第40章 創新異動（二合一）

  第40章 創新異動（二合一）

  京城與羊城的訂單出現突破，這讓鍾志凌和呂海穎都格外高興。

  不同於金陵、申城、臨安，這兩個城市屬於非核心高管所取得的成果，意義上是有些區別的。

  只是，當俞興把京城可能存在的么蛾子告知二把手與三把手，他們的高興就迅速消失了大半。

  「早知道這樣，興哥，你應該讓我去京城的。」鍾志凌的聲音里明顯有壓抑的怒火，「或者，讓小穎去京城。」

  「時間太短，金陵的業務進展良好，不宜打斷，臨安的業務同樣重要，最主要的是，我確實沒想到他們倆會這麼快就有別的心思。」俞興現在一點也不生氣，反而笑侃道，「這就是將在外，君命有所不受。」

  要不怎麼說大學生膽子大，沒準自己不答應那兩人的要求，他倆轉頭就在京城直接換個牌子自己干。

  鍾志凌沉默，終究時間太短，人手太少，以人制人也得有人才行。

  呂海穎思索，當初師兄傳授待人以誠，他說如果連善意都無法給，那就一定是有人在逼我們。

  片刻之後，呂海穎冷靜的詢問：「興哥，這個後續要怎麼處理？」

  「年輕人難免行差踏錯，這個事……」俞興緩緩說道，「且看京城市場的效果，但瑰愛網明文公示的文件是按照200來算的，這一點，不管他們帶去京城還是其它市場的文件都一樣。」

  呂海穎與鍾志凌聽到師兄的回答，不約而同的想到了公司如今最核心的戰略——賣公司，反正，文件是這麼規定的，到時不管是己方還是另外一方，清算或查帳都很容易把事情弄清楚。

  這個事算是暫且擱置。

  鍾志凌在掛電話之前還是忍不住有些遺憾：「興哥，這錢是來得挺快……」

  將近50萬的營收，這筆錢已經能夠覆蓋自己的虧空。

  「正因為大部分都分出去，所以才能這麼快。」俞興知道三把手心裡在想什麼，強調道，「如果沒有我們在所不惜的分錢，員工們不會有這樣的動力。」

  瑰愛網這個粗糙的團隊之所以能被驅動著做事，提成是一大關鍵，現在做出來的營收在支付完工資之後還要覆蓋運營成本，真正到手的利潤所剩無幾。

  而且，這還是沒考慮最後兌換的情況。

  「是，我知道，興哥，我就是看著大把大把的錢，真想……」鍾志凌沉默幾秒，沒有隱瞞最真實的衝動，「真想跑路啊……」

  工資不發，直接跑路，自己的虧空就結束了，然而，跑不得，這是來自公司法人的責任。

  俞興哈哈一笑：「是嗎？我也是這麼想的。」

  鍾志凌瞬間沒了衝動，連忙勸阻道：「興哥，我開玩笑的。」

  俞興再哈哈一笑：「是嗎？我也是開玩笑的。」

  鍾志凌發現自己開不起玩笑，迅速結束與師兄的心得交流。

  俞興也沒有和三把手糾纏，最後總結了基本面，談到近期重點：「我們需要市場表現，網易來了很好，可以幫我們抓取八月份過渡的流量，它如果不來，我們更需要開拓市場所能帶來的營收，不要忘了，我們是需要支付工資的。」

  營收初步的做起來，但距離第一個月工資的發放也同樣不遠了，第一批按照15日-18日來計算，也就只剩下10來天，屆時手裡能用的錢就會迅速減少。

  二把手與三把手分別表了做市場的決心。

  俞興結束又一次電話會議，仰頭看了看黑下來的天空，也不回公寓，就在路邊點了一支煙。

  只要工資一發，初期營收帶來的迷幻式快樂就會迅速散去，隨著暑假即將結束，接下來一個月的形勢將會變得困難。

  公司雖然是個草台班子，但草台班子也不容易搭。

  俞興抽著煙，思索良久，等到不耐煩蚊子頻頻來咬自己才上了樓。

  好在，儘管靈魂人物需要考慮營收、工資、業務、城市、營銷、威脅、網絡、出售，五大城市的團隊就只要找學長學姐要錢花即可。

  隨著候補股東殷寶怡的好消息，瑰愛網的網絡宣傳也基本確定框架。

  俞興對於來自殷寶怡的5萬報價沒怎麼還價，只讓鋒哥再多聊聊，要看在窮學生的名義上再砍一刀。

  同時，他無意間提到了婚戀行業的格局，無意間提到網易也有婚戀業務，還突發奇想的列舉了一些這些公司們可能帶來的威脅。

  殷寶怡對此沒有多聊，只是透露出一個已知的消息：「網易應該不會吧，它自己的婚戀業務都沒做好，肯定不會關注咱們這樣的小公司。」

  俞興聽到這些的時候面色如常，但心裡直皺眉。

  難道自己判斷有誤？網易極有良心？

  還是說，宋宇鋒不知道用什麼法子勸阻了內部的創新衝動？

  又或者，網易婚戀團隊確實看不上這三瓜兩棗？

  但不管怎麼樣，己方的宣傳還得宣傳，該做的事還得做。

  7月10日，瑰愛網在正式開通的官網和校內網都發了一篇《華夏大學生戀愛調查報告》，其中，一個重要數據是大學生戀愛到結婚的概率大致是14.8%。

  除此之外，報告裡還有一些有趣的調查，比如，經濟發達地區的大學生戀愛比例更高，排在前三位的是京城、金陵、羊城。

  與想像中的一炮而紅不太一樣，瑰愛網本身沒有流量，自然不會引起關注，校內網嘛，同樣沒有引來過多的興趣，而這種局面直到這天晚上才稍微有些改觀，據說是宋宇鋒找的團隊在發力運作。

  以及，7月11日的下午還有一場來自新浪的採訪，記者是宋宇鋒的大學同學劉藝琳。

  俞興不知道宋宇鋒有沒有給他這位大學同學車馬費，但他依舊是上來先打點好，由此也就見到劉藝琳立竿見影的笑臉。

  新浪記者的年紀也不大，估摸著同樣不會拿到太好的報導位置，可是，這位問的還算詳細，也由此讓俞興給出更為全面的項目講解。

  這裡面最重要的還是客戶兌換的問題。

  俞興給出的回答是曾經面對線下客戶聊過的。

  「我們是做一項長期的社會調查，等到不同地域和學校的數據積攢足夠多，到時就會漸漸停止吸收訂單，同時減少團隊規模，大批量與玫瑰供應商談合作，降低大部分成本。」

  「當然，不是就一定不做了，我們會視公司運營情況來考慮更多的可能。」

  「像這段時間在具體的運營中，我們發現一部分情侶其實對玫瑰不感興趣，所以，我們也在考慮把最後的兌換物換為婚紗照、酒宴等結婚時的禮物。」

  「或者，金子，鑽戒，反正，我們會考慮更靈活的來與情侶溝通。」

  俞興是在公司橫幅之下接受的採訪，旁邊還有好奇的潛在客戶圍觀。

  記者同樣實地詢問了大學生們，拿到一些或好或壞的真實評價。

  不過，等到採訪結束，劉藝琳也給了瑰愛網一把手安慰：「放心吧，那些差評不會報導出來的。」

  俞興感謝了記者的體貼。

  等到了13日，也是網易報導的這一天，不管是校內網還是幾個流量頗大的貼吧，仿佛是一下子打開了開關，來自瑰愛網的《大學生戀愛調查報告》都拿到了不錯的曝光。

  這一曝光，下面的評論自然是各種角度都有，真正反應到瑰愛網的是淘寶店與天貓店都迎來好奇的詢問，當然，也僅僅是止步於好奇，轉化率極低。

  像瑰愛網的線下業務，金陵方面比較有代表性，轉化率大致能做到10%，也就是100對情侶里可以拿到10個訂單。

  線上不然，淘寶店與天貓店在一天之內迎來超過1000個用戶的詢問，最終只拿到8單，轉化率不足千分之八。

  雖說線上業務只摘取一天還不具有代表性，但兩者的差距十分明顯，只是，線上也有線下難比的優勢，如果要線下觸達1000個用戶最少需要金陵百人團隊的兩到三天，線上就頗為輕鬆。

  「俞總，這樣的效果……」殷寶怡在知道13日這一天的轉化之後頗有些忐忑。

  這就8單，合計2392塊錢……之前報價5萬，實際收取4.5萬……

  「沒事，網絡上的事需要醞釀嘛，後續也還有不是。」俞興胸懷寬廣，對這方面沒有指責。

  殷寶怡稍微放心，也寄望於後續的反應。

  順帶著，她把瑰愛網實際的轉化發給了男友，催促他讓網絡營銷團隊再做做效果，這後面要是沒有太多增長，自己不下幾單都過意不去啊……

  殷寶怡隱約有點明白了男友當時把車馬費退回去的心境。

  「放心吧，校內網還會有的，貼吧那邊大概不夠有針對性。」宋宇鋒是在公司回復的女友，他今天需要加班處理一些稿件。

  手機不再震動，女友明顯會等回家再聊這個事。

  正當宋宇鋒奮筆疾書之際，一個不緊不慢的聲音忽然從他背後傳來。

  「宋老師，我看你今天上了個報導，怎麼數據和上次的不一樣啊？」

  宋宇鋒還沒回頭，這一瞬間就仿佛有一道寒意從脊椎直鑽後腦勺，胳膊上也起了雞皮疙瘩。

  他心跳有些加速，嘴裡也有點發乾，緩緩回頭便瞧見「網易同城約會頻道」的副總監應家棟站在座位後面。

  應家棟一臉人畜無害的笑容，見同事沒有回答，提醒道：「就是那個大學生戀愛調查報告，我上次在食堂里聽你說的，他們調查的結婚概率不是不到21%嗎？我今天看咱們網站上的那則報導，概率怎麼變成了14.8%？」

  宋宇鋒臉上勉強浮現笑容，下意識的答道：「那個，是那個公司修改了概率。」

  應家棟奇怪道：「為什麼要修改呢？是先前還是現在的更對？」

  宋宇鋒咽了咽口水，聲音略低：「大概是這個吧，呃，聽他們說是有了更多的數據，所以對概率進行了修正。」

  應家棟微微點頭，是修正。

  他略一沉吟，提了個小要求：「是這樣的，宋老師，我們團隊對這個業務很感興趣，我上周專門回了一趟羊城，去總部聊了聊行業里的新發展。」

  「總部那邊也覺得不錯，像這種有些對賭性質的業務是個很有新意的切入點。」

  「伱這邊能不能聯繫一下那個瑰愛網，問他們要一些原始的調查數據？」

  宋宇鋒臉色有點難看：「要這個幹什麼？」

  「他們既然說是大學生戀愛調查報告，想必是拿了不少地區的數據。」應家棟理所當然的說道，「一呢，我們想看看數據正不正確，二呢，我們也想看看能不能把業務細化優化。」

  宋宇鋒的心已經沉了下去，這哪裡是先前打聽的沒有興趣啊……

  這是充滿了興趣，並且，還已經回了總部討論……

  完了，完了啊……

  女友的股權怕是要成廢紙了……

  應家棟有些奇怪的問道：「宋老師，有什麼問題嗎？」

  「應總監，這樣不太好吧。」宋宇鋒鼓起勇氣，講述明面上的道理，「咱們網站已經報導了瑰愛網的發展，還是全網第一家，要是你們團隊轉眼去做這個業務……不太好吧……」

  應家棟拉了一張椅子坐下來，嘆了口氣，尋求小記者的理解：「不瞞你說，宋老師，如果不是迫不得已，我也不想這樣，但是，哎呀，公司里做婚戀的有3個團隊，上面很想很想在婚戀市場上有突破，後續可能還要把3個團隊合併。」

  「公司需要成績，我們也需要成績。」

  「只是一個項目的主意而已，我們不做，也會有其它公司做的。」

  「既然其它公司會做，我們為什麼不先做呢？」

  「宋老師，幫個忙吧。」

  應家棟伸出右手，眼神裡帶著些請求和審視，又補了句：「總部過幾天也會組織調研的。」

  這不是個人的事，是組織的事。

  宋宇鋒慢慢伸出右手。

  應家棟主動上前握了握，笑道：「宋老師，多謝了，你能不能再給我個瑰愛網公司的電話，必要的時候我也可以打過去問問。」

  宋宇鋒抿了抿嘴，勉為其難的答道：「好吧。」

  「我知道宋老師的為難。」應家棟鬆開手，說了句，「沒事的，不會有什麼問題的，那不就是個大學生的團隊嘛，我們也不是今天發了，明天就做，得調研的啊。」

  宋宇鋒稍微鬆了一口氣，有緩衝時間也算比沒有強。

  他心裡微微搖頭，我就說吧，女友不該去那個公司，草根怎麼跟大公司斗……

  (本章完)

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