57．創造機會更重要

  創造機會又是怎麼樣的一種態度？簡單來說，創造機會是有目的地、主動地去發掘或製造有利的環境，利用現有的資源，以最有效的方式，增加或製造利益。

  呆等是消極的等待，徒然浪費生命；但積極的等待，卻又不同。積極等待，是做了一切應做的事前準備功夫後，等待結果，靜候成果的實現。這是說，在付出了必須付出的勞動（包括智力、體力）之後，在結果未明朗化之前，耐心地注視事態發展，在等待期間，內心盤算下一個步驟。若取得預期的成果，這是應得的收穫；即使失敗了，也不要緊，視這次經驗為下一步行動提供寶貴的借鑑。

  積極的等待強調「積極」二字，即是重視那些應做的工作，竭力把它們做好。消極等待是什麼也不做，只等著吃免費午費。積極等待卻是自己充當買手和廚師，由買菜到烹調，自己全力參與，製成美味小菜，然後等待筵席的開始。

  等待時，既緊張，又輕鬆。預期的成果會否實現？期待的心理引起緊張感。另一方面，既已盡全力，再無遺憾，成敗得失，反而變成次要，於是，內心坦然，因此感到輕鬆。

  不過，偶然碰著也好，有計劃地探索也好，發現、發明、組合只是創造活動的起點，創造者必須針對發現、發明或組合的產物，研究有沒有創造價值的可能。如果該產物具有這樣潛能，便需進行開發、生產、銷售，為市場帶來方便，為自己創造利益。這種發現、發明或組合，才算得上創造機會的一種方式。如果把發現、發明或組合的成果擱置，不管它能否創造價值，能否帶來利益，這跟沒有發明、沒有發現、沒有組合，在效果上，並無區別。創造機會並非為興趣而創造，而是為了增加價值和利益而創造。

  在致富過程中，時機的把握甚至完全可以決定你是否有所建樹，抓住每一個致富的機會，哪怕那種機會只有萬分之一。

  20世紀的美國人也有一句俗諺：「通往失敗的路上，處處是錯失了的機會。坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了從後窗進入的機會。」

  不知怎麼搞的，世界上各國人都喜愛在胸前別一枚徽章，這種癖好為27歲的里爾人馬克·戴爾克魯阿提供了生財的機會。

  一年以來，原來對於小玩藝生意一竅不通的馬克在法國賣出了1000萬枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里爾市組建的。現已成為有11名雇員的欣欣向榮的企業。

  在起步之際，馬克手裡只有一張王牌：他是個從不泄氣的人。他回顧道：「1991年2月，我正式失業，四處尋找工作，在一次專業性的展銷會上，我遇上了一家大徽章公司的代表。向他們提出願意當他們的地區代理，得到的回答是一陣嘲笑。」

  馬克一點兒也沒有喪氣，他決定單槍匹馬闖一闖。為了物色索價低廉的外國製造商，他給六七家駐法國的大使館寫信探詢。他這個主意還真不錯，中國大使館給他回了信，然而，給他提供的競是一份台灣的徽章製造商的名單。這是件令人感到奇怪的事。正在失業的馬克當然顧不得去探索其中的奧妙了，他趕緊向這些廠家發了一份文傳，向他們索要樣品和價目。馬克說：「所有的廠家都作出了回應，我挑了報價最貴的那一家，因為相信它的質量應是最好的。」下一步便是招攬顧客。這也不難，在地區的報紙上登一條小廣告就行了。一間僅14平方米的小房便成了他們的辦事處。馬克向企業發出的招攬生意的建議書說：「企業可以向他訂做廣告性的徽章，保證價格低廉。」「一年之內，我招來了近千家客戶，從街角的鎖店到柯達一類的大公司都來訂購，博覽會和地區性俱樂部也喜歡用徽章作為標誌。客戶在我的辦公室門口前排起了隊。他只要把客戶的名稱和圖案字體航寄或文化航寄或文傳給台灣的廠家，廠家就代為設計生產了。一枚徽章的成本寥寥，便宜的0.8法郎，貴的也不過3法郎」

  現在馬克的公司搬進了里爾市市中心寬敞舒適的辦公樓。馬克心裡明白：徽章熱已近尾聲，轉產勢在必行。他的公司今後將從事設計和生產廣告性工藝品。馬克說：「我的台灣合作者給我寄來了成堆的極有趣的小玩物，我向顧客推薦，可以說一拍即合。」

  徽章王子有勤儉創業的精神。他每月只給自己1萬法郎（一般水平）的工資。根據法國的規章制度，新成立的公司在最初幾年內所贏得的利潤是不上稅的。馬克的公司賺了多少錢呢？他自己說：「賺了兩三塊板，對不起，我是說賺了二三百萬法郎。」

  「不放棄任何一個哪怕是只有萬分之一的可能機會」，這是美國百貨業巨子約翰·甘布上的口頭禪。

  他是這樣說的，也是這樣做的。

  30年代初，美國經濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美金可以買到100雙襪子了。

  那時，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才！

  約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠拋售的貨物，並租了一個很大的貨櫃來貯貨。

  他妻子勸說他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因為他們歷年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用作子女教養費的。如果此舉血本無歸，那麼後果便不堪設想。

  對於妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過後又安慰她道：「3個月以後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。」

  甘布士的話似乎兌現不了。

  過了10多天後，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。

  太太看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士，對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。

  終於，美國政府採取了緊急行動，穩定了但維爾地方的物價，並且大力支持那裡的廠商復業。

  這時，但維爾地方因焚燒的貨物過多，存貨大缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定，不致暴漲不斷。

  在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。

  他平靜地說：「是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。」

  果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。

  後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，業務也十分發達。

  如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了，他在一封給青年人的公開信中誠懇地說道：「親愛的朋友，我認為你們應該重視那萬分之一的機會，因為它將給你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行徑，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點是有失偏頗的，因為開獎券是由別人主持，絲毫不由你主觀努力；但這種萬分之一的機會，卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。」

  不過同時你們也得注意，要想把握這萬分之一的機會，必須具備一些必要的條件：

  目光長遠。鼠目寸光是不行的，不能看見樹葉，就忽略了整片森林。

  必須鍥而不捨。沒有持之以恆的毅力和百折不撓的信心是無濟於事的。

  假如這些條件你都具備了，那麼有一天你將成為百萬富翁，只要你去付諸行動。要在商業活動中有所作為，僅靠一味的盲目蠻幹是收效甚微的。投機，看準機會並把握它，將它變成現實的財富，才是成功企業家明智選擇。

  有個住在柏林的猶太人，時常夢見在一個碾米廠的地下，埋藏了許多等待他去挖掘的寶物。終於有一天他壓制不住自己的好奇心，而決定次日一早便去挖掘寶物。

  第二天早晨天未破曉時，他就已經起床準備好了，到了碾米廠之後，他便仔仔細細、小心翼翼地挖了起來，可是幾乎挖遍了碾米廠，卻仍然沒有掘出任何值錢的東西。碾米廠的廠主聞聲而至，問他為什麼在此地挖掘，當廠主聽完這個說明緣由後，突然高聲大叫：「太奇妙了，我也經常夢見一位住在柏林的人，而他的院子裡也埋著許多寶貝。」

  廠主不但這麼說，甚至還指出夢中那個人的名字，說來也真湊巧，這正是那個猶太人自己的名字啊！

  於是猶太人立刻馬不停蹄地回到自己的家裡，而且趕忙挖掘院子，沒想到他真的挖出許多寶物來了。

  你知道了吧！有時，人們特別喜歡跑到外面去奇寶藏，而不知道自己的院子裡也埋藏了許多寶物，廠我們沒有去挖掘而已！

  請勿忘記自己身邊的寶物，別忽略身邊的機會。

  只要細心觀察，肯花時間去思考，調查研究，不難發現，你身邊也潛伏著許多機會。

  「卡耐基懂得怎樣賺錢，他太太懂得怎樣花錢」。由這句評語裡，你可以體會到安德魯·卡耐基的一生是何等多彩多姿。

  卡耐基的故鄉是蘇格蘭的東費姆林鎮，他父親因窮得不能混了，才舉家遷到美國，定居在匹茲堡。可是，到美國後的生活不但未見改善，而且幾乎到了斷炊的地步。幸虧他母親懂得一點做生意的門徑，開了一家小型皮鞋店，才維持住一家大小的溫飽。

  直到17歲，卡耐基一直過著窮困生活，所以書也沒有讀幾年，他認為這是他一生最大的憾事。

  很多人都說，如果沒有史谷特的賞識，卡耐基不能由一個送電報的孩子，在七年之內爬上鐵路高級職的位子。這一論斷，連他自己也不否認，但他為了報史谷特的提攜之情，在工作上所付出去的心血，卻不是一般人所能做到的。

  卡耐基在建廠製造臥車之後，全神貫注於鐵路事業的發展，那時，他還在史谷特手下做事，有一天，史谷特把他叫到辦公室，很高興地告訴他：「安德魯，恭喜你！」

  卡耐基愣愣地問：「什麼事？」

  「我已經跟董事會說好了。」史谷特說，「升你做副總經理，當我的副手。」

  「我怕自己能力不夠，擔負不了這一重大工作。」卡耐基找到一個藉口，想把這件事擋過去。

  「正因為你的工作能力太強了，我才選中你。」史谷特帶點得意的口吻說，「安德魯，也許你自己不知道你有多大能力，但我知道。等我退休之後，我相信，總經理的職位非你莫屬。」

  「謝謝你。」卡耐基由衷地說。「可是，我仍然有點不明白，我們這個鐵路線上，已有兩位副總經理了，為什麼要再加一位？」

  「難怪你這樣問。」史谷特神秘地笑著說。「我們的董事會決議，馬上要建一條新鐵路線，與德州石油中心區連貫起來。」

  「噢！」卡耐基以恍然大悟的表情說，「原來我們要建築新的鐵路，什麼時候動工。」

  「當然還要一段時日。」史谷特沉思著說，「我怕一旦開工之後，材料供應不足，停停做做，要多花很多錢。其中我最擔心的就是鐵軌，以現在的情形，生產廠商只供應我們一家也許可以，可是，據我所知，已有好幾個地方要增建新鐵路線，需要的數量一定很多，這真是個嚴重的問題。」

  「不必再考慮了。」史谷特說，「這是個遠景美麗的事業，安德魯，請你相信我，以你的才能，你在鐵路界的成就將來必定勝過我。」

  「不。」卡耐基脫口叫道，「對不起，我現在不能接受您的提議，讓我再考慮幾天好不好？」

  「好吧！」史谷特用看陌生人的眼神打量他一會兒，然後輕輕嘆息一聲，接著道，「我不知道你腦子裡想的是什麼，可是，我第一次發覺我並不真正地了解你。你知道，我對你的期望很大。」

  「讓您失望我很抱歉。」卡耐基搓著手說，「但我沒有絲毫惡意。」

  「我知道。」史谷特拿起菸斗撫弄著，默默地停了一會兒，才說。「你準備什麼時候答覆我？」

  「事實上，我的答案已經考慮好了，只是，我不忍當面告訴您。」

  史谷特猛然抬起頭來，兩道銳利的目光像利箭投射在他的臉上：「你是說，你不願意升級？」

  「是的，而且我要把現在的職務也辭掉。」

  「為什麼？」

  「因為我不想過一輩子拿薪水的生活。」

  「你為什麼不早告訴我？」

  「我是剛才聽了您擴建鐵路路線的消息才決定的，以前我還在猶豫。」

  「我不懂你這話的意思！」史谷特有點生氣地說。

  於是，卡耐基滔滔不絕地作了一番解釋，由鐵路的發展，說到四通八達鐵路網的建立，以及所需材料的數量，最後又談到他想設廠生產鐵軌的計劃，像是一個詳盡的報告書，連史各特都聽得有點心動了。

  當二人分手時，史谷特緊緊拉著卡耐基的手說：「這些年來，我千方百計地想留住你，為我們的公司儲備一個人才，結果還是一場空。」

  「我很抱歉，先生。」卡耐基說。

  「我不怪你，我早就知道你不是池中物，我設法籠絡你，也只是替公司儘儘人事而已。」

  製造鐵軌，是卡耐基臍身於最大富翁之列的很重要的一步，但這一計劃的腹稿他在史谷特的辦公室內不到10分鐘就擬定了，其思想之敏捷，實在不能不使人佩服。

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