第25章 表現不及格

  第25章 表現不及格

  首都嘛，城市性格肯定要乖張一些。

  周不器已經想到了，笑道：「他們的要價很高吧？」

  房啟文氣道：「豈止是高？簡直是黑！你知不知道，他們調配一款飲料，就報價10萬元！那還是幾年前呢！我這廠里十幾款飲料，光配方費就得100多萬？怎麼不去搶？」

  周不器好像想明白了什麼，好笑道：「所以你就談也沒談，直接走了？」

  「還談個屁啊！這不明顯坑人呢麼？」

  看來這件事對房啟文的打擊不小，過了這麼多年，他還是義憤填膺。

  周不器搖搖頭，「那你怎麼辦了？」

  「去臨安。」

  「臨安？」

  「嗯，我以前在樂哈哈工作嘛，在那邊有關係，跟臨安食品研究所多有接觸。呵！你猜怎麼樣？我當時在臨安食品研究所調配了7款飲料，他們才要價7000元。」

  薛寶珊忍不住輕呼，「差距這麼大？」

  房啟文冷哼一聲，「所以說嘛，我勸你們別去首都食品研究所，還不如直下臨安。我幫你們搭線，就你們那幾個奶茶配方，5000塊錢准搞定。」

  薛寶珊就扭頭看周不器。

  差距太大了！

  沒有任何理由在燕京這邊研製。

  再說了，奶茶這東西，配方很難嗎？找來材料，自己在家鼓搗幾天，也能八九不離十，無非是奶精、茶汁和各種糖精。

  周不器嘆了口氣，把剩餘的半杯咖啡一口喝完，這才開口：「首先，說一下配方的問題，為什麼一定要找相關機構調配，而不是咱們自己研究？很簡單，我們需要的是國家認可的食品資質。我們的目標是全國性的連鎖奶茶店，不是路邊攤。」

  這一點，房啟文深感認同：「這個思路對，不能貪小便宜誤了大事。自己鼓搗出來的東西，安全性上沒有保證。路邊的奶茶、烤腸、煎餅果子，吃了可能會拉肚子，銷量有限，國家也不會管。可品牌性質的大規模銷售，一旦出事，後果不堪設想。研究所搞出來的東西，味道可能差一些，添加劑可能多一些，安全性有保證。」

  周不器補充道：「國內的食品安全問題重重，很大一部分原因，就是太多的『土方』了。這增加了民間飲食的多樣性，卻也加大了食品安全的隱患。」

  薛寶珊「哦」了一聲，雙腿交迭，上身挺直，姿態優雅。

  也不知道端坐了這麼久，她累不累。

  房啟文諷刺地一笑，「很多時候，各個方面的勾結，也是食品安全的隱患。」

  「這個就不多說了，咱們問心無愧就好。」周不器一揮手，結束了這個不太和諧的話題，「至於奶茶的配方，我會選擇去首都的食品研究所。」

  「啊？」

  房啟文睜大了眼睛，猛地坐直。薛寶珊也驚訝地睜大眼睛，不可思議。

  周不器自謙地說：「房哥，這是個思維上的分歧，我說下，你看看對不對。」

  「你說！」

  房啟文面色沉重。

  現在，他已經不敢把他當一個大學生來看待了。

  「咱們國內的創業基地，主要是三個方向，一個是南方粵省，是改革開放的前沿，思想最活躍。還有就是東海市、蘇浙兩省的沿海地帶了，這是經濟中心，資本強大。至於北方，就只有首都了。」

  「不同的是，首都沒有開放的思潮，甚至要嚴格限制，這裡的創業扶持也遠遠比不上沿海多省。可這裡為什麼能成為創業聖地？因為這裡是首都，是政治中心。相比於沿海和南方，這裡有一個最大的優勢，就是可以調用國家級的資源，去推動企業走向全國，發展壯大。」

  「燕京是一座傲氣又乖張的城市，似乎這裡的人是最好的人，這裡的企業是最好的企業。所以啊，只要得到了一定的城市認可，這座城市就會主動地推著企業向前發展。這是首都的形象，首都的尊嚴。也是首都地理位置極差，經濟卻也能高度發展的一大原因。」

  這番話可不是無的放矢。

  首都的企業，尤其是大公司，那真是一個比一個霸道。比如某度、某想、某同城、某地產，要是南方和沿海的企業，早就不知道整改多少次了。

  背靠大樹好乘涼啊，這是首都的優勢。

  很多公司壯大之後，都紛紛在首都成立第二個總部，甚至直接把總部遷到首都。

  為什麼？

  不給首都納稅，不為首都的經濟發展做出貢獻，首都所執掌的全國性的資源憑什麼要給你？不打壓就不錯了。

  薛寶珊黛眉微蹙，覺得這番話過於武斷了，有點誇誇其談。不說對不對，以周不器現在的年齡和地位，說這番話本身就是不合適的。

  她罕言寡語，善於藏愚，覺得這番話過於露骨了。

  房啟文不動聲色，想吸一支煙，看了薛寶珊一眼，又放下了，沉吟許久，說道：「你的意思是要做一家首都的本地企業？」

  周不器笑道：「我在首都創業，當然是首都的企業。」

  房啟文悟性果然高深許多，試探著說：「這麼說來，我去臨安研究配方，犯了忌諱？」

  周不器道：「據我所知，首都食品研究所是全國第一家食品研究所，不說全國了，在首都的食品界，有著舉足輕重的位置，光是院士就有六七個，人脈網早就遍布全首都了。尤為重要的是，研究部只是首都食品研究所下屬的一個部門，還包括食品雜誌社，還有全市茶葉的監督部門呢。咱們搞的是實體經濟，跟網際網路不一樣。」

  房啟文已經明白他的意思了。

  搞食品產業，首都食品研究所是跨不過去的。網際網路是虛擬世界，可以天馬行空，老頭子們想控制也看不懂。食品飲料卻不同，這是實體經濟，避不開社會現狀。

  「小打小鬧也就罷了，可要打造全國性的奶茶連鎖店，就不能三心二意。就好像房哥你的廠子，管理有序，效率也不錯，可就是發展不起來呢？我想，你去臨安找配方，這不是打首都食品研究所的臉嗎？說不定是上了黑名單呢。」

  這話說完，引來了房啟文的共鳴，神色微愣，似乎回憶起了什麼，喃喃道：「有幾次競標，明明我的價格更低，卻都落敗了。有幾項政策申請，其他的廠子很順利地過了，我這邊卻遲遲沒動靜。經銷商那邊也是，價格壓得狠、貨款給的慢……聽你這麼一說，我怎麼覺得不對勁呢？」

  周不器笑笑，「房哥，這裡是首都啊，各個方面人脈早就是一張網了，要不怎麼能說僵化呢？要不停地號召改革呢？這是一個大染缸，缸底起了微小波動，整缸水都得攪動。」

  這話說得有點絕對，可不能不在意。

  創業者前面一步一個坑，要小心小心再小心。

  「我再考慮考慮。」房啟文深吸了一口氣，擺了擺手，看向他，以一種平等的眼光，「你呢？鎖定首都食品研究所了？」

  「嗯，定了。」

  周不器說得斬釘截鐵。

  房啟文皺眉道：「價格方面，你不一定吃得動。」

  周不器哈哈一笑，「那可不一定，我是大學生呢。在校生去這種機關單位尋求幫助，往往更能得到領導的重視，教育為本嘛。」

  薛寶珊抿嘴道：「是呢，學生會拉贊助，去事業單位和國有企業，成功率更高，拉來的贊助也更多。」

  「那就祝你成功吧。」房啟文苦澀地一笑，喟然一嘆，「這方面，你房哥是幫不上了。不過，我跟研究所的老秦認識，他是我高中同學，他是開發中心的，你可以去找他，帶帶路。」

  周不器大喜，「這就足夠了！」

  薛寶珊也起身，笑滋滋的說：「房總，您千萬別這麼說，您已經幫我們很大的忙了，都不知道怎麼感謝了呢。」

  ……

  「媽的，這社會人跟大學生就是不一樣，太難忽悠了。」

  坐上回城的地鐵，周不器抹了一把冷汗。

  「忽悠？」薛寶珊神色訝異，轉頭看他，「你沒說真話？」

  周不器感慨著道：「就是因為說真話才累的，以後還是跟大學生打交道吧，揉扁搓圓都隨我心情。」

  「那你今天這是？」

  薛寶珊感到奇怪，就覺得以周同學的能力和見識，想把奶茶店開起來，不需要找房總幫忙吧？

  周不器伸了一個懶腰，感嘆道：「當然是為了搞好關係，瓶裝飲料市場大有可為呢。」

  「你要收服他？」

  「是啊。」

  「這……」

  薛寶珊掩口輕呼，難以置信。

  周同學，你才是大一新生啊。你收服一群大二、大三、大四的學長，就已經夠震驚了，還對一個成功的商人有想法？

  人家手裡有一個飲料工廠呢！

  那個廠子每年能賺幾十萬，再加上地皮、設備和各種許可批文，至少價值一千萬！

  周同學，你飄了啊！

  周不器自顧自的道：「那個廠子在他手裡，永遠也發展不起來，他能力不錯，但大局觀不行。當個副手可以，當決策者不行。要是由我帶領，說不定就是國家馳名商標了。」

  然後，就轉頭看向薛寶珊，「寶妹妹，你覺得我今天表現怎麼樣？」

  薛寶珊想了一下，很認真地說：「周同學，我覺得你的表現不及格。」

  「為啥？」周不器表情古怪地看她，「你不會因為我對愛情領域的獨到見解而產生什麼誤會吧？我可告訴你，我是好男人呢。」

  「說什麼呢？」薛寶珊臉蛋微紅，嗔了他一眼，「我是覺得……覺得你今天說的那些話不夠穩重。」

  她其實想用「誇誇其談」這個詞，話到嘴邊就改口了。

  周不器沉默半晌，深刻地自我反省：「嗯，你說得對，應該向你學習，處事淡然、穩重平和、恭順體諒、圓滑隱忍、深明大義、罕言寡語、天資聰慧、博學宏覽、行為端莊、舉止嫻雅、肌膚豐澤、秋水為神、雪膚花貌……」

  「夠啦！」

  薛寶珊大發嬌嗔，臉蛋緋紅，狠狠地白了他一眼。

  (本章完)

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