第659章 王博士的兒子，唇槍舌戰，原始股份

  計算機領域，有特別崇尚性能至上的臭毛病。

  即使在這個計算機剛出現不久的蠻荒時代也不例外。

  提升百分之五的性能，售價將提升百分之十。

  提升百分之十的性能，售價將提升百分之三十。

  在後世有個喜歡穿皮衣的傢伙，之所以能屢屢靠著精湛的刀法，從那幫臭打遊戲的身上割下一塊又一塊肥肉，依仗的就是人家的顯卡性能高。

  特別是其搭載690戰術核顯卡的改進型號，一發就可以摧毀一個航母戰鬥群。

  咱海克斯科技的磁芯存儲器情況也差不多。

  雖不能擊毀航母戰鬥群，幹掉幾艘驅逐艦還是輕輕鬆鬆的事兒。

  在隨後的幾天時間裡，李愛國在行車間隙，又連續接到了四五個由港城打過來的保密電話。

  有意向購買改進型磁芯存儲專利的除了國際商業機器公司，還有雷神公司、霍尼韋爾公司、雷明頓蘭德公司等五家計算機公司，以及一些國外的實驗室。

  海克斯公司的對外報價全都是四百萬美元。

  這年月美元和黃金掛鉤的，四百萬美元差不多能兌換11萬盎司的黃金，就算是那些財大氣粗的財團們也得猶豫再三。

  海克斯科技秉持【好物不賤，賤物不好】的理念，一口咬死了價格，雙方僵持了下來。

  楊繼宗在港城負責談判，李愛國則珍惜少有的行車時間，開著火車奔馳在京城和津城之間。

  前門機務段在除四嗐大評比中，拿到了全局第一名的好成績。

  為了慶祝這個成就，特意讓食堂改善了伙食。

  中午本來在家休息的李愛國也被請了過去。

  紅燒肉、炒肉絲、炒白菜、炒土豆，每個工人拿著鐵腰子飯盒分到了四個菜和兩瓶自家產的啤酒。

  這年月能吃到肉，就算是宴席了，現場氣氛十分熱烈。

  吃飽喝足，跟周克和章主任閒扯一陣子，李愛國準備騎上自行車回家繼續肝書。

  這時候，段裡面來通知了。

  「李司機，保密電話。是科學院打來的。」

  周克和章主任對李愛國接保密電話的事兒已經見怪不怪了。

  「趕緊去吧，人家打保密電話肯定有急事，咱們下次再聊。」

  「回見了您吶。」

  李愛國騎著自行車來到小黑屋。

  明明前兩天才見過面，老大爺還是裝出一副不認識的樣子，板著臉對他伸出了手。

  「證件！」

  李愛國：「.」

  他決定以後不再聽這貨講故事了。

  電話機擺在桌子上，拿起來。

  裡面傳來了科學院張副院長的聲音。

  「喂，是愛國同志嗎？這邊來了位重要的客人，希望你能見一下。」

  對著電話，李愛國「嗯、嗯、啊、啊、好的、好的、馬上」，說了一大堆，放下電話後，他坐在椅子上眉頭擰得跟麻花差不多。

  只是通知去科學院，完全可以直接打電話給機務段里，用得著動用保密線路嗎？

  除非來人的身份不一般！

  難道說國外重量級計算機公司派人來內地了？

  只是磁芯存儲的專利掌握在海克斯科技手裡。

  國外的計算機公司為何不跟海克斯聯繫，而是要聯繫科學院呢？

  李愛國有種自己花了大量功夫蓋了一間堅固的城堡，並且在製作鋼鐵大門的時候，使用了足足二十毫米厚度的坦克裝甲。

  本以為萬無一失了，別人卻從窗戶里輕鬆鑽進來的感覺。

  這感覺.真是日樂購。

  李愛國猛地攥緊了拳頭，快步衝出了小黑屋。

  身後傳來老大爺的聲音：「咋了，今兒咱爺倆不嘮嘮了？」

  「大爺，您哪位？」

  李愛國拋下句話。

  大長腿猛蹬腳蹬子，自行車跟箭頭子一樣飛竄出去，幾乎眨眼間便沒了身影。

  「這小子，人倒是好人，就是太小氣了！」

  老大爺摸出旱菸袋鍋子，斜靠在牆角，吧嗒了起來。

  李愛國並沒有直接前往科學院，而是拐到工作室內，用工作室的電話撥了一通電話。

  「估計是國外來人了。對方沒有直接聯繫海克斯科技，而是找到了科學院，對方應該是有什么小心思。」

  「對，對，這事兒估計還是得您出面。」

  放下電話後，李愛國整整衣領子，大踏步的離開了工作室。

  片刻功夫之後。

  他出現在科學院的會議室內。

  張副院長帶著一個年輕人走了進來。

  這年輕人大概十八九歲的樣子，雖然身穿中山裝，但是看上去卻跟國人有很大不同。

  李愛國站起身，張副院長給兩人做了介紹：「愛國同志，這位是王安博士的小兒子王洪先生。」

  「這位是我們科學院計算所的顧問李愛國同志。」

  王洪好傢夥，難怪科學院會如此謹慎。

  李愛國瞪大了眼。

  張副院長心中的震驚一點都不亞於李愛國。

  雖然計算所那邊把磁芯存儲器和ㄅㄛ語言誇得天花亂墜一般。

  但是計算所在科學院來說，屬於是小研究所。

  科學院裡的所有領導，甚至包括張副院長在內，都沒有特別重視。

  以至於李愛國的二等科學獎提名還需要經過激烈的討論。

  前陣子接過了上級的電話，張副院長本來以為王安博士只是詢問情況，所以並沒有太在意。

  誰承想，就在昨天王安博士突然把他的小兒子王洪通過秘密途徑，派到了內地，並且跟外事部門的同志聯繫上了，要求跟李愛國見面。

  張副院長一下子懵了。

  磁芯存儲器和ㄅㄛ語言就那麼重要嗎？

  「你就是編寫ㄅㄛ語言的那個程式設計師啊，也太強壯了！」王洪走上前，跟李愛國握了握手，順帶著上下打量李愛國一番。

  他覺得李愛國不像是個搞計算機的程式設計師，反倒像是個拳擊手。

  李愛國道：「我的主業是開火車的，程式設計師只是兼職。」

  王洪：「.」

  李愛國：「沒開玩笑，我確實是開火車的。」

  王洪扭頭看向張副院長，見張副院長點了點頭，他一時間有些懵了。

  當初，王安博士聯繫了內地的同志，詢問李愛國的情況，但是對方透露的信息很有限。

  只是表示李愛國是計算所的顧問。

  王洪為了完成這次收購專利任務，已經做足了準備工作。

  在老美那邊就聯繫了一些從內地過去的人，了解了這種顧問的性子。

  為人呆板。

  講原則。

  崇尚集體主義。

  思想積極進步。

  他知道，跟這樣的人談判，最好由上級領導出面，然後想辦法讓對方顧全大局。

  這樣才能爭取到最大的利益。

  王洪終於見到李愛國了。

  第一感覺，年輕。

  第二感覺，沉穩自信。

  第三感覺……此人好像是個粗人。

  他感覺自己做了那麼多的準備工作，全都白費了。

  不管怎麼樣，他總歸是內地人，還是應該按照既定策略談判，王洪這樣想著。

  互相介紹了一下自己，直接切入主題。

  隱隱的，直覺告訴他，要先用話壓住對方，不然這次談判可能很艱苦。

  王洪開始說他準備了一路的話。

  「愛國同志，我們王安電腦公司雖然身在國外，但是一直沒有忘記自己的老家在哪裡。」

  「磁芯存儲器確實是目前世界上最先進的，只是國內並沒有大規模生產的條件。」

  「至於海克斯科技，雖身處港城，卻沒有生產能力，也不具備將存儲器銷往歐洲和美洲的能力。」

  「我給你做個比喻，你現在等於是抱了一隻會下金蛋的老母雞。

  只是這老母雞是有壽命限制的，要是不趕緊想辦法，讓老母雞多下點金蛋，到時候老母雞隻能燉雞湯了。」

  李愛國一直笑呵呵地聽王洪說話，不時還表示同意地點點頭。

  等王洪說完了，李愛國放下搪瓷缸子問：「王安電腦準備出多少錢收購磁芯存儲技術？」

  一丁點彎彎繞都沒有，開口第一句就是問價錢，王洪的有點那拿捏不准了。

  在父親給他的資料中，內地人一向羞於談錢的，這人是怎麼回事兒？

  另外，雖然對方時不時的點頭，王洪能覺察到對方並沒有被自己說法說服，他點頭只不過是給自己面子，或者是給科學院副院長面子。

  王洪說：「目前我們王安電腦正處於擴張階段，現金流比較緊張」

  李愛國點頭道：「多少錢？」

  王洪猶豫片刻，說：「一百萬美元。」

  李愛國沒有接話，端起搪瓷缸子喝起了茶水。

  這是嫌少嗎？要知道當初王安電腦賣給IBM的專利，也才掙到了五十萬美元而已。

  王洪扭頭看向張副院長，遞出了求助的眼神。

  張副院長此時滿頭是包，他覺得自己就不該出現在這裡。

  只不過院長在聽說海外的人回來了，特意讓張副院長陪著王洪。

  並且還提醒張副院長，要注意團結，注意影響，不要傷了海外朋友的心。

  但是，要是他出面壓價的話，有強買強賣的嫌疑。

  不出面的話，可能會犯錯誤。

  猶豫再三，張副院長嘴巴張了張：「愛國同志，王安電腦是華人在老美那邊創建的最大的電腦公司，咱們都是一家人」

  突然。

  會議室的門被人從外面推開了。

  張副院長扭頭看去，只見鐵道技術研究所的劉國璋帶著兩個身穿灰色中山裝的同志走了進來。

  張副院長跟劉國璋在開大會的時候見過面，雖不清楚對方的來意，還是站起身熱情的打了招呼。

  「劉主任，您來了也不通知我們科學院一聲，郭院長要是知道的話，肯定會親自迎接您的。」

  科學院從規格上要比鐵道技術研究所高一級別，但是鐵道是個獨立的小王國，兩者沒辦法直接比較。

  「客氣了，我們來到這裡，是為了技術轉讓的事兒。」

  劉國璋指指身後的兩位同志介紹道：「這兩位是鐵道部裡面負責海外資產的同志。」

  鐵道部的海外資產？張副院長最開始的時候愣了一下，旋即就想起來了。

  海克斯科技的股分分成了三份。

  一份是楊家，一份是李愛國，另外一份就是鐵道部了。

  現在李愛國轉讓磁芯存儲器技術，關係到海克斯的利益，鐵道部出面也是理所應當的事兒。

  只是他們出面的時機實在是太巧了.看來李愛國已經預料到了王洪會找自己當說客，張副院長感覺到自己好像變成了惡人。

  他尷尬的笑笑：「應該的，你們是海克斯科技的領導，理所應當參與談判。」

  「我們科學院只負責牽線搭橋，並不會介入。」

  「請坐，請坐。」

  張副院長也清楚，這些人與其說是來參與談判的，還不如說是給李愛國當靠山的。

  鐵道部是海克斯科技的直屬領導，是真正的集體，是親爹。

  科學院算是半路里來了，勉強能算是三分之一乾爹。

  現在人家親爹來了，你這三分之一乾爹再拿講大局，講集體的話術來壓價，那就不好使了。

  所以，張副院長重新坐下之後，乾脆端起了搪瓷缸子，一口接著一口的喝茶，再也不放下了。

  王洪見幾人進來，最開始的時候還沒有搞清楚對方的身份。

  見張副院長一改剛才雖然猶猶豫豫卻還是幫忙的樣子，變得冷淡了起來，他此時也明白了過來。

  自己費盡心力設計的套路，被對面這個火車司機輕鬆的破解了。

  王洪知道現在再打感情牌已經不好用了。

  他坦誠的說道：「愛國同志，我們王安電腦的現金確實很緊張，最多只能支付一百五十萬美元的專利費用。

  我相信，有了這一百五十萬美元，你們海克斯科技肯定能有更好的發展空間。

  我們做成了這一筆生意，以後肯定有再次合作的機會，」

  再次合作的機會.王洪口氣很大。

  但是人家有這個資格，畢竟王安電腦現在已經算是老美那邊知名的電腦公司了。

  這個條件是任何一家剛創建的公司求之不得的。

  只不過.王洪還是算漏了一點。

  劉國璋接了王洪的話：「王先生應該知道，海克斯科技是我們鐵道部旗下的公司，我們鐵道方面有十五個師，五十一萬人。」

  此話一出，王洪的臉色變了。

  剛才他在談判中採用了以勢壓人，以大欺小的常規操作，有點大象欺負螞蟻的意思。

  但是跟鐵道相比較，王安電腦才是真正的螞蟻。

  王洪沉默片刻，改口道：「愛國同志，我覺得你是個有想法的人，將來肯定會繼續在計算機領域鑽研，我們王安電腦可以為你的研究提供支持。」

  聞言，劉國璋鼻子快氣歪了，指了指李愛國。

  「他要是有想法，就不會放著技術所的技術主任不干，去開大火車了。」

  技術主任是領導，火車司機是工人選擇當工人，不當領導，王洪此時更加有點摸不著頭腦了。

  他見過喜歡搞技術不喜歡當領導的技術員，王安電腦公司里就有幾個技術員整天沉浸在實驗室里。

  但是，喜歡當工人的，他還是第一次見到。

  這貨莫不是腦子有問題吧？

  這個念頭剛冒出來，便被王洪自己掐滅了。

  開玩笑，一個腦子有問題的人能夠設計出精妙的磁芯存儲器？

  此時王洪也琢磨出劉國璋的意思了。

  此人不喜歡當領導，也沒有野心前往海外壯大海克斯科技只想當一個工人.這人不是無敵了嘛，這不是！

  就算是李愛國腦袋徹底燒毀了，死死抱著專利不出售，也不會對他造成任何損失。

  你開出的那些好處足以讓萬千人彎腰，但是人家李愛國壓根就不在意好吧。

  只是王洪清楚，王安電腦公司此時確實拿不出一百五十萬美元，要不然也不會饒這麼大一圈子。

  他嘆口氣，雙手放在桌子上，盯著李愛國問道：「愛國同志.我還是稱呼你為李司機吧，我們王安電腦到底要付出什麼，才能把磁芯存儲專利帶走？」

  李愛國微微往前探了一下身，說：「現金+原始股。」

  王宏臉色一變，說：「具體是多少？」

  李愛國聽了，坐直身體說：「磁芯存儲器專利作價三百萬美元，五十塊美元現金支付給海克斯科技，剩餘的兩百五十萬美元折合你們王安電腦的原始股份。」

  王洪聽了，連忙搖頭：「你們這個要價，簡直是……太沒有誠意了。」

  李愛國說：「我們的要價不高，是你們之前的開價太低了。」

  王洪身子往後靠了靠，說：「這個價格的話，我完全沒有留在內地的必要了，你們的要價太離譜了。」

  李愛國說：「我們開給其他公司的價格，你們應該也清楚，是四百萬美元。這個數字是根據市場計算出來的。」

  王洪說：「沒有人會願意出這個價格。」

  李愛國說：「據我所知，你們王安電腦一直準備在北美交易市場上市，只是缺少足夠的贏利點和規模，以及華爾街的幫助。

  你們有信心在今年新的贏利點，既能吸引股民們，提高自身含金量，又能給王安電腦未來的戰略帶來收益？」

  聞言，王洪臉色一白，手不由得攥成了拳頭。

  他沒有想到，這個內地的小工人竟然清楚遠在萬里之外的隱秘。

  王安電腦從成立後就一直受到資本的阻撓，募集資金的工作困難重重。

  無論在哪個年代，高科技就是燒錢。

  沒有足夠的資金，公司只能勉強維持，這也是王安把自己專利賣給對手的真正原因。

  在交易所上市，用股票來募集資金，成為了王安電腦的救命稻草。

  王安之所以如此看中改進磁芯存儲技術，除了內地情結外，最重要的就是磁芯存儲是國際一流技術，能夠引起投資者和交易所的注意。

  王洪本以為自己做足了準備工作，結果發現做足工作的似乎是對方。

  他的每一步都被別人預料到了。

  王洪嘆口氣道：「三百萬美元的售價確實不高，但是你可能不了解我父親這個人，他是不會接受別人購買原始股票，特別是二百五十萬美元的原始股，足以動搖他在公司的統治地位了。」

  李愛國清楚王安作風一向霸道，這種作風的領導可以快速帶領一家公司崛起，也可能會迅速毀滅一家公司。

  王安電腦公司在後期從一個巨無霸，短短几年時間裡突然倒閉，跟王安的霸道作風也有分不開的關係。

  他之所以堅持索要原始股份，就是想要在王安腦袋發昏的時候，能夠有手段提醒他。

  同時，王安電腦公司上市後，股價幾年間躥了七八倍，市值一度高達上億美元。

  咱也能順便掙幾千萬美元。

  劉國璋和張副院長並不清楚這些事情，兩人雖然立場不同，卻都覺得李愛國如此堅持，好像有點過分了。

  三百萬美元幾乎是五分之一廣交會的交易額了，廣交會可是舉全國之力舉辦的，還不知足嗎？

  至於原始股票，在兩人看來，壓根沒有外匯來得實在。

  兩人的態度發生了轉變，關鍵是李愛國此時還不能提醒，更不能把自己拿原始股票的真正目的講出來。

  王洪是個敏銳的人，立刻意識到了這一點，雙方就此糾纏了起來。

  談判一直進行到傍晚，看著劉國璋和王洪你來我往，李愛國突然感覺到很煩躁。

  兩人對話空擋，李愛國插話道：「麻煩你聯繫王博士，我有話想跟他講。」

  王洪很意外，劉國璋更意外，要知道李愛國特別避嫌，很少跟那些海外的人直接接觸。

  盯著李愛國看了好一會，王洪確定李愛國不是在開玩笑，他通過張副院長跟上面聯繫上了，得到批准後進到了科學院的小黑屋裡，跟遠在北美的王博士打了通電話。

  「是的，李司機要求親自跟您通話。」

  「明白了。」

  王洪將電話交給李愛國後，轉過身出了小黑屋，斜靠在外面，點上根萬寶路抽了起來。

  十分鐘後，李愛國從小黑屋裡出來，看看他說：「王博士請你去接電話。」

  王洪按滅菸頭，整了整衣領子，捋了捋頭髮，這才進到小黑屋裡面。

  劉國璋看兩人走馬燈似的進進出出，一臉的好奇。

  此時科學院的院長也趕來了，將劉國璋請到了一旁，耐心勸說：「劉主任，王洪先生是代表王博士回來的，咱們應該拿出氣度來，人家開出三百萬美元的價格，已經很合理了嘛。你身為單位領導，應該勸勸李愛國同志。」

  劉國璋對這位院長早有耳聞，聞言，無奈的攤攤手：「我是領導，但是愛國是工人，不是幹部啊，人家工人是主人，咱得聽工人的啊。」

  院長差點被劉國璋的說辭給氣笑了，但是仔細一想，他還真沒辦法反駁。

  幾分鐘後，王洪表情複雜地走回來，看看院長，又看看劉國璋，最後沖李愛國說：「老闆答應了你的方案，咱們這邊敲定下來之後，我會前往港城，同海克斯科技簽署協議。」

  此話一出，院長的臉色黑了下來，劉國璋則雙手抱懷衝著他嘿嘿笑。

  李愛國沖王洪伸出手：「合作愉快。」

  王洪握著李愛國的手說：「我真的很好奇，你都跟老闆說了什麼。」

  李愛國笑眯眯的看著王洪，笑得很嘚瑟，但是就是不接茬。

  「王洪老弟，明天早晨你早點起，我帶你去吃京城的小吃。」

  王洪見此狀況，跟李愛國握了握手：「明天見！」

  從科學院出來，坐在嘎斯吉普車裡，劉國璋再也沒有忍住，扭頭看向坐在後排的李愛國：「你跟他老闆說什麼了？」

  李愛國一臉神秘的說道：「我指導王博士計算機該怎麼搞，他覺得我是個人才，就把原始股份賣給我了。」

  劉國璋一臉的不信。

  開火車，李愛國在行。

  搞科研，也還能湊合。

  搞商業？你咋不上天呢！

  「把我放在岔路口就行了，我還是騎自行車回去吧。」

  吉普車行駛到距離南銅鑼巷一道街之隔，李愛國下了車，從後備箱裡取出自行車。

  騎上自行車晃晃悠悠的沿著金色街道朝家的方向奔去。

  (本章完)

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