第317章 初步談判策略！

  在聽見艾薩克透露出來的，其它幾家擬收購方所給出的收購價格後，蘇逸和王懷進都有些意外。

  根據艾薩克透露出來的消息，其它幾家出價都沒有超過20億美元。

  就連極力想要收購『福匯國際』，解決『福匯國際』這個競爭對手的『嘉盛國際』，所提出的擬收購價格，也只有不到17億美元，並且對方所提出的條件中，現金出資連10億美元都不到。

  「看來我們之前制定的談判計劃，還是非常合理的。」

  在了解了其它幾家擬收購方給『福匯國際』提出的條件，以及初步收購方案後，王懷進的臉上明顯浮現出來了濃郁的笑容，對於明天的談判有了很強的信心。

  「根據其它幾家競爭對手給與的條件……」蘇逸說道，「只能說這一次『英國公投』事件導致的英鎊匯率崩盤，給『福匯國際』確實造成了極為慘重的損失，也暴露了這家公司在內部風控上的問題。」

  「這是肯定的。」王懷進點了點頭。

  「關於『福匯國際』的目前財務分析報告，整理出來了沒有？」蘇逸頓了頓，又問道，「在我們與『福匯國際』股東方正式談判之前，其內部的財務數據，我們是一定要做到心中有數才行啊！」

  王懷進說道：「根據我們能夠收集的所有信息，相關的財務分析報告，已經整理出來了。」

  說著，王懷進打開了筆記本電腦，將相關數據分析報告，呈現在了蘇逸面前。

  蘇逸仔細看了一眼，終於是明白了為何其它幾家競爭對手，即擬收購方所給予的擬收購價格，均遠低於『福匯國際』的市場估值了。

  原來根據大家通過內、外部信息，整理的財務分析報告。

  『福匯國際』當前的財務狀況，已經是明顯的負債端大於營收端了，且集團中短期內部現金流，已經為負。

  如果不啟動對外的緊急融資。

  也就是說『福匯國際』不接收各方的收購方案。

  那麼，最多兩到三個月之內，這家公司就不得不宣布正式破產，停止運營。

  「這財務狀況，比我們之前預想的要糟糕啊。」蘇逸微笑地道，「以這個財務狀況來看，15億美元的收購價，大概率是能談下來的。」

  王懷進點了點頭，說道：「從財務狀況看，『福匯國際』確實已經處在破產邊緣了，不過除開現金流和負債問題，這家公司的資產結構，特別是無形資產，還有企業口碑，還是非常優秀的。」

  「可這些所謂的優秀資產，短期內卻變不了現。」蘇逸笑了笑，說道，「難怪伊莎蓓爾說只要穩住『福匯國際』，拖一拖收購的時間，會對我們越發有利。」

  「蘇總對於明天的談判，已經有明確方案了？」

  王懷進聽見蘇逸這話，眼神一亮，問道。

  蘇逸微微頷首，說道：「明天的見面談判中，可以先避重就輕的談，最終的收購價格先不要咬死，至於其它的收購條件，則能答應就答應，同時要提出建立意向收購協議後，我們需要對『福匯國際』的資產結構，以及財務狀況進行全面審計評估，才能最終確立收購價格，但可以保證我們機構的出價，可以比市場公允估價高出10%。」

  「比市場公允估價高出10%？」王懷進一愣，「這……合適嗎？」

  蘇逸說道：「隨著時間的推移，『福匯國際』的經營狀況，以及資產端、負債端狀況都是在持續惡化的，也就是說伴隨著我們對其資產的全面評估進行，其公司的市場公允價值是在持續降低的。

  現在，大家還能給予『福匯國際』近17億美元的市場收購價格。

  可一周、兩周、一個月、兩個月以後……

  在『福匯國際』內部經營狀況已經惡化到實在撐不下去的時候，恐怕市場的公允價值，就會大打折扣了。

  我們的目的，是以最小的代價，全資收購『福匯國際』這家公司。

  所以，以合理的手段拖延時間，完全是可行的。」

  「可我在擔心一個問題。」王懷進說道，「我們通過合理的手段，拖延正式收購方案的簽訂，以更小的代價和資金，拿下『福匯國際』這家公司，自然是可行的，但是在這個過程中，伴隨著時間的推移，當『福匯國際』市場公允價值降低的時候，其企業的市場競爭力也在降低啊。

  這段時間中，他們會失去不少的客戶群體。

  恐怕集團內部，也有不少優秀的人才流失。

  這從我們收購之後的長遠利益來看，其實對於我們的收購目的，是有損的。」

  「你這麼考慮，也是有道理的。」蘇逸說道，「要想我們以更小代價收購『福匯國際』，又要最終收購過來的『福匯國際』公司不損根基，能夠快速恢復到之前的營收、業務巔峰規模，快速走出此次『英國公投黑天鵝』造成的影響，那就必須要權衡一個度才行了。

  這樣吧，明天的談判計劃，還是按照我剛才所說的策略來。

  只是在後續的進一步二次、三次談判中，以及在對於『福匯國際』資產全面評估中，我們可以適當把控一下時間，並密切關注『福匯國際』內部經營狀況發展，在最合適的時機，簽訂最後協議，注入資金解救這家公司。」

  「好的。」王懷進點了點頭，同意了蘇逸的意見。

  然後，在倆人意見一致，且整個談判團隊統一策略和口徑下。

  經過了一夜的休息。

  第二天，7月9日，周六。

  蘇逸一行人與『福匯國際』集團的眾位股東，還有集團的核心高管成員，再一次地於『福匯國際』總部大樓會議室里，召開了一次初步收購意向的談判會議。

  「蘇總，你昨日表示，此時收購如果我們雙方能夠達成合理的協議，你們公司將以全現金方案進行收購，不知道這個方案，是否算數？」在雙方落座，且經過了短暫寒暄後，『福匯國際』集團董事長斯圖爾特代表一眾股東進行發言，詢問道，「還有，你表示收購成功後，不對我們集團業務構成，以及內部人員結構，進行大幅度的改革、調整，這話……不知道是否是蘇總的真心話？」

  蘇逸看著斯圖爾特的眼睛，然後有掃視了一遍會議室里的所有『福匯國際』股東，微笑地道：「我們華國有句古話，叫做君子一諾，重逾千斤，我答應大家的這兩項條件，如果我們雙方最終能達成合適的收購協議，自然是不會更改的。」(本章完)

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