第24章 三角

  第24章 三角

  開放加盟權，收取加盟費成為加盟商的原材料供應商。

  這套操作是資本入場後的典型玩法，不拘泥於『不渡』的品牌價值，隨便套個奶茶品牌的皮都能這麼玩。

  哪怕不是奶茶，換成餐飲、服裝也是如此。

  後續走到哪一步完全看利潤有多大資本良心有多少，下限低的收加盟費割一茬韭菜就跑，毫無操作難度無腦到明星都可以比劃兩下。

  掌控茶葉渠道成為加盟商的原材料供應商，不能說資本有良心，只能說資本看好奶茶市場有耐心放長線，求的是跑通商業模式做漂亮財務報表上市收割二級市場的進階玩法。

  所以學金融出身的崔阿柳在聽到茶葉工業化製作成為原材料供應商便心生牴觸，她只想踏踏實實做一家奶茶品牌，資本入場後的玩法不想沾。

  謝景行看出了她的反感排斥，便沒再多說什麼，默默閉上眼睛消化酒精。

  現在茶山看了，原材料供應端沒問題，有自身承包的茶山和優秀的原材料收購渠道。

  那麼只剩創始團隊，在見過創始團隊後才該考慮是否有必要正式探討品牌發展戰略。

  一路無話回到春城的配方實驗室，主場作戰讓王博士話多起來。

  「我們所有產品都是現泡茶+鮮奶+新鮮水果，對於化學配料的使用非常低，實驗室以研發產品配方為主。」

  他言外之意對同行們苦心鑽研香精、奶精、色素那一類的玩法很不感冒。

  謝景行不置可否，前兩年的『塑化劑』食品安全事件幹掉一大批奶茶品牌，由此才空缺出『不渡』這種高端奶茶品牌的生存空間。

  目前市面上都可、一點點霸占中檔價位市場，也開始轉型做一些成本低的現泡水果茶。

  低檔價位則以魚龍混雜的地區性「科技與狠活」奶茶品牌為代表，沒出現真正意義遍布全國市場的頭部企業。

  站在投資角度高中低三個價格端沒有優劣之分，反正他很少喝奶茶。

  王博士繼續介紹：「目前我們實驗室加上我有三位成員，研發新品速度有限，正在與雲南農業大學實驗室建立合作。」

  「這是意外之喜。」謝景行表現出了足夠的寬容度笑著贊同。

  崔阿柳立刻攬過話頭：「我們與雲南農業大學的合作處於辦理程序階段，目前只是因為鄉村振興等國家政策，農大的教授無償給予了我們很多幫助，所以暫時沒寫進商業計劃書里。」

  「當然，這點在融資方面我們有提到相關內容，擴大實驗室規模和解決原材料供應鏈是我們融資的核心訴求。」

  謝景行微微頷首，轉而問題創業團隊背景：「王博士是大馬人，怎麼會來內地創業？」

  王博士扶了下眼鏡腿看向崔阿柳：「我的祖父晚年曾多次回國到雲南憑弔戰友，在這個過程中我與柳柳相識。得知她想在家鄉創業，我便覺得這大概也是我祖父希望的，他忘不了這片土地，他在這裡戰鬥過。」

  「令人敬佩。」謝景行隨口岔開話題：「那你們應該認識很多年了吧？」

  「那時候我十二歲，柳柳七歲，她在陸軍講武堂舊址賣花，我用糖換她的花。」王博士笑著聳聳肩。

  崔阿柳無奈的說道：「他騙小孩子可有成就感了，這麼多年過去了還經常提起取笑我。」

  幾人正說著，一位大學生模樣的帥氣男生走進實驗室，手腕上戴著塊江詩丹頓縱橫四海系列手錶。

  此人叫彭傳明，除崔阿柳、王博士之外的第三大股東，目前雲南大學在讀平時負責市場公關業務，昨晚那輛三個七牌照的路虎就是他的。

  有錢有當地社會資源的二代公子哥，想來『不渡』能開九家直營店他出力良多，農大實驗室的無償幫助也找到了緣由。

  「實在抱歉謝總，今天課程比較多耽誤了會時間。實驗室看的怎麼樣了，要不要去我們線下門店走走？」

  彭傳明態度真誠熱情，聽起來像是他已經把門店安排過了似的。

  謝景行酒勁剛過疲憊值拉滿，對線下門店沒什麼期待，繼續試探道：「你們創始團隊成員年齡段分布很廣。」

  「'不渡'的第二家店開在我們學校門口，我是第一位客戶好像也是最忠實的客戶，後來得知'不渡'天使輪融資缺錢我就乾脆主動入伙了。」

  彭傳明不好意思的笑著解釋：「公司日常經營還是以柳柳為主，王博士負責研發，我只負責出錢做些力所能及的小事。」

  宋安梨不由得仔細打量他，心想這又是什麼富二代。

  一個管理，一個研發，再加一個社會資源，理想的三角分工。

  創始團隊好像也沒什麼大問題，從創始團隊到商業模式和品牌理念都很平滑，沒有特別突出點，也沒什麼特別明顯短板。

  宋安梨大感振奮，收穫和付出成正比就一切值得，這輪考核穩了！

  謝景行卻愈發疑惑，到底是什麼問題導致『不渡』創業失敗？

  由於時間有限，他不得不思慮重重結束調研，一行人前往機場趕航班回魔都。

  謝景行與送行的崔阿柳單獨乘一輛車，他抓緊時間最後問道：「你們現在發展最大困難是什麼？」

  「原材料供應鏈導致出品的標準化和成本很難解決，同時新品研發速度需要提高，現在市面上頭部同行企業平均每月推出三款新品。作為高端定位品牌，在這方面我們有些遲緩。」

  崔阿柳控制著內心激動坦誠說明困境。

  聊到這裡基本是要談投資額度和估值的節奏，再遮掩自身缺點問題就不對勁了。

  有什麼說什麼，投資人才能認真評估多少錢能解決問題，要不要投。

  「供應鏈，新品。」

  謝景行忽然陷入沉默，許久之後幽幽說道：「伱們產品被抄襲情況很嚴重吧。」

  「……是的。」

  崔阿柳瞬間被戳中內心最深處。

  這是讓她寢食難安半夜睡不著的危機感，然而奶茶這種核心壁壘薄弱的行業很難應對抄襲。

  她只能選擇儘快融資擴大實驗室規模提高新品研發速度，永遠比抄襲快一步，讓同行抄不過來——即不斷地創造難以模仿的創新。

  被抄死的！

  很合理，許多奶茶品牌因此而死。

  謝景行如釋重負嘆了口氣，他早該想到的，可惜雲山的強大供應鏈讓他下意識忽略了這點。

  只要太禾入場藉助雲山的倉儲物流資源完全不用擔心抄襲，因為雲山在全國有15個溫控基地，上百個貨倉七個集散中心和千輛運輸車。

  雲山能做到把剛從地里摘出來的新鮮丹東草莓空運到雲南春城，哪個做奶茶同行的能抄？

  在同行抄出一整套物流體系之前，雲山已經先把同行打死了。

  「其實供應鏈和抄襲是一個問題，回到魔都保持聯繫。」

  謝景行心裡鬆了口氣，依然謹守口風沒給出實質性承諾。

  這也足以令崔阿柳興奮不已，到機場拖著疲憊的身體跑前跑後幫忙取登機牌，又買了些咖啡和快餐，最終目送幾位投資人過安檢依依不捨揮手告別。

  過了安檢候機的宋安梨和沈心與她狀態相似，興奮地大腦戰勝了疲憊身體，歡聲笑語討論著項目後續跟進。

  「回力鞋主打國貨國潮的營銷路線的確有可取之處，從10年世博會到今年銷量漲了接近百分之三十。」

  沈心頓了頓繼續說道：「就是不知道奶茶是否能跑的通這套營銷模式。」

  「沈心姐，您快歇歇吧，我們現在該去頭等艙休息室躺著吃頓飽飯，然後回公司等候嘉賞。」

  宋安梨腦子裡已經有作為投資人站在交易所跟崔阿柳一塊敲鐘上市的場面了。

  謝景行對此表示毫無波動，並且有點想皺眉：「在大廳待會吧，還有半個小時就要登機了。」

  「謝總，您也別挎著張臉了行麼，放鬆點唄。」宋安梨撒嬌。

  謝景行自掏腰包給大家買了頭等艙，這一天一夜實在太累了，她現在真想躺會兒，哪怕五分鐘。

  謝景行斜眼看她：「無數投資人死在上市的前一夜。」

  「煩人呢，沈心姐你看他這幅冷漠嘴臉像不像直投部門那些同事。」宋安梨癟著嘴動作親昵自然伸手戳了戳他胳膊。

  沈心目光意味深長在兩人身上掃來掃去，委婉提醒道：「其實唐曼總說的有道理，實習生階段依賴感是個得重視的問題。」

  「我們是革命友誼，一天一夜往返五千多公里，都快趕上……」宋安梨小臉微紅想要解釋什麼。

  謝景行渾身汗毛乍起直覺感到不好的味道，猛地站起身出言招呼道：「心心！」

  「嗯，你叫我什麼？！」沈心瞪大眼睛。

  「心心？」

  沈心無語的抿起嘴唇：「謝總，我年紀好歹比你大8歲，比你早入行八年。」

  謝景行緩緩扯動嘴角輕笑出聲，坐回椅子和她對上眼神輕聲說道：「崔阿柳比彭傳明年紀大7歲。」

  「所以呢？」沈心摸不著頭腦。

  宋安梨率先反應過來問道：「彭傳明叫她柳柳，你是說他們倆？」

  「七歲那年，我用糖換她的花。」謝景行自顧自講著恐怖故事：「青梅竹馬該有依賴感嗎？」

  「沒有，該有，沒有是不對的！」沈心臉色大變語序錯亂說道，驚出一身冷汗。

  謝景行長舒口氣再次站起身：「改簽機票，去他們大理的第一家線下門店。」

  完美的合情合理就是最大的不合理，他抓住了『不渡』的真正「死因」。

  「你們做風投的腦子都有病！」沈心抓狂的扯了扯頭髮。

  宋安梨仰著臉蛋抓住謝景行衣袖：「你流鼻血了。」

  「哦，沒事。」

  謝景行隨手抹了把血，入職四天熬了兩個大夜，工作強度有點高上火了。

  宋安梨強行抓住他不鬆手：「別，讓我想想，也許我有辦法不用去線下調查。我們學校和雲南大學有交換生項目，我認識雲南大學的學長。」

  「好辦法，我來查王博士。」謝景行讚揚道。

  哥大的校友資源也能聯繫到霍普金斯大學，每年華人生物化學博士就那幾個，很好查。

  沈心觸底反彈咬牙切齒道：「我查崔阿柳，人大校友會有君泰的董事。而且她只比我小一屆，這麼高段位的綠茶不可能一點風傳沒有，未名湖肯定扒過她！」

  未名湖BBS，心懷兼濟天下理想的北大學子會在校園網論壇上為逝去的生命用'R.I.P(安息)'三個字母迭出幾百層樓，也能把『光華十八驢』那種人扒的褲衩都不剩罵出個幾百樓。

  開盒真實水平一流……

  半個小時後，謝景行三人登上飛機，前後相差無幾收到消息。

  「王博士的導師說他因為一個中國女孩不顧挽留毅然決然回國創業，他跟導師說那位中國女孩將會成為他的妻子，希望能得到導師的祝福。」

  謝景行鼻孔塞著紙團講話瓮聲瓮氣，看起來很滑稽，但沈心和宋安梨都笑不出來。

  前者查到崔阿柳收到過約翰霍普金斯大學主動發來的交換生邀請函，同學們私下流傳那是她男朋友求導師強行增加的交換生名額。

  後者在雲南大學貼吧找到了去年的一條校園表白求婚帖子，據說原本帖子刷爆屠版，前段時間莫名其妙被刪的七七八八，求婚男女主角正是崔阿柳和彭傳明。

  「怪不得崔阿柳學金融出身認識許多投資人，卻跑來君泰找投資。」宋安梨沮喪無比雙手蒙著臉說道。

  昨晚在飛機上她還特意和崔阿柳聊過這個話題，結果沒發現任何端倪。

  謝景行看著她和沈心的樣子心裡有點不是滋味，輕輕扶著她的後背安慰道：「抱歉，是我的問題。大家都辛苦了，睡一會兒吧。」

  …………

  又是一個深夜，趕回魔都謝景行叫劉啟明來接機分別將沈心和宋安梨送回家，他獨自驅車趕回公司。

  辦公室燈火通明，其他三組實習生都在導師的指點下修改整理項目書，為明天的投委會做準備。

  沈心下飛機沒有第一時間給蘇禾發消息，謝景行的表現她看在眼裡，她徹底被說服了。

  這個項目是謝景行的，無論結果如何理應由謝景行做決定。

  「這個項目我們不投了。」

  獨立辦公室里，謝景行做出決定。

  蘇禾雙手抱懷踱步到窗邊，背過身俯瞰著半城霓虹閃亮：「理由。」

  「創始團隊存在感情糾葛。」

  「無法解決？」

  「無法解決。」

  謝景行說不上失意還是滿意，語氣平淡重複了一遍。

  創始團隊存在感情糾葛是絕對禁忌，無數血淋林的例子作證，敢投的投資人必死無疑。

  比如最典型的夫妻店，通常可以讓夫妻中任意一方交出股權出局，都會留下很麻煩的後續。

  崔阿柳這種更是無解，有時候資本解決不了情感問題，她和她的『不渡』死掉是天理昭昭。

  不死對不起幾十萬創業者的艱辛奮鬥，能創業成功是老天無眼。

  「這件事先不談，你提前結束實習辦理轉正入職手續。」

  蘇禾轉過身目光直視，態度堅決且堅定的說道：「你來參加節目為了求名氣證明實力，你已經做到了後者，所以我來幫你以更快的方式達成前者。」

  感謝大家的支持。

  看到有人說女明星或者女主角的問題，暫時沒想過寫女主角，女明星原型是誰也別亂猜，不是大家說的那幾個一線花旦，當原創就好。

  (本章完)

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