第90章

  第90章

  生熟不忌的對白聽得程維眼皮直跳，昨天下午試探融資情況被謝景行敷衍了事，讓他下定決心引進強力管理層來平衡外部投資人的話語權。

  但如果雙方恩怨情仇拉滿起內訌，便違背了他掌握公司實控權的本意。

  高盛有八百位MD，他向僅僅見過兩面的八百分之一雙手獻上總裁職務和股份難道看重其工作能力，大公主真的別搞，他只想把滴滴捏在手裡往前走。

  柳青看好滴滴，強勢的創始人，優秀的營銷推廣團隊以及稀爛的資源整合能力，滴滴幾乎完全是優步翻版。

  與之相比創始團隊擁有矽谷工作背景，更崇尚技術制勝的快的顯得有些中庸，各方面都還好，也只是還好。

  所以昨晚當程維發出邀請，她只權衡了一分鐘，或者十幾秒就在心裡做出決定。

  她的資源整合能力能補足滴滴最差勁的短板，雙方簡直是金玉良緣天作之合，國外優步做到了三十億美元估值，國內十幾億人口市場沒道理不可以。

  問題在於三十億美元估值里，她能拿到的那一份有多少，未來職場之路的天花板又在哪裡。

  這些她和程維無法單獨決定，騰訊、太禾等砸出真金白銀助力滴滴成長到三十億美元估值的投資人對此態度如何很重要，而謝景行在台前幕後主導了WhatsApp併購案，滴滴本輪融資、眼下的網約車燒錢之戰。

  小馬哥對他表現出了極大信任，且本人也表現出了強勢風格。

  所以柳青嬉笑嗔怪盡皆有意為之，無外乎為自身多爭取一些利益，試探謝景行對她的到來是否歡迎，討價還價的底線在哪裡。

  最後還帶著點情緒，她廝混職場十多年，真不如一個初出茅廬的年輕人麼……

  宋安梨一時半會想不通程維為什麼滿臉訕笑，謝景行和高盛的柳總鬥嘴笑鬧，不過唯獨可以確認，柳總敢口稱小謝，都跟復旦張教授一個級別了，這娘們肯定不是個好打發的。

  所以融資讓渡股份額度變化是因為這事，這娘們想要多少？

  「如果柳總加入滴滴，那麼現有的期權池需要調整嗎？」她問出了謝景行想問的話。

  程維臉上笑容不變看看她：「呃，我記得你是唐總的……」

  「宋安梨，我轉崗給謝總做助理了。」宋安梨坐姿端正主動過話茬自我介紹道。

  柳青莞爾一笑：「妹子長得真漂亮招人喜歡，要不然你來滴滴給我做助理得了。」

  「她現在是董事長助理，你的職位要是太低沒有吸引力。」謝景行適時讓出風口。

  「只要謝總肯放人，無論如何也得滿足柳總加入公司的第一個要求。」

  程維見狀連忙站出來開價：「宋助理覺得擔任滴滴聯合創始人兼任總裁的助理有吸引力嗎？」

  「實在不行我再加個董事會董事頭銜，和謝董平級，給我當助理不丟人吧？」柳青跟著補充道。

  宋安梨心說果然不是好打發的，這胃口比張教授可大了去了，嬌俏臉蛋做嬌羞狀：「滿意是滿意，但話說回來，要看謝總同不同意嘛。」

  聯合創始人意味著不要期權要股權，有股權進入董事會順理成章，總裁職位倒是旁枝末節，全憑程維願意讓給柳青多少管理權。

  謝景行看著面前起鬨的兩人思緒飛速轉動，從長遠角度看柳青入局滴滴是好事，國內政策風險暫時模糊一片，未來出海國外政策風險也難以預料。

  在這方面她的資源整合能力不服不行，出於對江湖盟主的尊重，給點期權股權非常合理，只有進入董事會得仔細琢磨琢磨。

  「助理可是我的身邊人堪稱左膀右臂，伱們要卸我胳膊？」謝景行抬起手攬著身邊人肩膀。

  「……」

  程維和柳青頓時無語。

  宋安梨臉蛋爬滿粉紅，雙手捧起扎啤杯喝了口酒，神情愈發嬌羞：「我以為，路要一步一步走，酒要一口一口喝，應該先把柳總的股份分清楚，再說胳膊的事。」

  「宋助理你定，那咱們先聊股份，柳總加入滴滴給3+5的股權和期權，3%股權一次給清，5%期權限期兩年。」程維提起精神說道。

  目前滴滴的股權結構他和創始人團隊占50%左右，經緯中國和金沙江合計被稀釋了三輪加起來10%，西柚8%，騰訊被稀釋一輪18.4%，期權池15%由他代持。

  給柳青的5%期權從期權池裡出，兩年後兌現，3%股權在本輪融資後結算。

  以本輪融資的投後估值計算，這位大公主一入局就能拿到兩三千萬美元股權期權，兩人昨晚談判時他寧可多給點股權，柳青卻反過來對公司發展充滿信心要期權。

  「你跟騰訊戰投聊過了嗎？」

  謝景行身體後仰靠住椅背陷入沉思，融資是個很複雜的活，現在唐曼帶著律師財務團隊加班加點腦袋都要算冒煙了，以滴滴本輪融資額度一億美元讓渡35%股份計算。

  太禾領投五千萬，建行系旗下的某基金要三千萬份額，騰訊跟投剩下兩千萬。

  扳著手指頭用最粗淺的方式估計：太禾拿到17%股權，建行系基金10%，騰訊被稀釋一輪總計19%。

  其他股東全部被稀釋，創始團隊33%左右勉強拿到實控線，西柚5%，金沙江加經緯中國6%，期權池9%。

  具體誰吃點虧便宜得具體到0.1%點位仔細掰扯，相當於先畫出個100%的靶子，最終無論怎麼掰扯必須對齊100%，要不然過不了監管審核無法註冊。

  這樣算下來17%+5%，他成了除創始團隊之外的最大股東，柳青想在本輪投後進來，怎麼也得讓他講幾句話。

  或者說只要他點頭，哪怕和騰訊撕破臉都無所謂。

  「還沒，昨晚我和柳總出來吃飯談到這個想法，我第一時間想到你。」果然程維收斂表情語氣真誠給出預想中的答案。

  謝景行不置可否轉而問道：「董事會你們有什麼想法嗎？」

  「董事會按照原來的管理層兩個席位，西柚、騰訊、金沙江三個席位，現在加上柳總。」程維對董事會態度平淡。

  謝景行微微頷首，太禾不進董事會，後續輪次跟投會以西柚為主而且已經事先向唐曼承諾沒道理反悔，由她掛職滴滴董事會董事。

  「因為時間比較趕，有個想法我還沒跟程總談過，我認為本輪融資後滴滴的股權結構需要調整成AB股。」柳青說出遮遮掩掩一晚上的重點。

  AB股即雙層股權結構，把公司100%股權劃按照權益優先級分成A/B兩種類型，拋開套現、管理層贖回等等雜七雜八的權益。

  其中最主要的權利是『投票權』，以滴滴為例，太禾等投資人持有的B類股份每股投票權是1，管理層持有的A類股份每股投票權是2。

  簡單換算滴滴管理層就能拿著33%的股份掌握超過半數的投票權，從而掌握公司的絕對實控權。

  在實際應用中，A/B股的投票權比例常常高達10/1，比如阿里、臉書、谷歌等巨頭企業，創始人都是用這種股權結構做到以低比例股權但超高的投票權對公司實控。

  網際網路巨頭在發展階段往往需要進行天量融資燒錢，很容易就把創始人手中股份稀釋沒了，進入千禧年後這套玩法常常被網際網路企業拿來用。

  在座幾人都不是傻子，滴滴未來融資可預見的會很誇張，A/B股是順理成章水到渠成的事，股權過於分散不利於企業管理。

  前提是騰訊、太禾等花了大錢的投資人願意，畢竟他們花了10塊錢最重要的權利卻只值1塊錢，也就是這些年大家都這麼玩，放到十年前投資人大概會直接報警喊詐騙。

  謝景行當然願意，他投資是為了賺錢，從始至終都對滴滴的實際控制權不感興趣。

  換位思考，他對滴滴實控權不感興趣，程維對他是否感興趣是個問題……這正是剛剛覺得柳青進入董事會需要琢磨琢磨的原因。

  小程同學先跟柳青談了個七七八八才來找他，對他可談不上多麼尊重，滴滴跟騰訊是戰略合作關係，他則是純粹投資人。

  後續融資輪次引進新的投資人要損失前期投資人利益，小程會犧牲騰訊、國資背景基金，還是優先犧牲第二大股東的純粹投資人，更何況是柳青入局基本代替他作用的情況下。

  金沙江的朱嘯虎可是親手幫滴滴搞定了整個京城市場，結果後續融資輪次一輪沒跟，這固然有金沙自身不想重注梭哈，程維代表的管理層團隊作何思量卻也有些玩味。

  謝景行願意讓柳青進來，但大家醜話說前頭擺好姿態談好價錢，別用人朝前不用人朝後，度過危機成長起來把他當廁紙隨手扔了。

  「有你這位專業投資人加入，幫滴滴梳理好股權結構很不錯。」

  謝景行頓了頓，低頭看著酒杯中淡淡橙黃色酒沫：「滴滴未來前途無量啊。」

  「感謝謝總的看好，我和柳總代表創始團隊敬你一杯，後續融資輪次請多照顧照顧我們。」

  聽話聽音，程維毫不拖泥帶水舉起酒杯接下報價，後面西柚資本參投份額可以談，直接寫進本輪投資協議里。

  平心而論目前他很不願意跟謝景行產生矛盾，但有些事必須早早定下基調，以後再說就晚了。

  「柳總有什麼想說的嗎？」謝景行輕描淡寫看向柳青。

  程維如此痛快，具體後續融資輪次怎麼談讓唐曼操心，他在這裡擼胳膊挽袖子毫釐必爭未免小氣。

  反倒是柳青一見面就提起A/B，強勢態度有了，能力呢？

  「初來乍到說不如做，我送滴滴一份小禮物吧。」

  柳青揚起酒杯一飲而盡：「百度去偷阿里的家了。」

  (本章完)

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！