第274章 標準的投後服務

  第274章 標準的投後服務

  「我們正年輕，讓我們給世界點把火，光芒萬丈令太陽褪色~」

  破破爛爛的車載音響吵著激昂鼓點，輪胎在偏遠土路上點剎出印記，塵土倒卷飛揚進車窗。

  謝景行關掉音樂抄起手機接電話，崔阿柳坐在副駕渾身皮膚被長衣長袖遮的嚴嚴實實，邊抬手遮掩口鼻邊側耳傾聽。

  前幾天深夜她提出和平分手的交易條件，隨即他們倆乾脆利落上路，從南澗無量山的自家茶園到西雙版納的采銷長期供應茶園，跑遍公司全部業務總結需要引入哪些方面人才。

  這活兒不輕鬆，比如昨天下午去合作物流商駐點差點被砍。

  倒不是針對他們，那家物流合作商駐點幾個員工在室外打麻將，嫌隔壁一家新開業的店放鞭炮灰大，雙方罵了幾句各自轉身回室內取出半米長傢伙事就要互相開片。

  西雙版納這個地方太複雜了，戶口本上都有優待政策，做一線盡調工作總能遇到此類神頭鬼臉的事情。

  「王東嶽答應見面了，我們得儘快過去避免她反悔。」謝景行掛斷電話重新啟動車子。

  崔阿柳雙眼一亮：「我們要不要提前準備一下？」

  「別，你訂機票我們直接過去。現在很多獵頭公司都盯著他們，消息容易泄露。」謝景行果斷更改導航目的地踩下油門直奔機場。

  對於風投機構而言，為被投企業搜尋人才屬於標標準準的投後管理服務，所謂一家風投機構資源如何便由此體現。

  聽起來莫名高大上，實際情況不能說很低端，但也非常苦逼了。

  低級風投機構負責項目的低級小VP查百度公司註冊高管名單，用微博找具體個人，去蹭獵頭公司的客戶聯繫方式五花八門不一而足。

  高級一點的在朋友圈裡打聽，借盡調拜訪名義去人家公司數人頭，更有甚者自掏腰包花錢偷偷請獵頭公司不讓被投企業知道，以維持自己和自家機構資源深厚的招牌。

  謝景行並不是例外，發微信朋友圈，抱著電話挨個給朋朋友友打電話，同樣翻來覆去這幾招。

  雲河的資源很給力，余從新拐著八百層關係幫忙聯繫到了老牌連鎖火鍋餐飲品牌『呷哺呷哺』的一位高管，王東嶽。

  此人加入『呷哺呷哺』六年至今只干一件事，大刀闊斧改革供應鏈體系，籌建內部冷鏈物流及中央廚房。

  典型的餐飲後端供應鏈人才模板，適配隱山不渡初顯雛形的供應鏈業務。

  「好是好，就是太貴了。」

  一路趕到機場梳理相關資料，崔阿柳不太樂觀幽幽嘆氣。

  謝景行瞥了她一眼權當沒聽見，掏出手機支付機票升艙差價。

  公司發展期把錢花到刀刃上，盡調租輛八手豐田開起來體驗懷舊版硬派越野他忍了，從西雙版納飛港島八個小時期間還得轉機這個真忍不了。

  「既然她願意見面肯定對我們做過大致了解，到時候別提職位待遇話題，談願景發展未來，見機行事看我眼神。」

  航班起飛，謝景行向空姐要條毛毯，心態淡定休息補覺。

  崔阿柳舒舒服服伸了個懶腰，她曾經初入頭等艙不在話下，現在無論幹什麼花錢之前不自覺會想這得賣多少杯奶茶，能省則省。

  屁股決定腦袋果真是顛簸不破的真理，放在一年之前，大抵絕對不會如此理性的跟謝景行做交易。

  公司走到今天，她和王博士為主的核心創業團隊時常力有不逮，供應鏈、財務、IT技術，各方面欠缺太多了。

  用一個謝景行換來這些不虧，那麼新輪次融資由今日資本領投，崔阿柳注視身邊睡相沉靜的男人下定決心。

  …………

  「王總，久聞大名。」

  王東嶽是位年近四十的女人，留著利落的男士短髮長相富態氣質寬厚，她主動約在一家普普通通的茶樓見面。

  包廂面積侷促，打過招呼關上門隔著桌子相對而坐，距離近到互相能看到對方胳膊上的汗毛。

  港島寸土寸金可以理解；呷哺呷哺十幾天後將在港股上市，此時公司高管頻繁往來港島，眾多律所、獵頭、會計事務所都盯著新鮮出爐的肥羊客戶，人多眼雜王東嶽有保密需求。

  各個角度都合情合理，但無法沖淡初見環境帶來的壓迫感。

  「這人不是個好打發的。」

  崔阿柳垂在桌下的手不動聲色捅了捅示意，謝景行端起杯子喝茶動作以作安慰：「不急，跟她耍耍。」

  王東嶽饒有興致留足空間等兩個年輕人搞完小動作，輕咳一聲開口說：「相較傳統餐飲行業和現泡奶茶的關係，我與謝總更像同行。」

  「余總跟我介紹過，目前呷哺呷哺供應鏈體系在京城的核心冷鏈中心，從最初選址買地籌建到後期運營全部是您主導。」

  謝景行配合地點頭認可：「這方面我們確實更有話題，雲河正在雲南春城籌建亞洲範圍內規模最大的十萬噸級冷鏈中心，歡迎王總隨時來參觀指導。」

  「雲河是非常專業的頭部物流企業，對傳統餐飲企業自建供應鏈有很強的學習參考意義，如果有機會的話我一定要去看看。」

  王東嶽面上毫無波動，內心感想頗為複雜。

  不知道雲河未來在全國範圍冷鏈物流網絡布局如何，但可以確定至少在雲南全省，隱山不渡品牌供應鏈業務已經有非常實際可靠的支撐基礎。

  無論電商還是餐飲品牌，做供應鏈的同時自建基礎物流幾乎都是不得已而為之，要是能輕輕鬆鬆賺錢誰願意去跨界做重資產物流。

  簡而言之，效費比遠低於主營業務，完全是戰略考量才逼出了海底撈的冷鏈、京東的貨倉，可見這是行業龍頭企業該設想的事情。

  而隱山不渡就很有意思了，短期之內完全可以做到輕裝上陣。

  別家競爭對手組建供應鏈想把茶葉從雲南大山里運出來，得吭哧吭哧去聯繫當地物流公司，再聯繫冷鏈貨倉，最後運達目的地尋找當地倉儲配送公司。

  從採購到銷售期間無數環節任意步驟出現問題都很麻煩。

  當然，他們可以去找在雲南當地有物流運輸、具備冷鏈倉儲，且在運輸目的地同樣具備整套服務的公司合作。

  很可惜找不到，擁有如此體量的物流公司又不是給你一家開的，苦逼的創始人親自登門言辭懇切說從京城到廊坊只有五十公里，貴公司只需要安排一輛冷鏈運輸車每星期往返兩次即可。

  看在茅台份上應邀而來的京城地區經理叼著牙籤為難地嘆口氣表示，這是新開業務線路啊，得向公司總部打報告申請，前期盡調到後期落地半年能搞定。

  有這時間雲南大山裡的茶農早把茶葉賣給別人了，半年後得出結論京城-廊坊線路能賺錢，但賺不多，可做可不做。

  有頂級風投資源相助的初創企業，相較競爭對手處於優勢地位的，很多時候便在於可做可不做的選項中，總能拿到『可』的結果。

  一個『可』不起眼，零零碎碎幾十個『可』積累之下，差距比天大。

  王東嶽在供應鏈行業摸爬滾打二十年，對個中細節感觸良多，一時間想要矜持自傲的話難以說出口。

  「我在呷哺呷哺工作了六年，供應鏈是我一手帶大的孩子。」

  如此這般云云能證明她的能力，但該怎麼解釋她要放棄自己的孩子？

  直言現東家是個沒良心的家族企業，公司上市給的期權太少了；剛剛搞定供應鏈體系，她就要走馬上任去弄全新的銷售渠道，可見老闆對她看中，未來前途可期啊！

  王東嶽自覺，要是沒有謝景行親自出面招攬，她絕對不會想考慮在上市前夕跳槽可能性。

  搏一搏開拓銷售渠道，萬一搞定了便能將整個采銷徹底抓在手中，功高震主還是權傾朝野怎麼定論猶未可知。

  「目前我們『隱山茶語』子品牌自營、加盟門店高達193家，整個後端供應鏈的營收占比在64%左右，供應鏈上游從茶葉、新鮮水果產地源頭採購到產品開發加工及最後的銷售終端，我們已經形成了穩定的業務框架。」

  崔阿柳見桀驁不馴的人才莫名陷入躊躇狀態，抓住戰機儘量輸出：「不過這個營收占比並不是我們供應鏈業務被擠壓了發展空間，我們『不渡』子品牌的三家直營門店的業績增長太優秀了。」

  「明年我們將啟動新一輪融資，總體估值不會低於50億元。我們預計為整個品牌投入4-5個億的推廣預算，明年將擴張500家加盟店。另外在成品茶葉、飲品零售端有重大布局。」謝景行開始畫餅。

  不渡大理、春城、魔都三家直營店，單店平均年營收1200萬元，總計營收占比17%，明年在廣州開第四家直營店。

  這個子品牌的品牌價值就過億了，公司跑出個20-30倍估值不算過分，再加上成品茶葉、0糖氣泡水的商業模式，50億估值今日資本是願意領投的。

  「供應鏈業務始終是我們的核心驅動力，我們希望能把它做成行業壁壘，所以新輪次融資會引入雲河物流戰略入股。」

  謝景行落下最後一塊籌碼，話鋒一轉：「這樣吧王總，今天時間不早了，我們改天再聊。對了，我認識海德思哲的魔都辦公室高級合伙人，咱們加個微信好友，我把他微信推給你。」

  「這是？」王東嶽驚訝地挑了挑眉毛。

  謝景行認真解釋道：「他們的職業規劃諮詢業務還不錯，無論如何大家交個朋友。」

  王東嶽啞然無語，知道她現在不方便輕易找個獵頭公司諮詢，主動幫忙介紹靠譜的，還挺貼心。

  謝景行笑而不語，挖高級人才當面談工資待遇過於草台班子，專業性不足並且沒有餘地，即便最後談成大家心裡也有間隙。

  供應鏈業務負責人、買斷其在呷哺呷哺的限售期期權，給予里程碑式最高1%期權獎勵，是崔阿柳願意給王東嶽最高薪酬底線，同樣出自專業獵頭的手筆。

  前期搜尋篩選人才，中間幫忙聯繫對接乃至直接參與溝通，後續為雙方提供相應服務撮合交易。風投從業者常常戲稱自己是保姆差不多就在於此了。

  (本章完)

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