第35章 目標客戶

  第35章 目標客戶

  無論私募股權融資還是併購，投行業務的工作性質都繞不開『中介』二字。

  就好像職業媒婆，除了客戶主動找上門請求幫忙介紹對象說親，通常還需要主動出擊尋找潛在客戶。

  見到適齡單身男女就得上去問問你要老婆/老公不要，然後滿世界搜尋符合客戶結婚條件的對象，把雙方拉到一塊見個面聊聊，王八看綠豆對眼了談好彩禮嫁妝，領證結婚步入洞房。

  把適齡單身男女換成企業，便是併購的全部工作內容。

  謝景行看中的目標客戶如今正在相親過程中馬上就要扯證結婚了，他得主動去說服這位客戶你值得更好的，把還未過門的老婆踢了吧……

  這顯然不是個容易做到的事，所以他需要顏文華出面當中間人，才不至於談到一半被目標客戶掀桌子飛起來給他一腳。

  「大哥，你是不是有點高估我了？伱看中的目標客戶是誰，我真不知道我有這麼大面子。」顏文華非常蛋疼。

  謝景行玩味的笑了下：「這個面子你一定有。」

  「那你到說是哪家企業，不會是……」顏文華隱隱有了猜測。

  謝景行抬手在嘴邊比了個拉鏈的手勢。

  「你這叼毛。」

  顏文華收斂表情坐直身體，不滿的吐槽道：「要不是你上電視我都不知道你回國了，好心叫你出來聚聚，結果還是無事不等三寶殿，你可真行。」

  「真的時間緊，回國到現在沒休息過，感謝好大哥今晚請客，我得吃點好的補補。」謝景行少見的嬉皮笑臉動作輕佻比劃了個抱拳手勢。

  顏文華抬手看了眼時間：「稍等一會，有兩個超跑俱樂部的朋友聽說你這位要出道的明星在，臨時想過來認識認識，方便嗎？」

  「狗賊，你這德行太假了。」謝景行撇嘴。

  顏文華看了眼臉上掛著微笑安安靜靜坐在一旁沒有任何不耐煩表情的宋安梨，沒好意思爆粗口，腆著大臉說老子請客總不能白請了吧！

  謝景行當即翻臉找後帳，拷打清算以前誰請客請的多。

  兩人正說著，一位長相帥氣的年輕男人領著位身高一米七以上身穿旗袍的漂亮姑娘走進店裡。

  「莊銘，改裝車高手。」顏文華窩在沙發里翹著二郎腿介紹道。

  莊銘點頭示意：「謝少，久聞大名。」

  「客氣，坐下聊。」謝景行擺擺手。

  莊銘動作自然拍拍宋安梨肩膀：「美女，你幫個忙和琪琪去車裡把晚上喝的酒取過來唄。」

  「車就在外面門口。」站在他身旁的旗袍美女琪琪乖巧的接過車鑰匙補充道。

  宋安梨愣了愣，猶豫兩秒正準備站起身。

  顏文華漫不經心說道：「又不在店裡吃飯，待會兒直接去餐廳。」

  莊銘臉上笑容不變，應了聲好坐到距離茶几最遠但正面對著謝景行的單座沙發。

  旗袍美女琪琪左右看看，坐到了宋安梨旁邊的空位。

  有莊銘的到來，聊天話題轉變不咸不淡圍繞著各種跑車展開，基本都是他一個人活躍氣氛，謝景行和顏文華時不時搭兩句話茬。

  宋安梨不懂這些完全插不進話題，默默專注傾聽試圖跟上節奏。

  「哎，美女，你這雙高跟鞋是聖羅蘭家的新款嗎，我怎麼沒在專櫃見過？」坐在她旁邊的琪琪忽然小聲問道。

  宋安梨情緒不高勉強維持笑容點點頭：「國內好像沒貨。」

  「怪不得，你找的代購渠道靠不靠譜，我的幾個代購一眼假都不怎麼樣。」琪琪自來熟的說道。

  宋安梨想說這是她從倫敦人肉背回來的，到嘴邊的話莫名散了勁兒，只是沒頭沒腦回了聲「嗯」。

  琪琪見她興致缺缺也就不自討沒趣，擺弄手機刷起微博，偶爾對一兩條雞湯文案會心一笑，或者給美妝穿搭博主點點關注。

  就這樣熬了一會兒今晚飯局的最後一人也到場，身旁同樣跟著一位長相漂亮身材極佳的姑娘，下巴尖尖的配上歐美范濃妝有三分像范爺，宋安梨作為同性都忍不住多看幾眼。

  時間已經蠻晚了，眾人簡單打過招呼便集體出門前往餐廳。

  帶著濃妝女伴的公子哥沒開自己的車，當場在顏文華店裡租了輛帕加尼超跑；莊銘開了輛賓利歐陸GT，宋安梨和琪琪坐他的車。

  顏文華和謝景行隨便選了輛兩座跑車，前往餐廳途中兩人重新說起正事。

  「你說的真是馬老闆？」他確認道。

  謝景行故弄玄虛避而不答：「你猜。」

  「你胃口有點大，他們可是有自己的戰投部門。」顏文華提醒道。

  謝景行聳聳肩：「所以不是求到您這尊大菩薩廟前了嗎。」

  「別扯淡，我這點面子頂多讓你們坐一塊吃頓飯。」顏文華才不信他的鬼話。

  謝景行不置可否，自顧自說道：「真是個大項目，跨國併購，我不清楚君泰這邊的資源怎麼樣，說不定真要請你當專家顧問。」

  「我先聽聽這塊餅你能畫多大。」顏文華提起精神捧哏道。

  他遊手好閒不務正業不假，但誰會嫌錢少呢。

  不是誰都有個和親爹離婚能分走三分之一股權的親媽，家裡孩子多了，吃多吃少各憑本事……

  「要是能成至少百億美元，併購標的在美國。」

  謝景行斟酌著繼續說道：「其實他們家的戰投自身也能做，但還沒繞過來彎，而且存在競爭對手。我有信息渠道，這塊餅夠用嗎？」

  「干！你想什麼時候和他談？」

  顏文華毫不猶豫斬釘截鐵點頭答應，他比商人更清楚「信息」的價值。

  謝景行蜷縮在憋屈的座椅里揮了下拳：「儘快安排，明天晚上我給你準確時間和保密協議。」

  「體量太大了。」顏文華可惜的感嘆道。

  他太熟悉這種玩法了，按照常規操作應該拉幾個投資人先把併購標的買下來，然後再轉手賣給馬老闆，這樣能賺更多。

  只可惜百億美元體量過於龐大，先不談能不能搞到這麼多錢，僅僅出於風險考慮就不現實，萬一馬老闆不買豈不是砸手裡了。

  謝景行強調保密協議，顏文華默契地不再繼續追問細節，轉而說起別的：「王公子那邊什麼情況，用我幫忙傳個話嗎？」

  「你和他認識？」謝景行疑惑地問道。

  顏文華不自禁皺眉：「不熟，聽說他脾氣不怎樣挺難伺候的。」

  「我脾氣也不怎麼樣。」謝景行自我認知非常清醒。

  顏文華忽然賊兮兮的笑了起來：「俞二快回國了吧，弄死丫挺的！」

  「快得了吧，王公子又不混圈子，其實他這人還挺簡單的。」

  謝景行有點肝顫，俞二回國要是知道網上撕逼的破事，大概率會先弄死他。

  (本章完)

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