第120章 請尊重歷史

  第120章 請尊重歷史

  「你覺得人類科技下一次移動智能終端的變革會以何種形式出現？」

  謝景行不答反問，想了想補充條件：「或者具體點，你覺得手機將被什麼取代？」

  「……智能汽車？」程維無奈至極。

  這是一個他自己都不信只當科幻故事描繪給投資人的美好故事，而眼前的投資人不僅信了，並且反向遊說他。

  謝景行從辦公桌角落抽出張白紙和筆：「來讓我們做個假設，一位京城地區的忠實滴滴用戶生活半徑是十公里，每天早晚時間規律下單兩次，往返於阿里京城分部和房價偏高的住宅小區。」

  「顯然，我們可以推斷他是一位在阿里工作的中高層。」

  他在白紙上寫下關鍵詞，繼續說道：「忽然有一天周末，他反常的脫離日常生活半徑，下午三點打車前往王府井商業街，晚十點又從華爾道夫酒店打車回家。」

  「接下來兩個月內，他每周末都會固定打車去一次華爾道夫酒店，時間通常在下午出發，最晚凌晨兩點返回。」

  謝景行略作停頓問道：「我們可以認定他在和人約會嗎？」

  程維緩緩點頭：「我懂你的意思，我們能抓取大量交通道路數據和用戶行為習慣，有人建議我們可以把這些數據賣給其他企業，最好依靠數據做出完整的商業模型再賣，能賺更多。」

  「太初級了，隨著滴滴市場覆蓋率增加，我們可以獲得更多關聯數據獲得他的工作職位，家庭信息。從而對他的人生作出分析，什麼時候升職，什麼時候結婚，什麼時候要孩子。」

  謝景行舉起手中白紙抖了抖：「大數據+概率學，可以造就唯物主義算命大師，比天橋底下看易經的老瞎子准多了。」

  「華爾街的頂級量化交易團隊，正在試圖從整個網際網路抓去像我寫的這種關鍵詞計算市場情緒，甚至操控市場情緒。」

  謝景行收斂表情嚴肅說道：「連情緒都能操控，這在我看來非常恐怖。要知道華爾街是金融行業，蘋果之類的手機行業巨頭只會比這更加恐怖。」

  程維不置可否，科技不斷更新發展，普羅大眾再無隱私進入裸奔時代是無數專家學者認同的觀點。

  智慧型手機作為連通整個網際網路的終端設備，就像一條全世界數十億人衣食住行的必經之路，源源不斷留下無數痕跡。

  這些痕跡是比黃金還值錢的礦產，蘋果硬體營收只占三成左右，剩餘七成營收都來自數據礦產的軟體服務，所以它始終站在全球企業市值排行前列。

  如果智能汽車能夠取代智慧型手機，成為現實世界連通網際網路的必經之路，滴滴是否會順應大勢成為下一個蘋果？

  好吧，這的確是個充滿誘惑力的故事，程維貪婪的聳動喉結吞咽口水。

  「一天二十四個小時，扣除工作時間，好像只有衣食住行是必須占據部分時間的剛需。」

  謝景行笑了起來：「智能汽車的應用場景剛好在這部分剛需時間之內，未來就算它無法成為最主流的移動智能終端設備，也是不可或缺的一種方式，至少在出現革命性交通出行方式取代汽車之前是如此。」

  「汽車是一個智能集成平台，智能生活空間場景。」程維語氣幽幽補全關於智能汽車未來設想。

  謝景行微微頷首：「沒錯，我堅信未來向著這條路線發展，同時認為掌握大量交通數據的滴滴比任何企業更適合做智能汽車。」

  「伱看的太遠了。」程維沉默許久評價道。

  企業發展得尊重行業規律在正確時間做正確事，且不論現如今基礎科技發展程度是否支持實現智能汽車設想的外部因素，光是滴滴自身條件短時間內便無力支撐涉足智能汽車領域。

  簡而言之時機不對，還是無法解釋謝景行為什麼一意孤行非要全力死磕快的。

  他打量著程維臉上複雜的表情變化，不由得抬起雙手揉搓後腦勺。

  人們都說陸奇主張百度全面梭哈人工智慧+智能駕駛的操作給百度續了一命，其實就在幾個月前，百度已經瞎貓碰死耗子一頭撞進智能出行領域。

  這是一個充滿壁壘屏障的領域，現在慢一步未來要花十倍代價追趕。

  滴滴必須先早日乾死快的統一市場後打跑優步坐穩江山，才有機會騰出手追趕百度布局未來。

  謝景行從投資滴滴之初便沒把它簡單當成一個誕生十年還持續虧損距盈利遙遙無期，無頭蒼蠅亂撞似的尋找各種商業模式，只能坐等阿里和騰訊接盤的賺錢項目。

  衣食住行，老謝悶頭在『食』的溜光大道上狂奔，他想往『行』的路上小走兩步。

  滴滴有潛力做到，可惜這僅僅是他一個來自十多年後的掛逼對此信念堅定，他說服不了其他任何人，包括連程維和柳青。

  大家都想緩口氣，降低燒錢強度摸索可行的盈利模式，邊慢慢跟快的打。

  「做貨運吧，TOB端同城/跨城際的麵包車貨運，以及TOC端個人搬家，大件物流運輸業務，這塊市場目前還沒人做。」

  僵持片刻，謝景行打破沉默提出新的方案。

  程維眼前一亮敏銳抓住重點：「不需要燒錢？」

  「目前全國麵包車保有量高達兩千萬台，供應端能撐死滴滴和快的，需求端……你可以搬個家親身體驗有多需要貨運版滴滴。」謝景行意興闌珊簡潔回了一句。

  程維鬆了口氣笑嘻嘻豎起大拇指：「謝總果真天才，這塊業務利潤可比交通出行高多了！」

  交通出行是基礎民生剛需，不可或缺的同時反過來也不允許存在暴利。

  滴滴刨去各種補貼每單交易實際抽成在20%左右，這是滴滴最核心的營收方式，而公司運營成本要占營收16%左右，算到最後滴滴的淨收益占比每單交易金額的4%。

  在銀行買長期理財淨收益都不止這麼點，更何況滴滴目前還持續不斷補貼燒錢。

  貨運業務則完全不同，用戶消費時的心態有區別於交通出行，畢竟沒法用公交車和地鐵拉貨，利潤空間可以預料的較為可觀。

  「這能算是清晰的盈利模式說服其他投資人嗎？」謝景行繼續問道。

  程維愣了愣斟酌著說：「你還是堅持補貼燒錢想法？」

  「我給滴滴盈利方向，解決各種問題，無條件的投資燒錢，你真的不打算回報我嗎？」

  謝景行手指輕輕扣響辦公桌：「上線『百億補貼'，具體補貼力度可以降低，但要把這項補貼推廣當成品牌效應持續做。」

  「我得去和其他投資人挨個面談，還有柳青，其實她才是最想放緩燒錢力度的人，方便和快的和談。」

  程維無話可說只能答應，謝景行做到了投資人該做的一切，於情於理都沒有再三拒絕的餘地。

  不過滴滴目前帳上資金燒掉大半，要是確定上線之前提起過的『百億補貼』計劃，下輪融資就得開始著手準備了。

  於是兩人又聊了許久『百億補貼』計劃細節和下輪融資的大致規劃，最終程維鬆口表示下周一發起董事會議，敲定補貼計劃及和談計劃方案。

  在這之前他想辦法儘量私下說服其他投資人，爭取讓後續董事會議變成走過場。

  要是實在不行，很可能出現兩位大股東聯手強行鎮壓小股東的場面，撕破臉大家都很難堪。

  程維腦袋生疼，決定今晚先去找朱嘯虎聊聊，此人反對繼續燒錢態度最為堅決。

  「對了，貨運業務要是想做得儘快。」

  謝景行忽然想起什麼提醒道，『貨拉拉』好像快出現了，到時候可以去投資點。

  程維腦袋更疼了：「大哥，其實我才發現，你好像比我更快。」

  「……我正常發揮都是半小時起步。」謝景行騷氣的挑了下眉毛。

  程維雙手抱拳：「花有重開日人無再少年，大哥您得珍惜半小時起步的年紀多享受生活，別老琢磨著給我們這些慘兮兮的創始人上壓力啊！」

  「……」

  謝景行無言以對，揮揮手背起雙肩包瀟灑離去，他下午約了社科院的教授喝茶，諮詢傳統計程車行業法理界定。

  晚飯約張一鳴吃，這老小子催著管他要編程工具書，預裝機軟體燒錢推廣項目有所進展。

  這貨在燒錢方面的魄力比起程維差遠了，魅族幾家手機廠商開價一個激活用戶八毛錢的價格都不敢果斷答應，字節跳動看起來就沒有燒錢的基因，急需土豪投資人給信心。

  謝景行吃過晚飯又和幾個紅牆裡的二代朋友約著小酌幾杯，打探相關部門約談網約車企業的消息。

  忙忙碌碌折騰到深夜回到酒店洗個澡，看著裴妃發來的清涼照片，再看看電腦郵箱裡大堆與太禾、西柚相關各種待處理的郵件。

  硬是起不來內心毫無波動，投行人常說干到ED（執行董事）職級，也就真的ED（功能障礙了）……半小時起步的年紀真得珍惜……

  凌晨一點半，謝景行頗為感慨的處理完各種郵件，往肚子灌進半杯酒上床睡覺。

  「砰砰砰！」

  剛閉上眼睛，房間外傳來暴躁敲門聲，床頭座機適時響起鈴聲。

  酒店前台打來的，說是有兩位自稱和他認識的先生衝上樓了，酒店管家和保安陪同監視。

  「你倆不困的嗎？」

  謝景行打開房門，看著臉色紅潤表情難堪的程維，和站在他身邊眉頭緊鎖留著小平頭滿身社會氣的朱嘯虎。

  他朝酒店管家點點頭：「幫我拿桶冰塊。」

  「滴滴必須把燒錢力度降下來，我剛通過朋友前線跟快的創始人打過電話，再這樣打下去快的不可能和談！」朱嘯虎用力摔上門劈頭蓋臉就是一句。

  程維尷尬笑著擺手示意：「大家有話好說，都是為了工作。」

  「阿里收購了高德你們不知道嗎？」

  謝景行語氣難掩生硬，他身上披著睡袍腳踩拖鞋，形象略顯潦草狼狽。

  朱嘯虎吐出口酒氣勉強恢復冷靜：「我先去個衛生間。」

  程維默不作聲拍拍謝景行後背，把他推回房間裡換衣服。

  幾分鐘後，三人在客廳沙發坐下，朱嘯虎弄好冰塊倒了三杯酒以示歉意。

  「柳青想緩口氣收購快的或者大黃蜂，快的也是這樣想的。」

  謝景行掏出手機關機扔到茶几上：「快的在等阿里整合高德的流量入口資源聯合其他小網約車平台，你滴滴在等什麼，等死嗎？」

  「這件事的工程量很大三五個月內阿里都干不完，等到年底政策規則下來，到時候怎麼打我們心裡托底。」

  朱嘯虎目光盯著程維，從口袋裡掏出手機關機扔到茶几上，後者微不可查回了個眼神照做。

  「快的明天宣布完成C輪融資，據說融資額度上億美元。」

  謝景行語氣淡淡，前幾個月張一鳴把《京華時報》的副總裁張立東挖來字節擔任合伙人負責頭條商業化業務，此人在媒體界有深厚人脈。

  晚飯在酒桌上跟他透漏了這個消息。

  朱嘯虎和程維雙雙陷入沉默，快的又融資上億美元，想併購是完全不可能了最多和談降低補貼力度。

  問題在於快的未必真心，又是融資又是收購高德大動作不斷，要是讓快的緩過這口氣整合完成，那說不好真就是你在等時機我在等死了。

  「我今晚本來想找朋友打聽政策風向，順便打聽到點不太和諧的消息……神州租車要進軍網約車市場。」謝景行再度拋出重磅消息。

  嘩啦，程維手抖了一下，酒杯中碎冰響動。

  朱嘯虎下意識坐直身體，眯起眼睛意味不清審視謝景行。

  神州租車作為國內租車領域巨頭，要是進入網約車領域競爭力不言而喻，最關鍵的是神州租車姓柳，柳傳志構建的聯想系資本中的重要企業。

  眼下行業政策猶抱琵琶半遮面，滴滴和快的合理一月燒掉近十億，把整個市場砸成最熱資本風口的情況下。

  柳青作為滴滴總裁一力主導和快的和談，然後她爹要來了，這簡直太有意思了……

  「消息可靠嗎？」程維低頭確認茶几上三部手機的關機。

  謝景行抿了口酒：「你們沒有腦子嗎？」

  「既然你要持續補貼燒錢，為什麼同意柳青操作和談？」朱嘯虎不以為意接替發問。

  謝景行咬牙切齒道：「兩年時間的朝鮮停戰談判大大小小談了七百多次，二位，我他媽不是真的神經病戰犯。歷史告訴我們，和談是有代價的，我們付出的代價還遠遠不夠。」

  「在我們流干血之前，別再像今晚這樣來質問我，請尊重歷史。」

  (本章完)

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