第185章 優秀男人就和稀缺的進口商品一樣

  「你我都是生在紅旗下，長在新社會的年輕人，聽得最多的就是我們要解放全人類，打敗西方列強。」

  「說句犯忌諱的話，解放別人之前，咱們自己想要解放頭腦，解放自己的肚子。」

  方林半開玩笑地拍了拍肚子。

  西方人做生意，首先講究兩個字。

  營銷。

  商品好不好是其次，營銷推廣才是重中之重。

  王莫愁不確定地說道：「就是王婆賣瓜，自賣自誇？」

  「巧妙地比喻。」

  方林微微一笑道：「但是不能一味地夸，有的時候，適當的限制往往更能激發老百姓的購買慾望。」

  「假如我們推出的保健品上，寫著本品使用各類名貴中草藥，營養成分過於豐富，每天服用劑量要嚴格控制在半瓶之內，滋補過剩本公司概不負責之類的警示語。」

  「你說老百姓會是什麼反應？」

  「蜂擁購買！」

  王莫愁瞬間領悟了其中精髓。

  每個人都有或多或少的逆反心理。

  一旦產品寫下限制服用劑量的警示語。

  老百姓肯定會認為裡面確實有大量的名貴中藥。

  否則。

  幹嘛要限制服用劑量。

  方林繼續說道：「又比如，由於本品成本較高，導致產能有限，每周定量銷售一千，老百姓會有怨言嗎？」

  「不會。」

  王莫愁已經懂了舉一反三。

  以上兩種方式能夠做實保健品使用名貴藥物調配，真的大補功效的宣傳。

  每周限量銷售，不但不會失去客戶。

  反而會讓更多的人，成為購買保健品的客人。

  物以稀為貴，這是誰都知道的道理。

  外加人都有攀比心。

  我有你沒有，能夠極大地滿足一個人的虛榮心。

  方林面帶微笑。

  不愧是自己看好的商業女將，窺一斑而知全豹。

  僅僅聽了一個多小時，就能明白各種精髓。

  當然。

  明白不代表能夠應運自如。

  就像誰都知道，番茄炒蛋要怎麼炒。

  可是未必誰都能炒好這道菜。

  距離夏國第一批保健品誕生，還有兩三年的時間。

  1984年，既是夏國的重回國際體壇的大日子。

  更可以被稱為夏國的保健品元年。

  這一年。

  夏國成立了保健品協會，市面上多出了一大堆名字嚇死人的保健品。

  人參蜂王漿，人參再造丸，十全大補口服液，以及隨後出現的太陽神，某哈哈。

  沒錯。

  某哈哈當初的定義，也是保健品。

  兒童保健品。

  並且是以口服液的形式出現，鋪貨一路鋪到小商店。

  孩子喝了愛吃飯。

  調節營養過剩，減少小胖墩的出現率。

  整個八十年代，保健品和藥品沒有明確的劃分。

  而且普貨渠道賊廣，藥店，商場，雜貨鋪，到處都能看到它們的身影。

  「等到明年下半年，我想辦法將侯笑陽從農機廠挖出來，交給你當技術顧問。」

  方林話鋒一轉。

  提到保健品配方的設計者問題。

  侯笑陽既是健立寶之父。

  更是一名優秀的保健品研究員。

  以方林和劉保國的關係，有的是辦法將侯笑陽請出來。

  另外。

  如何營銷，怎麼為產品做推廣，方林只負責送王莫愁上馬。

  後續的一切，需要王莫愁自己完成。

  為此。

  方林已經寫信給身在港城的林懷民，讓他購買一批商業類書籍寄回來。

  這些書將成為王莫愁商業發展的重要助手。

  看了一眼時間，方林說道：「莫愁，我先回去了，今晚未來丈母娘組織周末聚餐不能遲到。」

  「有什麼不明白的，你隨時可以去農機廠找我。」

  離開修車鋪，方林買了些登門的禮物。

  陸文秀今晚也會過來吃飯。

  上次見面，時間一晃過了三個多月。

  眼瞅著陸文秀就要放暑假了。

  準時來到陸家，方林明顯感覺氣氛不對。

  一身新潮打扮的陸文秀坐在沙發上。

  對面是臉色鐵青的何愛華，雙眼泛紅的陸思睿。

  至於陸國棟。

  已經正式成為鵬城特區的二把手，擔任市府市首。

  「阿姨，出什麼事情了？」

  方林輕聲問道。

  「唉！」

  何愛華一聲長嘆，家門不幸。

  出了陸文秀這樣的逆女。

  「方林，我喜歡你，你別跟我姐結婚，行不行？」

  陸文秀「噌」地一下站了起來，語出驚人。

  方林愣在當場。

  這是什麼情況？

  今天不是愚人節，況且夏國也沒有過愚人節的習慣。

  「陸文秀，你別太欺負人了！」

  陸思睿強忍痛苦，指責陸文秀恬不知恥。

  上一次。

  陸思睿看在姐妹多年的關係上面，沒有將這件事情告訴任何你。

  幾個月下來，陸文秀沒再提讓陸思睿將方林讓給她的事情。

  以為堂妹上次只是開玩笑，陸思睿也就沒再往心裡去。

  做夢都想不到。

  得知陸思睿一年後，將要和方林結婚。

  陸文秀今天一過來，當場宣布她也喜歡方林。

  要和陸思睿公平競爭。

  此話一出，何愛華差點氣瘋了。

  陸思睿更是平生第一次，生出強烈的憤怒。

  「大伯母，堂姐，今時不同往日，幹什麼都要講一個競爭。」

  「方林只是我姐的對象，男未婚女未嫁，我憑什麼不能憑能力競爭。」

  陸文秀毫無顧慮地說道：「優秀的男人就和稀缺的進口商品一樣，人人都想要，堂姐，你生這麼大的氣，不會是怕爭不過我吧？」

  「陸文秀，如果你當我們是你的親人，思睿是你的堂姐，趁早打消這麼不要臉的想法！」

  何愛華幾次想要將陸文秀趕出陸家。

  可是一想到陸文秀被嬌慣壞了的性格。

  趕走陸文秀容易，讓她死心難如登天。

  索性等到方林過來。

  由方林親口說出，他愛的人到底是誰。

  「小方，你憑良心講，你願意失去思睿嗎？」

  何愛華看向方林。

  方林搖搖頭，聲音凝重道：「文秀，從始至終，我一直將你當成妹妹看待，你我之間永遠都不可能，我方林今生今世，只愛陸思睿一個女人。」

  陸文秀聽後不以為然道：「感情是可以培養出來，你喜歡我姐，無非是看中她的樣貌，家世，乖巧聽話。」

  「前兩點，我自問不比堂姐差多少，至於最後一點，我做不到她的乖巧聽話，但卻能做一個比她更好的賢內助。」

  「啪！」

  何愛華狠狠抽了陸文秀一巴掌。

  「無恥！」

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