第30章 共同創新

  第30章 共同創新

  大學生的戀愛狀態或許是相似的。

  又或者，在六月這樣一個燥熱的畢業季，大家的心情都是微妙複雜，既憧憬未來，又畏懼擔憂。

  如此一來，當俞興分享了突發情況，接下來兩天竟然又陸續遇見分手事件。

  有的像先前的當事人一樣沒退，有的則是如願退了單。

  俞興可以正好趕著當了一回知心大哥，但沒法都趕上，他只能與呂海穎、鍾志凌以及小組長們溝通這個事。

  「咱們的客戶這個時候缺啥啊？你們以為他們真缺這299元？」

  「他們缺的是對他們的鼓勵，是心理按摩！」

  小組長崔景衛聽到這話，忍不住舉手道：「來之前也沒說還得幫人按摩啊……」

  按摩的錢是不是得另算了……

  俞興攤了攤手：「你不幫他們按摩，他們就得把你揣進口袋裡的錢再掏出去，這也算是一種售後服務了，而且，不多。」

  崔景衛沒話了。

  「這種時候的客戶是很感性的，我昨天和呂海穎聊了聊，想琢磨出行之有效的辦法，但是，光我們給心理按摩，效果也未必能多好。」俞興說道，「所以，萬一再有這樣的，一邊是我們給他們疏導情緒，另一邊也讓他們把最後的話都寫下來。」

  「咱們仍舊堅持七天無理由的退款，他們想退就退，但退之前也得留下點什麼，這種情緒或許能打動我們還沒開拓的潛在用戶。」

  「比如……」

  俞興拿起粉筆，在黑板上舉了一個例子。

  ——伱是我的英雄氣短。

  多媒體教室里坐著的11個小組長加上2個副將、偏將，大家看到這句之後略一咀嚼，都覺得頗有餘味。

  俞興繼續寫，舉了第二個例子。

  ——你是我的夏天，但秋天到了。

  他指著這兩句，說道：「大學生就愛這個味，如果我們的心理按摩不生效，客戶仍舊要退，那就讓他留下一句話，可以是對愛情的總結，也可以是自己的反思，總之，就比較動情的那種，而這些都會成為我們利用網絡開拓業務的部分資源。」

  七天無理由退款的旗號已經打出去了，拒絕退款是不可能的，但還可以再壓榨點別的東西。

  如何利用網絡再開拓業務？

  這是俞興這兩天仔細思考的事情。

  他左想右想，這個事還是落在了當前的客戶群體身上——大學生。

  以及，他還想到了一個曾經火爆一時的白酒品牌「江小白」，它有一個很重要的因素就是很受年輕人喜愛的文案語錄。

  這算什麼呢？

  大概算是品牌文化的建設。

  江小白只憑藉文案語錄，最後還是沒落了，但……俞興覺得自家能火爆一時也行啊，又不求天長地久，只要曾經擁有。

  誰最懂大學生？

  大學生最懂大學生。

  失戀的大學生就更能打動情侶大學生了。

  俞興又伸手寫了第三句，邊寫邊說：「不能光大白話，還得搞點更文藝的。」

  ——春風得意馬蹄疾，始知人間有別離。

  俞興看著黑板上的文案，思考片刻，繼續說道：「還得整點外國的，像雪萊的詩。」

  ——我願意是急流，是山裡的小河，在崎嶇的路上、岩石上經過，但你不願意是我浪花里的小魚，只想奔向洶湧的大海。

  俞興放下粉筆，面向副將、偏將、小組長：「都明白了吧？咱得有能打動大學生的東西，咱們做網絡得有自己的優勢，這很不起眼，但或許真就有奇效，這叫品牌的心智占領。」

  「當然了，我這只是隨手舉例，大家都要想一想，也要在碰見類似情況的時候多讓大學生詩人幫我們想一想。」

  台下的13個人有些沉默，怎麼感覺學長的隨手舉例真還挺打動人呢？

  俞興還想繼續說話，桌上的手機忽然亮了起來，卻是之前那個網易的記者宋宇鋒。

  「來，二把手上去講一講。」俞興拿起手機，隨口點名。

  鍾志凌的腳下意識一動，隨後就瞧見呂海穎已經站了起來，他只能保持鎮定的繼續坐著。

  俞興走出教室，按通電話，笑著打招呼：「哎，鋒哥，你回申城了啊？」

  宋宇鋒是駐紮在申城的記者，負責的是華東區域的新聞，級別不高，之前是來金陵尋找新聞，正好接到了同事轉呈的素材。

  「是啊，俞興。」宋宇鋒的語氣稍微有點遲緩，他「咳」了一聲，「我忽然想起來有個問題忘了問你。」

  俞興熱情的說道：「鋒哥，你問，你問。」

  「是這樣的，我昨天在寫關於你們公司報導的時候想到一個問題，嗯，這個，你們這個門檻是不是沒那麼高？」宋宇鋒帶著些小心的說道。

  俞興沉吟：「嗯……」

  他腦海里迅速的轉著念頭，門檻高不高的跟這記者有什麼關係，之前的採訪和說好的報導也不過就是一篇通稿而已。

  宋宇鋒見電話另一端沒有具體的回應，心裡有點著急。

  事實上，他對於自己打不打這通電話已經猶豫了半天，但既然最終還是打了，自然就想有效的提醒到對方。

  宋宇鋒是昨天上午回到的申城，而中午在食堂吃飯的時候就自然而然的與同事聊起這一趟的出差，中間就提到了「瑰愛網」這樣一個新鮮的項目。

  「我覺得這群大學生的公司肯定活不了一年。」宋宇鋒邊吃邊邊給出自己的感想。

  沒成想，正當他想和同事聊起下一個話題時，後面有人出聲問了情況。

  「你能詳細說說這個嗎？聽起來還挺有意思。」隔著一個座位的網易員工自我介紹道，「我是網易同城的應家棟，你剛才提的項目有些意思啊。」

  宋宇鋒一扭頭，瞧見一個中年男人。

  他進網易剛一年多，按照歲數來，恐怕這種面相的都是領導。

  宋宇鋒不覺有異，簡單描述了自己對瑰愛網的採訪。

  「這個項目的門檻不高啊？」應家棟這樣問了句。

  「是吧，不高吧。」宋宇鋒覺得應該不高，但他對商業這類模式沒有太深入的認知，所以只是籠統的回答。

  「你說他們還做了個大學生戀愛調查報告，能給我看看嗎？」應家棟飯也不吃了，直接坐在了小記者的旁邊。

  宋宇鋒「呃」了一聲，沒拿資料，而是把手機里拍的報告遞了過去。

  應家棟仔細閱讀，估摸著相關數據的影響，等到手機遞迴去就說了句：「門檻確實不高，容易被複製，要是有什麼大公司來做這個，也能做起來。」

  他思考片刻又評價道：「這個想法還是很創新的，大學生就是有新想法，一個願打，一個願挨，偏偏，經過從校園到社會這個過程，最後結婚的概率又不高，摟錢的手法真是有新意！」

  應家棟評價之後又詢問同事：「你覺得他們這個調研是認真的嗎？」

  宋宇鋒忽然有點不安起來，他斟酌著答道：「應該挺認真的，我看那群大學生挺誠懇，那個創始人既有想法，也有行動力，據說是調研了國內很多大學的數據。」

  應家棟點了點頭，抿了抿嘴：「這個項目是有可取之處的。」

  宋宇鋒看著面前的這個中年男人，忍不住問道：「他們是做大學生的業務，應該做不了太大吧。」

  「是啊，只做大學生，肯定做不了太大，但如果把業務拓展到社會，這個市場就自然而然的變大了。」應家棟笑著說道，「他們這種項目啊，如果真能賺錢，大公司也跟著做一做，他們的空間就會被迅速擠壓了，因為，大公司的信用高啊。」

  宋宇鋒越來越不安，勉強笑道：「再賺能賺多少，什麼公司能跟這個風？企鵝？他們不至於搞這麼細小的市場吧。」

  應家棟嗤笑道：「企鵝什麼不搞？還有什麼是企鵝不搞的？」

  他搖了搖頭：「哎，大學生創業不容易。」

  宋宇鋒心裡稍微鬆了一口氣，是啊，人家不容易的。

  「謝了啊，我回去打個申請，調研調研，看看咱們能不能搞。」應家棟拍了拍小記者的肩膀，感謝之後便站了起來。

  宋宇鋒猝不及防，臉上的驚愕都沒掩飾住：「哎，咱們要搞這個嗎？大學生創業不容易啊……」

  「是啊，大學生創業不容易。」應家棟贊同這一點，又嘆道，「誰容易啊？都不容易啊。」

  宋宇鋒看著這位沖自己笑了笑，轉身便匆匆離開食堂。

  他呆了一會，說不出什麼情緒的詢問同事：「不是，他是誰啊？網易同城是什麼項目啊？」

  宋宇鋒發現自己對「網易同城」沒有印象。

  「同城的副總監啊。」同事給了回答，「他就是搞婚戀的，同城的全名是『網易同城約會頻道』，也搞了一段時間了，我印象中大概有兩三年了，唔，不是05年就是06年做的。」

  宋宇鋒：「這……這……他，他想幹嘛？」

  「他不說了嘛，都不容易，婚戀這一塊屬於開拓業務，但是打不過世紀佳緣、百合網什麼的競品，沒有存在感。」同事邊吃邊說，「不然，你怎麼會沒聽過，對不對？他還能幹嘛，大概是想學習學習唄。」

  宋宇鋒愕然。

  同城約會？學習學習？

  學、學什麼啊……

  這不和企鵝一個作派了！？

  他想說點什麼又忽然無話可說。

  到了第二天，宋宇鋒考慮那幫大學生的熱情，終究還是有些過意不去，趁著還沒上班就給瑰愛網創始人俞興打了個電話，想要稍加提醒。

  只是，宋宇鋒問到關鍵卻得不到回答，只能忍了一會後更加直白的詢問：「俞興，你們這樣的項目要是被大公司瞧上，不是很容易就被複製了嗎？」

  他既然這樣問，乾脆更加直接：「俞興，我問你，企鵝要是做了一個跟你們類似的項目，你們怎麼辦？」

  「唔，鋒哥，你真是問了個一個關鍵的問題。」俞興讚揚了網易記者的問題，心裡卻愈發覺得這裡面不太對。

  好好的通稿不寫，忽然來提醒自己有大公司複製的風險，事出有因唄。

  俞興笑道：「大公司確實有實力有資金，但我們這么小的賽道，企鵝注意不到吧？別的大公司也沒有企鵝那麼霸道吧？不過，鋒哥，說真的，我之前也考慮過這個。」

  「包括我們想找媒體報導啊，我也經過認真的思考，最終就只給網易一個媒體打了電話。」

  「我很早就看網易的網站，對網易很多關於社會民生的深度報告是由衷的敬佩！你們是有品格的！」

  「鋒哥，我還是得謝謝你，等到你給我們的報導出爐了，肯定能幫助我們進一步成長，到時候，不管是企鵝那種還是什麼無恥跟風的公司，我們都不怕！」

  俞興慷慨激昂的表了態。

  宋宇鋒的心裡不自覺的難受了，大學生多真誠啊……

  這，這玩意……

  唉！

  他無聲的嘆了口氣，勉強說道：「好，好，俞興，我看好你們，你們一定要加油，那個，對了，你不是說你們還開了淘寶店嗎？回頭我也下幾單，咳，幫朋友下幾單。」

  金陵賺錢金陵花，這錢就不帶回家了。

  俞興開朗的答應道：「鋒哥，沒問題！」

  宋宇鋒掛電話的最後一句還是忍不住叮囑真誠的大學生：「俞興，小心那些大公司，大公司就沒有一個好東西！！」

  俞興收起電話，唔，這網易怎麼個事？

  他幾乎能確定，樸實的小記者大概良心未泯，專程給自己打電話提了個醒。

  如果大公司來做，能不能利用炒熱的話題來增加自家營收呢？

  俞興這樣考慮著就見鍾志凌匆匆的也從教室走了出來。

  「興哥，興哥，我和家裡說，我在打暑假工，我要去臨安，家裡不信啊。」鍾志凌捂著電話，低聲道，「你是領導，你幫我和我媽說說。」

  俞興為難道：「不行啊，我可以騙你，但我不能騙你父母啊。」

  鍾志凌焦急的說道：「善意的，善意的！」

  俞興只好勉為其難的接過電話，往旁邊走了幾步，為同事家裡解釋相關情況。

  鍾志凌呼了一口氣，忽然覺得不太對，嗯？

  嗯嗯？？

  不是，你不騙我父母，也不要騙我啊！

  我已經挺可憐的了！

  鍾志凌看著師兄踱步，口中不時發出爽朗的笑聲，估摸著事情大概沒問題了……

  數分鐘過後，俞興把電話遞了回來，說道：「好了，可以了。」

  他又囑咐道：「你等下給老師再打個電話，把這個事說說，讓他幫你遮掩下，免得你父母再打過去驗證。」

  鍾志凌立即為難：「我怎麼和老師說？他上次差點把我一併開除了。」

  「你把我們這一周的業績告訴他。」俞興淡定的說道，「就說你的債務很快能還清了，到時候再看是否繼續讀書，這不就得了。」

  鍾志凌一愣。

  俞興用他剛才的話提醒道：「善意的。」

  鍾志凌不愣了。

  「這個是小問題。」俞興走了兩步，「我這周六就去申城。」

  鍾志凌驚訝：「興哥，怎麼提前了？」

  俞興的眉頭皺了皺又鬆開，微笑道：「因為我們大概要碰見更多問題了。」

  這章就二合一，不分章了啊。

  (本章完)

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