊對於我們在墨西哥那邊構築跳板市場一事並不感興趣，對於寮國那幾家仿製藥廠也興致缺缺；」

  「用井上社長的話來說，這兩個項目都不具備足夠的利好力度。」

  「美加墨三方的NAFTA協議還沒有塵埃落地，甚至談判還沒有突破性進展的內容傳出來；」

  「而寮國和緬甸又是島國傳統的重要投資區域，在那邊，三共株式會社即便沒有大華公司的幫助，也能輕而易舉地成立或者兼併幾家仿製藥廠；況且過去幾十年的持續投入並沒有讓島國完全取得預料中的效果；」

  「因此如果只是兼併幾家寮國的仿製藥廠的話，島國的投資者根本不會產生足夠的期盼值，以此為理由大量提取併購準備金的話，也很難說服島國的相關監管部門。」

  說到這裡，電話那頭的穆大小姐聲音微微頓了頓：「楊默，國內最近一直在討論是不是要放寬外資准入標準的問題，而井上社長也表示，他很看好華夏醫藥市場的發展前景，如果我們肯接納他們涉足藥品連鎖終端，並且在這一塊簽署戰略合作協議的話，他們願意以超高的溢價購買陌陌百藥項目33.5%的股份……公正來說，110億日元，又或者是7000萬美元的報價，的確是個非常有誠意的價格了。」

  雖然目前陌陌百藥項目已經在德州和蘭陵相關部門的協調下，依託各村的衛生所成功開設了503個中小型網點，絕對屬於國內當下網點數量最多的「非國有製藥店連鎖項目」，但它畢竟是紮根農村基層，不管是投入成本、商業價值、還是升值空間，都遠遠無法跟城市裡的那些藥店相比擬。

  因此7000萬美元換取33.5%股份的報價，實在是一個連冤大頭都不足以形容的超高溢價了……要知道，哪怕到了千禧年初，哪怕是海王星辰這等當時被視為醫藥零售業業的標杆企業，在與高盛簽署了戰略合作協議以後，拿到的注資也不過就是4000萬美元而已。

  現在可是1991年，甚至國家都還沒出文鼓勵民間藥品零售行業發展呢，三共株式會社報出來的這7000萬美元，其含金量可想而知……難怪即便是穆大小姐，都忍不住動心了起來。

  楊默聞言，只是冷笑了一聲：「7000萬美元就想拿到陌陌百藥項目的表決權和一票否決權？想的挺美！」

  雖然農村基層藥店項目跟當初的默默百炸略有些類似，走的都是「小而精」的低成本路線，而且目前只有503個網點，但你要知道，這503個網點只不過是第一階段的成果而已，只要這條路能證明走得通，第二階段擴展到2000個以上的網點，那是分分鐘的事情；只要能獲得省里的政策支持，第三階段突破5000個網點，也是沒有多少難度可言……別忘了，由於是走小而精的路線，又是依託鄉村衛生所而成立的，陌陌百藥的單個網點，其建設和運維成本，較之城市的同類網點，甚至連1/6都不到。

  7000萬美元去介入一個只有503個中小型終端網點的項目固然是實打實的超級冤大頭，但如果這個項目的網點能在不遠的將來超過5000家，那就絕然不能算虧了……楊默很確定，三共株式會社絕對是看出了自己對於陌陌百藥項目的重視程度，這才趕早報出了這麼一個足以驚爆所有人眼球，但實際上卻只能算作是公平買賣的「超高價格」。

  如果是其它項目，三共株式會社給出了一個公正的價格，那急缺錢的楊默認了就認了，反正33.5%的股份只是讓對方有了較重的話語權和一票否決權，從而擁有著真正意義上共同進退的戰略合作夥伴的身份而已，經營主導權還在己方手裡捏著，算不得多虧。

  但陌陌百藥是不同的，它不能單純的用一個商業項目去看待，裡面更是寄託了楊默和土狗同學的一些願景在裡面，所以，無論如何，楊默都不願意自己在這個項目的運作上，受到任何人的掣肘……尤其是一個島國企業的掣肘。

  電話那頭，穆大小姐微微沉默了一下，然後輕聲提醒道：「井上社長告訴我，歐美那邊已經開始在和深圳中聯廣深醫藥股份有限公司在內的一些企業接觸了，並且邀請他們的負責人前往歐美考察現代化藥店連鎖項目的運營模式……如果咱們不能接受這次合作的倡議的話，不但三共株式會社那邊很難找到合適的理由去大量提取併購準備金，而且他們未來的投資重心，也很有可能南移。」

  聽到某個小老頭這份略顯赤裸地威脅，楊默當場嗤笑一聲。

  切~！

  嚇唬誰呢！

  且不說由於華夏某些獨特的環境原因，島國投資項目，尤其是醫藥行業的投資重心基本上都放在北方；就說華夏自己，本身在醫藥研發和生產這一塊，也都呈現出「北重南輕」的特徵。

  放棄藥企扎堆，產業鏈已然非常成熟的北方，尤其是「三北」之中的華北，卻把投資重心轉向南方……這話嚇唬嚇唬不懂行的人還行，想嚇唬楊默這個重生者，做夢吧你！

  除非三共株式會社以後只打算做醫療器械這一塊業務，否則的話，他們絕對不可能捨棄齊魯，把投資重心南移去跟風頭正盛的歐美資本硬碰硬！

  你要搞清楚，製藥行業不是零售業，技術才是搶占生態位的關鍵，像三共株式會社這種只能勉強算得上是跨國企業的藥企，他們真正的立身之本是臨床藥和一些領域的特效靶向藥，為了搶奪那些僅僅只能單純在財報上增添一小筆數字的藥店終端項目就把自己的投資重心南移……真要是這麼做了，離企業倒閉之日也就不遠了。

  電話那頭的穆大小姐聽到自家男人的反應，頓時有些疑惑：「你是說……三共株式會社那邊是在嚇唬我們的？」

  「但問題是，既然藥店終端對於他們而言沒那麼重要，可井上社長他為什麼又要給出7000萬美元這麼誇張的報價？」

  楊默換了個姿勢，將話筒夾在脖子下，然後彈出一根煙來點燃：「那是因為，大華公司主導下的陌陌百藥項目，根本不是傳統意義上的藥店連鎖項目！」

  「雖然這個項目能直接產生的商業回報無法跟南方那些設立在城市中的連鎖藥店相比擬，跟島國自身的那些藥局和藥妝店更是天差地遠；」

  「但是，論及其它的潛在價值，尤其是針對外企的行業戰略准入價值，那些普通的城市連鎖藥店，卻又遠遠無法與陌陌百藥項目相比擬了；」

  「所以，這就是井上那個糟老頭子一張口就是7000萬美元的原因……他們不是單純的要這個項目的投票權和一票否決權，而是要一個可以全方位介入華夏CXO（醫藥外包）賽道的機會！」

  全方位介入華夏CXO賽道的機會!？

  穆大小姐頓時一驚，就算再不懂行的人，也知道當下在資金和技術上具有碾壓性優勢的島國企業全方位介入CXO賽道意味著什麼……不去聊鋼鐵、電力、汽車、機械等行業，光他們石油系統，在過去的幾十年裡，在鑽井設備和冶煉設備這一塊，類似的虧就沒少吃。

  微微沉默了一會兒，電話那頭的穆大小姐總算反應過來了：「楊默，你的意思是……？」

  楊默輕輕哼了哼：「沒錯，就是你想的那樣。」

  穆大小姐倒抽一口冷氣：「你的意思是……他們看重的是那些農村基層百姓的特殊性？」

  楊默冷笑：「沒錯，所謂站位要正確，出發點要讓人難以反駁……這些島國企業跟華夏打了那麼多年的交道，早把華夏這邊的情況摸得透透的了。」

  一旦占股超過33.3%，成為陌陌百藥項目的大股東後，三共株式會社可以解決的問題可就太多了。

  醫藥行業，尤其是臨床藥，通路渠道一直是個至關重要的大問題，畢竟除去少量不具備替代性的特殊靶向藥之外，大部分的臨床藥都是要通過醫院醫生開出來的……哪怕是島國的藥局和歐美的藥房，要麼是要有醫生的處方單，要麼是本店的執業醫師來親自開具，沒有這些醫生的話，你的藥根本賣不出去，又或者根本不為人所知。

  所以陌陌百藥項目跟國內其餘連鎖藥店非常大的一個不同是……陌陌百藥項目是依託於鄉村衛生所而設點建立的，陌陌百藥的網點可以看做是這些衛生所的第二藥房。

  而眾所周知，雖然醫術比不過甲級醫院的醫生，可不管是社區診所還是鄉村衛生所的醫生，都是有處方權的——對於許多處方藥商家來說，光這一點，就足以秒殺當下國內99.99%的連鎖藥房。

  所以，一旦三共株式會社成為陌陌百藥的大股東，而且還是那種有投票權和一票否決權的大股東，那麼於情於理，他們所生產出來的那些處方藥，都會進入陌陌百藥的貨架，然後出現在那些衛生所醫生開具的處方單里，推向那些農村基層的患者……別忘了，三共株式會社在齊魯境內有數家合營的製藥廠，並不需要走進口藥的審批和上架流程。

  當然，這中間有個問題，雖然不是以進口藥的身份出現在貨架上，可它們畢竟沒有列入醫保啊！

  幹過這行的都知道，不管在什麼國度，除非是不可替代的特殊靶向藥，否則一款不能進入醫保報銷範圍的藥，是沒有前途的！

  而陌陌百藥所面向的消費群體，又全都是些消費能力偏弱的農村老百姓，大部分人甚至連醫保都沒有，這就更沒前途了。

  別急，這時候這一群體的特殊性和價值就表現出來了。

  很簡單，三共株式會社這時候完全可以打著「中日友好」的幌子，以「關注華夏農村基層百姓身體健康」的名義，搞一出規模盛大的公益活動。

  掏錢請本地主管單位組織大批甲級醫院的醫生下鄉義診，然後主動承擔所有的常見病用藥費用，事後跟陌陌百藥結算就可以了……反正由於中間少了許多中間流通環節，默默百藥採購的那些藥品的成本實在不能算高，其中更是有大量三共株式會社合資藥廠生產出來的藥物，這一來一回，活動的實際開支對於這等規模的藥企來說實在是九牛一毛，絕對稱得上是雷聲小雨點大的典範。

  當然，島國人又不是華夏人，做好事怎麼可能不留名呢？

  放心，到時候各種媒體絕對會被邀請過來大肆報導，各種槍手文章也會滿天飛，在中日友好的這展大旗下，三共株式會社絕對會被當成正面典範，誇獎的如同聖子降臨似的。

  好了，到了這一步，島國的代表就要跟華夏這邊交涉了，這好事也做了，宣也宣傳了，您看咱是不能能把三共株式會社的一些常見的處方藥列入貴國的醫保範圍之內啊？

  好吧，事情都走到這步了，那還有啥可說的？大概率只能挑挑揀揀，選上十幾二十款常見的處方藥劃拉進去唄。

  OK，只要能在短期內將十幾二十款常用的、價格相對較低的處方藥列入醫保，那三共株式會社就算是領先八成以上的國外藥企了，也算作是具備攻略華夏城市市場的良好基礎了。

  可這沒完。

  要知道，華夏一直以來實行的都是三級診療制，既：農村百姓生病了會先去本村本鄉的衛生所看病；衛生所治不好或者沒把握了，就會推薦其去縣醫院治療；縣醫院看不好了，這才會推薦或者轉院去市一級的甲級醫院。

  所以在這個過程中，處方藥紮根基層的好處就顯現出來了，在正常情況下，除非是能確定藥物的療效不夠，或者副作用會對患者後期的治療產生不良影響，否則許多醫生是不會隨意徹底推翻下級醫生的治療方案的……一切為了穩妥起見嘛。

  這種做法，對於國內大部分藥品而言沒什麼特殊的意義，但對於三共株式會社與華夏合資的那些藥廠，那就不太一樣了……說句喪氣話，誰讓這些合資藥廠生產出來的藥品，不管是原研藥還是仿製藥，效果都要比大部分國內的同類藥品要來的強一些呢？

  擇優而取，在上級醫院裡，表現更好的藥，自然沒那麼容易被主治醫師替換下去。

  所以時間一長，這會導致一種現象，由於藥名留存頻率較高，就連縣市級的醫生，在開藥的時候，也會不自覺地悠閒考慮用三公株式會社合資藥廠生產出來的藥品了……用後世的話來說，這叫數據篩選+路徑依賴，就跟七八十年代的衛生所醫生喜歡一上來就給人開大慶黴素和四環黴素一個道理。

  很顯然，隨著三共株式會社在華夏的合資藥廠也開始應用手性催化劑來生產手性藥物的話，這種現象只會越來越明顯。

  不要小看這一點，就跟八九十年代人人屁股後面都有一塊被青黴素打來出的凹坑一樣，當這種路徑依賴已經成為經驗交流到整個行業時，那麼其所創造出來的市場空間，將會是驚人的……而產生這種路徑依賴，在產品品質相差不大的情況下，本來就是快魚吃慢魚的事情，早一年開始布局入場合晚一年布局入場，那結果很有可能就是天差地遠。

  當然，這些只是直觀所能看到的收益，容易被忽略的好處更是多不勝數。

  比如依託於那麼龐大的消費群體，三共株式會社在入股陌陌百藥以後，很容易就能以極低的成本，正大光明地徵集到大批量的志願者來成為新藥的一二三期臨床樣本……製藥本來就是一個快魚吃慢魚的行業，能早一天積累出足夠的臨床報告，原研藥早上市一天，就能率先搶占醫生的認知空間，那結果自然是大不相同。

  又比如積累出足夠的經驗和行業影響力後，三共株式會社又可以從原本的CRO業務（合同研究組織），結合自身的優勢單獨擴展出自主的CDMO業務（醫藥合同定製研發生產企業），為國內的其餘藥企和生物技術公司提供醫藥，特別是創新的工藝研發及製備、工藝優化、註冊和驗證批生產等定製研發生產服務……真要是到了這個階段，那麼他們就算是在華夏境內徹底站穩腳跟了，甚至能通過夯實的CDMO業務構建出一個龐大的利益同盟體出來，妥妥的一隻行業潛水巨鱷。

  只不過這一切的一切，都要建立在他們能夠順利入股陌陌百藥的基礎上。

  沒有那數以千萬計的農村基層百姓，即便他們的公益活動做的再聲勢浩大，缺乏站位基礎的他們，也很難謀求將自己的部分藥品納入華夏的醫保範疇……進不了醫保，他們的常規臨床藥就算是品質再有優勢，也很難在短期內撬動城市市場；

  沒有陌陌百藥的全力支持，他們的臨床藥就算勉強進入了醫保，也很難通過反覆提醒和數據留存去嘗試讓那些城市醫院的醫生形成路徑依賴；

  沒有默默百藥的這層皮披著，身為島國藥企的他們，更加不可能在短期內召集到數量龐大，且綜合成本低廉（含補償）的志願者，讓他們能在最短的時間裡積累出足夠的臨床樣本，然後先人一步地推出原研藥。

  總之，一切的一切，如果伱仔細地去梳理其中的關鍵的話，就會發現，如果沒有極為良好的農村基層群眾關係和影響力，如果沒有極為強大的行政資源做支撐的話，就算上面的步驟詳詳細細地告訴了你，那也只是一個充滿著YY色彩的PPT而已，你根本沒辦法做到。

  所以，入股陌陌百藥只是個表象，三共株式會社真正在意的是……

  那數百萬乃至數千萬看似無足輕重，但實際上意義卻非同小可的低收入農村群體；大華公司那在別處極為罕見的良好農村基層關係和影響力，以及大華公司在德州、蘭陵，乃至於省內都極為不容小覷的行政資源潛力。

  而這，其實才是三共株式會社願意掏7000萬美元購買陌陌百藥33.5%股份的真正原因，商業不是帳本上的數字遊戲，搞不清楚輕重和主次，只會讓你死的很難看。

  什麼？

  你說現在中日正值蜜月期，華夏這邊對於島國的資本很青睞，像三共株式會社這種規模非常不容小覷的跨國藥企，完全可以嘗試走上層路線啊……上層路線一走通，那一切不就迎刃而解了，至於犯得著這麼整天累死累活地跟楊默磨來磨去？

  嗯……

  這麼說吧，但凡你身邊有那麼一兩個社會經驗稍微豐富點的朋友，那你朋友一定會告訴你，如果有誰整天張口閉口地就告訴你「他認識XXX」，又或者整天把高層路線掛在嘴上，那你把他當成騙子來嚴防死守就對了。

  原因很簡單，在大多數情況下，高層路線根本不好使，人家也不可能整天就盯著你這麼點綠豆般大小的一點事……想要把事給干通透了，你真正需要打通的環節，其實是那些身處要害的中層核心。

  而大華公司，在這件事情上就是那個身處要害的中層核心！

  ………………

  穆大小姐自然知道自家男人一直在CXO這塊有著自己的野心，要不然他就不會先推魯十味，再推動中日合研手性催化劑，接著又推出陌陌百藥了。

  因此一聽到三共株式會社的真正目標，其實也是想介入齊魯這邊的CXO產業，她就知道楊默是不可能答應對方的條件了。

  當下有些遺憾地嘆了口氣：「如此一來，井上社長那邊應該是沒指望了，難得你開口讓我幫忙，可結果……」

  聽到穆大小姐語氣里的失望，楊默安撫道：「你也不需要太過失望，別看井上那個糟老頭子跟你說的那麼硬氣，但就算我拒絕他們的入股，我估摸著他還是會推動兼併寮國那兩家仿製藥廠，幫我們拆借點資金出來的……雖然如他所說，這兩家藥廠投資價值不高，他那邊能計提出來的兼併準備金不可能很多就是了。」

  穆大小姐一愣：「他們還是會幫忙？這……不太可能吧？」

  楊默撇撇嘴：「怎麼不可能？島國那些老狐狸可比你以為的要精多了，人情世故更是比之華夏分毫不差……雖然NAFTA協議還沒有取得任何突破性進展，但他們總歸是要給自己留條後路不是？」

  「萬一NAFTA協議真的把墨西哥拉了進去，那麼美加兩國全面平替島國商品就近在咫尺……到時候要是真的惡了咱們，三共株式會社那些其他行業的七大姑八大姨要想借咱們華夏企業的皮去介入墨西哥那個跳板市場，可就沒那麼輕鬆了。」

  穆大小姐想了想，點了點頭，算是認可了楊默的觀點：「真有那麼一天的話，少不得咱們得好好跟他們算算舊帳，只不過你現在那邊不是緊缺資金麼……現在三共株式會社這邊明顯是不會幫多大的忙了，那其餘的資金你怎麼解決？」

  以當下的物價，以寮國那邊的情況，即便楊默不說，穆麗雅也知道如果按照正常標準的話，兼併兩家寮國的仿製藥廠根本花不了多少錢，滿打滿算的1500萬美元就算撐破天了，以當下5.3:1的匯率來算，這些錢甚至還不到1一個億人民幣……這距離楊默的最低資金要求還差得遠呢。

  楊默聞言，只是笑了笑：「沒事，剩下的我來想辦法吧。」

  穆大小姐聽出了楊默語氣里的那一絲不太情願，頓時疑竇大起：「你來想辦法？你那邊還能有什麼辦法？」

  楊默抽了一口煙，然後將煙屁股杵進菸灰缸里：「瞧你這話說的，怎麼就沒辦法了？從人民中來，到人民中去就可以了嘛！」

  電話那頭的穆大小姐愣了愣，旋即一驚：「你的意思是……你要去找嚴老西？」

  楊默笑眯眯地將話筒拉正：「不愧是咱老楊家的媳婦兒，這腦子就是好使！」

  穆大小姐在電話里沒好氣的呸了一聲，然後語氣里多了一絲不太理解：「可是，你不是一直對嚴老西這個人比較有看法的麼，怎麼會想著……？」

  楊默嘆了口氣：「誰讓咱眼大肚子小，非要想著多線作戰呢？」

  「眼下不管是城產基金還是大華公司，缺錢都缺的厲害，德州蘭陵兩地稍微有點積蓄的企業都已經被我薅了個遍……而劉行長和那些白手套後面的主家雖然有錢，但我現在並不打算跟他們開口。」

  「所以思來想去，眼下也就只有嚴老西那邊能幫上忙了。」

  說到這裡，楊默自嘲似的笑了笑：「我承認，我對嚴老西這個傢伙一直比較牴觸，對於他在一些事情上的做法也並不認可……可牴觸歸牴觸，那是我個人的問題，且不論夏留通銷社一直是大華公司最重要的合作夥伴之一，就算沒這層關係，一些好處讓這貨賺了過去，也總比被那些白手套身後的主家們賺了過去讓我心裡舒服的多。」

  穆大小姐在電話那頭沉默了一會兒，語氣有些古怪：「楊默，其實也犯不著勉強自己，我剛剛才反應過來，就算你不去找嚴老西，也照樣可以解決當下的資金缺口問題的。」

  說著，穆大小姐稍稍頓了頓，語氣里有些心虛：「如果我記得沒錯的話，南洋的林家和陳家的代表都還在德州那邊考察吧……」

  話還沒說完，就被楊默打斷：「小雅，我知道最近廣州南沙那邊的事情已經在小圈子裡開始傳開了，我也不想去討論誰對誰錯，但我再強調一遍……我當初給林家老爺子和陳先生的承諾，是任由他們在我給出來的名單里選項目；」

  「也就是說，不管投與不投，投多還是投少，完全尊重他們自己的意見……我不管其它地方是怎麼想的，但就我而言，這是應該給予任何一個愛國華僑家族該有的、最起碼的態度。」

  「所以，我不會去向他們主動【推薦】一些項目，同時我也不希望你去側面敲偏鼓……懂？」

  聽到自家男人語氣堅決的有些嚴厲，穆大小姐心情有些複雜，最終卻是只能輕輕嘆了口氣：「好吧，我尊重你的選擇，我不會在陳、林兩家的島國代表面前主動聊起這件事的。」

  只是不會主動聊起這件事？

  楊默聞言，不置可否地輕輕嗯了一聲，旋即簡單交代了兩句，便掛上了這一通昂貴無比的跨國電話。

  輕輕將自己的身子靠在椅子上，楊默眼前浮現出那張粗糲的宛如岩石般的糙臉。

  嚴老西……麼？

  (本章完)

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