第85章 我擅長的

  第85章 我擅長的

  【快的打車今日完成B輪數千萬美元融資，經緯中國領投、阿里巴巴跟投，有關專家稱快的打車整體估值3億美元。】

  【快的打車宣布升級支付服務升級，全面接入支付寶，全國40餘主要城市40萬+快的司機將助力構建線上打車付款交易閉環。】

  【快的打車聯合搖搖招車、易到打車、等十餘家網約車平台發布公約，抵制滴滴出行與大黃蜂打車的不正當競爭行為。】

  燒香拜佛的馬老師左手佛珠右手持槍，一上午時間連開三槍，餘音響徹國內整個創投圈。

  可遠在春城的謝景行卻看笑了，因為快的打車數據接近優步十分之一，而優步目前估值接近三十億美元，所以快的打車值三億美元。

  這套地攤文學邏輯就像某名模號稱走一步四十萬美元，所以在跑步機上狂奔兩小時就能身家趕超比爾蓋茨一樣離譜。

  「那上億美元有嗎？」一旁崔阿柳好奇地問道。

  謝景行搖搖頭解釋道：「不是估值本身有問題。」

  到了目前這種關乎行業格局決戰的融資輪次，估值無法按照常規PE/PS等模型來計算，而是非常簡單粗暴的邏輯，被投企業需要多少錢，能拿出多少股份。

  比如滴滴下輪次融資至少要融一個億美元，但只能拿出35%——40%股份，那它的估值就是2.5——3億美元。

  快的同樣如此，他估計快的這輪經緯中國領投，融資份額最多在五六千萬左右，能讓出30%左右股份，也就是說估值應該在兩億美元左右。

  「兩三億美元……那你是不是要馬上回魔都？」崔阿柳語氣嚮往且茫然。

  謝景行略作思索：「不急，等小馬哥給我打電話，我們繼續忙我們的。」

  崔阿柳忽然有種不真實的感覺，這幾天謝景行跟她聊了很多，幾乎事無巨細手把手教她網絡營銷和國風文創品牌概念之類有關企業發展方向的東西。

  然而事實上前者只要一個轉身，便會回到數億美元體量的商業大戰中，那麼『不渡』真正做到他所期待的規模，值得他這樣花費精力嗎？

  「等我回魔都之後，需要招聘一位助理來對接這邊的工作，如果你有合適人選可以提。」謝景行和她說著並肩走進雲南大學校園。

  由他親自主導『不渡』本輪融資，打款交割流程非常迅速，當天上午簽好正式投資合同下午資金便到帳。

  崔阿柳拿到錢便立刻在春城市中心的高檔寫字樓租了一整層上千米的辦公室，如今正在簡單裝修中，算是招加盟商的剛需排面，子品牌『隱山茶語』的管理團隊正在招聘組建中，估計下個月就能全部到位投入工作。

  同時子品牌『不渡』關掉的五家門店轉為『隱山茶語』品牌的首批樣板直營店鋪，並且與雲山農牧集團旗下的倉儲物流公司簽訂長期合同。

  『不渡』品牌旗下的四家自營門店正在籌備更傾向新中式國潮風格的裝修，包括產品名字、包裝都需要重新設計。

  謝景行順手想了個營銷推廣策劃，給雲南大學學生會贊助兩萬塊錢，做國風主題文創活動公開徵集城市限定版單品名字和包裝，第一名獎勵五千塊，第二名三千塊，第三名一千塊。

  這種小活動惠而不費，活動期間幾天時間，開在雲南大學旁邊的『不渡』門店日均銷售額漲幅接近翻倍。

  店門口排起長龍，放眼望去大半是男生，雲南大學貼吧和校園論壇全被一條名為《夏天的最後一杯奶茶》的狗血帖子屠版霸榜。

  今天是活動截止日期，謝景行和崔阿柳來學校頒獎送獎金。

  雲大校內做公益活動為主的喚青社團幫忙準備了場地，一間面積頗大的活動室里坐滿了學生，其中還有幾個裴妃的粉絲和許多奔著謝景行來的女孩子瞎湊熱鬧。

  「老公，我想喝夏天的最後一杯奶茶！」有大膽的學妹剛一見面就喊。

  謝景行蛋疼不已，擺擺手示意起鬨的同學們安靜：「我現在是有家室的人，國民老公這個稱呼於我如浮雲。」

  「那今天讓謝總請在場同學喝『浮雲』好不好？」崔阿柳一唱一和化解尷尬引入正題。

  這次文創活動是根據云大校園網公開點讚評論數據統計結果，第三名是一份寫的非常俊秀的瘦金體書法「子曰不義而富且貴於我如浮雲」。

  崔阿柳把這份書法列印到某款新品奶茶的包裝上，這款奶茶限時三個月，只在雲大附近的『不渡』門店能買到。

  第二名是引用閩劇《祈福天下》「月光如銀雨花，薄霧過雲紗」的水墨畫，這玩意只能列印成明信片免費送；第一名就牛逼了，設計藝術學院的一位年輕教授出手，設計了個林黛玉帶墨鏡騎八嘎車的logo，同樣是限定款奶茶。

  各種天馬行空的文創無論好壞，貼近國潮風格的基調是打下了，雲大校媒還主動來做了個小採訪。

  頒獎環節熱熱鬧鬧，最終謝景行抄起毛筆寫了句哥大校訓的中文翻譯「借汝之光得見光明」，以同學身份感謝同學們對『不渡』品牌的支持，有了身懷理想的青年同學們，我們國家的傳統文化就有了光……

  雞湯大把大把灑下，效果非常理想。

  「我在想，這樣貼近國潮風格，品牌定位是不是做的太細分了？」

  結束活動走在校園裡，崔阿柳說出了心中疑慮。

  謝景行斟酌著說道：「這是一個大的基調，如果以5到10年的發展周期來看，品牌定位的確有些細緻，但如果有一天，國潮成為了主流呢？」

  「你的書法不錯。」

  崔阿柳不置可否轉移話題，她依然保持初次見面時的想法不變，如今這年月談民族自信什麼的太遙遠了……

  不過小眾有小眾的好，中國十幾億人口，只要堅持不斷在一個垂直領域重複做，最起碼餓不死總能找到願意買單的忠實客戶群。

  『不渡』營銷推廣模式暫定線上+線下，線下集中文創、聯名之類的國潮路線相當於保底，線上則傾向高端品牌定位的小範圍社群營銷。

  謝景行之所以選擇拍電影電視劇幫『不渡』做推廣而非拍廣告，並不是單純為了順手捧裴妃，更深次的考量是，『不渡』這樣走高端路線的品牌，做廣告亦或者明星代言沒用。

  出現在影視劇里只能提高品牌調性和知名度，真正能讓客戶走進店裡買單的還得是線下推廣和社群營銷。

  另一頭『隱山茶語』推廣則是純線上，完全借鑑霸王茶姬、華為那套打法，全網觸發關鍵字，只要不斷電，同行競品永遠在吃屎，我方永遠遙遙領先。

  謝景行兩人邊說邊走，正走到距離校門不遠的台階處，下面迎面走來一位戴著江詩丹頓縱橫四海腕錶的帥氣男生。

  「呦，這麼巧啊。」他不陰不陽招呼道。

  崔阿柳黛眉微蹙：「彭傳明，我們怎麼也算是朋友吧？」

  「那肯定啊，如果不是朋友，我怎麼會花錢請書法大家出手，支持伱們的活動呢。」

  彭傳明嘴角浮現譏諷笑意：「還賺了你們一千塊錢，真是他媽的不好意思！我請你們吃飯吧。」

  當崔阿柳淚流滿面說著為了爺爺『不渡』必須活下去和他斷絕關係時，他只是怨崔阿柳選擇了王博士，現在卻是恨崔阿柳轉身就抱上富二代的大腿——子曰不義而富且貴於我如浮雲。

  「算了吧，你這樣只會讓我覺得你特別幼稚。」

  崔阿柳無可奈何，謝景行默默無語站在一旁被動成為反派，承受著彭傳明毫不掩飾的惡意目光。

  好在他現在有保鏢，李延和他的兩位同伴隨時準備重拳出擊來一套軍體拳。

  「我們走吧。」崔阿柳怕謝景行動手，歉意地扯了扯他胳膊示意先走。

  「這就主動往上貼了，真賤，你倆乾脆在這兒打一炮唄。」

  肢體動作好像觸發了彭傳明什麼不好的回憶，開始神志不清胡言亂語。

  謝景行嘆了口氣，好吧，他的確是個反派。

  「兄弟，你可能沒正兒八經談過幾個女朋，剛好我也沒談過，我們交流一下經驗。」

  他往下走了兩階台階，低頭看著彭傳明說道：「我認為，當一個女孩子說你幼稚，不是真覺得你沒成熟到可以當她爹的地步，而是在說你能力不足。你認為呢？」

  崔阿柳關心則亂強行拉住他胳膊：「別，彭傳明你趕緊走行嗎。」

  「能力是吧，你等等。」

  她越是如此，彭傳明越上頭，後退一步掏出電話。

  崔阿柳見狀又轉回身：「謝總，我們先走吧，我回頭給你解釋，他有幾個朋友……你……」

  「我也有朋友。」

  謝景行舉了舉手機，崔阿柳看到屏幕上顯示的備註陷入呆愣，紅唇微張到嘴邊的話咽回肚子裡。

  「謝總，你什麼時候回魔都？」電話那頭傳來小馬哥溫和嗓音。

  謝景行不自禁笑了笑：「你想讓我什麼時候回去？」

  「月底，微信支付還要三天時間搞定技術，全面接入滴滴支付系統，到時候就得麻煩你了。」

  「我能做什麼？」

  「做你擅長的。」

  謝景行舉著電話邊說邊邁動腳步向下而行，彭傳明步步倒退。

  迅速還是緩慢，崔阿柳說不太清楚，陽光有些晃眼睛，她只能看到他的腳步很穩，腰背很直。

  不知不覺走到台階最下方，謝景行掛斷電話，毫不停留繼續朝校園外走去：「好好讀書。」

  他最後說道，崔阿柳亦步亦趨緊緊跟隨，身後傳來歇斯底里的吼叫謾罵。

  「你知道我擅長什麼嗎？」

  謝景行自顧自給出答案：「下個月，雲山農牧集團在春城買地搭建物流倉儲集散中心，先給本省公安廳捐款一億現金購置新裝備，促進警民一家親，為當地打黑除惡做點貢獻。」

  崔阿柳豁然回首，耳邊繼續傳來他的話語：「我私人送你一輛路虎，牌照三個七怎麼樣？」

  (本章完)

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