第120章 風來

  第120章 風來

  百曉生員工們紛紛抵達申城，公司運轉即將脫離假期，A輪資金會在十號到位，但網站用戶實際上在進入二月之後就有了明顯的增長。

  這是來自芬眾傳媒的廣告效果。

  申城這邊春節假期一過，上人速度是相當快的。

  或者說，經過短暫的休憩，北上廣深這四座城市的上人速度都很快。

  百曉生與芬眾傳媒約定的合作是在假期之後的2月開始，之前對接的芬眾業務經理常海傑確認定金到位後還催了兩次這事，過年拜年的時候又提了廣告投放的安排。

  不得不說，雖然芬眾的屏幕數量存在水分，但俞興投放業務所感受到的服務還真的挺稱心，這讓他真的產生了一丟丟丟的愧疚。

  俞興接了常海傑的電話，很實在的表示還沒找廣告公司下單，預計將會在2月中旬進行。

  常海傑一聽就急了，他這邊是在公司協調廣告排期，希望這個未來大客戶能拿到最好的效果，也電話里說過最早會在2月第一周進行，沒想到……

  百曉生那邊像沒事人一樣！

  你這公司不把錢當錢啊！

  你拿別人的投資也不能這樣不上心啊！

  最終，常海傑把製作廣告的事情攬了下來，又真誠的給出方案建議，認為15秒的套餐可以再分一分，變更為兩個7.5秒的廣告。

  這樣的話，屏幕廣告可以增加播放頻率，以及，百曉生網站發展的這個階段應該先把名字打出去再說。

  如果後續有發展的變化，未來半年內都可以及時調整。

  俞興真誠的感謝了常經理的思考與建議，轉由呂海穎和孔惠琳來對接這個事。

  等到2月1號，相關方案迅速出爐，給出了兩個不同的廣告標語。

  ——百曉生助你開拓人脈，成就職業夢想。

  ——商業百曉生，消息包打聽。

  兩種不同側重的宣傳，每塊屏幕每天播放百曉生的頻率是120次，這實際就相當覆蓋受眾了。

  它反應在百曉生的新增用戶就是從原本每天350左右增加到850左右。

  呂海穎算了一筆帳，暫時不算用戶之間的自發分享，廣告渠道的新增算作500，而投出去的費用是每天2.5萬，也就是……

  百曉生通過芬眾這個渠道的獲客成本是50塊錢。

  「這個肯定會下降的。」

  俞興在年後第一次公司會議上聆聽了最新情況的匯報，笑著說道：「芬眾傳媒的廣告現在只是剛開始，它日復一日的頻率會逐漸加大效果，不用太憂慮。」

  「我昨天晚上給芬眾的常海傑打了個電話，聊了聊這個效果，人家畢竟是專業的。」

  「他認為咱們這個初期效果加上網站的特性，未來一兩個月或許能達到2000-3000的日增長。」

  「這還是很值得期待的。」

  孔惠琳這個時候說了句：「常總是挺上心的，他這幾天一直在很快速的溝通。」

  呂海穎笑道：「要是能到兩三千的增長，咱們可以給芬眾寄個錦旗，看看後面續費能不能接著打折，聽說芬眾在增加屏幕數量。」

  俞興沒有接腔，還要給芬眾送錦旗，不用那麼嘲諷吧……

  他轉而提起另外一件事，也是最新的情況：「志凌前天去地推，碰見了同行，這次是真的同行，而且是剛出來的網站，名字叫做『職場網』。」

  「昨天我們問到情況，這似乎是原來的天際網內部孵化的項目。」

  俞興略一沉吟，評價道：「嗯……市場的反應還是很快的。」

  「職場網？」孔惠琳這是剛知道這個事，意外道，「天際網的內部孵化？他們怎麼拋開自己的網站又做了個類似屬性的項目？」

  這就是俞興評價「很快」的原因。

  他不確定「職場網」是不是曾經出現又淹沒在時間裡。

  但是，單純從天際網到職場網的創業選擇來看，沒有在原本死氣沉沉的框架里添加新功能或者新變化，而是直接重新做個網站……

  這個決定不是那麼容易。

  很有魄力。

  只是……俞興不是瞧不起自己的網站，不提紅隼，百曉生確實有希望拿到今日資本和紅杉華夏的投資，但它目前的用戶級別只有10萬+。

  雖然前面鬧出了一些小小的動靜，可是，這樣一個小網站的初步發展真的能催發老前輩的再創業決策嗎？

  如果說，百曉生現在已經有了100萬的用戶，天際網搞內部孵化的做職場網，那倒不讓人意外。

  俞興換位思考，只能謹慎的評價，反應很快。

  「我昨天晚上看了看職場網，他們的布局和我們比較像，內里的機制也比較像。」呂海穎皺著眉頭，「特別是，別看它出現只有一周，但它也有匿名的功能。」

  匿名功能是對職場用戶的保護，很受大家的喜歡。

  現在，市場上出現了第二家有這樣功能的競品網站。

  社交與話題的平台定位，百曉生有了對手。

  呂海穎昨天在瀏覽了競品界面之後甚至有點擔心，覺得百曉生相較於職場網，單純名字似乎都沒那麼商業化。

  以及，她與鍾志凌交流了看法，得到一個結論，快！

  決策快，上線快，動作快！

  天際網出團隊做孵化，網站註冊上線，線下派人推廣，這三方面展露出來的決心與效率很難讓人不重視。

  俞興掃了眼會議室里的眾人，笑道：「看起來，我們是過年放假了，這個天際網是沒放假啊，他們趁著空檔期就很快的跟我們搞競爭。」

  眾人的臉色更顯得有些凝重，對手不放假，這事挺鬧心。

  「但是，咱們的目標是什麼？未來半年，我們要拿B輪。」俞興繼續說道，「明年要拿C輪，更遠的目標是上市！」

  「哪一家能上市的公司是不經歷競爭的？」

  「我上次見徐欣，我說，我們會做成這個賽道最強的團隊。」

  「怎麼證明最強？」

  「那就是要戰勝對手。」

  「職場網和我們很相似，對吧？」

  俞興用手指敲了敲桌面：「學我者生，似我者死，兩個相似的項目，更多的投資只會投到更優秀的公司裡面。」

  老闆展示了信心，這讓頭一次面對競爭對手的大家都收了收情緒。

  只是，等到這場會議結束，俞興回到自己的辦公室，他還是陷入了沉思。

  按照料想，機制+資金，百曉生年後的發展就會進入風風火火的快車道。

  可是，這樣一個類似機制的網站如此快的冒出來，那就增加了不確定性。

  假設……

  俞興降低了內心的期望，假設職場網的後面有推手，那麼，它是不是也會很快拿到資金？

  至於這個推手是誰……

  或許天際網的團隊確實有高手，也或許有另外的高手目光很敏銳，又或許……

  俞興進一步降低期望，想到了審閱過百曉生融資意向書的兩位投資人。

  但他沒有深想，也沒有什麼生氣和擔憂，大家都是逐利的，過山峰前不久還為了一點錢去攪合上市公司的市值呢，別人考慮利益也正常。

  不過，這就得進一步提高警惕性。

  換言之，百曉生的發展還需要更快。

  網際網路公司從來都是發跡快，但是，衰落也快！

  俞興原本覺得有了芬眾的撥款，可以安心等待百曉生這個機制框架的開花結果，現在看來還是需要多加一些肥料。

  六個月的快？

  不，要三個月的快！

  俞興心中不斷的轉悠著念頭，考慮著如何讓百曉生風風火火。

  已經形成框架的機制是點燃的火，現在能把這火催到更旺的風在哪裡？

  俞興窩在辦公室里翻閱著不同門戶網站的新聞，同時考慮過山峰動手的潛在目標，思考能否先借到百曉生這邊用。

  只是，支付寶的所有權應該還沒轉移，嘉漢林業的調研還沒開始，業內的幾對情侶狀況也不適合炒作……

  或者，學學《計算機世界》罵企鵝？

  但百曉生的號召力還不夠啊。

  俞興手裡有風，又一時間找不到合適的風。

  他沒有著急，也不是非要這兩天就找到合適的引流目標，畢竟，就算職場網也有資金支持，它的用戶量同樣需要累積，而沒有網際網路的傳播效應，用戶增長再快也就是和百曉生處於一個頻率了。

  這天晚上，俞興見到了下午剛剛抵達申城的劉琬英，也才知道她住的地方是在金茂廣場附近。

  唔，距離百曉生公司八公里，騎電瓶車還挺方便。

  俞興做東，請合作人吃飯，順便也聊了聊出現競爭對手這個事。

  「職場網？」劉琬英有些吃驚，「你們公司這樣的方向也這麼快有人來擠？」

  「是吧，大家普遍都覺得對手動作很快。」俞興笑道，「看來這不是我們的錯覺，還有，這是咱們公司。」

  劉琬英低頭沉思，考慮的是紅隼的資金投入。

  片刻之後，她猶豫的問道：「嘉漢林業大概率是有問題的，紅隼的這一百萬還可以不投進去。」

  這一百萬在有了第一次做空的經驗之後可以賺到更多。

  「我們和芬眾的合同都簽了，現在那邊還等著錢。」俞興短暫的思考就給了答案，「運維、推廣團隊都在招人，都是現在就需要錢的東西，不能因為冒出來一個職場網就自亂陣腳，投進來吧，我們也需要看到嘉漢林業更高的股價不是。」

  嘉漢林業隨著金融危機的緩解，必然能回升到更高的股價位置，那就會創造更大的盈利空間。

  劉琬英認真的說道：「一旦紅隼的資金投進來，在存在直接競爭對手的情況下，公司的B輪局面可能也會和預想的不同。」

  「沒準會更好呢。」俞興笑了一聲，又說道，「再說了，小英，你手裡不是還有錢，如果百曉生這次搞砸了，我只能指望LP了！」

  劉琬英翻了白眼：「那是壓箱底的。」

  俞興想了想，連連點頭：「是是是，不能想著動LP本。」

  「俞老闆，我認為我需要說明白一些，免得你誤判情況。」劉琬英擺出嚴肅臉，「紅隼資本投資的這一百萬可以投，這是預定的錢，同樣，如果這一百萬真的打水漂了，我這邊的錢都不會繼續投了，得保一頭，嘉漢林業那邊很可能是可以賺錢的。」

  俞興笑道：「我明白了，如果百曉生搞砸了，你就讓我跟你走。」

  劉琬英用手撐著下巴，給了一個肯定的眼神：「就這麼理解吧。」

  「我很願意跟你走。」俞興伸出了一個拳頭，「但是，它不願意。」

  劉琬英不明白，挑了挑眉：「嗯？」

  俞興的拳頭伸開：「風來！」

  沒有風，菜香味倒是來了。

  「好了，吃飯吧，你說的不能自亂陣腳也是對的。」劉琬英笑道，「沒有風，你就繼續按照你的步驟，繼續搞你那個『對話』欄目，沒有風就去采採風。」

  俞興伸手拿起一樁筷子：「是吧，我覺得『對話』挺好的，可惜，徐欣拒絕了我，如果她不拒絕我，我還考慮找她丈夫也對對話，化解下恩怨，臻愛網好像也要搞實名制了。」

  臻愛網也搞實名制，這必然會繼續推動網際網路婚戀行業的進步。

  俞興覺得這種相逢一笑泯恩仇的對話就會很不錯。

  「當個人吧。」劉琬英哭笑不得，「徐欣拒絕你，你還有人選嗎？」

  「我昨天給劉強東打了個電話，拜了個晚年。」俞興說道，「我約了他，但他太忙了，答應是答應，可是，答應到下旬的網際網路年度高峰會議才有空。」

  網際網路行業經常有會議，這個月下旬是一次在京城開的的高峰會議。

  「那不是正中你下懷？」劉琬英有點驚訝。

  俞興笑道：「是啊，我讓他幫忙給我搞個嘉賓名額，或者，我就跟著他去蹭會議也行，正好，京城的網際網路公司多，我下旬也會那邊做一做一線地推，看看有沒有新的問題。」

  年前還沒放假，他有時候不忙就會跟著地推團隊，但另外三個城市還沒去過。

  劉琬英微微點頭，評價道：「按部就班。」

  俞興也同意這個說法。

  不能自亂陣腳，需要按部就班。

  只是……

  芬眾的廣告效果確實在緩緩增加，運維與推廣的新員工也招了進來，但就在俞興即將前往京城蹭會議之際，快速行動的職場網顯露出了背後的金主。

  職場網的主頁報喜，宣布拿到紅杉華夏的天使輪。

  「不要慌，我和志凌這一趟到京城正好也看看咱們這個對手。」俞興臨去機場前安撫情緒，再次強調，「學我者生，似我者死，一步慢就會步步慢。」

  至於，如何步步慢……

  百曉生的員工們暫時沒譜，同時，心裡難免的逐漸緊張起來。

  不過，當俞興抵達京城，當他背著包又掛了塊京東的工牌，當他瞧見會議現場裡眾多行業高峰人士，忽然就找到了解決問題的角度。

  「劉總，那位是？」俞興站在劉強東身邊，指著另一邊在人群里談笑風生的人。

  劉強東扭頭看了眼：「你不認識啊？那是唐駿。」

  他又補了句：「打工皇帝，唐駿。」

  俞興「哦」了一聲，點了點頭，垂下的手忽然變成拳頭又伸開，就你了，風來！

  看吧，採風果然是有用的！

  (本章完)

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！