第352章 千分之五的專利費，開天闢地頭一次

  「不可能，這個價格太貴了！」

  辦公室里，周廣平反應過來之後，就立即出聲拒絕道。

  「這個價格我並不覺得貴，這款美顏小程序的性能估計你們心裡也都有數，要不然也不會找上門來。」

  王東來看了一眼周廣平，直接說道。

  周廣平臉色一僵，想了想，便擠出笑容，出聲說道：「王總，咱們也都有過好幾次合作了，之前也都合作的比較好，這一次我們曉米也是第一個找上門的，絕對是誠意滿滿。」

  「以手機售價的千分之五來收錢，這有些奇怪啊！」

  「依我看，貴公司不妨直接開出一個價錢，將這個專利授權給我們，或者是直接賣給我們也行。」

  混跡商界多年，在聽到王東來開出的價格，不管是周廣平還是雷布斯，心裡都是一跳。

  如果只是開出一個具體的高價，這也就罷了。

  但是王東來卻是以手機售價的千分之五來收費，這一點，其實也未必能收到多少錢。

  大概計算一下，曉米每年賣出手機三千萬台，主要手機售價也就在千元左右，算下來一台手機五塊錢的專利費。

  一年也就是一億五千萬的專利費。

  並不算多。

  只不過，雷布斯從來不覺得曉米手機的出貨量會限制在三千萬台上，必然還會上漲。

  同時，性價比只是曉米手機一時的發展路線，未來肯定是會朝著高端手機市場發展。

  一台高端手機，售價好幾千，結果專利費依然是以千分之五計費。

  這就有些划不來了。

  同時，接受了這樣的條件，那就等於是每年要掏出這麼多錢。

  持續下去，也是一筆很大的錢。

  在兩人的心裡，其實還有一個隱蔽的心思。

  那就是明明知道這個軟體只不過是王東來幾天時間開發出來的，成本幾近於無。

  結果，卻要他們拿出這麼大的代價來獲得專利使用權。

  兩人的心裡自然是有些不舒服，不願意！

  如果說是這款技術前後研發花費了好幾千萬的話，兩人也許還會同意，心態平衡。

  「價格我已經開了，在商言商，貴公司可以自主決定是不是得到授權，我不強迫！」

  王東來對此表現的很隨意，並沒有多麼強烈的意願達成合作。

  因為他知道，這款美顏小程序值得這個價錢。

  曉米手機不要，國內其他手機廠商一定還會有上門的。

  聽出了王東來底氣十足，周廣平的語氣也軟化了一點，說道：「王總，這個價格實在是太高了，我們曉米手機講究極致性價比，每台手機的利潤都極為微薄，要是再抽走千分之五的利潤，留給我們的就太少了。」

  「並且，美顏算法這方面，國內也有很多公司都在做，雖然說是距離貴公司的還差的很遠，但是卻也沒有天差地別這麼大。」

  「技術總是會不斷進步的，這款軟體今年能夠領先，明年就未必了。」

  「我們曉米手機一直都很願意和貴公司一起共贏，要不然王總換一個合作條件如何？」

  「就比如說是直接開出一個買斷價格，將專利出售給我們，又或者是商量出一個固定的專利使用費。」

  雷布斯沒有說話，他畢竟是老闆，是最後拍板的人。

  要是周廣平開出的條件，王東來不滿意的話，他還能繼續加碼，有挽回的餘地。

  王東來也明白這一點，但是卻並不願意這麼拖延下去。

  直接繞過周廣平，看著雷布斯出聲說道：「雷總，你是懂技術的人，也是懂營銷的。」

  「這款美顏算法裝到手機上面，直接重新發布一遍，說是升級款，就叫美顏手機，你覺得銷量如何？」

  雷布斯之前就能花費好一大筆錢，從王東來的手上買下一句廣告詞。

  就能看出來雷布斯其實是很懂營銷的，也是一個捨得出錢的老闆。

  所以，在聽到王東來這麼說之後，雷布斯的眼睛一亮，嘴角也浮現出一絲笑意，直接點頭應下，說道：「王總，你果然是天才，不僅僅在學術上有這麼強的能力，在經商方面，也絕對是一流的。」

  王東來笑著說道：「雷總過獎了，那雷總的意思是準備接受這個條件？」

  雷布斯點頭應下，說道：「我接受了！」

  「只不過，我還有幾個問題想要確定一下，第一個就是這是獨家授權還是？」

  「第二，如果貴公司的美顏程序算法落後了市場，我方有權拒絕合作！」

  「第三，便是如果美顏程序算法出現問題，對於我方手機產生影響的話，需要貴方進行賠償。」

  在商言商，雷布斯自然不可能白送錢給王東來。

  提出這三個問題，也是應有之義。

  而王東來也沒有意外，點了點頭，說道：「第一個問題，這當然不可能是獨家授權，只要是有意合作的手機廠商，都是一樣的條件，沒有任何一家可以特殊。」

  「第二，程序算法落後市場，這一點是不可能的，在架構軟體的時候，我就已經考慮到了這一點，它具備自我升級，成長的能力，並且加上後期的疊代，絕對不會出現這樣的情況，雷總不放心，可以把這一點放進合同裡面。」

  「第三個問題，和第二個一樣！」

  「不知道雷總覺得我的回答如何?」

  王東來表現的很平靜，並沒有因為雷布斯的不信任而惱怒，更沒有刻意隱瞞什麼。

  然鵝，雷布斯聽到這個回答，卻是沉默了。

  他原本還以為千分之五的專利授權費是獨家的。

  曉米手機只要達成合作之後，就能賺上一筆。

  結果，現在聽到王東來這麼說，居然不是獨家的，這就讓他有些難以接受了。

  這一幕似曾相識，讓雷布斯想起了之前的手機快充專利的時候。

  當時也是這樣。

  想了想，雷布斯還是不願意拒絕，就出聲試探道：「王總，我願意將專利授權費提升到百分之一，但是要求獨家授權。」

  王東來想也沒有想的拒絕說道：「不行！」

  在拒絕完之後，王東來緊跟著出聲解釋道：「雷總，千分之五是我對國內手機廠商開出的條件，國外的手機廠商，是百分之一。」

  「另外，為了保護使用這項專利的手機廠商的利益，我並不會對所有的手機廠商進行授權，只是放出三到五個名額。」

  雷布斯聽完，心裡長長地嘆了一口氣。

  其實雷布斯看的很清楚，這次和上一次一模一樣。

  曉米手機根本就沒有拒絕的餘地。

  這是陽謀！

  這款美顏程序的效果如此出眾，如果搭載在手機上，對應手機性能的提升是無比巨大的。

  如果一家公司有了這樣的技術，另外一家卻沒有，就會形成極大的差距。

  反應到市場上，就會是出貨量的巨大差距。

  這一點，上一次的手機快充技術已經讓曉米手機體驗了一次。

  所以，雷布斯根本沒有多少猶豫，就準備答應下來。

  之所以還要討價還價，也是因為出於商人的天性。

  萬一討價還價成功，節省下來的就是他的利潤。

  討價還價不成功也就不成功，沒有多大的影響。

  心裡如此想著，雷布斯便點頭應了下來，出聲說道：「合作愉快！」

  伸出手，和王東來握了起來。

  周廣平的臉上也浮現出一絲笑意。

  雷布斯的想法，他自然也明白。

  剛才之所以做出那副樣子，也只不過是一副面具而已。

  一個唱白臉，一個唱紅臉。

  結果王東來沒有受到影響，此時又敲定了合作，周廣平自然不會傻到繼續下去。

  既然已經達成了協議，不管是曉米還是銀河科技的動作都很快。

  這一次，雷布斯親自上門，其實就已經做好了準備，帶著的工作人員就是幹這個事情的。

  早一點將合同簽下，那麼曉米就能早一點推出美顏手機。

  畢竟，這個市場就這麼大，誰早一步，就能多吃到一口。

  ……

  國內的聰明人並不止雷布斯一人。

  正在簽訂合同的時候，陳凌岳忽然接到了一個電話，神情微微一變，就走到了王東來的身邊，小聲地說道：「老闆，華威來了一位副總，想要談談合作。」

  陳凌岳畢竟是出身華威的，所以在接到老東家的電話之後，還是立即匯報給了王東來。

  聽到這個匯報，王東來並沒有多大的意外。

  華威手機在後世的發展很不錯，雖然底子不好，可是通過大手筆的研發投入，還是一點點地追了上來。

  要不是被制裁打壓，恐怕早就成了國內高端機的無冕之王了。

  「雷總，我失陪一下，華威來人了！」

  對雷布斯說了一句之後，王東來就離開了。

  雷布斯聽到華威來人，頓時就想到了自己來的目的，眼神裡面閃過一絲擔憂。

  對於華威，雷布斯還是知道的，心裡也有一些擔心。

  不過，看著手上已經簽訂下來的意向書，便微微鬆了一口氣。

  「老周，立即讓公司開始預熱，儘快早一點把消息放出去，同時把產能提一下！」

  「爭取在一個月的時間內做好這些！」

  想了想，雷布斯還是有些不夠放心，就出聲對周廣平吩咐道。

  聽到雷布斯給出的時間安排，周廣平微微皺了一下眉毛，一個月的時間有些短了，畢竟曉米並沒有掌握多少核心技術，不管是晶片還是其他的一些配件，都需要購買進口。

  而想要配齊，就需要他這個後勤管家做好配料的工作。

  看著雷布斯認真的樣子，周廣平還是點了點頭，答應下來。

  另一邊。

  王東來也見到了華威的余大嘴。

  「王總，久聞大名，今天終於見面了！」

  余大嘴一見面，就表現的頗為熱情。

  「余總客氣了。」

  寒暄了兩句之後，便分別坐下。

  「王總，明人不說暗話，我這次前來，是想和貴公司進行深度合作的，不知道王總有沒有這樣的想法？」

  一坐下之後，余大嘴就直接說出了自己的來意。

  王東來並沒有多少意外的神情，出聲問道：「余總說的深度合作是指的那些方面？」

  余大嘴也不遮掩，直接就開口說道：「比如貴公司對於人工智慧技術的研究，又比如貴公司在半導體方面的研究，以及能源電池方面。」

  「其實在很多方面，貴我兩家公司相似點太多了，我想王總應該也能知道。」

  說著，余大嘴看了一眼陳凌岳，意思不言而喻。

  王東來見此，也笑著說道：「確實，貴公司在國內極為少見，願意投入這麼多資金進行研究，任老的眼光和魄力在我看來，絕對是國內的一流水平。」

  「對於余總說的深度合作，是怎麼個合作呢？」

  余大嘴見到王東來並沒有第一時間拒絕，而是問起了如何合作，心裡便鬆了一口氣。

  「我們公司擁有多年的經驗和技術積累，以及大量的資金，這是我們的優勢，而貴公司在研發上面的成績也極為突出，不過受制於科研人員數量的希少，加上一些頂尖設備器材的短缺，研發速度受到了影響。」

  「這樣的情況，正好互補。」

  「所以，我有兩個想法，一個是互相參股，成為一家人！」

  余大嘴剛說出這個合作方式，就被王東來拒絕了。

  「余總，還是說說另一個合作方式吧！」

  余大嘴也有些意外於王東來的直接，但是反應很快，就立即說出了自己的第二個方案。

  「貴我雙方公司達成戰略合作關係，進行彼此的專利互相授權，以及打通人員互通渠道，進行一些技術交流和學習。」

  「我方可以提供資金和設備，而貴方也需要開放一些技術。」

  聽到余大嘴這麼說，王東來陷入了沉思。

  其實這個條件很不錯了。

  華威成立這麼多年，能夠做出這麼大的成績，專利不在少數。

  加上，華威的營業額和利潤連年上漲，絕對有錢。

  同時，在華威內部，也擁有大量的科研人員和工程師，人才儲備量大。

  兩者合作，對於銀河科技來說，也有很大的好處。

  然而，只是想了想，王東來還是選擇了拒絕。

  「余總，多謝你的好意。」

  「如果貴公司真的想要合作的話，我們可以在某一領域，具體的某一方面，做一個更為詳細的合作，比如說是射頻方面的難題，貴公司就可以交給我們，給出需求，我們就會根據貴公司的需求進行研發。」

  「貴公司只需要出錢，再出一些設備就行。」

  「我認為這樣的合作方式更好一些！」

  聽到王東來這麼說，提出這麼一個合作方式，余大嘴微微一愣，說道：「這不是……」

  「余總是想說外包吧？」

  「其實這麼理解也不算錯，如果貴公司有意的話，可以嘗試一下。」

  王東來徑直承認下來，說道。

  余大嘴點了點頭，說道：「嗯，我後面考慮一下。」

  「對了，我這次過來還有一件事情，那就是想要獲得貴公司的那一款美顏小程序的專利授權，王總不妨開個價吧？」

  「或者是直接出售也行！」

  王東來聽到這個要求，也不意外，當即就把之前給雷布斯說的話，再次給余大嘴說了一遍。

  余大嘴只是沉吟了幾秒鐘，就直接當場拍板決定說道：「我代表華威同意了，千分之五就千分之五！」

  不得不說，余大嘴的魄力十足，以及眼光敏銳。(本章完)

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