第75章 最好的募資渠道

  第75章 最好的募資渠道

  浙大紫金港主校區位於餘杭塘路，從西湖國賓館過去不遠不近，道路兩邊景象越來越荒涼好像要出城了似的。

  謝景行不由得心生融資買地衝動，現在路邊那一套套破爛平房只要幾年光景就能變成狗鏈子牢牢拴住無數「生產耗材」，房地產實在好賺……

  不過當他踏進浙大校門衝動瞬間消失，因為這所大學前任網紅副校長對來學校演講的商人資本家非常不友好，哪怕浙大即將成為阿里人才儲備後花園，馬老師都沒撈到機會潛入學校給廣大學子們灌雞湯。

  學校負責接待的領導委婉表示，待會兒講座過程中學生們可能會隨機提些比較稚嫩不成熟的想法和問題，請各位老闆多多擔待。

  「和鄧薇談得怎麼樣？」

  距離講座開始半個小時前，休息室里君泰和浙大雙方領導談笑風生，蘇禾坐在角落裡隨口問道。

  謝景手捧演講稿裝模作樣免去無效社交，低著頭輕聲說道：「她太穩了。」

  「穩？」蘇禾不明所以。

  謝景行思索著說道：「一個連創業者都算不上的投機商人，對意向買方說燒錢是回報社會為人民服務，你說她怎麼想？」

  「有恃無恐，她吃定我們一定會主動報價併購。」蘇禾給出觀點。

  謝景行點點頭做出決定：「沒錯，所以接下來換我們等她主動。」

  滴滴和快的都有強烈意願併購大黃蜂，鄧薇拿到前兩者任意一方報價，便能跟另一方討價還價索取更多錢，這是參與博弈三方心照不宣的默契。

  現在他選擇打破默契，履行和蔡老闆的約定不參與併購競價。

  那麼反過來該著急的就是鄧薇，她得主動向滴滴兜售大黃蜂，哄抬價格把戲才能玩下去。

  「她是否可能會直接放棄競價遊戲，跟快的打車合併拿錢抽身走人；或者聯繫投資人融資加注，暫時徹底不賣了打完眼前的仗再說。」蘇禾連續提出兩種不同意見。

  謝景行表情略顯奇怪沉默幾秒說道：「只要她迅速做出選擇，無論倒向哪一方，都意味著騰訊以及滴滴其他幾方投資人拖延決戰時間策略失敗，符合我速戰速決的想法。」

  「當然，如果鄧薇無法迅速做出選擇，還是希望拖滴滴下水參與競價。」

  他組織語言繼續說道：「那麼主動權就掌握在滴滴手裡，能把併購過程盡可量拉的足夠長，我們太禾超額完成工作，騰訊和滴滴其他幾位投資人都要感謝我們。」

  「所以不管鄧薇怎麼選，站在我們太禾的角度最多不賺，但也不會虧。」蘇禾順著思路總結道。

  謝景行不置可否，眼下糾纏在一起的兩套博弈鏈條，基礎是三家網約車平台相互之間博弈，滴滴內部投資人之間的博弈是其延伸。

  騰訊想拖，其他幾方投資人也想拖，程維觀點不明，他想速戰，大家對戰略考量求同存異罷了，沒有什麼獨善其身的虧賺說法。

  倘若太禾關於大黃蜂併購案真實存在第三方利益，就算小馬哥腦子拎不清，朱嘯虎也不可能讓他輕而易舉主導大黃蜂併購案。

  歸根結底現在不止內部太禾想打，外部敵人阿里才是最大戰爭販子。

  上午鄧薇虛張聲勢良久，有一點講的卻是真理——o2o商業模式之下的網約車產品沒有那麼多花頭，『燒錢』二字可解一切陰謀詭計。

  但凡馬老師頭鐵懶得瞎折騰，從正面挑起燒錢大戰，難道滴滴有其他選擇？

  這也是小馬哥含糊其辭表示等等看而非堅決不打決戰的原因，人在江湖身不由己，除非騰訊不玩行動支付。

  「其實我們要是能迅速併購大黃蜂同樣是個不錯的解題思路。」蘇禾不太甘心想了想說道。

  程維肯定不會拒絕迅速吃下大黃蜂，騰訊幾方投資人想拖延時間又不是只有利用大黃蜂併購案這一種方式。

  至於還有什麼別的辦法她暫時沒想好，大家可以坐下來商量，反正總不能到嘴邊的肉不吃……

  兩人正說著時間不知不覺講座即將開始，人們呼啦啦走出休息室前往大禮堂，謝景行跟在隊伍最後伸了個懶腰無所謂說道：「隨便你，後續我不出面了，你全權負責這個併購項目。」

  「……伱到底怎麼想？」蘇禾疑惑不解眉頭緊皺。

  他目前表現出的狀態遠遠不像WhatsApp併購案時那樣精力集中，讓人感覺非常游離，幹什麼都是淺嘗輒止應付了事。

  騰訊想拖時間，他說好好好那我退一步；程維想讓太禾接手大黃蜂併購案，他說行行行那我來做……

  謝景行沉吟著解釋道：「我剛剛從西湖國賓館過來使用快的打車，它的補貼也提高乘客司機雙邊累計30元，履行了我和蔡老闆昨晚通話的約定。這證明阿里同樣想在決戰之前先擺平大黃蜂，或者說他們也在拖延時間。」

  「等快的下一輪融資？」蘇禾若有所思放緩腳步。

  謝景行微微頷首：「對，我認為快的完成下一輪融資就是決戰開始的時間節點，在此之前所有事情都無關大局。」

  就好像小馬哥跟馬老師約好月圓之時決戰紫禁城之顛，他們倆穩穩站在城門樓子上等待月圓，下面無數吃瓜群眾強勢圍觀。雙馬感覺傻呆呆站著等場面有點尷尬，於是分別派小弟出馬耍猴戲暖場。

  謝景行自認即便暫時還沒資格站城門樓子上，那也總不能讓他親自擼胳膊挽袖子耍猴戲吧，搞得誰沒小弟似的……

  「你投資滴滴真是為了和阿里交手？」蘇禾一不留神成為猴戲小弟，語氣無奈問道。

  謝景行笑容玩味答非所問：「太禾是家辦，西柚是資管公司。」

  WhatsApp併購案引發蝴蝶效應導致『行動支付』之爭提前半年浮出水面，在這場燒掉數十億資金的商業競爭結束之後，與阿里、騰訊同台獻藝的西柚資本將一戰成名。

  名氣是最好的募資渠道，而恰好雲山農牧接下來做物流倉儲和生鮮零售都需要天量資金。

  所以謝景行跟鄧薇說「想看馬老師到底站的有多高」完全是鬼扯，事實上他想看阿里騰訊雙方早點打起來，燒錢規模越大強度越高，西柚資本贏得越多。

  「怪不得你要把這個項目交給唐曼。」

  蘇禾想通真實目的不由得幽幽嘆氣，看似從零開始實則早有預謀，她貌似又一次目光短淺了。

  謝景行對此不予置評，默默加快腳步追上走在的前面幾位領導，眾人剛進入座無虛席的大禮堂學生們自發鼓掌歡迎。

  隨即按照流程上台介紹整個「WhatsApp併購案團隊」說些場面話，謝景行與蘇禾分別演講灌雞湯，中間穿插著主持人控場做幾個小遊戲。

  亂糟糟一個多小時過去，最後終於到了學生們喜聞樂見的問答環節。

  「謝總您好，請問您是滴滴出行創始人嗎？」來自馬哲學院的大三男生率先搶到話筒提問。

  謝景行怎麼看都覺得這傢伙就是浙大接待領導剛剛所說「稚嫩不成熟的問題」，提起精神放緩語速慢悠悠給出回答：「我持有滴滴出行股份。」

  「好的，那麼我們是不是可以把您昨天開勞斯萊斯跑滴滴的行為當做是一次故意炒作呢？」

  男生正氣凜然神情堅毅，大禮堂內頓時竊竊私語聲四起亂嗡嗡一片。

  謝景行一時間頗為無語，隨即聳聳肩語氣理所當然說道：「作為一位剛入行的風險投資人，能有效幫助到創始企業是我的價值體現。」

  「老師請稍等，我還有最後一個問題。」

  男生故作聰明朝話筒大聲說，站在一旁試圖收回話筒的老師臉色尷尬強笑著示意同學你隨便問。

  他滿意地看向台上繼續問道：「謝總，您作為大眾認知里的超級富二代，為什麼要投資滴滴出行這樣的企業大打價格戰與民爭利，你們這樣做是不是屬於惡意競爭？」

  台上台下眾人聽到這話盡皆變了臉色，國內什麼時候有商業壟斷、惡意競爭的相關法律了，這問題到底是沖誰？

  謝景行有點為難思索著給出答案：「我今天上午來之前剛和大黃蜂打車的鄧總見過面，就這個問題進行了探討，她的觀點是o2o行業所有的價格戰本質上都是讓利給客戶。」

  「滴滴正在朝著這個目標努力，嘗試摸索出一套行之有效讓利於民而非與民爭利的商業模式，在這個過程中可能會出現差強人意的矛盾，作為滴滴出行的投資人，我非常歡迎社會各界一起監督……」

  他侃侃而談說著毫無意義的廢話，心裡暗暗想到接下來幾家大學講座不能參加了，果然天底下沒有光占便宜不承擔責任的好事，昨天剛利用了名氣，今天就被名氣反噬一手。

  或許是來自馬哲專業的同學戰鬥力太猛嚇到了大傢伙，接下來學生提問收斂許多，都是針對WhatsApp併購案本身展開。

  但是這個併購案中很多環節能做不能講，蘇禾跟其他併購團隊成員只好聊一聊方法論，儘量讓大傢伙聽個樂呵。

  講座即將結束最後一次提問機會時，話筒被同學們謙讓著傳到了一位小胖子手裡，他在身邊周圍眾多同學起鬨中站起身，聲音很小的說了句什麼。

  台上幾人都沒聽清他說了什麼，主持人讓他大點聲重複一遍。

  「謝總，你真的在和裴妃談戀愛嗎？裴妃是我女神！」小胖子重振旗鼓石破天驚嗷一嗓子。

  謝景行差點被嚇跪下，眉頭微微一皺將身旁蘇禾護至身前，這種場合要是因為桃色新聞跟學生打架委實有點生草。

  「我沒有，網上的都是謠言。」他溫和友好的認真解釋道。

  「不是網上謠言，就是蘇總說的！」

  謝景行看向蘇禾，蘇禾同樣看他，兩人神情茫然大眼瞪小眼相顧無言。

  (本章完)

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