第20章 第二考題股權投資

  第20章 第二考題股權投資

  清晨下了場小雨，粘稠濕潤的微熱空氣讓人提不起精神。

  實習生們打著哈欠兵荒馬亂的排隊洗漱一起出門，馮爍不顯山不露水開了輛卡宴，加上謝景行正好兩台車八個人。

  趕到公司時間還早，又集體跑到茶水間吃早餐，磨磨蹭蹭在工位坐下腦子終於清醒，開始各懷心思大眼瞪小眼。

  經過一晚上思考大家或多或少有所定計，只等有人先開口。

  「今天除了雙向選擇導師，同時公布下一項考核課題——股權投資（PE）。」

  早上九點半，會議室里唐曼扮演了發令槍的角色說道：「我這裡有三個項目，你們以帶教導師自動分成四組，每組需要約見其中兩個創始人，分為主次選項。後續每組要分別選出一家參加項目討論會。」

  「PE？」謝景行略微驚訝提起興趣確認道。

  一家企業從融資階段大致分為：種子輪/天使輪、A輪/B輪、C輪——上市。

  種子輪/天使輪企業本身處於創業初期，通常創始團隊大貓小貓三兩隻，只有一個創業點子或者項目上線在測試運營，這個階段投資風險高對資金需求低，企業融資是為了把項目攢起來。

  站在專業的投資人角度，追求的是以小博大高風險高回報。

  敢給沒發芽的種子投錢那真是親爹小天使，所以叫種子輪天使輪，最著名的項目孵化機構是國外矽谷的YC。

  A輪/B輪企業本身趨於完善，至少項目產品端沒問題初步獲得市場認可，風險降低資金需求增高，企業融資都是為了擴大市場規模進一步完善產品。

  這個階段叫風險投資（VC），紅杉、DIG、太禾等等一大批機構都是VC行列，謝景行要投資的米哈游就是典型的A輪風險投資。

  值得一提的是紅杉這些年規模越來越大，A輪到C輪及以後都做頗有從頭吃到尾的氣勢。與之相反的是高瓴資本原本只專注C輪——上市階段的股權投資（PE），這些年也開始做VC，從尾吃到頭。

  PE投資風險相對最低，企業對資金需要最高，商業模式基本跑通了，只差盈利問題需要解決，這個時候便需要大把錢來燒掉乾死競品爭取上市。

  何川昨晚沒說錯，這的確是許多金融人最初夢想做的工作，動輒以十億計算的投資，改變行業格局甚至可能影響世界的成就感無與倫比。

  「會議結束後我會把三個項目的商業計劃書發到你們郵箱，和選擇導師結果一起上報給我，先到先得。」

  簡單講清規則，唐曼最後提醒一句便宣布散會。

  回到公共辦公區，馮爍立刻找他的好大哥確認：「川哥，這幾個項目是真實的嗎？」

  「當然，之所以讓你們先分選帶教導師就是因為這幾個項目原本就是在看的。」何川強調道。

  沈心怨念滿滿拆台：「保持平常心，不需要有太大壓力。這幾個項目只是跟股權投資業務相關，實際上處於早期投資階段，我們公司每年收到幾萬份商業計劃書，最終能投的萬分之一。」

  「勇敢。」

  聽懂言外之意的謝景行忍俊不禁豎起大拇指以示尊敬。

  頭部券商包括紅杉、淡馬錫這類的大機構寧願花費巨額資金投一家驗證商業模式風險較低的創業公司，卻不願意承擔高風險花小錢投一家看似前景無限但沒得到驗證的早期創業公司。

  這個邏輯建立在他們有錢的基礎上，給投資人穩定回報率高於一切。

  而且某些體量很小名聲不顯的PE機構專門投資那些已經實現盈利只等上市起飛的企業，讓我投伱才有機會上市，不讓我投你永遠無法上市。

  君泰肯定做不出來這麼牛逼閃閃的操作，但他們的確具備相當可觀的上市資源帶給企業。

  兩方面綜合，君泰老實躺在PE階段就能吃飽飽，進入高風險的VC階段可以說非常勇敢了。

  「逆水行舟不進則退，君泰作為行業龍頭時刻保持危機感。」沈心上價值展示優點。

  她正說著，蘇禾從辦公室走出來招呼道：「謝景行，你過來我們聊聊。」

  「想清楚你們真正需要什麼，而不是只把這一個月當做一次實習作秀。」

  謝景行發自內心提醒身旁幾位實習生，在注視中走向蘇禾的辦公室。

  她今天的香水很淡，若隱若現的苦橙香味顯得整個人氣質年輕些許，茶几上擺著一杯綠茶，是今年的明前安吉白茶。

  「聽沈心說雲山有個分拆上市的項目想交給君泰做？」蘇禾問的直接。

  謝景行答得也直接：「還早，要看招標結果，雲山畢竟在北方。」

  「理解，我昨天下班碰巧遇到太禾的劉啟明劉總，他也跟我提起這件事。還說了說你的想法，短時間內併購應該是最容易展現你能力的業務。」

  蘇禾好整以暇的轉動著戴在中指的戒指，語速不快不慢令人信服：「拋開外在因素，大家都想帶能力優秀的實習生。」

  「蘇總，其實我想要你。」

  謝景行頓了頓，繼續說道：「包括唐總和羅總（研究所大佬），我們可以聊聊入職太禾的話題。」

  「哈？」蘇禾眉頭緊皺坐直身體神情審視，她以為聽錯了。

  謝景行誠懇的解釋道：「我把君泰安排你們幾位導師上節目而不是別人，當做某種深層次的人才篩選。劉啟明劉總要回雲山了，總得有人補他的位置，開展新業務也需要人才。」

  太禾副總經理的班不是誰都能接，頭部券商的大MD也不是說跳槽就跳槽。

  凡事都有個過程，如果等他真正執掌太禾再進行人事大換血，吃屎都趕不上熱乎。

  蘇禾在面試他，他也在面試蘇禾，目的不同過程一致。

  「站在我父親的角度，短期內沒有什麼比把君泰的MD成批挖到太禾更能展現我能力的方式了。」

  三兩句話身份逆轉，謝景行品了口茶充滿惡趣味的說道：「拋開外在因素，我想和能力優秀的同事共事。」

  蘇禾任由他端著茶杯揚長而去，心裡不知道作何感想，轉頭將宋安梨叫進辦公室。

  她這兩天披著謝景行的外套到處亂竄被所有人看在眼裡，更新招股書分工時的殺雞儆猴反倒成了好事。

  手段低級了些，能用就行。

  唐曼也是這樣想的，所以在蘇禾搶先叫了謝景行後，她迅速反應過來把宋安梨叫到辦公室詳談。

  齊天和斯坦福收到了研究所大佬發來的意向，充人頭的財富顧問業務帶教導師第一個點了趙夢澈的名字，這位小公主的身段跳芭蕾絕對漂亮。

  第二個將薛浩然收入麾下，別的都不用干，以後陪客戶打德州撲克的時候隨身攜帶北大研究生畢業證墊桌腳就行。

  謝景行在幾位帶教導師面試了一圈，除了財富顧問的帶教導師。

  當今財富顧問業務狗不理，券商做通道業務賺的盆滿缽滿，直到十年後通道和經紀業務利潤稀薄，才開始重視起財富顧問業務。

  不管好壞大部分實習生皆有所屬，只余馮爍、樊浩楠無人問津相顧兩茫然。

  回到辦公室面對眾多探尋目光，謝景行給出答案：「我選蘇總。」

  宋安梨笑了，衣服不白穿！

  塵埃落定趙夢澈表現的很平靜，轉而爭取項目優先選擇權，被動劃分給唐曼成為一組的馮爍、樊浩楠對此特別贊同。

  一家連鎖奶茶品牌，一家陌生人圖片社交APP以及一家海淘代購平台。

  謝景行大致翻看了商業項目書目錄，果然，三家初創公司都是想尋求早期融資，根本不是PE而是VC。

  趙夢澈和齊天組不約而同首選了海淘代購平台，前者次選社交APP後者次選奶茶店。

  馮爍組依舊茫然，何川建議奶茶和化學沾點邊賢弟可以首選。

  事實上金融業很歡迎自身具備其跨行業專業背景的人才，金融門檻低專業知識可以入門後從頭學起，其他行業的專業知識在金融業可學不到。

  比如某位號稱『公募一姐』的基金經理人，本科醫學碩博生物醫學，半路出家照樣管用。

  「我們選什麼？」

  宋安梨眼巴巴看著別的組挑挑選選，忍不住出言提醒道。

  謝景行翻看著商業計劃書目錄若有所思說道：「主選奶茶次選圖片社交網站。」

  幾家電商巨頭用事實證明沒錢別玩跨境電商，所以首先排除海淘代購。

  剩下兩家，奶茶行業剛經過近十年的激烈市場競爭大戰，即將開啟下一個更瘋狂的「十年戰爭」。

  如今正處於屍橫遍野，各品牌踩著同行們屍體厲兵秣馬擴充軍備的承上啟下關鍵期。

  不提具體企業，單看整個行業就很有意思。

  何川跟沈心分別陪同四組實習生約見主選項目創始人，趙夢澈和馮爍組搶了先，謝景行帶著帶著宋安梨先去見圖片社交網站項目的創始人。

  地點約在一間冷清的咖啡廳，面積不大裝修復古，幾面和老魔都洋房同款的格柵窗戶讓陰雨後的陽光形成光束照在桌面上，細小的浮塵顆粒在光束中飄蕩起伏。

  創始人是位面向三十歲左右，頭髮及頸的中年男人，穿著卡其布的黑色格紋襯衫，就那麼靜靜的盯著光束髮呆。

  等到謝景行和宋安梨走到面前，他才抬頭站起身，瞥了眼兩人鞋邊粘的細微污水痕跡，手掌攥緊放鬆猶豫幾秒才伸出：「你們好，我是『即合』的創始人，請坐。」

  「陳總您好，我是君泰證券的實習生宋安梨，這位是我的搭檔謝景行。」宋安梨客客氣氣雙手奉上帶著餘溫新鮮出爐的名片。

  中年男陳總把名片放到一邊：「我比較注重和投資人溝通是否順暢，現在給你一分鐘，你能簡單介紹一下你自己嗎？」

  「我畢業於紐約倫敦政經學院金融專業，目前在君泰實習貼近投行業務線……我覺得在年紀方面，對於社交軟體的了解和興趣足以支撐我們進行深度溝通。」宋安梨像是面試做自我介紹。

  陳總沒表態，一臉認真偏頭問道：「你呢？」

  「君泰證券謝景行，抱歉陳總我沒準備名片，今天初次見面隨便聊聊，你不用有太大壓力。」

  謝景行耷著眼皮打開電腦：「主要是我的同事跟你交流，我負責記錄，有問題嗎？」

  「……沒問題。」

  陳總端起水杯抿了一口，明顯感覺他整個人脫離安全區不再強勢。

  「請問陳總，您是出於什麼動機想做一款圖片社交APP呢？」宋安梨根據何川傳授給大家的「約見創始人100問」按部就班提問。

  陳總邊組織語言邊說道：「為了藝術。我是一個美術生，畫畫寫生喜歡上了攝影，PS修圖時總找不到適合普通愛好者的工具，我就想能不能製作一款普通人能用的傻瓜式修圖軟體。」

  「但是從APP目前的主營業務來看，您好像更傾向陌生人社交？」宋安梨繼續提問。

  「正如我們的名字『即合』，一拍即合。」

  陳總沉默幾秒停下話頭反問道：「你覺得拍照的意義是什麼？」

  「記錄生活中的美好瞬間，讓一刻成為永久。」宋安梨思索著回答道。

  陳總點點頭：「那被記錄下的這些瞬間的意義是什麼，只是成為紀念嗎？」

  「呃，我想我大概明白您的意思了，您是說要分享照片。」

  宋安梨是個好學生，陳總露出孺子可教的表情，再次追問：「你有用過『即合』嗎？」

  「之前沒有，來的路上我特地下載『即合'拍了許多照片，用過之後發現……」

  謝景行聽不下去了，強行插話打斷道：「用過之後發現你頗具浪漫主義氣質啊，不知道你聽沒聽說過國外的一款圖片社交軟體ins，據我所知ins的創始人同樣是位藝術生。」

  「我們不一樣，ins的濾鏡在我看來非常簡陋！他們只是搶占了移動智慧型手機的先機，擁有大量用戶獲取圖像數據。如果我國移動智慧型手機普及度提高到美國同水平，我們會比他們做的更好。」

  陳總被指著鼻子質疑抄襲瞬間變了臉，脫口而出一句：「只有做技術的人才懂數據有多重要！」

  謝景行關掉電腦屏幕，下巴微揚語氣平淡問道：「君泰有專人做宏觀市場分析，市場就擺在那裡，你只需要告訴我為什麼是你，不是別人？」

  (本章完)

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