第371章 玉佩

  第371章 玉佩

  謝景行兩人聊了很久，其一是接下來外賣、團購兩項核心業務的戰略發展方向，其二圍繞行動支付-消費金融展開的網際網路金融業務。

  中午吃過飯張濤吭哧吭哧蹬著自行車走人，投資摩拜單車為其提供流量埠，應該能在下個月達成正式合作。

  「把我車裡的東西取來。」

  謝景行洗把臉，來到餐廳室外草坪庭院透氣，緩解午飯後的睏乏倦意。

  服務員很快把他要的筆記本電腦和一個同等大小的木盒取來，順便端來兩杯滿杯冰雙份濃縮美式咖啡。

  先拿起一杯一飲而盡，感受到冰涼直衝頭頂凍的腦門疼，再慢慢喝第二杯，完美！

  核動力驢瞬間恢復澎湃動力，謝景行打開電腦就是干，高效處理項目郵件。

  共享辦公室商業計劃書，這個賽道IDG和創新工場投的多，抄歐美那邊的商業模式，十五年內國內不具備可行性。

  下一個，平價國貨美妝快銷品牌，這個有點意思，經濟增長迭加女性意識覺醒，79一根的眉筆哪兒貴了？

  抄送太禾沈心團隊關注追蹤。

  謝景行平均兩分鐘看一份速度飛快，也是這兩年依靠龐大項目源鍛鍊出來了。

  目前國內創業者無論想不想拿太禾西柚的錢，都願意往他掛在微博的公開郵箱投一份BP，只要收到回覆郵件，轉手拿去找其他機構約次面談不成問題。

  「謝總，王總到了。」

  轉眼忙到下午三點，服務員腳步輕緩走到近前，身穿正裝打領帶的王興跟在旁邊。

  謝景行略感意外站起身稍作打量伸出手：「怎麼樣，魔都是不是比京城天氣熱，我們去室內。」

  「從京城過來悶了一路，曬曬太陽挺好。」王興乾脆脫掉外套鬆了松領帶。

  「喝點什麼？這家店主廚是廣東大師傅，改良的涼茶很不錯清熱解暑，我推薦你嘗嘗。」

  謝景行邊幫他拉開椅子坐下吩咐服務員倒茶，又歉意解釋道：「我前兩天在京城，本來該去美團參觀一下。交大開學典禮實在推不掉就提前回來了，麻煩讓你跑這一趟。」

  「我正好要來總部開會。」王興瞥了眼他面前的電腦。

  「看項目，投資人就這些活嘛，實踐中學習。今天請你來同樣是我個人想向你取經……上次我們在京城見面，能感覺到對本地生活未來發展方向判斷趨同。」

  謝景行把電腦挪到一旁但沒有關掉，看起來言行一致很是誠懇，抱著交流探討的態度。

  王興頓時啞然無語被整不會了，他以為今天見面和前幾天宣布合併發內部信一樣——昨天激烈競爭今天相親相愛，突出一個安撫人心的作用。

  結果謝景行給他來這套，從一進門來便是往事如煙不足提起的風輕雲淡。

  你的驕傲呢，你的勝利者宣言呢，你對敗者展現的大度包容呢？

  怎麼好像什麼都沒發生過似的，正裝白穿了，王興默默拽掉領帶解開襯衫最上衣扣緩解燥熱，早知道就去室內吹空調多好！

  「說戰略，這個話題太寬泛了，無從說起。」

  他喝了口涼茶感覺有點不對味，接著往回找補一句：「其實美團想做的新大餓都已經在做了，看你重點想關注那些方面吧。」

  「我把新大餓和美團拆解成兩個部分。」

  謝景行不以為然自動忽略微妙細節，插著兩隻手思索著說道：「可以分為線上和線下，線上平台流量入口-變現盈利業務埠；線下供給側生態鏈-消費側市場矩陣。」

  餓了麼、大眾點評、美團外賣、美團，這四個APP即是線上流量入口。

  酒店旅遊、餐飲團購則是通過流量入口支持進行變現盈利的業務，當然，兩個外賣平台流量入口本身便屬於變現業務。

  在線下食品供應鏈與物流配送等等都屬於供給側生態鏈的打造，然後連通企業或個人進貨或同城閃送之類的消費市場。

  這是一個完整的生態閉環，一位用戶使用美團外賣APP流量入口，下單外賣變現業務，外賣生產配送供給側，用戶收到外賣消費側市場。

  王興聽得懂，但謝景行這套異常簡潔清晰的邏輯，透著股用素描繪製人體骨骼的美感，極端理性冰冷無情。

  而理性很大程度上意味著理想化。

  「我們都知道本地生活服務領域上半場的競爭結束了，接下來要打下半場，五月份併購之前……呃，對於這點的認知我們是一致的吧？」他不自覺坐正身體。

  謝景行微微頷首以示認可：「沒問題，一致。」

  「OK，我們都說要打下半場，下半場是什麼？線下供給側的食品供應鏈、物流配送體系，餐飲商戶智能化系統。」

  王興漸入佳境狀態投入：「線上是流量入口整合，變現業務優化。」

  「這個生態閉環裡面，流量入口和變現業務互相影響循環，不能把單一流量入口當做整個生態的發起點。」他認真總結道。

  謝景行拉過電腦做記錄：「所以你的想法是什麼？」

  「……基本商業邏輯我贊同你，運營方向稍微有點差別。」

  王興莫名放緩語氣，無論私人情感如何看待眼前這位打敗自己的年輕對手，談及商業輸得不冤，越聊越沒由來的可惜。

  也許前年初次見面時的確該多點耐心少點驕傲，他不想把雙方認定為惺惺相惜什麼的，可是對於本地生活服務領域，想法真的非常相像。

  敵人最了解敵人？

  王興無可奈何在心底自嘲哂笑，言語間軟化轉為探討：「我覺得，我們是不是該以業務先行？」

  「怎麼說，具體點。」

  「比如你說流量入口，那麼一位打工族白領用戶點外賣的需求是高頻的，可能每天都要點開我們的外賣APP（流量端）一到兩次。」

  王興攥著水杯灌了一大口涼茶，把衣袖挽到手肘散熱：「而這位用戶團購餐飲優惠券的需求是中頻，每星期周末點開美團、大眾點評（流量端）一到兩次買張券，去吃頓好的。」

  「最後這位用戶看電影的需求是低頻，一個月看一次電影，點開貓眼、微影時代買張票。」

  他洋洋灑灑道：「顯而易見所謂的流量入口和業務互相強關聯，如果以業務為發起點，可以將這位用戶鎖定在我們的生態循環里。」

  點外賣、餐飲團購、看電影，本地生活領域從高頻到低頻所有需求一網打盡。

  也就是說，這位用戶生活中無論進行什麼消費，點開新大餓-美團就足夠了。

  所以王興的想法是用業務反哺流量入口，只要業務做的多覆蓋所有領域，便會形成絕對護城河。

  一位用戶用新大餓點外賣、買電影票、訂酒店，每個月點開新大餓矩陣下四款APP上百次，難道會唯獨在訂餐飲團購券的時候跑去用口碑網開個帳號？

  從這個角度看，新大餓與美團內嵌摩拜單車為其引流，後者也為前者引流。

  不過邏輯雖如此，現實執行層面存在很大變形。

  「以業務為發起點會導致一個結果——亂。」

  謝景行掃了眼電腦屏幕上的數據：「貓眼這種低頻交易業務，我們自身能收穫的利潤並不高，還有摩拜單車這種。」

  「如果利潤不夠高只當成流量入口補充，我們就不可能有足夠動力和能力把所有業務都做了。這樣的話跟現在的阿里巴巴和以前的騰訊沒區別，陷入通過吃掉外部跨界業務為自身提供流量的怪圈。」

  謝景行這話在王興聽來有些刺耳，友好交流討論怎麼說著說著開始罵人了。

  誰像阿里騰訊，罵的也太髒了！

  「人口紅利挖掘殆盡，本地生活領域增長上限放緩，如果不靠新的業務帶動，怎麼保證流量入口增長？」他扶了下眼鏡問道。

  「我正在考慮這個問題，暫時想到兩點，第一逐步消減大眾點評的交易屬性，把這個流量入口當做社區做內容。

  謝景行攤開手：「點擊觸發交易的流量遠遠不如社區內容流量粘性高，就好像我身邊的人能長期不間斷每天刷半小時微博，卻不會每天刷半個小時美團。」

  「第二，強化戰略投資部門重要性，依靠我們三千萬日活的強大流量池，投資相關領域企業，開放、合作、共生。不需要跨界親自去做這些業務，投資一樣可以引導他們為我們自身帶來流量入口。」

  「這不還是模仿騰訊嗎？」王興脫口而出。

  謝景行咔吧咔吧懵逼的眼神：「這是一種成功的路徑，沒什麼模不模仿。」

  「你有點理想化了，不是誰都能做騰訊。拿商戶點餐系統舉個簡單例子，我們要把平台的數據打通才能給出商戶合理的線上廣告營銷推流分析，食品供應鏈部門才能拿出最優化的食材供應方案。」

  王興眉頭緊鎖語速加快：「短期內我們自家平台內部數據都沒跑通，怎麼可能做到跟外部企業共生？」

  「是你理想化了，你光考慮求大求全什麼業務都做，短期看起來有爆發力，長期等到宏觀經濟轉緩什麼業務都做不成，流量入口反而會被影響。」

  「你很不尊重業務，你知道下半場要苦練內功做線下供應鏈，線上流量入口，但對業務和業務本身需求的技術支撐存在偏見。」

  「你對業務非常自信不好，未來網際網路行業競爭中，流量入口戰略優先級一定是最高的。」

  「你太絕對了，難道流量入口不需要技術支撐？」

  「你簡直……」

  「咳咳，那個，謝總，王總，幸會幸會，我是高頓教育的創始人李峰，我們能合張影嗎？」

  忽然一行人走進庭院打斷激烈對話，為首的白臉黑框眼鏡男滿面微笑握手打招呼。

  高頓教育是專門做財會K12的教培機構，今年剛剛完成大筆A輪融資，算是魔都本地優質網際網路創業公司之一。

  宋安梨這家私房餐廳每天中晚各接待兩桌，完全被創投圈人士包攬，經常有項目在這裡談成，頗有點不來一次在圈子裡吹牛逼都少個話題的架勢。

  妥妥頂級打卡地，謝景行自然是吉祥物招牌，扯出笑臉豎起大拇指被合影眾人簇擁，兩位女士蹲在他面前扭來扭去擺姿勢。

  當即有點應激身體後仰往王興身邊湊了湊，老兄這時候充滿安全感，護我周全！

  王興嫌棄地抖了抖肩膀，捏著鼻子豎起大拇指，都是白襯衫挽到手肘不打領帶。

  這小子湊近一靠像個公子哥，顯得他像保鏢。

  「行了，我們也先吃飯，晚點再聊。」

  拍完照打發走李峰一行人，謝景行順坡下驢暫停爭執，從下午到飯點討論幾個小時了。

  王興裝模作樣抬手看表：「時間來不及，我得去新大餓總部開會，下次再約。」

  「等我去京城提前給你打招呼。」

  謝景行沒有勉強，拿起擺在電腦邊的木盒遞給他：「送給你。」

  「太客氣了。」王興稍稍一愣，隨即毫不猶豫婉拒。

  「是我中學收藏的一塊玉佩，留在手裡七八年了，始終沒有合適機會送出手。」

  謝景行打開木盒，其內靜靜躺著色澤古舊的團龍玉佩，他饒有興致介紹道：「戰國時期的，就這一塊。」

  「這東西，能流通嗎？」王興好奇觀瞧。

  謝景行徑直塞進他手裡：「國外拍回來交過稅的，私人合法收藏，只要不出國隨便流通。」

  春秋五霸群雄並起，戰國七雄百家爭鳴，秦滅六國橫掃天下。

  交流討論中的些許摩擦不悅轉瞬平息，王興欣然拿著玉佩走了，他不認為這是羞辱，因為謝景行說就這一塊，留個念想而已。

  ——知己，敵人，都不是；是君子，合而不同。

  還挺貴的，整套鑑定書齊全，五百多萬落錘價加上稅費七八百萬總有的。

  這小子中學就能收藏這麼貴的東西，跟他比起來，自己真是普通家庭出身，王興膩歪的想把玉佩扔黃浦江里。

  第十次創業旅途到這裡徹底結束，不過他的生命尚未到盡頭。

  暮色傾灑將黃浦江照耀火紅如赤金，悵然若失的男人懷揣著玉佩，大步向前走著。

  (本章完)

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