第26章 輕鬆

  第26章 輕鬆

  俞興在業務再次啟程的早晨與鍾志凌、呂海穎有過小小的溝通，主要意思就是要先易後難。

  畢竟是一項新鮮的業務，現在用的又都是實習大學生，首先要克服的就是員工們的畏懼感。

  俞興倒不是瞧不上他們，而是部分人確實沒有一絲一毫的工作經驗，有的甚至不敢和自己多說話，連遇見自己的目光都會下意識的避開。

  現在得先給實習生信心，然後才能通過他們把產品賣出去，這個過程中有不錯表現的會劃分成小組的組長，以此來帶動團隊的活力，刺激業績的增長。

  瑰愛網這一批的118名實習生必然會有一輪的快速篩選，也必然會進行後續的補充。

  按照俞興的打算，等到初期的增長放緩，團隊規模會有一個自然而然的縮減，到時就不用再多招新人，只以各大院校的業務維繫為主。

  儘管現在的目標是把公司打磨為一個具有吸引力的商品，但到底能不能行也還是未知的，公司的框架自然要有所明晰，算是能有一條後路。

  俞興懷揣著如此心情，率隊抵達南工大，再找到土木工程學院，先去了借了張桌子，然後讓實習生打出了橫幅旗號。

  ——大學生戀愛情況調查！

  這個橫幅一打開，瑰愛網實習生剛開始還或站或坐或蹲，很快就被周圍頻頻打量的目光看得不自在了。

  俞興對此倒沒有不適，他只是在觀察學校情況，果然是……瞧不見什么女生。

  僅僅三分鐘，萬綠叢中一點紅，一對學生情侶在眾人意味不明的眼神中來到了桌前，詢問相關情況。

  俞興熟絡的介紹調查，談了結婚概率，順帶推送產品。

  同樣僅僅三分鐘，這對稀有的情侶就有了決定，男人痛快的掏錢，給出了299元的承諾——我們是認真的，奔著結婚去的！

  「同學，我們這個調查是有名額上限的，畢竟玫瑰的價值遠超這個299。」俞興喊住下完單的情侶，溫和的說道，「但我看你倆天生一對，你要是有朋友也有對象，你可以讓他過來，如果他也願意參加，伱倆結婚的這個999朵玫瑰可以升級為1314朵。」

  男生禮貌的詢問：「過來寫問卷就行了嗎？」

  俞興聳聳肩：「當然也是得長期追蹤的，我們會在未來3年的時間裡定期回訪，公司也有運營成本，你能理解這個吧？」

  男生很輕易的就理解了，是呀！人家公司也是要成本的！

  他迅速的決定道：「好，我等會就給朋友打電話，你這名額給我留著哈！」

  俞興和他握了握手，輕而易舉的結束第一單。

  在過去的幾天裡，原先設計的直銷元素都還沒有使用，他也想觀察觀察產品實際落地推廣的效果，但三把手失手被擒這個事確實提了醒，公司必須再繼續加快推廣。

  「怎麼樣？不難吧？有這個需求吧？」

  俞興收了錢，詢問了觀摩的實習生們。

  13名實習生盡皆搖頭，確實不難，前後就幾分鐘的事情。

  「好，那就你們來。」俞興立即讓開位置，隨手排序，示意接下來要一個一個的鍛鍊。

  事實證明，土木工程學院這邊的轉化率真的特別高。

  這裡的頻次不高，但是穩定！

  幾乎，幾乎所有的情侶從桌邊過的時候都會過來詢問情況，又幾乎是所有詢問的情侶都很樂意成為長期追蹤的目標。

  只是，當13名實習生都輪了一遍，俞興也不得不指出一些小問題。

  「來，全體都有，跟我小聲的念一遍，咱們是面對客戶，一定要提供最恰當的情緒價值，嘴張開，小聲的，來。」

  「你們的愛情很動人。」

  「你們倆珠聯璧合，天生一對。」

  「我覺得你們肯定能增加我們調查里的結婚概率。」

  「謝謝你們，祝你們成功走到最後。」

  俞興提供了一些最基礎的模板。

  他剛才瞧著，就這些最基礎的溝通都有人羞於表達，還是旁邊同伴幫腔才搞定的。

  「馮宗澤的表現，剛才就很不錯，很主動很積極，大家向他學習。」俞興又點了一位實習生的名，公布晉升渠道，「率先完成3單的就會晉升小組長，大家都加油。」

  被點了名字的馮宗澤振奮點頭，不難啊，這個確實不難啊！

  他剛才也就是模仿學長和人聊天而已，實際上……他覺著更主要的是對面的情侶看起來都挺樂意，如果客戶願意買，賣家還能不願意賣嗎？

  馮宗澤心裡還暗暗算了算這小半天的訂單，算上學長的那單就是14單，這就有4186元，最高檔提成的話，能分2800元。

  要是自己回到學校也能搞出來這樣的成績，這一天時間就抵普通人一個月的工資了。

  這樣看起來，瑰愛網的工作大有可為啊！

  馮宗澤一邊留意過路的學生，一邊琢磨公司未來發展的前景，本來只想隨便做做再混個實習證明，現在看來……也不是不能多做做。

  只可惜，他的樂觀很快又被訂單現狀冷卻了一部分。

  當瑰愛網獲得14份訂單之後，後面仿佛就被卡住了一樣，儘管也有大學生過來好奇的詢問，但這些人里沒有一個女孩。

  「不用太擔心，這個地就這樣。」俞興注意到大家些許的躁動，安慰道，「戀姦情熱，戀姦情熱，得先戀才行啊。」

  情侶比例本身太低，男生就是要掏錢下單也沒有理由。

  馮宗澤的心情穩定了一些，然而，他很快就瞧見有老師模樣的慢慢踱步了過來，詢問相關情況。

  「你們這個調查是怎麼回事？有沒有和學校申請？這個攤子，這個橫幅，都是誰批准的？」老師頗為嚴肅。

  「哎，您好您好。」俞興沒有緊張，笑容滿面的上前解釋，順便還抽了幾份調查問卷。

  馮宗澤就瞧著學長和這位學院的老師越聊越遠，漸漸的不見了蹤影。

  不會被控制了吧？

  他忍不住想到另一位學長昨天的遭遇。

  正當馮宗澤惴惴不安的時候，俞興回來了。

  「歸檔，這兩單也記一下，兩個老師的訂單。」俞興把問卷和錢放在桌上，要求登記明細。

  「老師也能下單？」馮宗澤驚訝。

  「老師不能有女朋友嗎？不能想結婚嗎？」俞興瞥了眼這個有潛力的員工，「我眼裡沒有什麼老師和學生，只有客戶客戶客戶。」

  馮宗澤看著桌上明晃晃的錢，聽著學長的思維，不自覺陷入沉思。

  (本章完)

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