第83章 去有風的地方

  第83章 去有風的地方

  山高谷深，午日陽光穿透青翠樹葉，泥土地光影斑駁。

  崔阿柳親自扮演嚮導，帶謝景行和裴妃到無量山茶園觀光，於此同時，『不渡』聘請的律師團隊與沈心、孫濤留在春城為正式投資協議中的每一條細節條款爭得臉紅脖子粗。

  「崔總，你們這裡空氣真好，景色也不錯，適合開發旅遊景點。」裴妃環顧四周自然景色神情嚮往。

  崔阿柳笑著抬頭指了個方位：「那邊就是無量山最有名的櫻花谷，每年冬天都有大量遊客來玩，這周邊還有很多旅遊體驗式的茶園。」

  「挺不錯的，回頭你和寧浩導演對接一下，看看有沒有可能去櫻花谷取景。」謝景行往嘴裡灌著礦泉水隨口說道。

  崔阿柳一時間有些恍然，說是為了『不渡』做宣傳投資拍電影，他把女朋友塞進劇組當女主演；說是為了捧女朋友投資拍電影，他會細心想到讓劇組到八竿子打不著的旅遊區取景。

  謝景行頓了頓直白說道：「這也算是『不渡』為家鄉文化宣傳建設做點貢獻。」

  果然如此，崔阿柳心底感慨一句，宣傳『不渡』品牌+捧女朋友+硬蹭政策紅利，一份錢花出三份效果，真是優秀投資人。

  「崔總，你家這座茶山很多年了吧？」

  耳邊傳來裴妃的問話，崔阿柳壓下思緒回應道：「從我爺爺手中傳下來的，他老人家在茶山待了一輩子。」

  「哦，那崔總伱怎麼沒想過把茶山建成你說的那種旅遊體驗式茶園，而是要創業做奶茶呢？」

  「旅遊體驗茶園規模做不大，只能惠及少數人，我更想帶著爺爺親手種下的茶樹走出去……」

  裴妃和崔阿柳一問一答聽起來有模有樣，謝景行默默旁聽頗感欣慰，經過這兩天突擊調教，收藏品思維邏輯有開始變成他的形狀的趨勢了。

  三人邊走邊聊，在茶山里逛了一大圈。

  裴妃聽完崔阿柳的創業背景故事連連稱讚有情懷，舉著相機跑來跑去到處拍照，說是要幫忙發微博宣傳。

  「把你親手創造出的品牌商業模式改的面目全非，你甘心嗎？」謝景行找了處樹蔭背光的地方坐下說起正題。

  崔阿柳站在旁邊愣了愣：「至少這能讓『不渡』很好的活下去。」

  「其實我有考慮過一個問題，如果這種商業模式不符合你的理想，不是你發自內心想做的，你能把它做好嗎？」謝景行追問道。

  崔阿柳低頭沉吟片刻，攏了攏耳邊碎發看不清表情：「我覺得創業是一個動態發展的過程，我的理念想法可以改變。」

  在綜藝節目播出後，見過的投資人都會問她同一個問題——君泰為什麼連客套都不願意客套直接把你否了？

  她被謝景行逼入絕境，不解決團隊內部感情矛盾就融不到錢，融不到錢就要被市面上的模仿者抄死。

  於是不得不先斬男女私情後滅創業理想，資本瞬間蜂擁而至，她從被刁難的變成了被追捧的，箇中滋味無法言說只能親身體會。

  「如果我說，我可以給你一個你想做的商業模式呢？」

  謝景行沒有賣關子，將心中想法全盤托出：「兩條線，開放加盟商做中低端市場，同時繼續做直營高端品牌。」

  「兩個品牌？」崔阿柳豁然抬頭。

  謝景行滿意地挑起眉毛：「不渡可以繼續活下去。」

  按照原定商業計劃，『不渡』品牌名需要更改，高端品牌用繞口奇怪的名字沒問題，開放加盟權走中低端市場品牌名得朗朗上口。

  但是如果再次更改商業計劃兩條腿走路，『不渡』品牌名繼續保留，產品客單價提高到25元以上徹底放棄中低端市場，走國風潮流高端市場，對標喜茶+茶顏悅色。

  另外單獨創建中低端市場的子品牌，賣奶茶上游供應鏈對標茶百道+霸王茶姬，或更進一步整合傳統成品茶葉零售渠道轉線上垂直電商。

  如今的時間節點足夠早，喜茶深陷被抄襲泥潭抬不起頭；茶顏悅色在長沙開出首家門店摸索著海底撈靠服務取勝的打法路線；茶百道在競爭力低下的四川地域性市場小富則安萌萌生長；霸王茶姬距離創建遙遙無期……

  『不渡』可以繞開原本時間線中無數奶茶企業用百億資金買過的教訓踩過的坑，精準瞄準兩塊細分市場跑步向前。

  謝景行很期待當『不渡』領跑整個行業飛速發展壯大時，諸多奶茶品牌小霸王受到啟發猛然醒悟奮起直追的場面，那絕對很有趣。

  …………

  傍晚時分，專門從山下提著兩壇酒跑來找小謝喝酒的崔五叔有點不開心。

  飯桌上菜已經涼了，大侄女和小謝依然吵個不停，你說一句客單價太高了，我說一句現有九家門店關掉五家。

  壓根沒在電視上見過的大明星拉著他問東問西，都是些之前投資人翻來覆去問過八百遍的問題，沒點子新意。

  還是下地幹過農活的小謝好，樂意聽他嘮叨個體戶茶農能賺多少錢，幫助了多少鄉里鄉親脫貧致富……

  崔五叔聽得心煩，端起酒杯抿了一口清清嗓子：「柳兒，你得對小謝客氣點，人家大老闆來投資，哪能飯都不給吃一口。」

  「現有九家門店必須關掉五家，既然決定做高端就做絕。」

  謝景行最後重申一遍觀點結束爭論，轉過身露出個笑臉跟崔五叔碰酒杯。

  崔阿柳呼了口氣整理好心情，勉強撐著精神嗓音啞啞的應付裴妃各種稀奇古怪的稚嫩商業問題。

  從下午謝景行說出高端品牌商業模式，兩人一直吵到現在，他堅持只保留大理、春城、魔都、杭城四家店鋪，在營銷方面燒錢花功夫，穩紮穩打做到開一家店爆火一家店。

  崔阿柳問怎麼算爆火，他答單店日銷量1500杯，排隊15分鐘以上。

  痴人夢話般的目標差點把崔阿柳氣背過氣，25元以上客單價，單店日銷1500杯，全國範圍內都找不出幾家店，這的確是高端品牌，高端過頭了。

  謝景行同樣很不爽，他做投資始終信奉沒理想的創始人做不好企業，但理想主義者就徹底無法創業。

  想做高端又不想放棄中端市場燒錢做營銷，天底下哪有那麼容易的事，客單價降低容易上漲很難，品牌調性必須從一開始定位清晰。

  要不然以後高端市場有喜茶，低端市場有蜜雪冰城，不渡難道在中高端市場不上不下跟十幾家叫的上號的競爭對手血拼？

  不過吵歸吵，關於品牌切割倒是觀點出奇一致。

  設立母公司『隱山不渡』，旗下高端子品牌『不渡』和低端品牌『隱山茶語』做深度切割，未來從管理團隊到品牌宣傳平行不交叉。

  晚飯沒滋沒味吃完，崔五叔醉眼朦朧拉著謝景行手念叨好久感謝的話，然後被深夜上山的五嬸揪著耳朵拽走。

  裴妃先回客房洗漱，謝景行留下跟崔阿柳聊了許久，勉強就高端品牌戰略達成一致，或者說完全是按照他的想法走，高客單價，高強度營銷，添加融合國風元素。

  「這兩套商業模式都是你上次來時就想好的嗎？」無限退步妥協的崔阿柳最後問道。

  謝景行搖搖頭：「在魔都門店見面時，我就想到高端國風品牌路線。」

  「或許你親自創業會比我更合適。」崔阿柳感覺自身是個實現投資人想法的工具人。

  「我沒有理想，不適合創業。」

  謝景行向來對自身的缺陷很坦然，吐了口酒氣轉而提醒道：「『不渡』是你的理想，而暫時只有我願意為你的理想買單。所以你還得好好做『隱山茶語』，君泰的錢不白拿。」

  「謝謝，你…我五叔非常感謝你，來了很多投資人，只有你願意跟他聊那些官話套話。」崔阿柳意味不清表情複雜。

  謝景行聳聳肩很是光棍：「如果未來每年我們能給當地提供1000個工作崗位，那就不是官話套話。」

  …………

  謝景行回到客房，裴妃宛若小丫鬟似的溫柔體貼伺候他洗漱。

  同時語氣關切問道：「老公，你和崔總聊的怎麼樣了？」

  「差不多，明天我們去大理古城的第一家線下門店看看，再研究研究具體的國風路線。」謝景行故作漫不經心逗她玩。

  裴妃關注的不是這個，大眼睛撲閃撲閃：「那低端加盟路線的『隱山茶語』呢，是不是要按照原定計劃，到年底開100家加盟店？」

  「孫濤都給你說什麼了？」謝景行促狹問道。

  「也沒說什麼，我感覺這個項目還不錯，老公你說我當『隱山茶語』代言人怎麼樣，用股份作價收代言費。」

  裴妃終於說出了憋在肚子裡一天的想法，昨天孫濤在飯桌上加她微信，事後發消息遊說她當代言人，利用明星影響力招商。

  一開始她完全不信，甚至以為謝景行給她挖坑，今天一整天跑下來所見所聞讓她態度轉變心裡長草。

  謝景行躺到床上放鬆身體打了個哈欠：「你覺得你要多少股份合適？」

  「我承擔風險很大，按照1.2億估值，兩年代言合同要個10%股份不過分吧？」裴妃伴著手指頭算帳。

  謝景行忽然笑了：「拍完這部電影還有一部電視劇給你拍，鄉村振興返鄉創業題材，你的『哭唧唧』工作室跟『隱山不渡』合夥投資怎麼樣？」

  「不會是《鄉村愛情》那種吧？」裴妃臉上寫滿了抗拒。

  「不是，是《去有風的地方》。」

  「去哪兒？」

  「去10%股份。」

  (本章完)

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