第37章 徐百卉出手

  第37章 徐百卉出手

  周不器見差不多了，就輕聲道：「這配方還得是您這樣的專業研究所來研製，不說別的，就說茶葉吧，到底要怎麼泡？用多少度的水溫泡？泡多久？泡好之後又該怎麼儲存，這些都是學問啊，我們這些做學生的也不懂。」

  2004年的奶茶還都比較低端，基本沒有生鮮水果，更沒有奶。

  最常見的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮製而成，美其名曰：「珍珠奶茶」。

  成本極低，口感平平，毛利極高。

  要想脫穎而出，味道方面必須要有所突破。

  鄭主任一一檢閱過了女孩子們的學生證，就頷首道：「看看你們是想做大啊，研究所這邊自然要予以支持。不過，這配方研發並不簡單，也不是一天兩天的事，費用可不低啊。」

  徐百卉可憐兮兮的道：「鄭主任，我們還是學生呢，沒有那麼多錢。」

  周不器笑道：「也不是沒有，幾百塊還是能拿得出的。」

  鄭主任氣的瞪眼。

  你小子來搗亂的吧？

  就冷冷的道：「研究所現在是公司制，跟以前不一樣了，一切都講個收支平衡。即便你們是大學生，要是沒有足夠的費用，我們這邊也是沒法工作的。」

  周不器也看出來了，這個鄭主任不是個好東西，眼神很不正經。他想要配方不假，可他更不想讓這頭肥豬的魔爪伸到這些女學生身上。

  「主任，我們是大學生，真的沒那麼多錢，開店的錢還是從生活費里一點點扣出來的呢，您再通融通融吧？」也沒待對方開口，周不器就一揮手，對這十個姑娘說道，「大家辛苦一下，幫忙給主任的辦公室打掃一下吧。」

  「好嘞！」

  姑娘們齊聲應答。

  這都是預先說好的，行動起來特別快，在鄭主任反應過來之前，她們就已經忙碌起來了，有的掃地，有的去打水，有的拿起拖布，有的則找到抹布和紙巾，擦拭著辦公室里的桌椅書櫃。

  嘰嘰喳喳的聲音不小，馬上就傳遍了整個安靜的走廊。

  這一下，鄭主任就有點慌神兒，連忙道：「停手！都停手！誰讓你們亂動的？」

  周不器笑道：「這都是她們自願的，主任，您就給她們一個機會吧。」

  鄭主任氣道：「我說了，公司有公司的章程，就算你們在這裡幹活，也不能壞了規矩！」

  周不器朗然道：「這是自然，一碼是一碼，這點道理我們還是懂的。主任，您別激動，我們就是彰顯一下新生代大學生的活力，對於這個奶茶店，我們是一定要開起來的。」

  鄭主任有點上頭。

  讓一群大學生給自己打掃衛生，這傳出去了，自己的名聲可就臭了。當下有些惱火道：「滿大街的奶茶店，也沒聽說誰是來找研究所專門研製的配方，怎麼？你們就非得要獨門秘方？」

  鄭主任不由得一愣。

  研究所是有級別的，鄭主任就是個正科級幹部。

  周不器又道：「主任，我們為什麼不能研製出自己的配方？」

  「你說得有點道理。」

  鄭主任的情緒平靜下來，忽略了那些打掃衛生的女大學生，慢慢琢磨起來。

  他在這個位置上已經幹了近二十年，一直升不上去，很大原因就是沒立功。這個大學生提出的角度，很有政治意義啊。用好了，說不定能再進一步。

  這時，在門外用抹布擦門的徐百卉匆匆進來了，給周不器遞了一個眼神，隱隱激動，有些著急地說道：「主任，我是舞蹈學院的，我給你跳一支舞吧，探戈獨舞。」

  「啊？什麼？」

  鄭主任還在沉思，沒聽清。

  另一邊，徐百卉已經靈動熱辣地扭動起來，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋轉，熱情奔放，舞姿曼妙。

  鄭主任就生生咽了下口水，尋思著怎麼要到這個女大學生的電話號碼。

  藝術生嘛，很容易的。

  沒想到，門口忽然傳來了一聲嚴厲的聲音：「老鄭！你在幹什麼？！」

  鄭主任連忙站起來，肥肉肉的大臉唰地一白，「老劉，經理，這……」

  周不器心下好笑，這個徐百卉，真是鬼機靈，就給她遞了一個眼神，讓她趕緊下去，自己起身笑著說：「您是劉經理？我們是大學生，想開一家奶茶店，過來找鄭主任幫幫忙。」

  鄭主任好似抓住了救命稻草，連忙道：「對，老劉，就是這樣，他們想要打造本土的奶茶連鎖店，我覺得這個想法很好，很有政治性。」

  他也心虛啊，很害怕。

  讓一群女大學生給他打掃辦公室，還有一個女大學生在跳舞，這就更罪不可赦了。

  影響太惡劣。

  劉經理臉色鐵青，狠狠地瞪了鄭主任一眼，哼了一聲，然後臉上露出笑容，主動上前跟周不器握手，「你們都是大學生？要開奶茶店？想法很不錯嘛。」

  周不器謙虛的道：「對，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……」

  一一介紹過後，劉經理愈發意識到了這群大學生不簡單。

  這是涉及了十所頂級高校！

  不管奶茶店能不能開起來，這影響力就足夠了，尤其有一個偌大的名義，研究所哪能往外推？還讓她們打掃衛生跳舞取樂？

  這個老鄭，真是成事不足，敗事有餘！

  劉經理又恨恨地瞪了鄭主任一眼，一臉歉意，「周同學是吧？先前的怠慢，是我們工作的疏忽，這樣吧，你們來我辦公室，我們細談。」

  「沒問題。」

  周不器心滿意足地一笑。

  這事成了！

  鄭主任臉色發白，好似虛脫，出了一腦門汗，狼狽地向下一坐，久久失神。

  忽然，他重重地在辦公桌上一拍。

  憤怒異常，咬牙切齒。

  「劉偉國，你個王八蛋！那是我的功勞！我的！！！」

  ……

  談生意就是這樣。

  如果只是單方面的索取，就算姿態擺得再低，說出再多的好話，想談成也是千難萬難。如果換個思路，找准對方的需求，以此為切入點提供幫助，那這場談判的主客方就能顛倒。

  不是自己求別人，而是別人求自己了。

  現在國內的奶茶店很多，甚至品牌也是舶來品。少部分個體的「土方」，也上不得台面，難以形成品牌。

  隨著世貿的加入，無數的民族品牌都倒下了，國家也認識到了這一點，在不遺餘力地支持民族品牌的復興和崛起。

  這就是個機會。

  研究所雖然改革了，但也是國企，是有官銜的。

  劉經理是處級幹部，要想再升一步，變成副總經理，就必須要有拿得出手的業績。

  大學生的本土奶茶店，讓他看到了機會。

  而且，這還是一家位於首都的奶茶連鎖店，是本土中的本土，就更不能錯過了。

  周不器和他談了一個多小時，把自身需求全部說了一遍，一共提出了27個不同口味的奶茶配方需求。

  劉經理二話不說，全部接受。

  甚至都沒提錢。

  對方不提，周不器也樂得自在。

  創業階段，少花一分是一分。

  下午三點多，周不器就帶著姑娘們離開了研究所。

  徐百卉臉色紅潤，很是激動，過來抓著周不器的胳膊，「老大，這就成了？這麼順利？」

  周不器笑道：「還不是你？」

  「我怎麼了？」

  徐百卉「噗嗤」一笑，得意地揚起下巴。

  周不器道：「要不是你害了鄭主任，咱們也沒機會能直接跟劉經理溝通。見到了職位更高的領導，處理起來自然就更簡單了。」

  徐百卉哼了一聲，一臉不屑，冷冷的道：「那頭肥豬，眼睛色眯眯的，一看就不是好東西！這都算便宜他了！」

  周不器深以為然，點頭道：「所以啊，這次能談成，你的功勞占一半！要是沒有劉經理接手，鄭主任那邊還真不好搞，時間長了，保不齊他會提出什麼過分要求呢。」

  徐百卉燦爛一笑，「這麼說，我是立功了？」

  「對。」

  「有獎勵嗎？」

  「想要什麼？」

  「我請求組織給我分配個男朋友，就像周老大你這樣的。」

  「別開玩笑。」

  周不器神色一凜，趕忙拒絕。

  這輩子他還守身如玉，可上輩子絕對是身經百戰，一眼就能看出來這個舞蹈學院的軟妹子不是善茬，招惹不起。

  徐百卉撇撇嘴，「你怕什麼？」

  周不器輕咳一聲，「不是怕，是規矩。」

  薛寶珊這時笑吟吟地湊近了，輕聲道：「我覺得一個創業團隊之間，最好是不要戀愛。若是因為愛情影響了創業，那就得不償失了。」

  周不器深感認同，「對，有道理。」

  徐百卉眼睛在這二人臉上盯了一會兒，嘴角撇起，很是輕蔑。

  就你倆？

  騙鬼去吧！

  數據很慘澹啊，請求書友們的支持，你們的支持，就是我寫作的最大動力。

  (本章完)

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