第338章 屠龍之術

  第338章 屠龍之術

  「當然，只有創始人做錯了我才會這樣糾正，其他時候我尊重他們的想法。」

  咖啡廳里響著舒緩音樂，咖啡油脂香氣發散，謝景行態度輕鬆溫和補充道。

  那麼，由誰評判決定誰對誰錯？

  答案顯然是他，或者說創始人往往會承認他是對的。

  因為投資人和創始人理念相合，是投融資行為能夠成立的先決條件，在這之後才有投融雙方『順暢溝通』的展開。

  黃崢不自覺雙手握緊面前的馬克杯，初次見面謝景行沒有傳言中的那麼強勢，但絕對自信充滿銳氣，完全不屑於偽裝傳統儒家中庸式的謙虛沉穩。

  「我聽說謝總在美國留學拿到了哲學雙學位？」他沒有掩飾好奇試探道。

  「我回國以來約見過許多創始人，你是第一位提到這個話題。」

  謝景行意外的挑了下眉，接著認真解釋道：「哥大核心課程的惡名你應該聽過，我記得很清楚大一學期核心課程中就有學習荷馬史詩《伊利亞特》，還有其他西方文化史、哲學史內容。」

  「我發現學習過程中，很多國內留學生個人思想逐漸被歐美思想同化，轉變成被大眾詬病的公知、精神皈依者之類。」

  他無奈吐槽道：「其實挺正常的，出去的留學生本科十八九歲，讀研二十出頭。一個人在那種社會環境和學習環境裡，反而是那些出去混日子鍍金的留學生不容易被同化。」

  黃崢會心一笑，他也在美國讀的研究生，很清楚謝景行在說什麼。

  只要抱著求知求學的心出去或多或少都會被同化，被同化多了叫遭洗腦變公知，淺嘗輒止叫師夷長技，他山之石可以攻玉。

  「所以我一開始比較牴觸這些課程，直到大二選專業後，學習到現代金融的本質就是將資本主義放大到極致的工具。」

  謝景行話鋒一轉，在黃崢微微愣神的注視中，慢悠悠說：「無論保險還是銀行，都在促進財富從窮人轉向富人，如果市場是理想化的完全自由主義不受任何制度干擾，那最終就是馬太效應——富人越富，窮人越強。」

  「我個人覺得，這是歐美國家進入現代社會，迄今為止百年來金融行業始終不缺乏推崇絕對市場自由理論的重要因素。」

  他最後坦然輕聲道：「按照現今主流社會階層區分，我恰恰是富人，想通這點我大三那年申請雙專業，用兩年時間學完西方現代哲學本科階段課程。」

  「……」黃崢默然無語。

  西方現代金融理論能令富人更有錢，於是屁股決定腦袋主動被洗腦同化，這套邏輯很自洽且簡單粗暴……但是，能把這套邏輯說出口並真正付諸行動的人，會被同化？

  「雲河物流旗下的生鮮超市品牌年初在魔都開出首家門店，用澳洲高檔安格斯谷飼牛肉做冷啟動爆品，新聞上說單日賣出五萬單？」

  黃崢毫不遲疑收起琢磨人心的好奇，轉瞬提起正題：「新興生鮮超市的前置倉配送和生鮮電商存在業務重迭，在這方面拼好貨該向雲河學習。」

  「老實說，我上一次關注云河物流旗下生鮮超市業務，還是去年底開總結會議的時候，罵項目負責人進度緩慢。」

  謝景行抿了口咖啡，斟酌著說：「是否投資拼好貨是太禾資本的經營決策，純財務投資，跟雲河的戰略布局沒關係。」

  黃崢手肘撐著餐桌上半身悄然前傾脊背拱起，像只受驚的野獸戒備心拉滿。

  一位氣焰滔天血債纍纍的猛虎，主動找到一隻猴子推心置腹交淺言深，然後表示只是出於看好。

  這委實沒有任何說服力，你倒不如說想要吃我條胳膊還是吃條腿。

  謝景行一言不發靜靜審視隨時可能跳起來的黃崢，兩年前他需要衝進張一鳴的辦公室反鎖上門軟硬兼施簽下投資協議。

  投資人與創始人商業理念溝通契合度，同業競對差異化，壓力測試……

  時隔兩年後的今天，再次面對這些君泰實習考題NPC創業者都會的投資約談常識技巧，他已經沒有運用的動力和欲望。

  「拼好貨商業模式很有趣，我覺得你能做出點什麼，不僅局限於生鮮行業。」他只是如實相告。

  黃崢心裡猛地一跳，愈發不敢有絲毫鬆懈：「市場消費端，用移動網際網路把用戶聚起來；供應端，想辦法提高品質、效率。所有生鮮電商平台都是這樣做。」

  「天底下所有生意都這樣做，我具體指的是拼好貨核心的『拼單』商業模式，如果你不介意的話，可以有點耐心聽我講。」

  謝景行不急不慢組織語言，拼好貨自從上線以來不過月余時間，平台單日交易量突破十萬單，業務增長率遠超同行競爭對手。

  黃崢口中所有生鮮電商平台都會做的運營，因為『拼單』發生本質差異。

  市場消費端，組團拼單這種人傳人的交易模式，使拼好貨天然具備遠超其他平台的分享、傳播、擴散基因。

  供應端，組團拼單令拼好貨平台自身，可以把交易量集中在相對少的產品品類，以此提高供應鏈效率。

  一位消費者刷其他生鮮電商平台會買兩斤橘子，一斤草莓，再來一顆榴槤。但是在拼好貨只有對比所有生鮮電商平台，最為物美價廉的應季草莓賣，而且拼團買的越多越便宜。

  這導致消費者不僅自己把買橘子買榴槤的錢都拿來買草莓，還邀請親戚朋友一起來買。

  接著拼好貨揮舞著市面上最多的草莓單品訂單銷量，去草莓產地活活砸死種草莓的農戶，給我一個最便宜的價格，我包圓了。

  原本農戶需要考慮草莓今天賣出去五百斤，剩下的五百斤草莓明天賣不出去全爛在地里。所以今天賣出去五百斤草莓的價格，得把明天五百斤草莓的成本都算上。

  如今能夠把草莓一次性全賣掉便宜點也是非常划算的，而拼好貨也賺到了最合算的差價，消費者買到了最划算的草莓。

  整套供應鏈各環節成本被壓縮到極致。

  「在我看來，『拼單』某種程度上帶著計劃經濟的味道。」

  謝景行侃侃而談做出總結：「常規商業資本運作中，供給側生產方和銷售渠道方，都承擔著商品賣不出去的風險成本，這種風險成本最終必定落到商品價值上，由市場消費端的消費者來承擔。」

  「這也是淘寶天貓、京東等電商平台的商業模式。」

  他重新審視神態漸漸緩和眼神遊移不定的黃崢，自顧自繼續說：「拼好貨完全可以嘗試把『拼單』模式擴充到電商全品類領域。」

  「怎麼說，一個反商業資本理論的計劃經濟實驗？」

  謝景行以疑問收尾，好整以暇偏頭招手示意服務生再來杯咖啡，說多了嗓子有點干。

  黃錚陷入深深沉默無語良久，心裡只有一個念頭——眼前這個人真是妖孽！

  他最近剛剛通過『拼單』商業模式摸索出這套理論的可能性，隱隱約約有些思路，正猶豫要不要實驗性切入其他電商品類稍微嘗試。

  眼前這妖孽憑什麼已經徹底琢磨清楚其中形上學的商業本質，難不成還真是出身中求學外，集兩家所長左手克右手東西兩開花？！

  「在這套理論實踐層面，生鮮品類具備特殊性，其他電商品類不見得能夠複製成功。」

  直到謝景行喝完一杯咖啡，黃錚翻來覆去想透徹他的話找不到任何反駁之處，頹然的散去戒備情緒轉為探討求教。

  以草莓為例，拼好貨利用移動網際網路極低的信息歸納總結成本，集中想要購買草莓的市場消費者和草莓銷售方。

  消費者知道這個平台上草莓物美價廉買就完事了，草莓銷售方知道這個平台上草莓賣的賊好，壓根不用考慮貨砸在手裡的風險。

  風險消解供應成本降低，生產工廠和銷售方明年針對拼好貨擴大生產進貨草莓，成本進一步分攤壓縮，消費者買到手的草莓更物美價廉。

  什麼天貓狗東完全比不了，在供應端眼中他們買點草莓、買點橘子再買點葡萄，只配和傳統商超以同樣的高價採購草莓。

  誰讓他們買的少還挑挑選選逼逼賴賴，成本風險曉得伐，我們的草莓是拼多多特供！

  久而久之當供應鏈成本被壓縮到最低，平台外部競爭消失所有消費者湧入拼好貨買草莓，平台內部草莓商家之間必然會發生內卷競爭。

  整個平台陷入無腦比拼物美價廉的極端怪圈，這時候只要有一個商家站出來，用點科技狠活以次充好再度壓縮成本賣草莓。

  物美價廉邏輯就將被打破，進入更加極端的低價低質節奏。

  就好像電影院放映廳里前排座位有一個人站起來擋住後排觀眾，那去他媽的素質，老子可也是花錢買了票的！

  不能讓你坐下，那我也站起來唄，從而帶動整個放映廳所有人站起來。

  生鮮的特殊性在於產地直采，草莓好壞肉眼可見，拼好貨能夠從源頭人工控制品質。但擴大到衣服、家電等等品類，商品質量如何無法控制，因為有專業名詞定義——假貨。

  「假貨問題一直以來都是電商平台最大的困擾，在執行層面無論淘寶天貓還是京東都付出了很多精力無法解決。」

  黃崢眉頭微皺思索著說：「拼單的本質是供應端生產銷售方讓渡價格換取降低生產銷售不確定性，市場端消費者讓渡個人需求選擇性換取低價。」

  「圍繞低價展開的流通市場，假貨問題無可避免會比傳統電商平台更加嚴重，摧毀拼單-物美價廉的商業理念。」

  黃崢反向思考起所謂反商業資本理論實踐邏輯，越想越覺得這個問題難以解決。

  謝景行單手杵著下巴心不在焉把玩手機，等他說夠了，舉起手機晃了晃：「我建議你分別去快手、字節跳動、滴滴參觀，剛剛聯繫過，你隨時可以去。」

  「我不明白。」黃崢乾脆的搖搖頭。

  謝景行用目光示意坐在咖啡廳角落裡一位像模像樣刷題的考研學生黨，又朝另一位坐在臨窗位置用最新款蘋果電腦辦公帶著顯眼頭套式耳機，職場精英模樣的白領。

  「他們倆社會階層不同，卻都坐在這裡喝70元一杯的咖啡。每次有人經過窗前白領敲鍵盤動作格外浮誇，學生黨時不時用手機拍她那根萬寶龍鋼筆，我們明顯可以看到他們都在用各自的方式裝逼對嗎？」

  黃崢若有所思一時間找不到該怎麼形容，謝景行簡潔提醒道：「人有三六九等，人的欲望沒有。」

  傳統商業遵循著一二三線城市用戶群劃分方式，快手用去中心化拆借傳統市場劃分，悄無聲息收穫1.5億日活。

  字節跳動則用極端中心化拆借傳統市場劃分，教育所有新聞分發平台，宣布「我即世界」。

  優步中國一線城市高端專車業務橫掃全球，唯獨在國內，被滴滴用低端快車業務打的焦頭爛額，直至今日更低級的拼車業務占據滴滴最大營收份額。

  他們都有屠龍之術，並非在做商業市場需求，而是滿足最基本的人性慾望。

  一二線城市白領出入乘坐網約車談論共享經濟優缺點，口袋裡只有兩塊鋼鏰的窮鬼要是能花一分錢打到網約車，也願意少用兩條腿走上五公里。

  雖然窮鬼不懂共享經濟是什麼，但知道走多了路會累。

  「目前滴滴做的最好，程維非常明確知道網約車不是社會精英對共享經濟的專屬認可。」

  謝景行手指向咖啡廳窗外馬路上駛過的一輛網約車：「燒錢是工具，目的是數以億計的底層用戶，這是優步中國不知道的國內現實情況。」

  「淘寶不該把戰略重心轉移天貓嚴禁假貨。」

  他繞回最開始的問題給出答案：「共同富裕不是讓用蘋果手機的網購用戶投訴買的名牌包是假貨，讓山里年收入五千塊錢的貧困人口能用智慧型手機網購一台兩百塊錢的電視才是。」

  「你可以說假貨很低級裝作看不見，但無法真正忽視這個假貨生命力旺盛的市場。」

  謝景行攤開雙手：「現在懂了嗎，拼單是工具，滿足人性貪便宜欲望是目的。至於真貨假貨誰在乎呢？」

  「最起碼在物美價廉商業理念被摧毀之前，你會擁有一個超越阿里巴巴的機會。」

  黃崢怔怔的傾聽，切身體會了到今天約見之初謝景行所說從不跟創始人聊夢想，一般都是他講戰略發展創始人聽著的含義。

  (本章完)

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