第51章 空頭支票

  第51章 空頭支票

  「說起來我的一位創始人朋友也很喜歡跑車，也許你和他會有共同話題。」

  簡單聊了會跑車活躍氣氛，吉姆·戈茲心知肚明順勢引入正題。

  謝景行配合問道：「是嗎，那簡直太好了，你說的創始人朋友也在灣區？」

  「他的企業在山景城，你應該聽過他的名字揚·庫姆，WhatsApp創始人。」

  吉姆·戈茲很無奈，現如今大多慕名而來與他交際的人大多是為了WhatsApp，這令他幸福又苦惱，優秀投資人不該被唯一的代表作遮掩自身光芒。

  謝景行放下手中茶杯坐直身體，略微沉默認真說道：「事實上我們正是為他而來，我們認為WhatsApp和騰訊集團存在深度合作機會。」

  「嗯哼？」

  戈茲早有心理準備，擺手示意可以繼續說。

  「聽說WhatsApp有意收購SkyMobius旗下的視頻語音通訊產品Vtok，在我看來這很棒，隨著智慧型手機技術疊代，單純的文字信息無法滿足人們對即時通訊的需求。」

  謝景行組織語言不緊不慢說道：「庫姆做出這筆收購決策顯然是為了滿足WhatsApp的技術儲備。」

  「而在中國，騰訊旗下有兩款加起來用戶過十億的即時通訊產品，它們都具備完善的語音視頻功能。從技術角度看截至目前騰訊世界第一，如果WhatsApp想做語音視頻，有什麼理由不選擇與騰訊合作呢？」

  戈茲提起精神，前幾個月紅杉對WhatsApp追加輪次投資便是為了收購Vtok，眼前相貌青澀的小伙子還真是消息靈通，言行舉止也很符合外在形象，年輕自信。

  「語音視頻在技術層面不難實現，計算機專業的應屆生程式設計師和騰訊是平等的。」他不以為意試探道。

  同時默認騰訊在這個領域世界第一的說法，他有斯坦福計算機專業碩士專業背景，做過網際網路創業。

  因此比絕大多數人更清楚正常運營一個數億日活用戶的即時通訊產品難度多高，成百上千種手機、電腦型號，以噸計算的信息儲備，不能停止的更新優化……

  光是想想都讓人頭皮發麻，即便騰訊不是世界第一，也是個怪物。

  謝景行為此專門和復旦計算機學院的專家教授聊過，他沒有深究跳躍到第二點：「中國14億人口，智慧型手機紅利正在膨脹中，要不了幾年微信就可以安裝到中國每一部智慧型手機。」

  「微信沒有對手，可以隨心所欲的優化產品試驗各種技術，不用擔心用戶倒向競爭對手。」

  戈茲皺眉不語，他討厭宏偉長城，或者說作為一個有志全球的企業和金融玩家，沒誰會喜歡豎起高牆讓人無從下嘴的十幾億人口市場。

  但不得不承認站在騰訊的角度簡直爽爆了，現如今WhatsApp每一次更新都得小心翼翼夾進屁股生怕被競爭對手趕超，庫姆甚至在研究在全球範圍內尋找某個地區當做每次更新產品的試驗地。

  暫時看中印度，理由很簡單——人多用戶多，換做挪威、冰島那種狗屎地方實驗反饋毫無意義。

  而且亞洲市場整體都很變鈦宛若怪物房，霓虹Line，韓國的KaKaoTalk和Viber，加上微信海外版在除開中國大陸市場之外的亞洲範圍進行養蠱大戰，增長勢頭一個比一個猛，微信海外版居然是看起來最弱的一個。

  如果WhatsApp對人口占比全球50%以上的亞洲市場感興趣，那麼現在就得強勢入局參與混戰。

  所以總結下來，無論是技術層面還是搶占市場層面，騰訊的確是個優質戰略合作夥伴。

  「恕我冒昧，WhatsApp想進入中國嗎？」謝景行放出大招。

  坐在他身旁的蘇禾臉色微變，輕咳一聲補充道：「與微信合作的方式。」

  「這是個很有創造性的提議，WhatsApp一直秉承開放、多源、融合的創業理念……」戈茲坐不住了，又不太想輕易表態，扭扭捏捏打起太極。

  謝景行不給機會，搖搖頭跳過這個話題，繼續開無雙：「微信以後將對每一位用戶永久免費，當然，也不會有任何廣告，微信找到了全新的盈利模式，它即將改變即時通訊產品的遊戲規則。」

  「永久免費？」戈茲注意力瞬間被轉移。

  謝景行笑了起來：「抱歉，這是個秘密，但我想要不了多久伱就可以親眼見證。」

  亞洲市場+技術支持+盈利模式，以及遙不可及但如毒藥般讓人難以抗拒的中國大陸市場。

  戈茲不自覺攥緊茶杯，谷歌黯然退出，雅虎被阿里反向收購，臉書戛然而止……所有全球巨頭到那片土地都玩不轉，可正如謝景行所說，那片土地擁有全亞洲最誇張的經濟增長速度，有最離譜的市場紅利。

  最關鍵的是，那是一個文化教育背景統一，社會環境安定和諧的蓬勃市場！

  「好吧，合作，騰訊想怎麼合作？」戈茲壓抑負面情緒問道。

  今天會面完全是出於對約瑟夫·斯蒂格利茨教授的尊敬，他本沒想過得到什麼有價值的合作方案，WhatsApp目前是矽谷最矚目的創始企業之一，無數人主動上門送錢。

  一個來自中國的投行毫無競爭力。

  可就是這樣一個毫無競爭力的投行帶著滿滿誠意走來了，在沒有事先心裡準備情況下，他本能抗拒表明態度，今天說的任何一句話都可能成為後續合作談判時被壓價的武器。

  理性卻又告訴他，他得表明態度不能錯過。

  作為WhatsApp唯一的風險投資人，當這家企業足夠偉大如太陽般耀眼，他將受到萬人頂禮膜拜——教父，他喜歡這個充滿榮譽的稱呼。

  「投資、併購、亦或者戰略合作都有可能，這要看你和庫姆怎麼想。」謝景行語焉不詳暗示。

  戈茲意有所指強調道：「併購？」

  「我想最深層次的合作應該就是成為夫妻，不離不棄患難與共，神父都這樣說。」謝景行開了個玩笑。

  戈茲神情審視：「WhatsApp很貴。」

  「這是騰訊該操心的事，如果你和庫姆願意，君泰證券可以為WhatsApp服務，我個人認為它值得百億美元估值。」謝景行站在第三方角度畫餅。

  戈茲不置可否，回以笑容轉移話題：「老實說，我對你很感興趣，你看起來剛剛大學畢業，要來紅杉工作嗎？」

  「實不相瞞，我的家族有一個十幾億美元的家族辦公室，我正在試圖掌控它。如果一切順利，騰訊與WhatsApp的合作會成為我人生中最後為別人工作的一段美妙經歷。」謝景行坦誠相告。

  「……優秀的年輕人。」

  戈茲無言以對，強行找回場面說道：「我很樂意嘗試幫助你實現人生規劃，讓這段美妙旅程更加夢幻一些。」

  「非常感謝，我同樣願意讓這筆合作成為你職業生涯中美好回憶中的一部分。」謝景行站起身伸出手。

  戈茲跟著起身伸出手，笑了笑最後說道：「約個時間吧，讓庫姆和騰訊的管理者坐在一起聊聊。」

  「吉姆先生，我建議儘快安排時間。」蘇禾微笑著表明觀點。

  談妥正事，戈茲心情放鬆毫不吝嗇誇讚紳士的說道：「感謝提醒女士，你是一位出色的助手。」

  「……」

  謝景行嘴角抽搐憋的很辛苦，蘇禾雲淡風輕笑容不變，將戈茲禮送出餐廳。

  她現在沒功夫為旁枝末節置氣，剛剛談話看似順風順水，實際頗為超出預期。

  超高的投資回報率以及一家偉大的公司，該講的故事畫的餅全部按照事先預計執行到位，超預期的嚴重問題在於：

  首先對WhatsApp開放國內市場壓根想都不用想；其次預想對話過程中，戈茲應該很關注交易確定性，甭管未來展望多美好，因為外部因素導致合作失敗的風險肉眼可見。

  結果戈茲沒提謝景行也沒說，蘇禾數次使小動作暗示，後者都無動於衷。

  「第一，這個世界上沒有企業不想進入中國市場，哪怕他明知道這是個空頭支票，也一廂情願想試試看。」謝景行解釋道。

  這年月由於牆的存在，讓國內很多人低估國際資本對於國內龐大市場的渴望程度。

  直到十年後，國內資本出海印度無數次被坑蒙拐騙但就是記吃不記打的「賤骨頭」德行，才讓所有人看清資本面對龐大市場的主觀能動性。

  超過300%的利潤，資本能賣自己的命，國內市場何止300%利潤。

  謝景行不管蘇禾接不接受這個說法，繼續解釋道：「第二，我們心裡都清楚交易風險來自美國政府層面，他要是直白問出我們回答不了的問題，那還要不要把騰訊和WhatsApp拉到一塊聊聊呢？」

  戈茲被國內市場的空頭支票迷住眼睛，騰訊何嘗不是如此？

  大家都在搏萬中無一的渺茫機會，這種情況下再說什麼『交易確定性』委實多餘，盡力而為僅此而已。

  當然，如果剛剛戈茲沒被國內市場打動，問起交易風險問題，那隻好如實回答講一些蒼白無力的車軲轆話。

  「我是在隨機應變。」謝景行擺出小熊攤手姿勢。

  蘇禾抿著嘴裝沒聽見，以結果論又是他贏了，大獲全勝！

  撮合（deal-making）是併購過程中的第一個關鍵節點，萬事開頭難，就好像相親男女方初次見面就已經成一半了，後續喜不喜歡、個人條件、彩禮嫁妝都是可以談的嘛。

  蘇禾果斷打電話回國內深夜把劉熾平叫醒溝通進展，按照原定計劃騰訊方面劉總全權負責項目，接下來他將親自來美國和揚·庫姆見面相親談婚論嫁。

  「進展太順利，有點不太真實。」返回酒店路上謝景行說道。

  蘇禾橫眉冷對：「要我誇你嗎？」

  「倒也不必，但可以請我喝酒。」謝景行主動討好處。

  (本章完)

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