第401章 理念之爭，理想主義

  華國十四億的人口，作為全球最大的市場。

  隨著改革開放，經濟不斷發展，國民財富也在快速飆升。

  在王東來穿越的時候，國內的首富身家都已經達到了四千多億。

  遍數國內首富名單，就能發現，隨著時間的變化，首富的身份也從單純的煤炭資源領域變成了高新科技的網際網路領域。

  而網際網路又有一個非常大的特點，那就是年輕化。

  所以，到了後期，國內富豪榜每次揭露的時候。

  網際網路企業登榜次數越來越多，登榜人數也越來越多，財富也越來越大。

  特別是越是後期，年輕人就徹底登上舞台，成為財富榜的主流。

  比如說是拼一刀的黃爭，在44歲的時候成為全國首富，身家468億美元。

  同樣的還有張字節，沒有一款產品，一家公司上市，但是市場給出的估值高達1400億美元，而其也曾以594億美元的身家成為華國首富。

  再比如說是大疆的王濤，憑藉在無人機領域的一騎絕塵，身家也飆升到四百多億。

  三人都有一個共同點，那就是三人都是八零後。

  能夠有如此大的成就，三人自然都是有其過人之處。

  張字節看到了移動網際網路時代面臨著信息爆炸式增長的同時，內容分發卻很低效，於是成立了字節跳動，通過AI的方式來進行內容分發效率提升。

  而黃爭則是看到了在網購市場之外的那些三四線以及農村低收入人群，對於價格的極度敏感，以及對於高質量生活的需求，所以開發出以低價為核心的拼一刀，利用人性的貪婪和好占便宜，將拼一刀發展起來。

  王濤更是不用說，憑藉熱愛和技術積累以及產業鏈整合，將無人機從一個小眾領域壯大起來，成為一個足有上萬億市場規模的行業。

  能夠做出這樣的成績，這些人都是心智堅定之輩。

  張字節因為在相同領域被王東來擊敗，並且對於後續發展的觀念想法相符，所以就同意了收購，願意在王東來手下做事。

  而黃爭卻是不一樣。

  上個世紀末從杭城外國語大學畢業後，就被保送到浙大竺可楨學院，主修計算專業，四年後畢業之後，順利申請到白頭鷹威斯康星大學麥迪遜分校就讀。

  兩年後，獲得計算機碩士學位，就在白頭鷹加入了谷歌。

  就職兩年，就和李開福被派到了國內拓展業務，建立谷歌華國辦公室。

  一年後離職，開始自己創業，先後創辦手機電商、電商代運營和遊戲公司。

  這期間，黃爭遇到了自己的貴人段平，在2006年，以62萬美元拍下股神的午餐，還將黃爭帶去參加了這場午餐。

  可以說，黃爭一路來，幾乎沒有遇到什麼大的挫折。

  而他的經歷遭遇，也證明了他不僅是學習上的天才，也在經商方面有著自己的想法。

  再加上，王東來當時將黃爭招攬過來的時候，也沒有如同張字節一樣，徹底折服黃爭。

  所以，才會出現眼下這一幕。

  王東來很清楚，也很明白。

  從一個商人的角度來說，黃爭沒有半點問題，反而是最好的合作對象。

  能力強，有頭腦，有手段，也能將利益最大化。

  和這樣的聰明人合作是最為舒服的。

  但是，王東來卻不願意這樣。

  心裡嘆了一口氣，王東來頓時出聲說道：「黃爭，你說的方案確實是很好的經營方案，按照你說的方案去做，我相信用不了幾年，拼一刀就能上市，並且席捲著大量的用戶，成為一款國民軟體。」

  「到時候，有一萬種辦法去盈利，並且利潤率也不會低，如果是心狠一些，利潤率遠超狗東和天貓也不是問題。」

  「可是，你有想過這麼做，會帶來什麼樣的影響嗎？」

  在場的都是聰明人，聽到王東來這麼說之後，也都紛紛思索了起來。

  只是很快，張字節以及周睿和陳凌岳等人便想明白了。

  黃爭神情不變，依然淡定自若，說道：「我只是一個商人，我應該考慮的是如何賺到錢，讓公司盈利。」

  「至於我的做法，會帶來什麼樣的影響？！」

  「會讓更多的三四線以及農村的人買到更加便宜實用的東西，提高他們的生活質量水平，讓他們也享受到現代社會發展的美好，讓更多的工廠獲得更多的定單，提高收入，讓工廠的工人有活可以干。」

  「我明白王總說的意思，無非就是覺得我的這些想法提議不夠道德，會導致社會風氣變壞，會使得平台內假貨橫行，會培養出一批喜歡白嫖和薅羊毛的用戶，會讓更多的商家陷入為難。」

  「這些東西我都能想到，可是我並不覺得這有什麼錯。」

  「你看看底層的人民，哪一個不是用命在換錢，我不認為這是資本的問題，而是這個社會的問題，這是一個用命拼搏的時代。」

  「當然了，每個人都有選擇的權利，可以選擇過安逸的生活，但是就要接受選擇安逸帶來的後果，人是可以控制自己的努力的，我們所有人都可以！」

  「沒有誰是誰的救世主，只有自己才是！」

  黃爭這番話說完，王東來真的是氣笑了。

  這一番話，沒想到他居然在這一世又聽到了。

  當初拼一刀出現猝死事件的時候，全網都在譴責拼一刀。

  結果，拼一刀反手就在逼乎上發出了這麼一段話。

  充滿了資本主義的傲慢和無恥！

  前世的網上還曾經流傳出拼一刀的三千多人的研發團隊分布在三層樓，每層樓一千多人，其中有八百多位男員工，但是只分配了八個廁所蹲坑，其中還有兩個是VIP蹲坑，需要刷卡才能進入，屬於高管專用。

  哪怕是小學生，也能感覺到這樣的安排不妥當。

  人多，而坑位少。

  拼一刀此時早已是國內網際網路大廠，根本不缺錢。

  可是為了減少員工帶薪拉屎，就想出了這麼一個妙招。

  員工的尊嚴，早已被踐踏得不成樣子。

  從眼下黃爭的回答，其實就能發現端倪，日後拼一刀能夠發展成那般樣子，也就不足為奇了。

  「黃爭，我其實很高興你能說出你的心裡話。」

  「現在講出來，總要比後面再講出來要好！」

  「我想我之前已經說的很清楚了，對於公司的盈利，我並沒有嚴格的要求。」

  「因為我有這個自信，我做的事業會成功，我開辦的公司能賺到錢！」

  「對於員工的高福利和高薪資待遇，很多人都勸過我，說我不用開出這麼高的工資，有大把人的人來幹活，有人說這些員工根本不值這樣的高福利和高薪資待遇，也有人說如果我調整薪資待遇福利的話，每年少說能夠省下一個億，這都是利潤。」

  「是，這些想法說的都有道理，但是我並不想聽。」

  「咱們國家的歷史很悠久，體量也很大，綜合實力在全球前列，但是我們一直都有一個很大的問題，那就是人口太多，人均資源很少。」

  「一直都有人為我國的上下五千年歷史而驕傲自豪，但是很多人卻忘記了在以往的四千九百多年的歷史之中，國人大部分都是很難溫飽的，哪怕是古代的承平時期，因為技術的不發達，畝產量也不高，根本無法讓人過上溫飽的生活。」

  「也只有現代生活，在現代化學的發展下，生產出了化肥，有了農業機械，有了良種，這才讓國人吃飽。」

  「而這個吃飽的時間，也才不過是短短几十年而已。」

  「這麼多年的生存經驗，培養出了國人內卷的秉性，相互之間，各種內鬥不斷。」

  「在經濟上，就體現在企業不願意多給配套生產商一丁點的利潤，恨不得卡在生產商的成本線上，不願意給員工多一點點福利，就像是挖他們肉，喝他們的血一樣。」

  「大家都懂得雙贏，但是都不願意去做，只想著拼命試探別人的底線，從而多獲得一分利潤。」

  「奪泥燕口，削鐵針頭，刮金佛面細搜求。無中覓有，鵪鶉嗉里尋豌豆，鷺鷥腿上劈精肉，蚊子腹內刳脂油。」

  「用這麼一句話來描繪，絕對不算過分。」

  「我不喜歡這樣，所以我希望能夠改變這樣的局面。」

  「黃爭，你的想法和提議，我不會同意！」

  王東來堅定地搖搖頭，看著黃爭說道。

  黃爭並不意外，他早就知道王東來的想法，不過還是出聲反駁說道：「王總，我承認你的想法很好，但是我也並不認為我的想法有什麼問題。」

  「作為一個商人，創辦一家企業，最核心的問題就是為客戶解決了什麼問題，創造了什麼價值。」

  「按照我的計劃，將會提供無數個就業，讓更多的工廠和農村基地果園將產品賣出去。」

  「這些工廠背後是很多個工人，是無數個家庭，農村果園基地背後是農民，是一個個渴望考上大學，改變自己命運的大學生。」

  「至於賣家，我們服務的客戶都是那些絕對的社會底層人，三四線城市以及農村地區，他們很多的人的收入只有一兩千，甚至都不到。」

  「讓這些人購買品牌產品，這是不可能的，但是拼一刀就提供了一個可能，讓他們買到更為便宜的實用的東西，比如說是幾百塊錢的大電視機，洗衣機，冰箱，或者是幾十塊的鍋碗瓢盆，十幾塊的日用產品，幾塊錢的小零碎。」

  「這些東西，在線下門店裡，他們進不去，也買不起，但是通過拼一刀，就能提供給他們一個可能，他們可以盡情地享受購買的樂趣。」

  「我說的這一套方案，並不違法，只不過是一套商業運行機制罷了，在社會分工下，我們提供平台，有人提供產品，有人接受產品和服務，整個流程，所有人都從中獲利。」

  「社會越是發展，馬太效應就越是明顯，貧富差距就越大，社會也會逐漸傾向於服務有錢人，從產品設計到廣告到服務，都不約而同地宣揚高品質，宣揚品牌，並且推高了價格。」

  「看看國內的電視劇，以及電視上的廣告，哪裡還有窮人的身影，就算是出現了窮人，也都是愚昧、狂妄、粗俗等形象，而有錢人則是高雅、文明、有素質的代名詞。」

  「可是實際情況並不是這樣，國內地域遼闊，人口眾多，一線大城市早已進入到現代社會，而山區農村也才剛剛通路，家裡僅有電燈這樣的電器。」

  「國內一方面生產製造能力嚴重過剩，沿海城市為此準備產業升級，進行調整，但是在更廣闊的落後地區，他們又有著極大的消費需求，卻被貧窮壓制著。」

  「拼一刀，只講產品，不講什麼品牌，也不講什麼文化價值，只看實用與否，只看價格高低。」

  「舉一個例子，在農村，很多家庭一家幾口人共用一塊毛巾，擦臉，擦頭，一塊擦腳步也是如此，是他們不想每人都有自己專屬的嗎？」

  「毛巾，都能買得起，但是本就不多的錢，只能用在更關鍵的地方，毛巾只能排在後面。」

  「而在拼一刀上，直接對接毛巾廠，五毛錢一條毛巾，十塊錢二十雙還包郵，誰都能買得起。」

  「除了毛巾，還有很多的產品，小到指甲刀，再到冰箱，電視，洗衣機，不必要多好看的，也不用功能多麼花里胡哨的，只要好用便宜，就是平台上銷量最好的產品。」

  「作為網際網路產品，電商平台，我們提供產品信息交流，能夠通過物流，將低價實用產品送到每一個用戶手中，讓大量的人買到低價東西改善自己的生活，這就是最大的價值！」

  「是，所有人都會說成立自主品牌，建成知名品牌，可以樹立良好的形象，可以賺到更多的利潤。」

  「但是我們國家這麼大，情況如此複雜，根本不可能一口氣做到這一點。」

  「窮人，這是不可能消失的，任何時代都會有，而他們的消費需求也會一直存在。」

  「永遠都會有客戶需要用低價購買產品，拼一刀社會價值就在這裡，應和底層市場需求，符合市場規律，同時也在解決社會問題。」

  「想要從狗東和天貓的包圍下，衝出來，就必須選擇一個不同的賽道。」

  王東來安靜地聽著黃爭講完。

  「你在詭辯！」

  「我並沒有否定拼一刀的商業模式，我只是並不認可你的提議和想法。」

  「走低價和讓利，並不衝突！」

  「用戶在平台上買到低價實用的產品，工廠也能賣出更多的貨，獲得更多的收入，平台提供服務，也能獲得收入，這是大家共贏的局面。」

  「而按照你的想法，無限地符合用戶，只會出現大量的白嫖黨和薅羊毛，偏袒用戶，那麼商家的利益也會受損。」

  「我希望的是大家共贏，而不是某一方或者某兩方贏，另一方付出代價。」

  「黃爭，你是聰明人，你的想法可以讓平台的利益得到最大化，但是商家卻會成為代價，而用戶看似得到了好處，其實從長遠來看，損失只會更大。」

  「商業道德一旦滑坡，那就將會是波及所有人的。」

  「想要從天貓和狗東的包圍下衝出來，確實需要另尋賽道。」

  「但是這並不意味著我們一直要走這樣的路，我們可以將農產品進行深加工，以及進行科技賦能。」

  「打造綠色有機產品，發展低碳農業，享受無公害食品！」

  「到了如今這個時代，污染無處不在，純正的綠色食品，能夠讓人保持身體健康，有益身心發展，這其實才是農業的發展方向。」

  「黃爭，你的能力我很清楚，所以我也很信任你。」

  「你的想法提議，我並不認可，這是你我的理念之爭，並不干涉其他。」

  「所以，如果你想離開的話，我可以放你走，也會給你足夠的補償。」

  「但是，如果你還想留下的話，那拼一刀的發展戰略就只能聽我的！」

  王東來說完之後，會議室一片安靜，都在等著黃爭的回答。(本章完)

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