第68章 引流

  第68章 引流

  這個問題有點太深了。

  不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學生能答出來的。

  要是十年以後還行，移動網際網路的時代，各種各樣的信息鋪天蓋地，大學生的思維也更有創新性。

  現在是2004年，大學生的普遍思維還比較保守。

  沒辦法，周不器只能自問自答。

  「假如緣味奶茶出現了競爭對手，咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪？當然就是宿舍樓，而宿舍小賣部就能發揮最大的作用。」

  「舉個例子吧，作為小賣部的供貨商，咱們要求壟斷小賣部的廣告，這不過分吧？就可以掛起緣味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以發代金券，怎麼發呢？可以跟小賣部那裡合作。在小賣部一次性消費滿20元，獎勵一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量，提升了供貨量，同時也為奶茶店拉動客流，打擊了競爭對手。」

  「借用這個思路，小賣部的引流效應，就不只是奶茶店了，咱們以後主推其他產業，也都可以用小賣部來引流。大學裡，宿舍樓才是流量的源頭，把握好了這一點，就可以立於不敗之地。」

  孟厚坤和郭鵬飛二人對視了一眼，全部驚呆。

  我勒個去！

  商業還可以這麼玩？

  長見識了！

  老大果然是老大，商業思維很敏銳啊，落子布局很深遠啊。

  孟厚坤受此激發，拓展思維，摸著下巴緩緩地說：「這麼說來，小賣部的作用就太大了，其他六個副業項目，都離不開學生群體，都可以用小賣部來引流啊。」

  周不器笑著看他，「終於反應過來了？」

  孟厚坤深吸了一口氣，覺得鬥志很旺盛。

  的確，跟他的小賣部項目相比，他女朋友的那個打折卡項目就太不值一提了。

  ……

  「哎，我可真佩服你。」

  看著孟厚坤離開的背影，郭鵬飛發自肺腑地感慨了一聲。

  周不器很是好笑，「又怎麼了？」

  郭鵬飛很認真地說：「說實話，當初組建十校創業聯盟的時候，我心裡挺顧慮的。那時的班底，大都是季子安找來的，而季子安又是劉文博找來的。結果這才一個多月，你就一個個收心，快成鐵板一塊了。」

  周不器神色平靜，淡淡地道：「如果連這點都做不到，我何至於費心費力招攬一群大學生？現在的緩步發展，歸根結底是為了一個強大的核心團隊。」

  「嗯，我知道。」郭鵬飛重重地點頭，「我覺得你做到了。」

  周不器笑笑，「還沒有呢，那三個女生的心事，我還什麼都不知道呢。」

  「你當我傻？」

  郭鵬飛翻了個白眼，連連撇嘴，「徐百卉一副倒貼的樣，你以為我看不出來？薛寶珊恬靜平和的樣子，肯定也對你大有好感。甄妤師姐就更不用說了，別告訴我剛才你沒看出來。」

  「看出來什麼？」

  「她是裝的！」

  「哦？」周不器似笑非笑地看他。

  郭鵬飛冷哼道：「餐桌廣告這麼簡單的項目，我不信甄妤師姐她做不到。依我看，她是在尋找話題接近你呢，還故意柔柔弱弱的樣子，勾起你的同情心。」

  周不器有些得意，哈哈大笑道：「別你亂說，人家甄妤師姐一看就是情感泥潭中沒走出來。」

  「告別一段情感的最好方式，就是開啟另一段新的情感。」郭鵬飛沒談過戀愛，卻說得頭頭是道，理論功底很強。

  周不器伸了個懶腰，「哎！沒辦法，個人魅力太大。不過她不適合我，她太……怎麼說呢，她個性挺強，肯定沒法接受我有其他女朋友，趁早離遠點，免得互相傷害。」

  「臥槽！你個人渣！」

  郭鵬飛差點氣吐血，破口大罵。

  他這邊連個女朋友都找不到，一天天苦逼得要命。周不器倒好，已經幻想著左擁右抱了，絕對的渣男！

  太渣了！

  「謝謝誇獎。」周不器不以為意地撇撇嘴，「行了，找個地方，我跟你說點正事。嗯，絕對的大事。」

  「那去食堂吧。」

  去食堂的路上，周不器給伍雨打了電話：「餵？在哪呢？」

  「跟室友在外面逛街呢。」伍雨的聲音里洋溢著歡快，旁邊還有陣陣嘻嘻哈哈的女生笑聲。

  「嗯。」周不器語氣輕鬆，「晚上去哪？」

  「隨……隨便啊。」伍雨壓低了聲音，盡顯羞澀。

  「繼續開房不？」

  「都行。」

  「你說呢？」

  「我聽你的。」

  「你就不能有點主見？笨死得了！」周不器又沒好氣地罵了幾句，「行了，一會兒回來你在校外直接開個房吧，不去漢庭了，床太難受，去個好點的酒店。」

  掛斷了電話，郭鵬飛就一臉幽怨地看他。

  「幹啥？」周不器很奇怪。

  「你怎麼能這麼說話？」郭鵬飛很不滿。

  周不器氣笑道：「我怎麼說話了？跟你有關係？」

  郭鵬飛一臉正氣道：「人家女孩子都把自己交給你了，你得好好對人家，關心她、疼愛她，你怎麼有事沒事就罵一頓？」

  「罵她？我都沒揍她呢！不打不罵，怎麼管教？」周不器振振有詞地說。

  郭鵬飛真是氣吐血，伸手指著他，「你你你……周不器，我真是從來都沒見過你這麼渣的人，太渣了！太可惡了！」

  「你懂個屁，舔狗一個，注孤生。」周不器翻了個白眼，很沒好氣。

  「注什麼？」

  郭鵬飛沒聽懂。

  周不器一揮手，「行了，少說廢話，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有錢了，就有無數女人倒貼你，你現在羨慕嫉妒恨也沒用。」

  來到了食堂，買了兩瓶可樂，二人找個角落坐下，開始盤道。

  周不器講，郭鵬飛聽。

  這一次，周不器開誠布公，把他暑假時候規劃的商業思路說了一遍。

  網際網路是大勢。

  他要開辦一家巨擘似的網絡科技公司。

  哪個方向呢？

  現在是2004年，BAT已經起航，開始瓜分國內的網際網路市場，三分天下。

  周不器想要在網際網路領域成為舉足輕重的大佬，一定要搶占這三家的地盤。然而，BAT三家都有極其強大的護城河。

  三家之中，百度的護城河最結實，誰碰誰死。阿里同樣壁壘堅硬，國外的電商巨頭斥資無數也要甘拜下風。

  相比較之下，還是企鵝較弱一點。

  QQ的風評很差，行業精英們都首推使用MSN，各大公司更是禁用QQ，只能用MSN辦公。高端市場進不去，QQ只能在低端市場吸引用戶。

  說到這一點，郭鵬飛深有體會：「的確，相比於MSN，QQ不像是個聊天工具，更像是個遊戲工具，娛樂屬性太強了。」

  周不器瞥他一眼，「那你覺得，MSN和QQ，誰會笑到最後？」

  「啊？」郭鵬飛愣了一下，覺得這個問題很可笑，「肯定是MSN啊，這是微軟的產品，別說你不知道。」

  周不器就翻了一個白眼，「用戶，用戶才是王道！誰的用戶多，誰就強，懂嗎？不是精英用戶多，生存空間就越大。國內的網際網路市場推崇免費服務，你覺得MSN能活幾年？」

  郭鵬飛覺得有必要爭論一番，不以為然地道：「是，你說的意思我懂，QQ更有趣，更吸引人，用戶數量更龐大。那又怎樣呢？別忘了，MSN是微軟的產品，只要微軟狠下心，讓windows系統跟QQ不兼容，你覺得企鵝還能活嗎？」

  周不器抽了抽嘴角，「放心吧，這種惡性競爭的行為，老美那邊不讓搞。當年微軟這樣封殺過網景瀏覽器，結果被告賠了一大筆錢。這種方法要是行，微軟早就把金山WPS給搞死了。」

  「呃……這樣啊。」

  郭鵬飛撓了撓頭。

  其實比爾·蓋茨還真動過這樣的念頭，用windows系統封殺QQ，反正國內缺乏反壟斷機制，後來被微軟亞太區的唐總裁給拒絕了。

  周不器擺擺手，低聲道：「你只需要知道，MSN不是QQ的對手就行了。至於為什麼，就是QQ更低俗。」

  「哦，你說這個幹什麼？」

  「別急，你慢慢聽。」

  周不器頓了一下，繼續道：「我之前說了，商業運營的第一要務，就是引流。也就是說，別看現在企鵝很卑微很弱小，只要QQ如期發展成了第一大網絡引流工具，那企鵝就會如日中天。所以，我規劃的網絡第一站，就是網絡社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的網際網路市場的基礎保證。QQ不是走低俗路線嘛，基本就是以異性聊天為主。我就想搞一個更貼近異性聊天本質的平台和聊天工具，主打男女配對，搶奪社交市場。」

  「哦。」郭鵬飛似懂非懂。

  「可是，咱沒經驗啊，這種婚戀性質的交友平台到底要怎麼搞？怎麼個尺度都不好把握，所以我就想先開一家婚戀相親公司，總結經驗，並且完成線下到線上的引流。」

  「原來你要搭建相親平台，是這個目的！」

  「對。」

  周不器點點頭，「為了給相親公司引流，我才籌備搞了連鎖奶茶店。這就是整件事的前因後果，本質邏輯就是引流。」

  郭鵬飛激動地搓了搓手，「這思路挺好啊。」

  「不過，現在不行了。」

  周不器嘆了口氣，搖了搖頭。

  (本章完)

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