第599章 生意經（上）

  「天下沒有這麼巧的事情，不過既然我來了，也不會怕你耍滑頭。」陳熙站在電梯裡冷哼一聲。

  「你難道就不好奇今晚你老爹的婚禮嗎？」徐芸貼在他的身上，伸出白皙的手掌摸了摸陳熙的臉龐。

  聞著對方身上的香味，陳熙皺起了眉頭。

  說實話，他不是太喜歡香水，那種淡淡的味道可以接受。

  但徐芸身上的那股香味稍顯濃烈一點。

  本就不大的年紀，非要打扮的刻意成熟，倒是顯得有些不倫不類。

  「沒興趣，他又沒給我發喜帖。」

  「咯咯，你還真是好笑，老子叫兒子來參加婚禮，還需要發喜帖？」徐芸被逗樂了。

  「嘿，說那麼多你不就是想套我話，看看我對老陳是什麼態度？或是想了解我們父子是否真的不合？」陳熙突然轉身，給徐芸來了個大壁咚，直接將對方嚇的靠在了電梯壁上。

  「怎麼，這麼快就忍不住了？剛剛不還是擔心我叫你來酒店是別有目的的麼，男人啊，永遠都是嘴上不說真話。」徐芸很快就恢復了平靜，笑著摟住陳熙的胳膊，在他臉上親了一口。

  「少來這套，年紀輕輕，搞的跟風月場所的老手一樣，我看你嘴裡就沒一句實話，這胸不會也是假的吧。」陳熙壞笑一聲，低頭看了看徐芸的豐滿。

  「你試試不就知道了？」徐芸的聲音充滿了消魂感。

  「你以為我不敢？」

  「你怎麼這麼用力，弄疼我了。」

  陳熙之間伸出大手就往上一擰，疼的對方差點哭了出來。

  這時候電梯也到達了前往的樓層，電梯門打開後，兩人都各自整理了一下衣服。

  「好像不是假的。」陳熙故意將手掌放在徐芸面前彎曲了一下。

  「你要是想摸，以後天天都有機會。」徐芸沒有不好意思，反而是大大方方的發出了邀請。

  碰到這種女人，陳熙就感覺像是看見了奧克桑娜。

  什么女人的靦腆、羞澀在她們身上根本就看不到。

  陳熙跟著徐芸往前走了一會才發現，這一層根本就不是什麼客房，而像是澡堂里的娛樂休閒區。

  「你在這隨便逛逛，我去裡面一趟。」徐芸扭頭說了一句，也沒等他同意就踩著高跟鞋離開了。

  「搞什麼玩意，把老子叫來這裡，自己走了。」陳熙看著女人離去的身影，又看了看旁邊。

  一張桌子前，幾個老闆正在那吞雲吐霧，手裡還著撲克牌。

  「哈，你是徐總的兒子吧，來來來，坐。」一個正打牌的禿頭男人，大笑著對陳熙招了招手。

  啥？

  這傢伙把我當成徐健了？

  「各位老闆好！」陳熙沒有說是，也沒有說不是，而是大方的與眾人打了聲招呼。

  「你爸在裡面談事，你姐估計去跟他匯報了，你跟我們一起來玩牌吧。」禿頭男遞給陳熙一根煙，指了指旁邊的椅子。

  「我不會啊。」陳熙故意擺了擺手。

  「不會可以學啊，這男人嘛，吃喝嫖賭肯定要沾一樣，一樣不會那就是廢人。你還年輕，要學的東西可多啦，你看看你老爹，那可是樣樣精通！」

  「哈哈，你可別把人教壞了，徐健可是名校畢業的呢。」陳熙右邊，另外一個戴眼鏡的大叔笑著說道。

  「有什麼教壞的，現在的年輕人就是讀書讀太多了，做事規規矩矩的，一點都適應不了社會。」禿頭男人丟出一張牌。

  「是啊，現在的那些畢業生，做事不懂得變通，你要是說他兩句，教他一些經驗之談，他還會覺得你這個人不老實，說的都是些歪門邪道。」另一個男人吸了口煙道。

  「你們也別這麼說嘛，徐總的兒子可和別人不一樣，正所謂虎父無犬子，徐總腦袋瓜靈活的很，徐健肯定也不是那種死板的人。」

  「老黃，你最近在做什麼生意呢？」旁邊的禿頭男抓了一把花生米放到陳熙面前，又看向那個戴眼鏡的男人問道。

  陳熙明白，這東西就相當於賭桌上的籌碼。

  「哈哈，我最近喜歡看佛家的書籍，搞的生意也跟這個有關，講究的是功德無量！」戴眼鏡的男人看起來很斯文，他推了推鼻子上的眼鏡，喝了口茶。

  「哈哈哈，你別逗我了，大家都是生意人，講究的是求財，你怎麼還跑去求功德了？到底什麼情況，說來聽聽。」禿頂男人一臉好奇。

  「這也不是什麼秘密，我嘛，就承包了兩個魚塘，然後把底下打通，一邊做垂釣，一邊做放生。然後在拉幾個網絡紅人來造勢，接著就去各大高檔小區發邀請函，說要舉辦放生納福活動，預約金收個二十塊錢。在搞一個網絡連接印在邀請函上，限時三天報名。」

  「然後呢？」禿頂男急忙詢問。

  「一個月後，就有一千多人交了預約金。」

  「那也才兩三萬塊錢啊，這好像和你的身份有些不符合吧。」

  「接著就去垂釣池拉幾車魚，再找幾個托，讓他們說自己要買魚，一個人給個兩三百就行了。再去勞務市場找個會念經的人，再弄個功德箱，接著再搞幾個捐錢的托，讓他們捐5000到20000。」

  「那一共收入多少呢？」另一人也迫不及待的問道。

  「參加的人肯定沒有預約的人多，總共收了幾百萬。」眼鏡男回答道。

  「看起來挺多，但是又不多。」

  「別著急，大頭在後面。將這些人拉進扣扣群，捐一萬以上的一個群，一萬以下的一個群。在搞一個捐錢晚宴，然後在給這幫人介紹個大師……」眼鏡男緩緩說完。

  「高檔小區，那都是有錢人住的，有錢人又不是傻瓜，這種事情居然還能被你賺到錢了，真是不可思議。」禿頂男人摸著下巴，有些不太相信。

  「有錢人他聰明，但是他的家人不一定聰明嘛！」眼鏡男笑了笑。

  「說的有道理。」禿頂男點了點頭。

  「你最近在做什麼生意呢？」眼鏡男反問道。

  「我嘛……最近在搞餐飲業。」

  「餐飲？哈哈，我記得你以前不是賣過地溝油嘛，現在又重操舊業了？」眼鏡男大笑了起來，並丟出一張10，然後示意陳熙跟上。

  陳熙也不含糊，直接摔出了一張J。

  「不是，是賣滷菜。」禿頂男人笑呵呵的打出一張Q。

  「滷菜？那東西能賺什麼錢，我記得你不是說要去賣皮鞋麼。」

  「皮鞋能賺個毛線錢，人家江南皮革廠都快倒閉了，還做皮鞋……我呢，是找了幾個會做滷菜的人，然後註冊了一個商標，然後去步行街那種人流量大的地方連開三家店。」

  「那麼多店開在一個地方，那不是浪費麼。」眼鏡男問道。

  「然後我就安排一群美食博主去探店，直接讓他們在網上宣傳，接著我店的銷售額一天就有幾十萬了。」

  「銷售額又不是利潤，算上你花錢宣傳的費用，我覺得可能是虧本的。」

  「別急啊，聽我說完。我接著就去郊區找了個工廠，說要建中央廚房。對外宣傳實現生產加工物流配送一體化，爭取幾年內在納斯達克上市。」

  「哈哈哈，你個賣滷菜的要去漂亮國上市，這種話只有傻X才會相信。」桌上的所有人都大笑起來，包括陳熙。

  不過，陳熙倒不會覺得這是個笑話，他已經猜出這人的目的了。

  回想前世，就有這麼一個老闆。原來是賣滷菜的，幹著幹著跑去做皮鞋了，結果發現皮鞋不好做，又回去賣滷菜了，這人不會就是他吧……

  「你們別笑啊，當然有人信啦，還有人從外地特意跑來詢問加盟的事情。那我當然是毫不猶豫的就同意了，公司占股51%合伙人占股49%。我定了個規矩，每個店招十二合伙人，其中一個占股5%其他十一個占股4%，再告訴他們，公司這是為了他們好，讓大家實現輕資產創業。」

  「這麼多人占股，比例太少了，吸引力怕是不夠吧。」有人提出了質疑。

  「我將每天營業額的58%拿出來分紅，並稱回本周期很快。公司再保證門店至少經營三年以上。」

  「然後呢？」

  「然後就是我已經開了一千多家店了。」

  「這麼算，還是賺不到錢呀，你不會是想跑路……」

  「嘿。」禿頂男伸出手指放在嘴前，做了個噓的動作。

  「老李，你最近又在搞什麼？」眼鏡男又看向身旁的一人。

  「也沒搞什麼，現在不是中藥材比較火麻，我就搞搞中藥材。」一個國字臉、短寸頭的男人喝了口桌上的茶。

  「中藥材？你還會治病救人啊。」

  「哈哈，那是醫生做的事情，我這算下來就是個農民。」

  「說來聽聽。」

  「現在國內在重點扶持藥材種植項目，我就在製藥公司旁邊租兩個辦公室，然後註冊了家公司，招幾個財務和農業種植專家，再去農村搞幾畝農田，種上藥材。接著就是拍宣傳片，標題是科學種植。」

  「然後呢？」

  「然後就是大力造勢，對外稱大量收購中藥材。按照市場價1.5倍回收。當別人找上門合作，想問問我種的苗是什麼品種時，我就去檢測他們的苗，說他們的苗都不合格，再將我們的苗賣給他們。一株7元，3000株起訂，一下就來了幾千人找我合作。我再讓專家去給這些人專業培訓和指導，還包回收。」

  「那你這個苗是哪來的？自己研製的雜交苗嗎？」

  「研製個屁，老子這個就是普通苗，進價連一塊錢都沒有。我還找了一幫銷售，在全國各地招商，給他們50%提成呢。」

  「那有人不干怎麼辦？」

  「這好辦啊，把他們集中起來帶到我們的種植基地去集體洗腦。你專業，那能有專家專業麼……」國字臉得意洋洋的說道。

  「哈，恆小是搞房地產的，你們在這裡說一大堆別的生意他也聽不懂。」這時，一個叼著雪茄的男人吐出一口煙道。

  「哦？你還在搞裝修啊，裝修這東西一成不變，難道你有什麼新點子？」眼鏡男笑了笑。

  「新點子也不完全是，就是把老點子改了下而已。」雪茄男嘿嘿一笑。

  「說來聽聽。」

  「其實也沒什麼，也就是找幾個設計師大力造勢，對外宣稱免費設計。」

  「這設計費正常來說都要上萬塊了吧，好點的設計師要好幾萬了吧。」

  「是啊，我就主打個免費，並且提供材料成本的報價單。每份也就收個幾百塊，這錢客戶還是願意掏的。」

  「那你這麼搞，其他的材料商不是要宰了你啊，這建築行業競爭那麼激烈，大家都是抬頭不見低頭見的。」眼鏡男開始為雪茄男的安全擔憂起來。

  「這有什麼，我又沒完全破壞行業規矩，他們也可以這麼搞啊。聽我說完，然後客戶就讓我們設計報價，我就讓設計師一定要考慮實際需求、細節和實用性。效果圖那肯定是搞的高端大氣上檔次，因為現在人就吃這一套。」

  「你這是想從材料方面做手腳麼，也沒什麼花頭吧。」禿頂男人想了想，感覺原理應該和他的中藥項目差不多。

  「是做手腳啊，但我是自己貼錢進去，我給客戶的報價是我成本的85折。」雪茄男又道。

  「那不是虧到姥姥家了？」禿頂男人撓了撓頭上。

  「這麼便宜，客戶對比別的裝修公司，會不會覺得有貓膩？」眼鏡男問道。

  「有什麼貓膩，全藍星的人都知道裝修行業利潤大。這些人最後不還是排著隊來找我麼，人啊，他就是喜歡挑便宜的。」

  「然後呢？」

  「然後我就告訴他們，這個價格我們做不了了。需要添加15%的利潤，預付要給到60%，然後承諾效果圖以內的全包。」

  「你這不是在耍人嘛，這些人肯定拍拍屁股就走了。」禿頂男人大笑著拍了下桌子。

  「哈哈，恰恰相反，人的心理是很複雜的。他們去別的地方一對比，還是會覺得我這裡便宜，因為我開出的價格就是我的成本價。之所以不上來就報成本價，玩這一手，就是要調節他們的心情，要讓他們有一種落差感。

  當然也不是所有人都會來找我，10個客戶里有隻有5、6個會付錢，剩下的則是找藉口說資金緊張，其實就是想還價。

  我就直接讓他們去找別的裝修公司，結果那批客戶用不了多久就又回來了。

  然後我就讓設計開始改水電，改完水電後告訴客戶有批材料要進場了，要付30%。」

  「這麼算下來不就90%了麼。」

  「沒錯，然後我就讓班組放慢施工進度，並讓客戶將我們公司介紹給鄰居，或者認識的人。等到他們介紹完後，我們就恢復施工進度，然後將某些地方追加50%的裝修款……」

  陳熙聽著雪茄男說的話，心中不由笑了。

  在這個年代確實是先給錢再裝修，但是搞到最後，大家都懂這些套路了。

  很多人都覺得裝修公司坑錢，久而久之生意就少了。

  於是乎，後面都變成了先施工再付款，即裝修完一個項目，驗收完才付款。然而，先施工再付款，還是套路層出不窮。總而言之，那就是沒人來管這事。

  聽了這些老闆說的話，又讓他不由聯想到了前世的網紅。

  有段時間在網上出現了幾個網紅，粉絲量居然達到了恐怖的上億。

  恰巧，其中一個網紅就住他邊上，網上評論說這個網紅一年賺了多少多少億。

  但事實上嘛，那孩子是有些錢，然而實際財富卻並沒有網上說的那麼誇張，甚至公司在當地都排不上號。還有的人拿他和某某某企業家，某某某富二代比，那完全沒有可比性。就陳逸楓幾十年前的財富，他都比不過。

  就舉一個例子，網上傳言那孩子買的別墅花了一個億，其實嘛……陳熙家裡當時買的時候花了三千多萬，加裝修總共也就四千多萬，即使房價再這麼漲，那個房子都沒有一個億。小區里是有上億的別墅，但不是他那一套。在當地，只有別墅區裡的樓王才能賣到一個億以上。

  網上動不動就哪個二線城市房子上億，全都是虛價，你真的要去買的話，直接掏出屠龍刀砍下去，最少都能砍個一千萬。

  某些老闆對外吹牛X說他買的房子幾個億，那估計都是別人報的初始價格，不是成交價格。

  有錢人不是傻X，你讓他花多少億在二三線城市買個房子，除非他特別愛家鄉，否則絕對會去一線城市買房，因為投資和回報就差了很多。

  記得前世的時候，李雨晴在他面前吹噓哪個哪個朋友房子買了幾個億。要知道，新廬的房價比江城還要高，哪裡來的那麼多幾億豪宅。

  至於那個網紅的公司大樓吧，地段不是很好，買下來重新搞，其實花的錢並沒有網上說的那麼多。

  還有的人傳言這個網紅能賺那麼多錢，肯定有很大的後台，陳熙每次看到那些評論都有些想笑，因為就連本地人十個裡面有七八個壓根就沒聽說過這個網紅，網上的那些人的評論不是道聽途說得出來的，就是有人故意散播的。

  有的大聰明博主緊跟熱度，胡編亂造一些東西，想博取一些流量，然而還是有些智商不夠的人去相信。

  至於說什麼當地怎麼怎麼樣的，那只能說網上這些人根本不了解當地。在當地，某段時期，這些個領導就跟吳國大都督差不多，搞不好連當地人還沒記住新領導名字，就已經換人了。真要說有什麼後台的話，那後台在普通人眼裡算是厲害的，在陳熙眼裡只能算是個小角色，因為他見過的大領導實在太多了。

  主要還是這些人造勢造的太厲害了，讓普通人不得不浮想聯翩。

  只要弄幾輛豪車，再花些錢請點名人來助陣，大家就會覺得此人肯定深不可測、富可敵國。

  然而，一切可能都只是假象，在網上宣傳的一場直播能賣多少億貨，可能全是空氣。

  為了就是打造賺錢的樣子，把盤子做大，從而達到某種目的。因為，大多數人都只會去和有錢人合作。

  算了，抬頭不見低頭見的，沒必要壞人財路，人家想幹嘛就幹嘛去吧。

  陳熙邊想著前世的事，又看了看幾個老闆，心裡想到。(本章完)

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