第91章 小成果

  第91章 小成果

  焦世謙的課程草草結束了。

  但來自百曉生的地推團隊還沒有結束。

  借著來自副總監焦世謙的名義，鍾志凌等人秉承著網站的摸魚奧義，瞧見空閒的潛在客戶都上去臉對臉宣傳，這裡面自然少不了提到已經註冊並發帖的焦世謙。

  以及，鍾志凌也終於緩和心態，大言不慚的提到此行的目的，本來是想邀請攜程董事長註冊的，但他出國，那就只能等他回來的時候再邀請了。

  董事長？真的假的？

  騙子有膽子來公司騙嗎？

  最起碼，客戶服務部的副總監是真的。

  半個上午時間，地推小團隊像是螞蟻搬家，為百曉生網站增加了100個用戶。

  等到中午在食堂蹭飯，鍾志凌瞧見烏央烏央的潛在客戶，只覺自己的眼睛都綠了！

  這些都是百曉生優先級最高的客戶啊！

  鍾志凌用五分鐘解決午餐，繼續帶著團隊遊走，挑選看起來更像領導的人優先攻略。

  由上及下，這是既定的策略。

  同樣的，俞興也在執行這個策略，但他沒有隨著小團隊行動，而是拜託焦世謙代為引薦，希望能得到對創業項目的指點。

  當然，指點是假，註冊是真。

  但俞興今天來到攜程的姿態十分之低，態度也格外真誠。

  焦世謙依舊覺得這位可能確實是在尋求對網站的看法，儘管心情有些複雜，也就做個順手人情，帶著他向同事推薦了這樣一個網站。

  只是，他跟在旁邊，心情越聽越複雜。

  ——您代表攜程在論壇給我們大學生來一份鼓勵吧！

  ——可能這樣確實冒昧，確實不恰當，那您就以一個職場前輩的身份來對大學生說幾句吧！

  ——我代表我們11589名大學生謝謝您的真誠，大家一定會有所收穫的！

  ——我們也是剛創業不久，特別想聽聽前輩的經驗，這樣，您給我講講，我不免費聽，我交課時費！

  焦世謙就是俞興的引薦人，就坐在旁邊聽著，越聽越覺熟悉，不是，這不是你剛才說給我的詞嗎？？？

  臥槽，我還坐在這呢！

  你都不避人的嗎？？

  焦世謙目瞪口呆，但隱約又覺得，這才對啊！這才像是有那樣見地的發言人啊！

  草！

  漫長的中午休息時間過去，焦世謙客客氣氣的送走了百曉生地推小團隊。

  等他真正的能靜下心來，一個人坐在辦公室里再仔細閱讀和思考論壇上的內容，只覺先前的感覺沒錯，這確實是一篇十分有見地的帖子！

  焦世謙忍不住又動手搜了搜，找到新聞報導的原文，發現還不止搜狐一家報導，而且，其他家媒體更是還原了當時的情景。

  原來，中間還有與阿里掌門人馬伝的交流。

  看起來，馬伝也頗為認可這樣的論述與推斷。

  焦世謙不知為何的舒了一口氣，自己看錯了，又沒看錯。

  這篇論述確實有含金量。

  他關掉網頁，自我警醒，焦世謙啊焦世謙，虧你名字里還帶個「謙」字，這是一點都沒謙虛啊！

  這個世界藏龍臥虎，為人做事還是得謙虛！

  焦世謙有種被大學生上了一課的感覺，雖然對方從始至終都沒開口授課。

  晚上六點鐘，忙了一下午的焦世謙下班，剛剛走出公司就瞧見前面路口圍了一圈人，他放慢腳步的也想瞧瞧熱鬧，忽然就在人群縫隙里瞧見了俞興的笑臉。

  焦世謙決定擠進去！

  然後，他就發現這是一個百曉生小型人工認證現場。

  「俞總，你們這是……」焦世謙已經不喊「俞同學」了。

  「焦哥來了。」俞興仍舊喊哥，直白的說道，「我們給大家認證網站帳號呢，希望百曉生能有更多的職場前輩。」

  焦世謙現在聽到「前輩」兩個就覺彆扭。

  別前輩前輩的了，達者為師，你才是錢輩……

  「焦哥，來，幫個忙，等下咱們一起吃飯。」俞興一點也不含糊，這會人多，實在是有些手忙腳亂。

  焦世謙愣了愣，出於對年輕錢輩的些許尊重，還是幫了幫忙。

  如此趕在下班的點忙了快一個小時，焦世謙的臨時加班才慢慢結束。

  「焦哥，攜程是還有晚班的是吧？」俞興指揮員工們收起傢伙，張望攜程公司的出口，如此問了句焦世謙。

  焦世謙答道：「嗯，我們不同崗位的排班比較靈活，因為需要保證對用戶的服務，有中班，也有晚班。」

  俞興有些遺憾的說道：「那我們今天就不等了，走，焦哥，吃飯去，今天真是謝謝您了。」

  「哎，俞總，別客氣，也不用您您的。」焦世謙客氣道，「飯就不吃了，也沒幫什麼忙。」

  俞興笑道：「焦哥，你晚上要沒安排就來吧，你再客氣，我這就喊著他們把你架走了。」

  焦世謙見另外兩個人還真有上來的意思，忍不住笑了笑：「那行，咱們就近吃點，我其實也好奇俞總的創業史。」

  「談不上什麼創業史，就是運氣好。」俞興背上包，「這次這個網站也是心裡沒底，希望得到焦哥你們的反饋。」

  焦世謙對這話已經不怎麼信了。

  晚飯吃的倒算是賓主盡歡，俞興聊上個項目有很多可以聊的細節，包括旁邊鍾志凌的局子游，還能談被收購後的待遇和所作所為。

  焦世謙簡直像是在聽單口相聲。

  「真沒工作啊？」

  「真啊，騙你幹嘛。」

  「真裝了監控？」

  「嗨，我都是客觀描述，那邊就是個草台班子，不比你們是上市大公司。」

  焦世謙嘖嘖稱奇，喝一口酒之後品鑑道：「上市不上市的，我們公司也有草台班子的事。」

  俞興笑道：「真的嗎？焦哥，我對上市公司是有光環的，你不要打破我的憧憬啊。」

  焦世謙哈哈大笑。

  俞興接著說道：「不過，焦哥，我們接下來一周就會上線網站的匿名功能，到時候還希望焦哥能給我們指點指點。」

  焦世謙悚然一驚。

  他忽然又有一種莫名的熟悉感襲上心頭。

  她姓郝，嫁了個村長叫趙大寶！

  別再叭叭了！

  人家能做成公司又賣掉公司，現在又搞起來新公司，跟自己談什麼草台班子，還要搞什麼匿名功能，誰知道他想幹什麼啊！

  焦世謙敏銳的意識到匿名功能的不可控性，表現轉為謹慎，結束了這頓晚飯時光。

  只是，他雖最後有點轉變，百曉生一行人都對此都並不在意。

  俞興、鍾志凌他們坐在回程的地鐵上，心裡都十分高興。

  今天還是很順利的，尤其是攜程這邊。

  相較於攜程，中午蹭完食堂去後其它公司的效果就差了一些，但總體表現還是可圈可點。

  「志凌啊，我覺得團隊規模還可以再大一點，雖說沒經驗，但碰壁了也沒事，反而一起總結經驗能更好，畢竟，大家還是得分散到其它城市，與其在別的地方碰壁，不如在眼前了。」

  「哦對，還有，這路口下班的必經之地，你回頭去買一些『易拉寶』，掛上咱們的網址，更方便宣傳。」

  易拉寶是可攜式的海報架，可以自由伸縮，特別適合路演推銷或者臨時攤位。

  俞興反思復盤今日行動，規模可以擴大，效率可以提高，物料也可以更充足。

  鍾志凌一口答應下來，心裡也在回味今天的優缺點。

  片刻之後，他有些慚愧的說道：「興哥，我還說我能不要臉呢，還得是你啊。」

  俞興笑道：「這是誇我嗎？」

  鍾志凌認真的點點頭：「當然是，咱們今天在張江這邊推了將近500個職場用戶，尤其攜程這邊還有不少中高層，要不是興哥你帶著，肯定做不到這麼好。」

  相對於百曉生這個網站的定位，這一批用戶確實更為契合。

  俞興看了一眼三把手，耐心的說道：「你以為我今天走過去的時候，心裡就不打鼓嗎？但打鼓也不行，咱們一群人過來，你們都看我，我就得硬挺著，我要是不來，你帶頭，你背後都是員工的目光，你不硬挺著嗎？」

  他又笑道：「不要臉這種事吧，剛開始是有點難受，但堅持下去就是另外的感覺。」

  俞興想了想，打了個比方：「就好像你看國足比賽，你看個0：2，你很難受，你要是看出個0：7，你都能看笑了。」

  「興哥，我沒那麼脆弱。」鍾志凌知道師兄在安慰自己，又笑道，「那不能夠，國足不能那麼不要臉。」

  俞興微微點頭：「我就是打個比方，但是，既然你接下來的工作重點是做地推，你就得把心理建設好，就得那麼不要臉。」

  「姿態低一些，做事誠懇一些，再多用用咱們的大學生，總歸會有收穫的，只是或多或少而已。」

  鍾志凌認真應下：「興哥，我明白。」

  俞興「嗯」了一聲，沒有再過多勸解，師弟不同往日，最起碼，不會想著跳湖了。

  回程的地鐵頗為漫長，乘客上上下下，鍾志凌找著機會，湊到地推小團隊那邊，一起總結今日工作。

  等到他再坐回來，就瞧見師兄臉上帶笑。

  「興哥和誰聊天這麼開心？」鍾志凌促狹的問了句。

  俞興答道：「你女朋友啊。」

  鍾志凌：「呃……」

  「小穎給我發了段對網站運營的想法，因為我們現在的用戶主要是大學生，還是即將踏入職場的那種，所以，她想讓用戶發進入職場的記錄或者體驗貼，擇優設為『精華帖』，再給出實物或者現金獎勵。」俞興覺得這個建議不錯。

  他舉起手機，念道：「這樣可以幫助網站的社區氛圍進一步轉向職場，也增加用戶們與網站的黏性。」

  鍾志凌琢磨片刻，試探道：「是還不錯吧。」

  「志凌，職場社交其實不是一個新命題，或者說，沒有那麼新，但為什麼沒有特別成功的競品？」俞興認真的說道，「就還拿那個天際網舉例，它宣稱做職場社交，但社交氛圍不是能說出來的，這個做起來不容易。」

  「天際網不願意要大學生，我們願意要，這裡面有我們需要的起步因素。」

  「但如果按照小穎的設想，這一部分的社區氛圍能做起來，網站社交的底子就有雛形了。」

  「志凌，你永遠記住，我們網站定位可以用一句話清晰的說出來，那就是——」

  「職場社交與話題的內容平台。」

  「如果再進一步縮減，那就是——職場話題與職場社交。」

  「不要那麼花里胡哨，這就是百曉生的精髓，越是精髓就越是簡單明晰。」

  俞興說到這裡，忍不住又補了句：「社交是很難的。」

  社交很難，天際網還算是活著的，雖然聽說要被收購，而這些年打著職場標籤的其它公司陸續也得死掉了一二十家。

  別說那些死掉的公司毫無波瀾，沒死的天際網還是俞興近期才知道的。

  某種意義上，這也算初生牛犢不怕虎。

  但現在通過迭加了職場和校園雙狀態的大學生來運營網站氛圍，最起碼是聽起來可行。

  俞興喜歡這種大家能交流出新方法的模式。

  一行人先後下車，俞興與鍾志凌坐到最後，等他們抵達小區已經快十點鐘，第一件事還不是回家，而是過目宋宇鋒與呂海穎整理的申城網際網路公司。

  這些公司要一批一批的來地推。

  像攜程已經是申城很有名的網際網路公司，其它的多是網際網路公司的分部。

  俞興審閱被董事長和副總裁勾選的公司，瞧見名單最下面沒被劃上，詢問道：「這些是擬定的第幾批？」

  宋宇鋒答道：「這些都是小的網際網路公司，辦公地址都不知道是不是真的。」

  俞興隨手把這批公司圈上，笑道：「你還看不起人家了？百曉生是多大的公司嗎？咱們要想成功，小的也照殺。」

  他又指了指那些大公司分部：「這些分公司，你們派人去的時候一定要詳細，到時候去它們總部所在的城市就還是同樣的員工，本身有聯繫的客戶是更容易打通的。」

  如此林林總總的又聊了一會，眼看時間已晚，大家也就紛紛回家。

  俞興到家洗澡，坐在床上，例行在睡前檢查筆記本里的電子郵箱。

  一封新郵件。

  來自西安兼職大學生的統計報告。

  俞興精神一振，泡了杯咖啡，然後點開郵件，複製數據，進行匯總。

  許久之後，他反覆檢查數據，看了眼屏幕右下角的時間，還沒過12點。

  所以……

  俞興打上時間，11月25日。

  2008年11月25日晚，分眾傳媒的全國統計數據出爐。

  也就意味著，一把做空的武器雛形基本鍛造完成。

  俞興看著屏幕，目光幽幽，百曉生因為戰略的調整，未來一段時間的預算大幅提升，公司資金壓力還是比較大的。

  如果可以，自己還想把隔壁辦公室租下來。

  沒錢了，怎麼辦，去外面賺點錢補貼家用吧。

  (本章完)

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