第3114章 認知戰

  第3114章 認知戰

  周紹寧點了點頭，「這次的事還真給我們敲響了警鐘，單靠產品力和創新性，我們還真是很難跟iPhone競爭。尤其當把時間線拉長之後，就更是這樣了。本來我們的Aster系列，靠著一系列產品的創新設計，某些程度上已經甩開了iPhone。iPhone5和iPhone5s的銷量也明顯不達預期。沒想到，iPhone6來了。」

  「所以啊，庫克比賈伯斯更難對付！」

  周不器早就意識到了這點。

  對付個有內心堅守的「君子」，要遠比對付一個「唯利是圖」的流氓要容易。

  賈伯斯也玩抄襲。

  可是賈伯斯的抄襲會比較克制，他有自己堅守的產品理念。一旦他認為不好的東西，哪怕再怎麼受到市場的認可，他也不會去模仿。他當年要是願意放下臉面放下堅持，都沒微軟什麼事了。

  庫克可不一樣。

  他不是一個設計師，也沒啥產品理念，他是市場出身，唯市場論。

  這就很可怕了。

  看到競爭對手有什麼好的東西，直接抄過來用就行了，這就會給三星、愛斯達這樣想要靠著產品創新去對抗iPhone的競爭對手帶來了致命威脅。

  周不器道：「愛斯達這邊好不容易做出點創新了，經過我們不懈努力的推廣，得到了市場的驗證。結果就是一年半載過後，蘋果也跟風了，把我們的新設計給放在iPhone上了。這就導致創新的優勢缺乏持續性。」

  周紹寧點了點頭，「抄襲永遠比創新更容易。」

  周不器感嘆著說：「技術是核心競爭力？這樣的思路真的得改啊！這根本就是一條歧途！」

  「也不能說是歧途，而是國內的那些不懂市場卻擁有話語權的人，坐在象牙塔里對科技的一種想像。或者說……這是一種橘生淮北則為枳的誤解。」周紹寧早年在美國做硬體研究，後來又轉行做了網際網路，再後來又創業做了愛斯達，感受很深，「中美是不一樣的！在美國，在矽谷這邊，技術的確是核心競爭力。」

  周不器沉聲道：「還真是這樣，看前些年的中關村，各方面都是照著矽谷在模仿。那些掌握著權力的人，對市場真是完全缺乏認識，就以為在矽谷能盛行的一套邏輯，在國內也能行得通呢。」

  周紹寧道：「歸根結底，還是人才決定的。」

  周不器點頭道：「嗯，人才的密度。」

  周紹寧道：「矽谷匯聚了全世界的人才，一家公司如果有最多的人才，那就可以持續不斷的在科研和創新的這條路上走下去。他們不怕競爭對手的抄襲。對手把自家的產品吃透了，給抄襲過去了……他們已經有了更新的發明創造。抄襲反而能夠刺激矽谷的技術前進和發展。」

  這一下，兩人的思路就對接上了。

  周不器道：「國內的人才數量要遠比矽谷少，而且創新的自由度也缺乏空間。一家公司耗費了無數的心血，靠著僅有的一些科技人才，好不容易在某一個領域有了突破，有了一些創新……一下就被別人給抄襲過去了。這就全都毀了。」

  周紹寧嘆了口氣，「這是個概率問題，人才越多、政策越開放、自由度越高，創新和研發的成果就會越多。國內也可以出現一些領域的創新，可這概率太小了。矽谷能承受得起被別人抄襲的代價，因為即便被抄襲了，他們大概率還可以有更新的產品和創意出現。可是國內承受不起，因為創新是小概率，因為一旦被抄襲，再想有更新的發明創造去取代，幾乎不太可能。」

  周不器道：「這種抄襲的代價，連愛斯達都有點承受不起。」

  「承受不起。」周紹寧也有了這樣的判斷，「iPhone6真是給我們來了一個深刻的教訓。我們引以為傲的指紋解鎖、AI助手、大屏幕等差異化的設計，一旦iPhone抄過去了，我們的優勢就會蕩然無存。我們正在計劃的人臉識別的全屏幕手機也一樣，剛發布的初期，我們會有一定的優勢。可一旦iPhone抄過去了，也有了類似的設計，我們還是不行。」

  周不器道：「就是這個道理，研發和創新，改變不了產業格局。這不是一條能夠促進愛斯達跟蘋果長期競爭的發展之路。否則這次iPhone6的事件，只會一次又一次的上演。我們辛辛苦苦搞出來的創新設計，辛辛苦苦推動了市場的認可，iPhone那邊抄過去，馬上就形成了他們獨有的全球爆款。這對團隊士氣的傷害太大了。」

  「國內的科技產業發展了這二三十年，真是一種充分的論證。從九十年代開始，那些以科技研發和產品創新為本的公司，基本上都不行了，連北大方正、清華同方現在都快破產了……」周紹寧說了一半，想到了什麼，笑道，「對了，有一個叫錘子的手機公司，你知道吧？號稱要以產品和創新為本，的確做出來了一些挺有意思的新設計。」

  周不器當然知道，「所以啊，不管產品怎麼樣，錘子選這條路，就是死路一條。不好的設計，被同行和市場嘲笑。好的設計，被一些跟更有市場認知度的同行給免費抄襲過去，為別人做了嫁衣。」

  中美科技公司的對比，其實就跟錘子跟愛斯達的對比差不多。

  在市場認知里，愛斯達要比錘子更有名氣，更有品牌，拿出去也更有體面。簡而言之，就是愛斯達的手機在市場裡更有認可度，掌控著更多消費者的心智。

  這對錘子來說，就形成了一種死局。

  新設計做的不好，被冷嘲熱諷，被圍觀看笑話，錘子手機就會越來越不體面；新設計做的好，被市場裡認可了，愛斯達就可以抄過去了，就放在自己的手機里了。

  愛斯達的品牌可比錘子大多了。

  也更得用戶和市場的認可。

  雙方的手機都有同樣的功能和設計，用戶買誰的？當然是愛斯達的手機，用戶才不在乎誰抄襲誰的呢。

  這就導致錘子手機根本吃不到什麼創意新設計的紅利，反而是為競爭對手幫了很大的忙。

  周不器道：「錘子手機想要破局，首先得改變用戶的認知。要為錘子打造一個行業領先的品牌定位，而不是做什麼研發，搞什麼新設計、新發明。這是個認知戰。如果錘子的市場認知度比愛斯達高，甚至變成了國內第一，那國內再去搞一些新設計、新發明，就可以在國內立住了。」

  周紹寧深以為然，「雷總的小米，在這方面就做的很好。同樣是剛成立沒多久的品牌，小米獲得了遠超錘子的市場認知。可是論產品的創意設計，小米為手機產業的貢獻幾乎為零，遠遠沒法跟錘子相比。」

  周不器：「不僅是創意設計，科技研發也一樣。你看華為、中興，在國內都有著頂尖的技術實力，結果怎麼樣？他們的手機在跟市場越來越遠。技術研發、產品創新，這些都很重要，但要有一個大前提！」

  「認知！」

  「我聽說華為要取締手機業務？」

  「有可能。」

  「這有點可惜，以他們的水平完全可以把手機做的更好。」周不器然後就有點神神叨叨了，「不過，華為如果想垂死掙扎，最後拯救一次手機業務，必須得從戰略上，從理念上改變對手機業務的理解。技術研發解決不了根本性的問題，華為手機想要做出成績，必須得由技術向營銷轉型！通過營銷去建立新的品牌認知！」

  算算這個時間，余大嘴這個時候也該上台了。

  華為手機在新的理念下也該進入復甦期了。

  一旦品牌撐起來了，背靠著華為的技術積累，以及幾十萬的人才儲備做產品創意，就有機會讓華為手機厚積薄發的一飛沖天。

  周紹寧卻根本沒把華為當回事。

  他現在滿腦子想的都是蘋果。

  這次iPhone6方方面面照著去年的Aster5模仿，卻成為了世界級的爆款機型，這這是給他帶去了太大的震撼。這也就促使著周紹寧和周不器要考慮，必須要改變現階段愛斯達的戰略定位。

  愛斯達的目標是做一家世界級的科技公司。

  如果只做國內市場，他根本就不用這麼發愁。

  因為愛斯達在國內的品牌已經立起來了，市場認知已經形成了。有了認知，那就等於是穩坐釣魚台，看著誰家的產品有了新功能、新設計，抄過來自己用就行了。

  反正別家的品牌缺乏市場認知，就算他們是原創，也賣不出多少。

  愛斯達有更高的認知，全是抄襲的創意，也可以受到市場的熱捧。如果愛斯達再稍微努力點，做出一點自主的新設計、新技術，那就可以足以引起市場的集體興奮了。

  蘋果在全球市場的地位，就跟愛斯達在國內市場的地位差不多。尤其是庫克時代，iPhone的創意大大的降低了，產品理念也越來越迎合市場……可是這不重要，蘋果的品牌和市場認知在那擺著呢。

  蘋果可以敵不動我不動。

  等別人做出來了什麼新鮮有趣的好玩意，然後抄襲過來放在iPhone上，就足夠打造出一款又一款熱賣的iPhone手機了。

  周紹寧現在最關注的，是愛斯達如何在全球市場裡破局，去尋找一個可以跟蘋果長期競爭的手段。

  周紹寧深吸了一口氣，沉聲道：「錘子手機之於愛斯達，就像愛斯達之於蘋果。想破局，還得是認知戰啊！」

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