第5章 叛門師兄弟

  第5章 叛門師兄弟

  上午出了太陽，下午又是一陣小雨，空氣和心情都像是黏在一起。

  俞興帶著鍾志凌跑了大半天，收到一個好消息和一個壞消息。

  好消息是，鍾志凌女朋友找到一個覺得「戀愛合約」很有意思的客戶，或許能再收穫500塊錢。

  壞消息是，註冊公司要錢。

  註冊公司要錢啊……

  俞興在工商局的時候聽愣了，隨即才反應過來，現在還是實繳制，註冊公司是要實打實掏錢的——06年1月施行修改後的《公司法》，它的規定是有限責任公司註冊資本的最低限額為人民幣三萬元。

  先掏三萬！

  不過，針對大學生創業還有個扶持政策，畢業兩年內自主創業，註冊資金在50萬之下的可以分期，首期不低於註冊資本的10%，1年內實繳註冊資本追加到50％以上，餘款可在3年內分期到位。

  這麼一算，只要繳3萬的10%，也就是3000塊錢就行了。

  俞興感受到政策的溫暖，當場就和師弟湊錢，湊到2000塊錢之後又繼續和師弟女朋友湊錢，最終湊到了3000元整。

  就當俞興和鍾志凌高興的準備繳錢、起名的時候，工作人員卻指著3000塊錢，婉拒了「瑰愛網」的誕生，並且，詳細解讀了政策。

  「註冊資本確實是有10%的扶持，但這個10%的資金不能低於3萬，也就是說，只要你們的註冊資金是30萬就能享受這個政策。」窗口裡的聲音不緊不慢。

  政策允許分期，但首期既不能低於10%，實際出資額也不能低於3萬元。

  擠在旁邊的鐘志凌一下子急了：「哎，你剛才怎麼不說啊！我們要是能有3萬，還要這10%幹什麼？」

  窗口裡的聲音很無辜：「你也沒問啊。」

  「伱剛才就說，我們就不排隊了啊！我們排那麼久隊，你現在又說要30萬！」鍾志凌極其不滿。

  「你沒問，我怎麼說？」窗口裡的聲音鑽了出來，「誰知道你們開公司連3萬都沒有？」

  鍾志凌的臉色漲紅，就要跟窗口裡的這位大姨好生理論。

  「行了行了。」俞興拉住師弟的胳膊，瞧見保安已經虎視眈眈的踱步過來，簡單的說道，「回去再說。」

  鍾志凌不甘心的被拉開，垂頭喪氣的離開工商局。

  俞興沒有把小插曲放在心上，琢磨了一陣後發現師弟還在不平，只好勸解道：「你想想你學的這行，服務態度又能好到哪去。」

  鍾志凌：「……」

  師兄，你……

  果然，沒有背叛利益的階級，只有背叛階級的個人啊……

  只是，倒不是所有扶持政策對他們來說都是看得見，摸不著，除了讓人糟心的資金門檻，企業所得稅可以免徵兩年。

  俞興琢磨著，現在還算苗頭的「瑰愛網」也應該算是符合條件的信息業吧，好歹是能和網際網路有關的。

  此外，大學生自主創業還可以拿到貸款支持！

  這筆貸款額度在2萬元左右，貸款期限最長2年，最後還可以申請延期一次。

  就怎麼說呢……

  總體而言，這一趟直接讓鍾志凌臊眉耷眼，垂頭喪氣。

  俞興只一看這個師弟的模樣就知道他心裡又在想著他那藍色小藥丸的小九九，便用一句話擊碎這個想法：「搞藍色小藥丸也是需要本錢的。」

  鍾志凌猛然醒悟，是啊！自己怎麼鑽牛角尖了呢！

  「興哥，我沒想搞那個了。」他一邊否認，一邊苦悶的詢問師兄，「現在怎麼辦？咱連註冊的錢都不夠。」

  「不夠就賺。」俞興直接答道，「要是連註冊的錢都賺不到，後面也不用搞了，明天先去找老劉商量保留學籍的事，後天找學校的幾個社團，看看能不能多拉幾個客戶。」

  鍾志凌一聽，還真是這個理，要是連開頭的錢都不出來，後面確實沒必要了。

  只是，他聽到要去找導師，整顆心立即瑟縮了。

  鍾志凌猶猶豫豫的說道：「劉老師，劉老師那邊……那邊不急吧。」

  「反正我是先和他說我的事，你可以往後挪挪，另外，我想找老劉借筆錢。」俞興思慮道，「我們需要用我們學生的身份在學生群體裡展開工作，後面不管與社團還是學生會打交道，都可以用贊助的方式來讓他們幫我們拉新。」

  鍾志凌問道：「找劉老師借的錢就是用來贊助嗎？」

  俞興對倒霉鬼翻了個白眼：「當然不是，一個客戶500塊，只要他們拉到一個，那就給他們100塊的贊助。」

  鍾志凌愕然，啊，羊毛出在羊身上……

  他想了一會，忽然說道：「興哥，要是有的社團直接撇開我們呢？如果他們直接和情侶簽訂合約呢？」

  俞興讚許的看了眼師弟，終於有點上路了。

  他點點頭：「確實有這樣的可能，但是，他們的屬性畢竟是在社團領域，沒法專門幹這個，學生嘛，也會很擔心裏面的風險，而且，我們已經有先發優勢，體量不一樣，我們已經有了一千單的客戶，已經很熟絡很自信，他們還得琢磨猶豫。」

  鍾志凌沉思道：「要等我們找到1000個客戶再接觸嗎？那需要很久啊。」

  「我們現在已經有了。」俞興看著師弟，笑道，「出門在外，身份是自己給的，業績也是自己給的。」

  鍾志凌：「……」

  「我們不僅已經有業績，而且經過詳細的市場調查，已經在和投資方接觸，未來目標是全國市場。」俞興認真的說道，「這就是我們『瑰愛網』。」

  鍾志凌小心翼翼的說道：「瑰愛網還沒成立呢。」

  「是啊，瑰愛網還沒正式成立就有了這樣的成績，等到正式成立，那還得了？」俞興換了個角度。

  鍾志凌感覺自己都快被騙到了，師兄的語氣好篤定啊。

  「總而言之，這個月就得嘗試在金陵所有的大學快速拉起項目，這個月如果做不成，咱們立即另想出路。」俞興踱步，嚴肅的說道，「志凌，我不是跟你開玩笑，就從今天算起，下個月的今天，我要是看不到希望，咱們就一拍兩散了。」

  鍾志凌只覺心裡冒出了恐慌：「興哥，為什麼非得是一個月？也不用卡那麼死吧……」

  「不，是市場只給我們這樣的機會。」俞興幽幽的說道，「金陵的大學下個月普遍都是暑假了。」

  不管再怎麼哀怨纏綿，七月暑假的到來都會客觀上分走學生情侶們的注意力，他們回家的回家、工作的工作、異地的異地，校園裡這樣集中的場景還需要再等兩個月。

  鍾志凌聽到師兄這麼說，有種數年前高考大決戰的緊張、憂慮。

  決戰三十天！

  三十天之後會是個什麼樣……

  他不太敢想，只知道現在先跟著興哥走。

  鍾志凌這一晚又失眠了，等到上午再見到師兄，他茫然的拿著自己的手機，有些奇怪的說道：「興哥，我可能……我可能……」

  「怎麼了？你今天不去也行，反正是我先和老劉說。」俞興以為這個師弟對保留學籍的事還有疑慮，但這也正常，每個人都有各自的想法。

  「不是，我女朋友給我發簡訊，我怎麼現在沒有一點回的心思。」鍾志凌茫然幾秒後嘆道，「興哥，我可能多巴胺不分泌了！」

  俞興無語，反正，這一對以前肯定是沒結果的，這次不知道會是什麼樣了。

  他稍有想法，但現在不是實施的時間，只一心買了水果和飲料，又帶著師弟登門去找了導師劉景榮。

  俞興之前沒從導師手裡畢業，不過，那不怪他，反而怪自己，當時怎麼都不願聽勸。

  這一次……本來還遲疑，但母親的話讓他沒什麼好猶豫的了。

  只是，當師兄弟兩人敲了門，開門的卻不是昨天約好的導師，而是他正上一年級的女兒劉芷珊。

  「姑姑，姑姑，是哥哥，是俞興哥哥！」劉芷珊開了門，回頭清脆的喊道，「姑姑，爸爸媽媽還沒回來！」

  「珊珊，你爸沒在家啊？」俞興對老師的女兒很熟悉，自打讀研一以來沒少接送她。

  俞興是導師在金陵醫科大學的開山大弟子，換言之，劉景榮年紀不大，他當年的本科就是南科大，後來去美國讀了碩士和博士，然後就回母校當老師，去年才升副教授，開始招研究生。

  作為大弟子，俞興曾經很抱歉，沒能從老劉手裡畢業。

  但現在不得不更抱歉……這次可能得連師弟都得拐走一個。

  「爸爸去接媽媽，還要買菜！」劉芷珊一邊往客廳跑，一邊頭也不回的說道，「姑姑在，姑姑在！」

  客廳里正在放動畫片，剛放下手裡飲料的俞興看了一眼，正瞧見從沙發上起身的珊珊姑姑，發現這位以前沒聽說的「師姑」意外的年輕靚麗，而這匆匆一瞥里讓人印象深刻的便是她漂亮性感的嘴唇，隨後才是婀娜的身姿。

  俞興之前沒聽說老師有親妹妹，本以為這是遠房親戚，但聽到她開口便打消了這個想法。

  「你就是我哥門下的大師兄是吧，我聽他在電話里提過好幾次，說你挺努力的。」劉琬英打量走進客廳的兩個人，一個自若俊朗的男大學生，另一個……也是男大。

  她判斷出了哪個是哥哥提過的大弟子，又笑著自我介紹道：「我是劉琬英，平時在香江工作。」

  俞興雖說要「叛」出師門了，但喊出一個「師姑」還是沒問題的，可是，這位的過於年輕倒是讓人遲疑。

  他注意到她的眼神看向身邊的師弟，見倒霉鬼沒有開口的意思就先伸手介紹：「是，我是俞興，這是今年保研的師弟鍾志凌。」

  俞興覺得從老師那裡論劉琬英不太方便，念頭一轉便從孩子的角度笑道：「之前確實沒聽珊珊提起她有一位這麼知性的姑姑。」

  劉琬英燦然一笑，稍微有些意外於俞興的成熟口吻，又伸手寵溺的摸了摸侄女的腦袋，珊珊今年還不到8歲，自然不會聊到這種話題。

  鍾志凌被師兄介紹，仍舊有些侷促，猶猶豫豫的打了招呼：「劉老師好。」

  這個時候，看電視的劉芷珊仰頭看了看陌生的大哥哥，奇怪的詢問姑姑：「姑姑，姑姑，他怎麼喊你老師啊？你是老師嗎？」

  劉琬英示意兩位男大學生落座，對侄女笑道：「姑姑當然不是老師，嗯，你的這位新師哥應該喊我……」

  她眨眨眼睛，也略微有點犯難，讓兩個大小伙喊自己「阿姨」真是太奇怪了，但要是喊自己「姐」又瞬間和侄女一個輩分，所以，還是從親哥師徒這裡論起吧。

  劉琬英帶著笑意的徵詢意見道：「按理說，你們應該喊我『師姑』『師叔』哈，俞興，你平時都怎麼喊蓉姐的？」

  「我平時……」俞興實話實說，「就喊師娘。」

  如同劉琬英所說，他「之前」確實很努力，與老師一家相處的都很融洽，老師讓喊師娘，那自然就按老師說的做。

  只是，如今再來，老師現在也就不到40，心態完全不同了。

  劉琬英點點頭，笑道：「都自己倒茶，順便給師姑倒一杯。」

  俞興同樣點了點頭，然後指揮訥訥的鐘志凌：「倒茶，給師姑和師兄倒一杯。」

  正當鍾志凌認清自己地位而準備動手的時候，忽然又傳來稚嫩清脆的聲音——「給師妹也倒一杯！」

  劉芷珊趁著這一集動畫片結束的間隙，也加入了對話。

  客廳里頓時笑聲一片，連鍾志凌也不再那麼拘束。

  只是，鍾志凌笑著笑著忽然想到今天這一趟的目的又心裡一苦，重新陷入糾結，師兄要來找老師保留學籍，自己是跟著一起提……還是下次……

  他情緒極速墜落，目光也呆滯了三分。

  劉琬英注意到這個內向的男大似乎在盯著自己發呆，微微一笑：「鍾志凌，你這個名字有意思，在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎？要我推薦嗎？」

  鍾志凌反應過來，趕緊低頭，靦腆喝茶。

  俞興估摸著倒霉鬼心裡正忐忑，笑著解圍道：「我們路上還真的討論了口紅，不過不是為了女朋友，是在想著給客戶準備小禮物。」

  劉琬英奇道：「給客戶準備小禮物？」

  「是的，我們的客戶會有一些女生，所以……」俞興還是喊了出來，「我也不懂這個，師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。」

  劉琬英看著男大學生，笑吟吟的說道：「我哥說你平時悶在實驗室，我怎麼感覺不像呢？口紅的門道就多了，像我現在塗的色號是雅詩蘭黛的干楓葉紅333，它不挑膚色，既顯活潑又比較高級，因為它是啞光絲絨的，幹了之後會有霧面感。」

  她又舉了個例子：「像很經典的，我也很喜歡用的迪奧999，它是純正又熱烈的紅色，但又非常百搭。」

  劉琬英隨手從沙發上精緻的小包里掏出這支口紅，笑道：「即便是素顏，只要塗上它也能立即提升氣色，像是能點燃整個世界的熱情。」

  她侃侃而談，又瞧見兩個男大學生一臉茫然的模樣，忍不住笑了笑：「這些對你們來說超綱了吧，反正，不同的口紅有不同的特點，也有不同的使用標準。」

  俞興對這個領域確實一如既往的陌生，但他聽到這話便立即出聲道：「不，所有的口紅都只有一個標準。」

  劉琬英饒有興趣：「喔？」

  「讓女人變得好看的口紅就是好口紅。」俞興既是恭維，也是實話實說，「你的干楓葉紅333就是符合標準的好口紅。」

  劉琬英嫣然一笑，倒是不反感拐彎抹角的誇讚，但這確實和她想像中的哥哥的弟子不同。

  不，旁邊這個悶悶的倒是很符合。

  鍾志凌聽到師兄的話，忍不住在心裡記了記，覺得晚上回去可以試著誇誇女朋友。

  「師姑對口紅真有研究，我們項目在這方面就是一點不懂，以後希望能多向師姑請教。」俞興這次同樣是實話。

  劉琬英本來不覺得「師姑」這樣的稱呼有什麼不對，但與俞興這麼聊了一會，再聽他這樣喊總覺得不太對勁。

  她主動的說道：「不要喊師姑了，我哥本來就比我大很多，我們各論各的，喊我英姐好了。」

  俞興立即從善如流：「好，英姐。」

  鍾志凌猶豫著要不要開口換個稱呼，還沒說話就聽到師姑又繼續詢問了。

  「我哥說你悶在實驗室，怎麼還有什麼項目，又與口紅有關，你們在打暑假工呢？」劉琬英多了些閒聊的興趣。

  俞興沉吟一會，委婉的說道：「我和志凌在嘗試更多的可能，現在是畢業季嘛，所以，我們弄了個『戀愛合約』的項目，一對情侶花500塊與我們簽約，只要他們三年後結婚，我們就會為他們送上999朵玫瑰。」

  劉琬英驚訝的看著兩個男大，隨即有些啼笑皆非的問道：「認真的？」

  俞興沒有回答這個問題，繼續說道：「據我們調查，大學生情侶在畢業後能走到婚姻的機率是1.5%，這樣的現狀也就是我們這個項目不斷壯大的基礎。」

  劉琬英隨口疑問道：「你們的調查科學嗎？這麼低嗎？才1.5%？」

  鍾志凌聽到質疑，屏氣凝神，不敢作答，調查科學嗎？什麼科學？什麼調查？

  俞興面對質疑，不慌不忙的說道：「要不怎麼說畢業季就是分手季呢？」

  他又有些不好意思的笑道：「英姐，這個機率其實沒那麼低，是我誇大了，實際上在我們的樣本數據里，它是6%。」

  劉琬英若有所思的點點頭，4倍，6%是1.5%的4倍，雖然誇大的比例高，但它的絕對值仍然不高，也就是100對大學生情侶里大概只有6對能走到婚姻殿堂。

  這麼一算，招攬100個客戶，收入5萬，最後只需要兌現6個客戶的999朵玫瑰合約，如果與玫瑰供應商合作，6個合約的成本能壓到1.5萬-2萬，乃至更低。

  鍾志凌看著相信了的師姑，只覺自己頭皮發麻，師兄這嘴裡沒實話啊。

  他又瞥了眼一臉認真的師兄，忽然有點分不清，不會真有這樣的調查吧？

  然而，俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話，笑道：「英姐，剛才的數據是我胡謅的，我們現在還沒有能力做市場調查，只能憑藉直覺來判斷這個項目的可行性。」

  劉琬英挑了挑眉，啞然失笑：「胡謅的？」

  「是的，因為我們只是剛上路，現在沒有精力和資源。」俞興微微前傾，真誠的說道，「所以，為了更好的建立共識，我胡謅出了數據。」

  劉琬英略一思考，瞧了眼茫然的鐘志凌，紅唇微翹：「胡謅數據還建立共識？」

  「當我說了個大學生情侶從畢業到結婚的非常低的數據，英姐只是略微懷疑就接受了它。」俞興笑了笑，十分肯定的說道，「這個時候，數據多少已經不重要了，大家出於對現實的認知而迅速相信數據，這個行為本身已經是這樁生意可行的基礎。」

  客廳里的兩個男大學生表現迥異，一個成熟自信，一個茫然乃至惶然……

  原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興，明明在休假卻忽然有點上班的感覺，她在沙發上稍微坐直了一些，這個男大確實不一樣。

  (本章完)

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