第122章 兩個標題（5k）

  第122章 兩個標題（5k）

  「俞總，這其實沒什麼道理。」

  網際網路年度高峰會議在繼續，打工皇帝與年輕創業者的花絮只是一個為前者增加光彩的小花絮，倒是旁邊的劉強東看到俞興沒什麼表情的坐下後安慰了一句。

  出乎劉強東的意料，俞興反而扭頭笑了笑。

  隨後，俞興問道：「劉總，如果阿里的馬總認為京東的重資產是一條不那麼優秀的路線，你會怎麼想？」

  劉強東反問：「他有那麼說嗎？」

  「如果外界認為……唔，這樣說吧，京東的重資產運營和如今國內主流的電商模式不太一樣，你為什麼會沿著這個方向一路狂奔？」俞興修改了措辭。

  劉強東剛想說話，忽然遲疑了兩秒，問道：「你說的那個『對話』不會現在就開始了吧？」

  「是啊，劉總，不過，我在發布前會把整理的稿子給你看看，如果你改了主意，不想發布，或者覺得稿子裡的意思發生了扭曲，那也可以改。」俞興笑道，「我的想法是呈現出大家對商業的思考，而不是為了挑起矛盾。」

  他又補了句：「但是，有些矛盾可能是難以避免的，那是基於大家對一件事不同認知的矛盾，如果這種激盪起來的火花能讓更多的人產生思考，我個人認為反而是有益的。」

  劉強東點評道：「話都讓你說了。」

  但他還是思考著回答了這樣的問題，確實，京東在如今的電商市場裡是個另類。

  「我可以用一句話來回答。」劉強東展現自信。

  俞興凝神。

  劉強東又展現了自己沒那麼自信的一面，詢問道：「一句話是不是有點少？需要我多說一說嗎？這樣呈現的效果是不是好一些？」

  俞興深切感受到未來商業大佬的稚嫩，嚴肅的建議道：「一句話就夠了，但要精髓一些，比如，我和投資人聊的時候其實也就只想說一句話，百曉生是一個職場社交與職場話題的平台，聰明人聽這一句就應該立馬把錢堆到我面前！」

  劉強東被逗笑了，有種創業者的共鳴。

  他去年各種找錢的時候有過類似的心態，聰明的投資人應該把錢堆到我面前啊！！

  這既是對自己公司的認可，也是一種嘆息式的幻想。

  劉強東認真考慮，答道：「很多時候，電子商務的競爭本質是效率成本和用戶體驗的競爭。」

  俞興腦海中迅速回想京東過去與未來的發展，甚至是阿里的發展，緩了緩才說道：「所以……京東重資產發展的目標是提高效率與用戶體驗，唔，自營……這是京東自營的優勢，阿里做平台，它平台上的商家很難與京東這個超級商家發起競爭，同樣的，蘇寧與國美存在龐大的基本盤，想要轉型線上也面臨著很大的難度。」

  劉強東有些意外的瞥了眼俞興，點頭道：「效率越高，用戶體驗實際就越好。」

  俞興想起馬伝後來說到的問題，問道：「京東自己做倉儲和配送，員工人數那麼多，相比較而言，阿里的員工人數少了很多，未來隨著業務的發展，劉總，你考慮過如何應對員工的快速增長與管理嗎？」

  劉強東很顯然考慮過，只思考三秒鐘就給了回答，還是一樣的反問：「你覺得零售是什麼類型的行業？」

  俞興轉了轉念頭，答道：「勞動密集型。」

  「是，零售是個勞動密集型的產業。」劉強東點頭道，「但是，它必然會變得越來越要求技術的提高，轉為技術密集型產業，員工規模只要在可控範圍內就可以。」

  他闡述自己的想法：「什麼是可控？只要我們的營收增長遠遠大於員工漲幅，那就證明我們的效率是不低的，甚至是提高的。」

  「像我們的倉庫，現在還是傳統的橫樑貨架，但未來必然要朝著自動化的目標前進。」

  「人肯定會增長，可是，比例不一樣，比如，營收一年漲60%，通過技術的提高，員工漲幅在30%，這就會很良性了。」

  劉強東談興漸濃，舉了個例子：「亞馬遜，它在2005年的時候收購了一個在線的書籍零售商，名字叫BookSurges，它可以向出版社提供無庫存圖書履行網絡，就是根據需求量來印刷的自助出版服務。」

  「這種模式解放了出版社的庫存壓力，就是一種技術化的改造。」

  「去年，哦，應該是前年了，亞馬遜又收購了獨立有聲書的製造商，你看，亞馬遜這方面的布局很明確，它搭建平台，向出版商提供更多的更便捷的選擇。」

  這個例子已經超出了剛才的問題。

  劉強東沒有繼續往下說，兜了回來：「增強技術，提高效率，加強管理能力，這是面對規模增長的有效解決方式，同時，這種規模的增長也會有益於用戶體驗。」

  他笑道：「俞總，你從京東買東西，你不會管我們有多少人，你只會關心送的快不快，對不對？」

  俞興點點頭。

  「既然是對話，那我也問你一個。」劉強東說了句，「前天公司里開了個會，討論的一個問題就是現在要不要做支付，結論是現在做支付的價值不大，比例太小，優先級靠後。」

  劉強東曾經和俞興談過支付的問題，那是這個年輕人給出的強烈建議。

  只是，那次交流之後最重要的事始終是尋求新的融資，度過生死難關，而就是在這次「對話」邀請的電話之後，劉強東又想起來支付的事，集思廣益的聊了下這個問題。

  俞興想了想，問道：「你們的CFO是誰啊？」

  劉強東答道：「陳生強。」

  他又補了句：「他是徐總介紹來的。」

  俞興露出個笑容，怎麼就繞不過徐欣了呢。

  「京東做不做支付，最終的拍板權肯定是在你這裡。」

  「如果你的CFO沒有在這件事上和你據理力爭，那我覺得他是不合格的。」

  「既然京東拿到了錢，死不掉了，關於支付做不做，有個很好權衡的點，你未來做不做它？你未來做它的代價和現在相比又怎麼樣？你的對手會給你追趕的空間嗎？」

  「支付是一套帳戶體系，價值不言而喻，你們認為現在這個時間的價值不大，唔，好吧，競爭對手總是有很多優點的，你們抬頭看看阿里做支付的力度，你又是後發，又是體量不如對方，今天不花1億，以後就得花100億！」

  劉強東皺眉不語。

  俞興剛要說話，忽然心裡一動，重新把京東這個決策放在了當下的環境。

  為什麼東子總是傾向於支付沒有太多價值？

  片刻之後，俞興嘆了口氣：「劉總，你總不會是看亞馬遜沒有大力發展支付，所以也這麼想吧？」

  毋庸置疑，京東是在學習和模仿亞馬遜的，即便後者因為難以本土化的問題已經徹底沒有在華夏市場翻身的希望。

  這一點從剛才劉強東信手舉出亞馬遜收購的例子就能看出來。

  劉強東露出一個不太明朗的神色，沒有正面回答，但也接近於默認了。

  會場裡忽然響起掌聲，又一位嘉賓發言完畢了。

  劉強東這會的興趣卻都在這齣「對話」上面，他發現這個俞興真是一個十分敏銳的人，心裡不自覺又動了想要招攬的意願。

  兩人都因為新嘉賓的發言而中斷了聊天。

  五分鐘之後，劉強東重啟對話，解釋道：「我認為亞馬遜『以客戶價值為中心』的宗旨是特別正確的，它必然會帶來長久的價值。」

  俞興反駁道：「學習它不意味著處處都要像它，如果亞馬遜的所有決策都正確，我在這裡想要對話的人或許就不是你，而是亞馬遜在華夏的業務負責人。」

  他已經完全明白支付價值為什麼會在劉強東和京東這裡被忽視，一是錢，二是權威，三是現有客戶支付比例的現狀。

  亞馬遜那麼厲害，人家都不怎麼重視電子支付的發展，京東有什麼好急的？

  權威的影響是很大的，如果能輕易擊碎大家的盲從，那也不是權威了。

  就好像……

  俞興剛剛經歷的，華夏第一職業經理人唐駿只用一句「因為我是打工皇帝」就獲得了滿場掌聲。

  他看著皺起眉頭的劉強東，說道：「我會和徐總談一次，聽聽她的理解，或許，你們需要再考慮考慮這個問題。」

  徐欣之前還拒絕了自己的「對話」，這次有京東支付的事情作為引子，大家不就能坐下來談了？

  劉強東又笑了：「行，再考慮考慮，俞總，你是很自信的，就好像徐欣聽你的似的。」

  俞興沒有避諱的說道：「我最近比較熱衷和大家碰一碰，看看有沒有比較好的機會。」

  除了百曉生的欄目和話題，過山峰也需要篩選和參詳更多的信息。

  這一趟來京城，與劉強東交流、見到唐駿、回去有理由碰碰徐欣，已經超級值回票價了！

  劉強東瞧出來了，俞興是挺上進的，不然也干不出現場推廣網站的事……

  「我需要一個稿子的標題。」俞興想了想，問道，「劉總，你覺得京東未來的營收能做到多少？」

  劉強東回答之前先說道：「你老是劉總劉總的喊，你直接喊我東哥算了，不生分。」

  這是他在釋放善意，想發展新兄弟。

  俞興笑道：「我不生分的話，不喜歡喊哥，喊你東子，可以嗎？」

  劉強東不太能接受：「好吧，還是喊我劉總吧，我認為京東未來的營收可以做到5000億一年的規模！」

  俞興點了點頭，標題有了。

  劉強東見俞興沒表態，問道：「你覺得有希望嗎？」

  「當然有，我認為不止5000億，我覺得京東未來可以做到一萬億。」俞興笑眯眯的說道。

  劉強東直笑，聽出來這是恭維話。

  俞興徵求意見：「劉總，你覺得『目標營收5000億的商業大佬教你玩電商』這個標題能接受嗎？」

  劉強東徹底怔住。

  目標營收5000億的商業大佬教你玩電商？？？

  這是什麼鬼標題？！

  他沒好氣的問道：「你開什麼玩笑？你覺得這是好標題嗎？」

  「這能傳播，能被更多人看到，難道你還害怕被別人知道你的目標？」俞興笑道。

  劉強東皺眉半晌：「真有利於傳播？」

  俞興認真的說道：「包的。」

  劉強東勉強同意了：「好吧。」

  俞興又與劉強東聊了幾個他對電子商務的看法，在上午會議結束之際頗有些意猶未盡的結束了對目標的提問。

  最後，他提了個小要求：「劉總，我這個欄目需要新的訪談對象，你有沒有朋友推給我認識認識？」

  劉強東腦海里快速了過了一遍名字，有那麼一絲絲尷尬的說道：「好像沒有適合的，我朋友比較少，也不喜歡交際。」

  俞興微怔，但這確實符合東子的秉性，畢竟，他臉盲，可能分不清人。

  年度高峰會議的中午管飯。

  俞興匆匆吃完之後就立即繼續干自己的活。

  只是，讓他有些意想不到的是，相較於上午的推廣，中午這會的效率明顯低了不少，那一套拋出來公司融資的話術不太起作用了。

  俞興把這歸結於某位皇帝的權威。

  至於麼……

  小勢利眼們還挺可愛。

  俞興倒也不覺得有什麼，打工皇帝的造假已經做利益對沖了。

  這天傍晚，俞興匆匆提前離場，拿到鍾志凌送來的書，這是他特意發簡訊囑咐三把手去買來的。

  隨後，他又返回會場，把這本書送給了劉強東。

  「這本書我有啊。」劉強東拿著《從優秀到卓越》，笑道，「我看過好幾遍，寫的很好。」

  俞興點頭道：「那還真是英雄所見略同了。」

  《從優秀到卓越》的作者是吉姆·柯林斯，他還有本書是《基業長青》。

  吉姆和他的團隊通過對1965年以來《財富》雜誌歷年500強排名中每一家公司的研究，提出了一個「飛輪效應」，認為企業從優秀到卓越的發展過程就像是推動飛輪旋轉，強調長期主義的力量。

  ——為了讓一個靜止的、巨大的、沉重的飛輪轉動，一開始必須花費很大的力氣，一圈一圈的反覆推動，但每一圈的努力都不會浪費，最終就會越轉越快，也不需再費很大力氣。

  劉強東沒有翻開書，說道：「我收下了，俞總，晚上一起吃個飯吧，其實，我覺得你很適合來做電商。」

  「如果晚上不吃飯，還能讓我的團隊去京東地推嗎？」俞興問道。

  劉強東哈哈大笑：「當然可以。」

  「那就不吃了，我今天晚上要和團隊的人開會，劉總，下次見。」俞興很乾脆。

  劉強東頷首：「下次見。」

  他挺想招攬這位年輕創業者，但也不強求。

  世事說不準，看緣分。

  晚上坐在回家的車裡，劉強東考慮了一會支付的事，又搖搖頭，隨手翻開手邊的《從優秀到卓越》，這才發現扉頁上還有兩行字。

  ——目標營收五千億（×）

  ——一萬億（√）

  劉強東合上書，看著外面的城市燈光，京東去年的營收是13億，今年的目標是30億，5000億的目標都是自己大著膽子說的。

  他有些悠然神往，5000億會是什麼樣的風景？

  又真能有一萬億的時候嗎？

  還得是年輕人的膽子大。

  劉強東微微一笑，決定把這本書放在書房。

  晚上十點半，俞興結束了與京城地推團隊的會議，頗為疲倦的躺在了酒店的床上。

  沒過幾分鐘，鍾志凌又敲門到訪。

  俞興強打精神，與三把手聊了聊這邊的工作。

  京城的網際網路公司很多，有名的也很多，屬於百曉生地推工作中的重點。

  今年註定會是鍾志凌極其繁忙的一年，但地推工作基本也就這一年了，等到百曉生的用戶規模發展起來，更多的就是憑藉投放廣告與用戶分享。

  晚上十一點鐘，俞興喝了半杯涼茶，想著小英未必睡了，便又給她打了個電話。

  「小英，幹什麼呢？」俞興拿著電話，走到了窗邊，通過不算大的窗戶眺望京城夜景。

  「在看嘉漢林業的財報。」劉琬英的思緒被電話打斷，伸了個懶腰，「你呢，順利嗎？」

  俞興有一種誇張的語氣說道：「超級順利！」

  劉琬英很少聽到俞老闆這樣的口吻，笑道：「不是吧？難道你還能上台發言？還能給那些人推薦你的網站？」

  俞興簡述了今天的所見所聞，最後說道：「我一見唐總的風采就十分傾心，本想向他學習學習，但回來的路上查了查，沒查到他在加州理工的博士學位。」

  劉琬英很驚訝：「不會吧……」

  她自然聽說過唐駿，還知道當初盛大試圖收購新浪就有這位的從中攛掇，但是……被他勵志宣揚的某一部分竟然是假的？

  然而，也就是兩秒鐘之後，劉琬英就迅速相信了這個情況，因為，她的視線落在了屏幕的財報上。

  有什麼不能假的，芬眾的屏幕是假的，嘉漢林業的代理人大概也是假的，這樣一位的博士……

  「應該說你運氣太好，還是說騙局太多呢？」劉琬英有點感慨。

  俞興笑道：「兩者都有，小英，我以為我離開了學校，沒想到又好像壓根沒離開，手裡沒刀，心裡有刀，還變得更鋒利了。」

  他又說道：「我打算這幾天搜集搜集素材，幫網站引一波流，標題也想好了，你猜是什麼？」

  劉琬英思考一會：「捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬？」

  「這個也行，但我的更好。」俞興很認真，又看了眼夜色，心裡忽然有點躁動不安，「小英，看看貓。」

  劉琬英猝不及防：「哎，你，你幹什麼？」

  俞興「咳」了一聲：「外面的夜景很美，忽然覺得這個小小的造假不值得出現在我們電話里。」

  劉琬英催促道：「別廢話，你快說，我倒想聽聽有什麼更好的標題。」

  俞興宣布道：「就叫——『因為你是打工皇帝』。」

  這會是百曉生本生繼炮轟網際網路婚戀的第二篇檄文，就用唐駿今天那句極其霸氣又自信的話來剖這一刀。

  ——因為我是打工皇帝。

  ——因為你是打工皇帝。

  劉琬英如願以償，確實聽到了更好的標題。

  嗯，俞興也如願以償，看了貓。

  (本章完)

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