第11章 經銷商

  十三香，是什麼香？

  柳氏和沈大山不理解。

  「娘，其實我痴傻這些年，感覺自己一直在做夢一樣。我夢到自己經常去另外一個世界，那裡好漂亮......」

  那裡也將會是我此生最遙遠的夢。

  「孩子她爹，我就說孩子是個有後福的，你還不信，還疑神疑鬼。」

  柳氏嗔了沈大山一眼。

  夫婦兩人在女兒剛清醒的時候，確實分外高興，甚至連女兒帶回來黃果子的時候，都不以為意。

  直到沈棠真的做出來了肥皂，當晚夫妻兩人就失眠了。

  「我這不也是關心女兒嘛。」

  沈大山見柳氏直愣愣說出來，撓了撓頭，這女兒知道自己這麼想她，不跟他親近了怎麼辦。

  「這大概就是老天爺補償咱們呢，你忘記了，棠棠小時候多機靈。」

  柳氏說的是實話，原身沒有痴傻之前，整個沈家村都找不到比她更加聰慧機靈的。

  沈老太爺當時還不止一次感嘆，沈棠可惜個女兒身。

  就連棠這個名字，也是本來沈老太想取瑭這個字，後來生下來是個女兒，因為出生在海棠花開的季節，才取名沈棠。

  「爹，娘，距離春耕還有段時間，咱們今年冬天要不做肥皂吧。」

  滿山的材料都是免費，無非就是耗些柴火和手工。

  她想好了，有些活如果來不及做，可以請同村的人做。

  外包勞務，省時省力。

  沈大山還沒開口，柳氏一口答應。

  沈棠將兩百六十文錢遞給柳氏，家中如今壘牆起灶，到處要用錢。

  她直接將系統簽到的獎勵也一起取出來，並在其中。

  「這個錢，娘給你存著當嫁妝。」

  柳氏見推辭不了，便笑著接下了。

  江南的秋天，總是短暫。

  沈棠早晨起來，突然感覺到了冷意。

  今天這個肥皂賣出去，就給自己和家裡人買襖子！

  可能昨日趕集有些累，沈棠起來的晚了些，發現院子裡已經堆了兩筐無患子。

  「嘎吱。」

  院門開了，沈大山和柳氏背著兩個籮筐進來。

  這是上山摘無患子去了？

  「這黃果子再不摘啊，過些日子就要掉下來爛在地里了。」

  沈大山一邊幫柳氏卸下籮筐，一邊對著沈棠開口。

  沈棠一愣，她忘記了這茬，果然有些事情還是專業的人了解。

  「爹，娘辛苦了！」

  今天早上是小米粥，沈棠喝了一碗，將剩下的香皂清點整理了一番，便背著背簍出門了。

  隔壁。

  「當家的，大哥大嫂今天早上上山背了這麼多黃果子，這是想做啥。」

  王氏兩手互相揣在袖子裡，靠著門框上，伸著脖子瞧著。

  「還有，沈棠這小丫頭又出門了。阿桃，跟上去瞧瞧。」

  「黃果子，還能做什麼，總不能是吃的吧。」

  沈大河也好奇，這麼多黃果子又不能吃，不如他也去山上弄點來。

  到時候大房怎麼做，他也怎麼做不就知道了。

  說罷，也悄悄地上山了。

  不一會，沈桃氣喘吁吁回來，

  「娘，她，她坐牛走了！」

  做牛車，這肯定是要去鎮上。

  大房肯定有事瞞著他們二房。

  過了趕集的日子，牛車上就沈棠一個人。

  「棠丫頭，今天去鎮上做什麼？」

  「昨天托一個木匠，做了點東西，今天去取。今天辛苦有根叔了。」

  「什麼辛苦不辛苦的，我們也都是靠著鄉親們吃飯。」

  沈有根嘴上說著謙虛的話，但是眉眼間卻是藏不住的笑意。

  這家裡兩頭牛，也就他們家了。

  雖然已經坐過昨天的牛車，今天沈棠覺得自己好像還是無法適應。

  這牛車，簡直痛苦面具。

  等我有錢了，一定要先修路！

  進了鎮，熟門熟路找到悅人館。

  走進店裡，發現居然是湘娘子本人站在櫃檯前。

  「呀，你來啦，還以為你要過幾日才來呢。」

  沈棠見對方神色愉悅，便知道這個香皂一定賣出去，且賣的價格應該獲利不少。

  「這回有多少塊，我就不數了。三十文一塊，我這就給你結錢。」

  湘娘子昨天留了兩塊自己嘗試以後，就知道這個東西有多難得。

  她可以保證，這東西將會風靡整個青山鎮的富貴人家。

  「這回總共有五十塊。」

  兩人一手交錢一手交貨。

  「妹子，還不知道怎麼稱呼？我姓陳，但是大家都喊我湘娘子。」

  湘娘子見沈棠提著籮筐就想走，有點著急了。

  「沈棠。」

  「沈棠妹妹，這香皂還有貨嗎？」

  「自然是有貨的。」

  「妹妹，你看這樣可好，這個香皂，我出五十文一塊，你以後都賣給我。」

  這是想壟斷，沈棠看著湘娘子。

  「可以只賣給你的，但是不是五十文一塊。」

  沈棠喝了一口茶，緩緩回道。

  湘娘子心頭一緊。

  這是要坐地起價？

  「我的貨可以保證只賣給湘掌柜，但卻不按一塊皂多少錢賣給你，而是你賣多少錢，我要抽成。二八，我八你二。能賣多少銀子是你的本事，但是我要八成利。」

  沈棠放下茶杯，帶著笑意看著湘娘子。

  她不善於銷售，也沒有時間去做銷售。

  因此最快捷簡單的方式就是找經銷商，而湘娘子就是她要找的指定經銷商。

  二八分成，她是怎麼做到不改面色說出來的。

  湘娘子收了笑意。

  湘娘子迅速在心裡算了一筆帳。

  她一塊皂賣半兩銀子，就是五百文一塊，沈棠要是抽成把的話，那她一塊皂只能賺一百文。

  「皂不需要你出錢買，你不需要放本錢，只要賣出去，你就賺。」

  「況且，你賣多少，賣到哪裡，都是你自己本事。」

  湘娘子眼睛一亮，是啊，她可以賣到府城去。

  「咳咳，二八太低了。賣東西也要人才能賣的動。」

  「那就三七，但是賣貨的路費、損耗、人都要你提供。為期一年，一年後，我們雙方要是都滿意，再續約。」

  「成交。」

  沈棠端起茶杯，壓了壓上揚的嘴角。

  她本身想的就是三七，但是她要說二八，這樣湘娘子才會覺得自己有些賺頭。

  許是怕沈棠反悔，湘娘子很快就擬好了契書。

  令她沒想到的是，沈棠居然識字。

  原以為沈棠這樣的農家女，只是仗著手中的方子。

  幸好，她這個人沒有耍什麼手段。

  沈棠看了一下契書，雖然是繁體字她不會寫，但是並不影響她能看得懂。

  雙方達成合作以後，俱是歡喜。

  沈棠：能製造，但是不會銷售。

  湘娘子：賣到府城一兩銀子一塊不過分吧，迫不及待了呢。

  最後，湘娘子親親熱熱，一口一個妹妹送沈棠出門。

  沈棠出了悅人館以後，直奔木匠鋪。

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