第6章 老弟出個價

  第6章 老弟出個價

  「老哥，你這就不地道了。剛才我從前面那家過來的時候，他們賣的可比老哥這裡便宜多了。」

  錢貴臉上不見半點尷尬，微笑道：「老弟出個價。」

  徐良抬起手掌，張開五根手指頭。

  「五毛？」

  「不，五分。」

  錢貴胖臉上的肉抖了抖。

  眼前肥嫩可口的小綿羊好似長出了鋒利的牙齒和尖角，不好對付。

  「老弟，五分也太低了，賣不著，賣不著，賣給你我就虧本了。」

  「老哥，怎麼可能虧本。現在造紙廠一噸草漿紙的出廠價180塊錢，一噸紙足以印刷兩萬個門。就算加上人工、顏料和機器耗損，一個門的價格也不過兩分錢。」

  頓了一下。

  「老哥，五分錢的價格已經很公道了。」

  看著信誓旦旦的徐良，錢貴心中頗有些震驚。

  他做了這麼多年生意，死皮賴臉砍價的見過，貨比三家壓價的見過，以量壓價的也見過，但玩數據壓價的，還是第一次見。

  「老弟怎麼知道這些？」

  錢貴好奇道。

  「我爸原本是我們鎮上造紙廠的車間主任。」

  這個徐良沒胡說，徐永培確實是鎮造紙廠車間主任，手裡還有技工證。場子倒閉後，被私營造紙廠請去當工程師。

  九六年就能拿到兩千塊工資。

  不過他習慣了公家單位的自由，受不了私企的氛圍，跟老闆幹了一架後，就乾脆辭職回家了。

  徐良這些數據都是昨天晚上從他那問的。

  聽他這麼說，錢貴明白碰到行家了。

  造紙廠的人很清楚草稿紙的出貨價，以及一噸草漿紙可以以什麼規格出多少張。

  「看來是碰到行家了。不過老弟，這春聯材料只占很小的一部分，裡面還有攤位費、人工費、電費、水費，亂七八糟加起來可不便宜。」

  「老哥，話可不能這麼說。就算加上你說的這些，伱這店一個月的成本撐死也不超過一千塊錢。這一千塊錢分攤到你這裡所有的春聯上，能值一分錢嗎？」

  錢貴被懟的不知道怎麼說了。

  他所有的成本人家都清楚。

  這樣就很難要價了。

  「老弟，最少兩毛，不然我就虧了。」

  徐良連連搖頭，「最多六分，多一分都不可能。」……

  兩人一陣掰扯。

  最後商定，一毛錢一個門。

  「老弟，你砍價的本事真厲害，老哥我是服了。賣春聯這麼多年，我還從來沒賣過這麼低的價格。」錢貴搖頭嘆道。

  「對了，老弟。你可千萬別在外面跟別人說進貨價，不然我這生意可就沒法做了。」

  「老哥放心，這件事天知地知你知我知，絕不會有第三個人知道。」

  錢貴勉強的笑了笑。

  雖然這筆生意有一倍的利潤，非常划算。但習慣了五六倍，甚至十倍的利潤後，一兩倍就太低了。

  但春聯這東西旺季只有半個月，半個月裡能賣多少賣多少，只要賺錢就干。

  「老哥，這些銅版紙的春聯怎麼賣？」

  春聯有兩種，一種是低檔次的草漿紙，一種是上等次的銅版紙。

  有了前面的經驗，錢貴也不敢要的太多。

  「老弟，你是行家。銅版紙的春聯，一個門兩毛，再少的話真不賺錢。」

  徐良簡單估算了一下，點了點頭。

  「福字呢？」

  「16寸草漿紙福字，一百個，5塊錢。銅版紙福字，一百個，20塊錢。三十二寸的翻兩倍，六十四的再翻兩倍。」

  「小蘿蔔錢，一本一百張，2塊錢。大蘿蔔錢，一本一百張，4塊錢。」

  「老哥這裡還有燈籠？」

  「有，不只有燈籠，還有車上貼的『出入平安』，灶王爺，只要跟春節有關的，我這裡都賣。」

  往裡走了走，果然看到了掛在牆上的燈籠。

  大大小小都有。

  還有成串的小燈籠。

  注意到他的眼神後，錢貴連忙介紹道。

  「大號燈籠一對12塊錢，中號燈籠一對8塊，小號燈籠一對5塊；連串的小燈籠也是5塊。」

  徐良點了點頭，明顯感覺錢貴對燈籠的報價比春聯高了一些。

  這也正常，他能猜到春聯的出廠價，不一定能猜到燈籠的出廠價，畢竟後者的材質不同。

  不過他也只是問問而已，暫時沒打算賣燈籠。

  這東西占地太大，他一個人拿不了太多，數量上不去，賺不了多少錢。

  問明白了價格後，估算了一下自己的資金。

  「這個『家和萬事興，人勤百業旺』，給我來300個門；『人財兩旺家興旺，富貴如春春滿堂』300個門…。」

  徐良賣過春聯，很清楚越是俗的春聯越容易賣，越文雅的越沒市場。

  最後他選了十二種，四千個門的草漿紙春聯。

  六種，一千個門的銅版紙春聯。

  銅版紙春聯多貼在鐵門上，一般也就新屋有鐵門。

  現在蓋新屋的人家比較少，銅版紙的春聯銷量遠不如草漿紙，沒必要買太多。

  大小蘿蔔錢各買了一千本。

  這東西一家就需要三四十張，一千本未必夠。不過很多人家嫌麻煩，只貼春聯不貼蘿蔔錢，他也沒敢進太多。

  要是實在不夠的話，再補貨也不遲。

  大大小小，各種圖案的福字，要了二十四種，每種兩百張。

  再加上一些貼在汽車的上的車聯，貼在單元門上的小春聯等等。

  帶來的錢花了大半。

  記錄好了數量，接下來清點打包，徐良一直忙到下午兩點才結束。

  「錢老哥，麻煩你給我找輛車。」

  「呵呵，早就給你準備好了。」

  招了招手，示意徐良跟上來。

  來到門外，一個帶斗的小四輪正好開過來。

  車停下後，一個身材矮瘦的中年人從上面跳下來。

  一指徐良。

  「這位小兄弟在我這買了不少春聯，你幫他運回去。」

  老楊點了點頭，上下審視徐良一番後，臉上帶著笑容。

  「徐老弟要運到哪？」

  徐良遞了根煙過去，當然也沒忘記分給旁邊的錢貴。

  「楊師傅知道益都株良鎮嗎？」

  「知道，我去過。」

  「那就好。我家就在株良鎮下面的北星落村，從株良鎮十字路口過去，大概有十里地，你算算要多少錢？」

  「一百二十塊錢，包到家。」老楊道。

  聽在耳中，錢貴忍不住一笑。

  這老夥計也跟當初的他一眼，看徐良年輕就想賺便宜。

  「這小老弟可沒那麼好糊弄。」

  「楊師傅，你這車百公里油耗最多八個油吧？」

  楊建國不明所以，但還是下意識的點了點頭。

  (本章完)

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