第15章 幫忙

  第15章 幫忙

  俞興約了劉琬英和劉芷珊一起到遊樂園，除了履約，重要目的是催一催公司的事。

  只是，他帶了鍾志凌、呂海穎一起匯合後沒有與劉琬英提及絲毫公事，反而極其投入的玩了半天。

  臨近中午，鍾志凌去買水，呂海穎接班帶劉芷珊坐旋轉木馬，俞興這才擦了擦汗，走到了旁邊休息的劉琬英身邊。

  「你玩的比珊珊都瘋。」劉琬英笑了一句。

  「大人投入的玩，小孩子是能感覺到的，她也會更開心的。」俞興笑眯眯的說道，「玩的時候就要投入玩，就像做事的時候也要投入的做事。」

  劉琬英似笑非笑的瞥了一眼坐下來的男大：「我還以為你能憋住不提呢。」

  她已經猜到了今天會聽到的內容。

  「總歸是有事要做。」俞興沒有扭捏，坦蕩的說道，「確實得麻煩英姐。」

  「這麼急切嗎？你們不得做做前期工作？」劉琬英問了句。

  俞興伸手去拿鍾志凌放在地上的背包，認真的說道：「是挺急的，但我們也在做準備工作。」

  他把從背包里拿出來的文件夾遞了過去。

  劉琬英看了眼正開心轉著木馬的侄女，伸手接了過來，她翻了翻，瞧見身份證複印件後面還有一份「華夏大學生戀愛調查報告」。

  「喲，這什麼？」劉琬英有些驚訝，仔細瞧著上面像模像樣的數據，問道，「哪來的數據？」

  「這是我們走訪金陵幾乎所有高校的調查結果。」俞興嚴肅的說道，「準確說，它的名字應該叫『金陵大學生戀愛調查報告』，但為了以後吸引大家的注意，我改了這名。」

  劉琬英忍俊不禁：「伱是會調查的。」

  她微微搖頭，說道：「我沒想到你們還會搞這個，我以為你們這樣的創業者都是會先莽上去。」

  劉琬英發現後面還有材料，信手一翻，發現後面是客群分析，以金陵今年11.5萬畢業生來劃定1100對情侶，又以申城14.9萬、杭州10.49萬劃定了1400對、1000對情侶。

  以及，還有對團隊規模的考慮，以金陵1100對情侶的潛在客為目標，考慮搭建100-140個員工的快速推進隊伍。

  劉琬英瞧著這一系列的數據，微微皺眉道：「快速推進隊伍？100-140個員工？你一時半會到哪裡招那麼多人？」

  「英姐，我打算等公司下來之後為不同學校的准大四學生提供蓋章的實習證明。」俞興描述自己的想法，「只要他們肯來，不管他們干多久都行，其實，差不多就是從金陵每個大學裡招3個人，就讓他們負責對自己學校的潛在客戶進行轉化。」

  通常，學校會要求大四學生提供實習證明。

  金陵將近50所高校，每所3個人，這便是差不多150人。

  劉琬英怔了怔，自己想不到這個，這確實是大學生才容易注意到的痛點……

  嗯，員工各自回去攻略自家學校的情侶，這倒是熟悉的工作環境。

  她扭頭看著目光炯炯的俞興，饒有興趣的問道：「你給他們的工資怎麼定？」

  「劃分兩到三個大團隊，不同團隊的業績PK，成績好的團隊自然拿更高的團隊提成，每個員工再依照個人成績區間有自己的提成。」俞興侃侃而談，「我問了下肯德基的暑假工，那邊現在是7塊2一小時，一個月最多工作200小時，這是1440元。」

  「我們就設置850底薪+業績提成的實習工資模式，現在一單價格調低到299元，最高檔可以分走200元。」

  「當然，現在是這樣想，一旦運轉起來再看怎麼調整，反正除了員工成本，我們別的也不太需要什麼。」

  俞興如此說道。

  劉琬英默不作聲，重新翻閱手裡的文件夾，瞧了一遍調查報告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍團隊介紹。

  以及，又想了想這樣的提成設置。

  一單一共就299元，最高提成能拿到200元。

  劉琬英放下文件夾，腦海里過了過這幾天接觸到的新興項目規劃。

  產品核心，戀愛合約的成功兌換概率極低。

  產品需求，全國大學生有相似的環境，戀愛這一行為本身便劃分出一定的經濟條件門檻。

  產品團隊，以在校生為主，為他們提供實習證明，快速招人又願意給出大部分提成。

  產品品牌，現在已經炮製出一份戀愛調查報告……

  她來回過了兩遍，忍不住搖頭道：「現在的大學生創業執行力這麼強嗎？你這是要快速起號了啊。」

  「我們還是規劃籌備階段，單單實習證明就還差著章呢。」俞興委婉的說道。

  劉琬英頗有些欣賞的看著哥哥的這個弟子，問道：「你知道百合網去年的一個動作嗎？」

  俞興搖頭。

  「去年12月，百合網公布了一份『中國人婚戀狀況調查報告』。」劉琬英娓娓道來，「還算是引起不少轟動，你有沒有想過你這份大學生戀愛報告往哪裡投放？」

  俞興沉吟道：「我想試試校內網，它挺受大學生群體的追捧，我們未來的一部分業務也會通過它來做。」

  劉琬英「嘖」了一聲，思考一會之後說道：「我現在倒是覺得，如果你把它當作一門長久生意來做，也是不錯的，以金陵經驗為基礎，其它像申城、杭州、天津、蘇州、京城等前列城市，不說多，湊夠10個城市。」

  「你這個潛在客戶群體砍了一部分，轉化率也可以提升，這樣10個城市奔著1000萬的營收做，前期的人力成本比較高，不打算掙錢，就是做營收和做品牌。」

  「等到兩三年之後成為占領大學生心智的小眾品牌，團隊規模砍一砍，以線上流量為主，1000萬的營收搞出個300萬的利潤，核心團隊分一分。」

  「一個普通病理醫生一年干6萬，你以後能撈到1年2年，沒準就夠普通人一輩子了。」

  俞興不說話，這確實是個路子。

  劉琬英盯著面前的男大，意猶未盡的說了半句：「只要……」

  俞興見她不說完，替她說道：「只要跑的比監管快。」

  「哈哈哈。」劉琬英愉快的笑道，「是啊，但是，俞興，你要知道，只要你們不太作妖，監管向來是滯後的，按照過去的一些案例，滯後個兩三年乃至五六年都有可能。」

  「現在是網絡時代，你們這個有了一定規模就可以快速在學生群體發酵，每年都有畢業生，這大概算產品旺季，淡季呢，可以做做其他在校生，還可以做做社會群體。」

  「這樣看，以這樣的思路做事，確實很有機會賺到錢。」

  她笑道：「就是需要搏一搏，但話說回來，人想快速賺錢，又怎麼能不搏呢？哪有這樣的好事。」

  俞興嘆道：「手上有點缺錢，不太好等，還是把它整體打包成一個商品，放到同樣有需求的市場上吧，買家有點少，但風險也更低。」

  劉琬英再看手裡的文件，仍舊忍不住感嘆俞興的執行力。

  末了，她放下文件，問道：「你們到底缺多少錢？難道真是被仙人跳了？」

  俞興剛喝了一口水，聞言便被嗆到。

  他咳了一陣，無奈道：「這誰說的啊……」

  劉琬英聳聳肩：「這是你們親愛的劉老師的猜測。」

  好端端的兩個好學生，忽然就不上了，此事必有蹊蹺。

  「沒有，就是理財虧錢而已，把全家老小的家當都虧了。」俞興搖頭道，「現在覺得這個機會不錯，就想試一試，所以，英姐……」

  劉琬英合上文件夾：「三天，最快兩天，註冊資金填多少？」

  俞興伸出五根手指，猶豫兩秒又換成一根。

  「5個億？1個億？」劉琬英點點頭，「1個億也很恰當了，能唬人。」

  俞興「呃」了一聲：「英姐，1000萬，1000萬就夠了。」

  劉琬英想了想，也行，學生群體嘛。

  俞興又問道：「英姐，可以把持股信息隱藏嗎？」

  劉琬英皺了皺眉，看著面前年輕的大學生：「你到底是幹什麼地？」

  「普通創業大學生啊。」俞興答道。

  劉琬英嗤笑道：「我看普通創業大學生在創業的時候不會第一時間想著隱藏持股信息。」

  她繼續說道：「香江的這些信息是必須公開的，除非你找代持，但那有風險，要麼是信託，再不然做多層公司架構，又或者用私募，這些都需要錢，你有錢嗎？」

  俞興禮貌起身，微微鞠躬，伸出右手，衷心感謝道：「麻煩英姐了，我們就等公司下來的好消息了，以後想要什麼樣的口紅，您隨時跟我說。」

  劉琬英「呵」了一聲，笑吟吟的伸出右手，與這位不太普通的男大學生握了握手。

  (本章完)

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