第102章 喝奶茶拯救世界

  第102章 喝奶茶拯救世界

  事實證明謝景行理解錯了『背景調查』的真實含義，下午面試過程極其順利，輪番和交大的幾位專家喝著茶水討論專業知識度過。

  真正的考驗在晚餐時間，酒經沙場的交大金融研究院領導把著小酒盅一杯接一杯，熱情地拍他的肩膀說英雄出少年，謝總不妨再考慮考慮『創業孵化基金』的事。

  謝景行最終迷迷糊糊答應西柚資本無償捐助交通大學一千萬元，設立專項『交大—西柚創業基金』，為交大在讀學生及畢業未超過八年的交大畢業生提供全方位的創業支持。

  這才勉強經受住考驗被宋安梨扶著走下酒桌，回家都沒洗澡帶著滿身酒氣倒頭就睡。

  「謝總，早。」

  第二天早上，謝景行起床洗漱走出臥室腦子裡正回憶著昨晚酒桌上說過的話，在開放式餐廳忙碌著把外賣早餐倒出來裝進餐盤的宋安梨主動打招呼。

  她昨晚沒回家留下過夜了，特地定鬧鐘早早起床想表現一下結果發現廚房乾淨的離譜，只好打電話麻煩李延去餐廳買早餐，順便買了只新鮮烏雞煲湯。

  謝景行盯著灶台上咕嘟咕嘟冒熱氣的砂鍋，大腦宕機許久：「你煲的湯？」

  「再過五分鐘就可以喝了，我從小就會煲湯，您放心喝不會有問題的。」宋安梨信誓旦旦打保票。

  謝景行不置可否轉過身倚著灶台：「我記得昨晚交大校領導是不是說了句想讓我掛職他們學校的創業導師頭銜？」

  「交大後續會依託專項創業孵化基金開展創業訓練營與創業大賽之類的活動，到時候可能都需要我們參與。」宋安梨委婉表示肯定。

  謝景行抬手揉了把臉：「我們在國內算是蠍子粑粑獨一份了。」

  「交大校長辦公室早上給我發來消息祝賀合作順利，表示能否儘快安排創業孵化基金簽約儀式，到時候會邀請市裡的領導來發言。」

  宋安梨勉強找亮點安慰道：「看消息里的口氣，最起碼會請來一位副職領導。」

  如果不出意外『交大—西柚創業基金』將會是國內首支大學校園創業孵化基金，包括在交通大學金融研究院一連串的合作單位中，西柚資本也是唯一的買方資產管理機構，其他全部是券商和銀行。

  相當於小小的搞了次「金融創新」，值得校方宣傳樹立形象。

  當然，站在西柚的角度，這種合作的好處暫時看不出來，需要付出的成本倒是顯而易見。

  『創業孵化基金』方面謝景行本人都要被拉勞力當講師上課，可以預見的大事小情都得參與當保姆，後續各種活動也得出錢贊助，不過要是未來能投中幾個好項目可以賺回來。

  金融研究院合作這塊，西柚每年出資兩千萬交大負責出人出力，合作創建歸屬金融研究院旗下的『資產管理與財富管理研究所』，研究領域暫時集中在宏觀經濟、政策分析、量化交易、行業研究、金融工具五個方面。

  好處是具備獨家優先獲取研究所成果的資格，同時西柚資本擁有金融研究院常務理事會席位一個，只能說聊勝於無。

  「風物長宜放眼量，我們既然能陪伴被投企業成長，對自身的成長也應該有所耐心。」謝景行說給宋安梨聽也是說給自己聽。

  所謂做到比肩紅杉、IDG之類的世界頂級風投機構，並不僅是依靠先知先覺投中多少獨角獸。

  還要搭建整個資產管理投資體系，即使有一天他的先知先覺金手指失效甚至死去，這套投資體系正常運轉還能做到有獨角獸企業站立的地方，一定倒映著西柚資本的影子。

  那麼西柚資本才算真的屬於行業頂尖，不再需要跟任何同行比肩。

  謝景行重生之初常說時不我待，現在他與時間同行攜手共進，靜下心慢慢來等十年後再回首。

  「湯好了。」

  砂鍋噴吐水汽，宋安梨兩手戴著隔熱手套小聲提醒，謝景行依靠灶台邊宛若砂鍋守護者礙事吧啦的。

  再燉下去該咸了，她練就十幾年的廚藝可不想被這一碗湯砸掉招牌，還指望什麼時候退休了開間私房菜餐廳呢，到時候找太禾資本融資……

  「你不是留學期間學的廚藝？」謝景行意外地挑了下眉毛。

  宋安梨微微一愣，隨即笑著解釋道：「我是潮汕人嘛，潮汕女孩子基本從小都會做飯洗衣服打掃家務這些事，姿娘仔不賢惠找不到婆家的。」

  「……你是雅姿娘，應該是這麼叫的吧？」謝景行想了想說道。

  這下輪到宋安梨意外眨著大眼睛好奇問道：「伱會潮汕話？」

  「只知道幾個詞語。」

  去歐美的華人比起熟練使用英文口語更容易先學會幾句廣普，謝景行沒有英語困擾，但他在紐約讀書時請過幾個廚子大多祖籍兩廣，順便學了幾句。

  姿娘仔是年輕姑娘，雅姿娘是漂亮的年輕姑娘，她們又都叫走仔，遲早要走掉嫁出去，所以生來就是夫家的人。

  謝景行聽說過潮汕當地的特色民俗，常聽人說潮汕姑娘賢惠，可從沒仔細想過怎麼個賢惠法，因為女人在他面前好像都挺賢惠……除了俞童和周鳳瀾……

  「以後你開私房菜餐廳不會缺投資人。」他喝完一大碗湯給出正面評價。

  宋安梨滿足的點點頭正準備說點什麼，她的私人手機振動音響起備註顯示是「媽媽」，反手摁靜音把手機倒扣到桌面上。

  謝景行抽幾張餐巾紙擦擦嘴：「我換身衣服，你收拾一下。」

  等他起身回臥室，宋安梨拿起手機，在振動結束前接起電話。

  「梨梨，你弟弟被抓起來啦！」電話那頭傳來撕心裂肺的哭喊聲。

  宋安梨一時間沒反應過來，捂著話筒快步走到角落小聲道：「媽，怎麼回事你慢慢說，我沒聽清楚。」

  「你弟弟昨晚上被抓起來了，我今天早上去給他送飯不在，問鄰居才知道……」

  她媽媽勉強穩定情緒從頭開始講，宋安梨舉著手機的手掌漸漸變得蒼白，指節凸顯依稀可見青筋。

  許久之後掛斷電話，她深呼吸空氣抬起頭才發現謝景行不知道什麼出現在眼前。

  「謝總，我……」宋安梨紅潤嘴唇緊抿不自覺低下頭。

  「事情跟你媽說的有出入，你給劉啟明打電話，讓他帶李延去潮汕先把人弄出來。」

  謝景行輕描淡寫說了一句，掏出手機找到好兄弟顏文華的電話號碼，略作思索沒有點擊撥通按鍵，拿著手機走進書房撥通了另一個號碼。

  宋安梨的媽媽說她弟弟昨晚在酒吧玩喝了不少酒，然後領了位第一次見面的女孩回出租屋，事前洗個澡放屁的功夫，從浴室出來就看到那女孩用礦泉水瓶做了個簡易壺在客廳里搖頭晃腦吞雲吐霧。

  她弟弟愛玩但從來不整這些，見到這一幕瞬間沒了興致，就勸女孩別整了趕緊走人；那女孩卻頗有豪爽氣派說我再整兩口，再者大半夜的朋友們都睡了，我總不能出去睡大街吧，大不了我多陪你玩兩天！

  兩人你一言我一語越來越激動，宋安梨的弟弟酒精上頭蹦出句你再不滾我就給你送進去。

  那姑娘聽到這話頓時就急了，表示你不把我送進去你就是我養的，她居然主動打電話自首了，結果她沒啥事，宋安梨的弟弟因為收容他人，至少蹲三個月起步。

  「這……是酒蒙子遇到了岔道逼？」在電話里聽完全過程的程森笑嘻嘻說道。

  謝景行輕飄飄問：「是你嗎？」

  「謝總，我這個人毛病很多，能活到現在全靠和氣生財。」

  程森收斂語氣，頓了頓說道：「您要是瞧得起我，這事交給我，最晚明天向您當面匯報結果。」

  「現在是早上八點，晚上八點沒結果就不用聯繫我了。」謝景行乾脆利落掛斷。

  能做出朝他助理的家人下手，拐著十八道彎向他示威的選手，大概是什麼段位用屁股想都知道，很可能是程森的同行們，這類人總是這樣蜂擁而至。

  謝景行沒由來的有些沮喪，做金融過於趨利避害權衡得失的天性本能有時候並非好事，沒人害怕他，什麼臭魚爛蝦都敢跟他比劃比劃。

  昨晚換做老謝大概率會非常從心的直接把程森弄死，在這方面他比老父親差的還遠。

  …………

  暫且安排好此事，謝景行收拾心情帶著魂不守舍的宋安梨前往公司，上午照例在辦公室里處理各種文字工作，中午外出到『不渡』五角場門店，制定營銷活動策劃。

  【聽說，下雨天跟奶茶更配哦。】

  門店角落靠窗的一張餐桌被臨時當成辦公桌，崔阿柳看著筆記本電腦屏幕顯示的文案忍不住抽動嘴角，又偏頭看看窗外淅淅瀝瀝的雨水。

  拋開別的不談，這條文案確實和現在的環境蠻搭配，聽說過幾天還有颱風要登陸魔都，這個月到下個月多雨天。

  「選出一款單品設定為雨天半價，但得到線下門店點單，且需要對出專屬暗號口令。」謝景行強調重點。

  崔阿柳若有所思攥著手：「通過微信公眾號傳播專屬口令？」

  「是的，暗號口令叫做：聽說，下雨天跟奶茶更配哦。」謝景行一本正經口述。

  崔阿柳強行壓制想要瘋狂上揚的嘴角：「這是不是有點……嗯，我的意思是客人會不會不好意思說？」

  「不僅要讓客戶講出來，還要讓店員跟客戶互動，比如裝沒聽見讓客戶大點聲，或者回一句『喝奶茶拯救世界』之類的台詞。」謝景行內心毫無波動。

  一次完整的營銷大致可以分成三個步驟，概念普及，互動傳播，形象升華。

  營銷的概念是『下雨天和奶茶更配』，首先制定一個懸念，讓消費者了解到『不渡』品牌，進而好奇下雨天為什麼和奶茶更配？

  其次通過逗比接地氣的對暗號遊戲進行互動傳播，這種玩法在多年後特別常見，奶茶、快餐幾個行業都快把這招玩出花來了。

  其中最典型的例子無外乎『太二酸菜魚』，對暗號送小菜，一年送出十五萬份小菜，按照90塊錢的平均客單價計算，對暗號對出一千多萬營收。

  『不渡』要是真練會這一招必然對回頭客粘性大大增強，最關鍵的是眼下還沒有奶茶品牌這樣玩，對暗號在傳播層面的收效大概率會超過互動層面的收益。

  作為高端品牌定位的奶茶店個性化非常重要，而能吸引年輕人買單的，恰恰正是個性化。

  「概念普及，互動傳播，那麼第三步驟形象升華呢？」

  當崔阿柳聽懂整套營銷思路後，心中笑意消失，表情認真虛心請教。

  謝景行點擊PPT，切到下一頁：【天青色等煙雨，而我在等你。】

  「我聯繫到了一位國內的陶瓷藝術家和不渡『聯名』，通過雨天串聯瓷器，傳播瓷器與我國傳統茶飲的歷史淵源，最後落腳點貼合『不渡』的新國潮古風奶茶定位。」

  他組織語言繼續說道：「具體方案暫定陶瓷藝術家幫忙設計一款專屬雨天半價奶茶的包裝杯，錄製一個幾分鐘時長的紀錄片形式廣告，放在門店大屏播放，我寫一篇相關的公眾號稿件。」

  「再加上把和交大的校園文創聯動主題設定為『瓷器與茶葉』歷史典故，最後我私人收藏有些瓷器，可以拿到門店做一個博物館展覽快閃活動。」

  人們買的不是東西，而是他們的期望。

  ——這是某位營銷大師說過的話，崔阿柳自從創業做『不渡』以來，把這句話總結為消費者買的不是奶茶，而是對於品牌的認同感。

  現在『不渡』的品牌定位進一步細分到國潮古風+高端品類，消費者的認同感同步升級，變成了對中國傳統文化的認同感。

  謝景行設計營銷計劃不光在強化『不渡』的形象定位，還是在教消費者什麼是新國潮文化，或者是某種程度的喚醒，喚醒消費者對傳統文化的認同。

  崔阿柳思緒飄動想到了賈伯斯，在她的認知里好像只有賈伯斯執掌的蘋果做到了教消費者做事，改變了整個行業，乃至時代。

  「我明白你到底想要做什麼了。」她盯著謝景行平淡似水的臉一字一頓說道。

  謝景行聳聳肩：「我早就告訴過你，是你始終不相信我，也可能是你對你自己太自信了。」

  「……」

  崔阿柳臉蛋微紅無言以對，好吧，謝景行的確說過想製造國潮風口，但在此之前她寧願相信謝景行是饞她的身子，她委實想不到該怎樣人為製造一種社會風潮。

  她發自內心的幽幽說道：「我覺得你是這個世界上最好的產品經理。」

  「我還以為你會認為我是最好的營銷大師。」謝景行默認自己是這個世界上最好的產品經理。

  (本章完)

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