第384章 45股權

  第384章 45%股權

  「寶寶們，裙子已經上架了，今天直播間只有五百套，搶完就沒了！」

  女主播身穿樣款衣服站在鏡頭前擺姿勢喊話術，運營員工在鏡頭之外操作直播間後台。

  沒有喊『對、是、最低價』的幫腔，用著線下實體商店的傳統營銷話術。

  即便謝景行對電商直播一竅不通也能明顯感覺到，與多年後行業成熟期的差距。

  靜靜看了幾分鐘，沒打擾直播節奏退出辦公室。

  「上個月『蘑菇街』測試了兩場直播，聽他們內部員工說效果很不錯。所以這個月邀請MCN入駐測試，我們拿到一個直播間名額。」

  趙夢澈介紹起具體情況：「暫時試試水不知道能不能做成，就先分了兩個人單獨組成電商直播小組，把我的辦公室騰出來給他們用。」

  「主播的頭髮為什麼不飄起來呢？」謝景行關注點不同。

  趙夢澈沒聽懂：「什麼？」

  「能不能做到讓女主播的頭髮飄起來，像是穿著樣款衣服在室外，觀眾看起來視覺有動態的感覺。」

  謝景行斟酌著語言描述：「比如咱們拍綜藝宣傳定妝照，攝影師用鼓風機吹我們，拍出來的照片更好看。」

  「哎，有道理啊！」趙夢澈瞬間領會意圖。

  謝景行看到她受啟發的樣子，點到為止轉回正題。

  如今電商直播行業不用能處於早起發展階段形容，按照宏大敘事的說法，電商直播行業正在趙夢澈的辦公室里誕生，當然，也在蘑菇街的直播測試功能中孕育而成。

  蘑菇街是一家電商導購平台，專門把淘寶等電商平台的商家優惠折扣活動集中起來，相當於中介讓用戶網購過程更便捷划算。

  去年以10億美元估值完成C輪融資，本想今年上市結果天有不測風雲，股災咔嚓一個大霹靂從天而降，上市計劃猝死。

  但資本市場大環境不好什麼的屬於蘑菇街自身官方說辭，深層次原因是阿里巴巴忽然發現，這個導購平台成長飛速，為淘寶平台提供占比高達20%的月活流量。

  十個用戶中，有兩個通過蘑菇街使用淘寶，這還得了！

  阿里自家就是中間商賺差價，居然有人做中間商的中間商賺差價搶流量，妥妥薅羊毛行為簡直豈有此理。

  於是乎隨著一句電商行業不允許有這麼牛逼的人存在，蘑菇街遭到淘寶強烈打壓，如今不得不轉型自營電商業務。

  電商直播即是轉型過程中，無頭蒼蠅亂撞試圖找到生路的嘗試。

  「那麼這樣一來，淘寶很快會跟進，上線電商直播功能。」

  謝景行梳理清楚思路提醒：「阿里對蘑菇街打壓是全方位的，他們資源更豐富，你們重心要放到淘寶，蘑菇街這邊當過渡。」

  「淘寶會不會親自下場做MCN業務，直接孵化主播不帶MCN機構玩？」趙夢澈眉頭微皺略顯遲疑。

  「你想多了，淘寶流量大沒錯，能用資源砸出頭部主播，但不可能親力親為經手每一個直播間。」

  謝景行略作停頓認真強調道：「電商直播是個全新風口，市場規模會遠超想像，幾萬億總量的蛋糕沒有哪個平台能獨自吃干抹淨。」

  「行業生態去中心化是大趨勢，相比讓日銷百億的頭部大主播掌控話語權，平台更願意開放引入第三方專業MCN，跑出100個日銷1億的直播間。」

  他笑了笑戲謔道：「電商直播的本質就是導購跟蘑菇街沒差，所以現在蘑菇街怎麼被打壓，未來都會在頭部大主播身上重複。」

  原本時間線中，2016被認定為『直播元年』，蘑菇街最先看到機會試水細分賽道電商直播，淘寶相隔月余緊隨其後。

  用四個月孵化出單場直播銷售額破億的當家主播『薇婭』，京東頓時受驚，火燒屁股似的趕工上線直播功能。

  電商直播由此進入飛速發展期，等到2018年李佳琪一句『哦買噶買它』闖入大眾視野，社會主流人群後知後覺將之當做新興行業時。

  事實上已經進入下半場競爭，快手、抖音入局，明星跟網紅同台競技恰飯，群魔亂舞中各平台一哥一姐因為種種問題接連淡出靠邊站。

  不存在所謂頭牌主播，只有頭部主播。

  而如今，謝景行投資熊貓TV提前一年點燃直播行業，細分電商直播風口隨之到來。

  所以可以預見，這個行業從野蠻生長到合久必分的發展過程，必然會加速演化。

  求上取中，利用先發優勢和資金優勢搶跑，能孵化出頂級主播自然非常好，批量推出頭部、腰部主播也不差。

  畢竟電商直播真的好賺，偷稅漏稅都更甚於明星，可見個中暴利……

  加速入局擴大業務規模，用資金和速度換取經驗，只要基數足夠大總能抽獎抽出頭部主播。

  ——謝景行講了很多，聽到趙夢澈耳朵里精簡提煉關鍵，仍然是資本最擅長的燒錢模式。

  她心思複雜想不出頭緒，索性暫且拋之腦後專心拍攝vlog，價值百萬的人形流量包可得最大化使用。

  略略參觀完公司，當即拉著謝景行直奔京城電影學院。

  開學季新生入校，好苗子被影視公司哄搶，MCN機構不入流，趙夢澈只好蹲守京城各家學校大門口撿漏。

  有謝景行在，雖然仍毫無實質收穫，卻莫名其妙加了許多漂亮妹妹的聯繫方式。

  「謝總辛苦，想吃什麼我請客，犒勞犒勞你。」

  下午轉眼過去，到晚飯時間趙夢澈估計素材拍差不多了，酸溜溜的宣布結束蹲守。

  謝景行幸災樂禍調侃：「你什麼態度，你不願意請我吃飯，有的是妹妹願意請我吃飯。」

  「好好好，可把你厲害壞了，本來想請你吃大魚大肉，現在只有湯喝。」

  趙夢澈嫌棄地直撇嘴，招招手示意跟上，當先朝北影學校門口的一家瓦罐湯餐館走去。

  她說的硬氣，其實這家是個特色老店，趕上飯點店門口一排塑料凳坐滿了等位大學生。

  「還行，請你吃飯沒虧，來再拍張照片，明天姐還請你吃飯。」

  排隊閒來無事趙夢澈刷手機消磨時間，看到中午發微博動態的合照點讚數量遠超尋常，喜滋滋撩撥鬥嘴。

  謝景行挑了下眉毛：「想跟我傳緋聞？你要是不介意，反正我無所謂。」

  「……那倒也不必。」

  趙夢澈頓時神志清醒恢復理智，沒辦法，飯圈粉絲戰鬥力太嚇人了。

  哭唧唧工作室運營的『火箭少女101』女團明明在娛樂圈裡排不上號，粉絲群體卻群魔亂舞，毒唯、唯粉、團粉、CP粉拉幫結派天天撕逼。

  其中CP粉最魔怔，把謝景行參加《創造營》和女團成員們為數不多的互動畫面單獨剪輯，將101女團冠以『熊貓TV長公主』名號。

  甚至創造了專屬詞語『謝選親女兒』，營銷號但凡敢寫謝景行和娛樂圈哪位女明星八卦緋聞，CP粉便火速出警。

  舉報營銷號，對所涉女明星進行蕩婦羞辱，引起對方粉絲反擊，把女明星過往黑料刷上熱搜。

  這套具備高組織度執行力的絲滑連招，對傳統明星粉絲群體完全是單方面屠殺，天頂星人降維打擊猿猴。

  據不完全統計，101女團出道三個半月，已經有唐嫣、景甜、范冰冰在內的多位女明星慘遭毒手。

  「其實這對你風評還是有影響的，可以讓她們的經紀人正向引導一下粉絲。」趙夢澈忍不住提出建議。

  謝景行不置可否：「偶像經紀業務有幾個天娛挖來的人，他們工作思路比較野，回頭調整完股權架構要清理。」

  「我上次回工作室開會，聽丁總的意思，芒果TV想撇開我們單獨做一檔偶像選秀綜藝。」

  趙夢澈順著話頭多說了一句，天娛和芒果TV是一家，代表作品快男快女那批國內初代偶像選秀節目。

  謝景行不以為意，最好所有影視製作平台集體跑步進場，給偶像選秀綜藝市場添把火。

  比起一檔節目，他更在意此刻擺在眼前的股權架構調整。

  兩天時間審察下來，哭唧唧工作室經營狀態徹底清晰明朗，偶像經紀板塊跟騰訊、芒果TV合作，深度綁定《創造營》這檔綜藝。

  MCN板塊直播業務方面，娛樂直播業務發展良好初步涉足電商直播；圖文新媒體矩陣成型，網紅達人孵化得等到明年短視頻起飛才能見分曉。

  工作室主體的藝人經紀業務和影視投資出品相輔相成。

  三個板塊或因利益分配或因業務領域，隱隱約約都有各成一體的雛形，既然如此還僅僅以事業部門形式管理就有些不合時宜了。

  以工作室為母公司，剝離偶像經紀、MCN設立兩家子公司，業務獨立通過財務進行管控，是比較理想的做法。

  「來，抽個簽。」

  吃完晚飯結帳的功夫，謝景行向服務員借來紙筆，趴在櫃檯上寫了三個紙條。走出餐館把紙條團成團攤在手心，示意趙夢澈抽一個。

  「南柯？」她打開紙條念出其內寫的兩個字。

  「『南柯文化控股公司』聽起來怎麼樣？」

  謝景行隨手把另外兩個紙條扔進垃圾桶：「新成立南柯文化直接控股哭唧唧工作室，然後由哭唧唧工作室控股MCN業務和偶像經紀業務。」

  「所以我們要獨立成立公司？」趙夢澈反應敏捷。

  「偶像經紀業務本來就是半獨立狀態，熊貓TV和小馬奔騰幾家總計占股30%，哭唧唧持股70%。」

  謝景行雙手抄在褲兜里，踱步走在街頭感受著微涼晚風：「你這邊要是接受注資，可以給你個人一定的持股比例，這樣對你算是業績激勵，有利於公司發展。」

  「聽起來這次整體股權調整動作很大，你要投多少啊……算了，當我沒說。」趙夢澈脫口而出一句又趕緊止住話頭。

  謝景行沉默幾秒，想了想全盤托出真實想法：「分三部分，首先是西柚資本以40億估值，投資哭唧唧工作室6億左右，入股15%。」

  「其次是太禾資本，以同等估值從裴妃手中收購20%股份；最後引入外部投資或者我個人注資持股10%左右。」

  太禾花費8億收購20%股份，這筆錢直接給到裴妃個人。

  西柚入股15%股份支付的6億，和謝景行兜底持股10%的4億，總計10億資金則注入工作室。

  簡而言之，謝景行回收45%股權，裴妃對工作室持股降到55%，但這55%股權價值飆漲高達22億元。

  「要是這樣算的話，我太占便宜了。」

  趙夢澈情難自禁抿緊微潤紅唇，她去年以合伙人身份加入哭唧唧，薪酬合同中有一項是工作五年獲得3%期權，價值過億。

  「沒必要這樣想，你能力在線業務水平超預期。」

  謝景行偏頭看向她：「你要是接受注資，原有哭唧唧期權不變，再給你20%七旬傳媒（MCN業務）股權。」

  「注資1億？」

  趙夢澈深深呼了口氣，明顯能感覺到自身心態正遭受瓦解。

  謝景行反而緩和態度：「不會低於1億，具體多少要等我跟哭唧唧工作室層面的投資結果，所以你不用急，有時間慢慢考慮。」

  「該說你體貼，還是說你太會拿捏我了？」

  趙夢澈不再強撐，半是自嘲半是泄氣，苦惱的嗔怪道。

  謝景行做了個無辜瞪眼的表情，下午他提起注資，趙夢澈沒有正面回答，只是說先帶他參觀公司。

  娛樂直播業務盈利能力超強，每個月帳上趴著幾十萬現金流水，圖文新媒體矩陣收支平衡，電商直播和網紅達人剛剛起步。

  顯而易見，常規的經營節奏下，完全不需要注資，有錢沒地方花。

  如果接受大筆融資，就得轉向通過投資收購擴大經營規模，趙夢澈擔心自己和她的團隊無法跟上業務成長速度，從而導致崩盤。

  餓了麼、大眾點評眾多初創公司都因為資本介入，出現過不同程度的此類問題，解決辦法是淘汰管理團隊大量引入職業經理人。

  實現專業化管理模式，公司控制權隨之改變。

  各種妖魔鬼怪謝景行見太多了，自然能夠一眼看清趙夢澈想些什麼，哭唧唧工作室MCN業務幾乎是他這位「職場發小」一手帶大的孩子。

  怎麼可能沒有傾注心血的真情實感，他不希望小夥伴面對錢和創業情節的抉擇。

  「不管你怎麼選，我都支持你。」

  夜晚城市霓虹燈光閃亮，漫步走在街頭車水馬龍人聲嘈雜，喧囂景象在視野中變得鮮活，謝景行最後說道。

  趙夢澈拍了下他肩膀：「霸道總裁闖入現實世界是吧，別跟我打感情牌。」

  「follow your heart~」

  謝景行洒然一笑，和他沒上過床的女性朋友可不多，得珍惜。

  (本章完)

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