第93章 又是戰術換家

  第93章 又是戰術換家

  水嘩啦啦流淌，在洗手台濺起點點清亮，宋安梨望著鏡子出神。

  謝景行俯身沖洗乾淨臉上墨痕，抬頭看看她：「嚇到了？」

  「沒。」

  宋安梨手指沾濕水揉搓臉蛋，一抹墨痕暈開逐漸變淡，順著水流淌進下水管道：「那人好像是個學生？」

  「嗯，很年輕。」

  宋安梨用紙巾擦乾臉：「蠻好的。」

  她把紙巾攥成團輕輕扔進垃圾桶里，謝景行笑了笑，站直身體整理好衣領拍拍她的肩膀。

  年輕，意味著有重頭再來的機會，不需要像那些堵上全部身家的創業者一樣走上天台，這真的蠻不錯了。

  剛入行的風險投資人往往需要一段或短或長的時間才能明白，投資人救不了所遇到所有的不幸項目，只能學會找個合適的藉口安慰自身，帶著他們沒能看到的未來，向前走。

  宋安梨只用了十分鐘或者更短的時間便領悟了這一點，天賦出眾值得鼓勵。

  「滴滴能走到最後嗎？」

  走進滴滴辦公室里布置了鮮花彩帶，充滿喜慶氛圍的融資簽約儀式會場，她表情認真問道。

  唐曼站在旁邊眉頭微皺看看她，再看看程維，這話不該由一位助理在這種場合問。

  謝景行對滴滴的管理層團隊和建銀直投基金的代表露出個歉意微笑：「我們可以試試，至少我們正在路上。」

  「這個行業總有人會走到最後，為什麼不能是滴滴？」新換了一身衣服的程維不以為意樂呵呵反問道。

  宋安梨微微鞠躬：「謝謝程總。」

  「我還等著換辦公室把你挖過來呢！」

  程維順著話開了個玩笑，在場眾人紛紛鼓掌起鬨，小插曲輕描淡寫帶過，進入正式簽約環節。

  唐曼昨晚便親自帶著幾方團隊擬好了最終合同，連夜回魔都讓謝景行簽了字，今天來主要是走個形式，各方投資人見面拍拍照客套兩句。

  正式投資份額照比預估有些出入，總融資份額1.2億美元，滴滴方讓渡35%股權，忽略零頭不計，太禾投資6000萬美元占五成，建行系旗下『建信直投』投資3600萬占三層，騰訊跟投2400萬占兩層。

  建信直投方表示按照4/3/3比例，領投與跟投比例差距過小騰訊持股太多，程維和騰訊不得不做出讓步，太禾拿到五成份額。

  所以本輪投後股權分布結果是：太禾資本持股17.3%，西柚資本5.2%，建信直投10.5%，騰訊總計18.75%，創始團隊32.5%，金沙江加經緯中國6%，期權池9.75%。

  建信直投和創始團隊及期權池分毫不差，以太禾為首的幾方投資人或多或少讓步，金沙江和經緯中國讓步最多，但他們也是截至目前最賺的。

  滴滴本輪投後估值高達4.5億美元，他們差不多賺了五六倍，並且隨著國資背景和太禾、騰訊等大玩家的重注入局，賺錢日子還在後頭。

  「謝總你的大名我早有耳聞，今天終於見到了，我們合張影吧。」

  簽約儀式順利結束，金沙江創投的朱嘯虎熱情相邀，他和小馬哥是同齡人，單眼皮三角眼頂著個貝克漢姆式的短寸髮型，看起來頗為社會。

  建信直投的代表則是位戴著眼鏡氣質頗為儒雅的中年渣叔形象，騰訊是老熟人彭志堅親自到場，他們仨把謝景行推到程維身邊。

  程維又主動讓出合影C位，給足第二大股東面子，兩人推來推去各自站C位拍了一張照片。

  「唐總，你來我這裡。」

  謝景行讓他們站到他的位置，對眾人比了個電話的手勢，先行結束合影離開會場。

  宋安梨站到會場隔壁的小會議室里舉著手機：「柳總發來消息說，百度的李彥宏李總和快的CEO呂傳偉今天先後來到京城了。」

  「還有別的嗎？」謝景行微微皺眉。

  宋安梨神情略顯怪異：「她還說馬總也來了，而且濟南、金陵幾個中部城市很可能對私家車進入網約車行業做出限制，定性為黑車。」

  「……她還真是消息靈通。」

  謝景行陷入思索，柳青從高盛離職需要點時間，大概這個月底之前能到崗，按照那晚吃燒烤時說好的，她入職第一件事是幫滴滴進行股份改制，第二件事現在看來就是做市場公關了。

  李先生和馬老師來京城毋庸置疑是為高德，快的CEO呂傳偉來京城，難道是為了拜壽？

  如果柳青的消息為真，那麼魔都、姑蘇、濟南、金陵等輻射華東地區主要城市盡皆對網約車做出相關限制，只有杭城孤懸在外，魔都主戰場又陷入三家焦灼狀態。

  大黃蜂跑到兩廣開闢新戰場，快的南下之路幾乎被封死，北上開闢第二戰場進京城正面干滴滴的大本營就成了順理成章的思路。

  這樣一來攻守易型，馬老師硬生生從防守反擊玩出了一手寇可往我亦可往的操作，這招真夠狠的。

  「時間點有點早了。」謝景行緩緩吐出口氣低聲給出結論。

  辦公室房門被打開，程維面色凝重走進：「伱收到柳青的消息了嗎？」

  「快的要進京城，監管方面存在很大風險，得讓柳青儘快到崗。」謝景行直白說道。

  程維憋屈咬牙說道：「呂傳偉這孫子玩的太髒了。」

  他對馬老師還保留著最基本的尊重，謝景行倒不覺得沒有馬老師首肯，呂傳偉敢這麼玩。

  五月份滴滴在京城玩價格戰干挺一大片對手，京城緊急發布《出租汽車電召服務管理試行辦法》，強行統一網約車市場惡性競爭。

  接著滴滴六七月份又跑到魔都跟大黃蜂打了兩個月烈度更強的價格戰，消停了不到一個月，謝景行入局價格戰更上一個台階，直接燒到了千萬級別。

  包括魔都在內眾多城市紛紛對網約車做出監管限制，在這種情況下誰都不敢說快的開闢京城戰場會不會引起更大風浪，這裡畢竟是天子腳下首善之地。

  呂傳偉像是個扛著炸藥包的無賴，反正快的在京城又沒有多少市場份額，監管層面有任何問題，更吃虧的都肯定是滴滴。

  「除了讓柳青儘快到崗，我們也要在杭城發力，換家而已。」

  謝景行壓著火氣斟酌著對策，阿里在杭城監管層面不存在任何問題，大家剛好敞開了硬橋硬馬拼補貼。

  他頓了頓繼續說道：「還有鵬城那邊一刀切網約車好幾個月了吧，讓小馬哥想想辦法，別光看著大黃蜂在羊城折騰。」

  「這燒錢力度是不是太大了？」程維勉強平復心緒。

  其實靜下心來仔細想想京城這邊監管層面情況再差也差不到哪裡，要是做不到這點柳青憑什麼拿股份和期權，快的進京城戰術沒那麼容易實現。

  謝景行挑了下眉毛：「你帳上剛補充一億美元怕燒錢？打到這個份上大家都沒退路，誰慫誰先躺下，騰訊那邊我去說。」

  騰訊要的是行動支付市場，現在滴滴每多燒掉一分錢微信支付客戶就漲一分，相應的支付寶市場占比降一分，小馬哥不會捨不得燒錢。

  馬老師擺出無賴做派說好聽點是棋高一招，說難聽點也是被逼急眼了，打來打去只要沒有瞬間掐死滴滴，微信支付市場份額就在增長，合著玩到現在他和李彥宏都化身微信支付陪練。

  順勢擴大行動支付整體市場份額，屬於不是辦法的辦法，讓支付寶市場份額增速高過微信支付，從而達到防守目的。

  「西柚帳上還有九個億美金，只要你敢打，我奉陪到底。」謝景行緩和語氣安撫道。

  程維張張嘴想說點什麼，辦公室外忽然傳來歡呼慶祝叫好聲，隔著玻璃門聽得不是很真切。

  他透過玻璃窗看著外面神態激動喜喜洋洋的同事們，推了下眼鏡腿扯動嘴角：「我賣過保險，幹過足療，做過銷售。」

  謝景行點點頭，什麼都沒再說，帶著宋安梨轉身走出辦公室幫他關上門。

  喧鬧的歡呼聲瞬間變得真實鮮活，幾位滴滴員工往他手中塞滿鮮花，有人「嘭」擰動手持禮花彩帶滿空飄落。

  「感謝謝總讓滴滴創造了國內初創企業的最大估值歷史！」滴滴的聯合創始人王剛紅著臉喊著。

  謝景行把手中幾束鮮花遞給宋安梨，從唐曼手中接過香檳杯舉起示意：「公司全體員工每人五百紅包，戒驕戒躁再接再厲，希望滴滴下輪估值我能給你們發更多紅包。」

  現場氣氛更加沸騰，此刻每一位員工都覺得滴滴會是這個行業走到最後的人。

  …………

  「恭喜，這份功勞是你的，該怎麼獎勵你？」

  離開滴滴辦公室回酒店休息路上，謝景行真誠發問。

  唐曼疲憊地聳聳肩：「滴滴董事，滴滴D輪融資西柚資本擁有4成投資份額，我已經心滿意足了。」

  「繼續加油，滴滴第二輪營銷推廣活動快開始了，你要在京城多盯著點，有什麼其他好項目也可以投。」謝景行點到為止，現在還沒到慶功的時候。

  略作遲疑轉而問道：「你和建行系交情很深？」

  「不用這麼委婉，是小宋告訴你的吧？」唐曼倚靠車窗懶洋洋。

  宋安梨不好意的捋了捋髮絲，她前兩天瀏覽建行官網管理團隊成員介紹頁面被謝景行看到了，倒不是她有意泄漏。

  謝景行笑了起來：「我想說的是，你之前太低調了。」

  「做我們這行大家都有點自身獨特資源，沒什麼好高調的。」

  唐曼表現坦誠戲虐說道：「你不知道蘇禾的資源嗎？」

  「要不然你先跟我說說你倆有什麼深仇大恨？」謝景行反問。

  「……」

  (本章完)

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