第43章 江南無所有，聊贈一枝春

  過完正月，湘娘子帶人來了沈家。

  「棠妹子，我那鋪子如今可是重新收拾妥當了，就差你棠記的貨了。」

  湘娘子捂著嘴笑道。

  過年這段日子，她將鋪子裡的胭脂水粉，盡數降價出售完畢，又重新調整了一下鋪子的架構。

  就連招牌都已經換成了「棠記皂鋪，青山鎮專賣鋪子（小字）」。

  已經有很多人來打聽這個鋪子到底是做什麼的。

  也有用過皂的人家，過了一個年，一塊皂早就用完了，早早地等著來購買呢。

  「湘掌柜的，真是神機妙算，我這才剛剛制出了新皂，你就聞著味來了。」

  沈棠說的也是實話，這段時間，剛剛用純露製作了一批新皂。

  湘娘子來的時間剛好，她也想知道這種皂的市場如何。

  只見的湘娘子托著方方正正的一塊皂，眼睛亮得如同星辰。

  「這個好香啊，是梅香吧！」

  湘娘子手裡拿著的正是之前沈棠幾人用梅花純露製作出來的梅花皂，也是用了系統出品的皂基。

  梅花的冷香，感覺就像是身處在梅林，聞到的就是枝頭新開的梅花。

  湘娘子原本做的就是胭脂生意，胭脂裡面有香料，用的是那些曬乾以後的花苞。

  雖然胭脂水粉裡面有花香，但是更多的是其他香料混合在一起的味道。

  但是哪裡能比得上手裡這塊香皂。

  不敢想用了這塊皂沐浴，身上滿是清冷梅香，這妥妥的就花香仙子啊。

  不說別人，她自己現在就想用這塊皂好好沐浴一番。

  湘娘子已經料想到這梅香皂會在閨中女眷里引起多大的熱潮了。

  「如今冬日裡，山上只有梅花，等到春日，會有更多的花能做皂。」

  湘娘子聽完更是激動，也就是說以後不僅僅有梅花香皂，還有別的。

  不敢想，根本不敢想！

  「棠妹子，那咱們這個皂，定價幾何啊？」

  之前的白皂都已經賣出八兩銀子的價格，這個價格想必會更高。

  「這個花香皂，如今定價是八兩銀子，但是八兩銀子是只給你湘娘子的定的售價，別的經銷商會貴上一兩銀子。」

  畢竟沈家村是屬於青山鎮，那麼自然本地經銷商保護機制還要給的。

  「這會不會太低了？」

  湘娘子覺得八兩銀子一塊，卻是有點低了。那些個澡豆，小小一顆，都要三兩銀子。

  更何況這麼上好的香皂，居然十兩銀子都不用。

  青山鎮雖然算不得十分富庶，但是那臨安府，住的都是老爺們。

  「香皂作坊馬上就要建立，到時候，香皂的產量就會增加上來，因此價格不需要很高。」

  而且，現在香皂只是她用來快速斂財的一種手段，等以後香皂整個大齊都推廣開來，或者市面上也出現皂的時候，它的價格自然會下來。

  「這回，你先拿兩百塊梅花皂，伍佰塊白皂，和一千塊普通的香皂。」

  梅花皂定價八兩銀子一塊，白皂五兩銀子，普通的就只有二兩銀子一塊。

  這也是她庫存的一大半了。

  另外沈棠又抽出一疊籤條大小的紙。

  「天地寂寥山雨歇，幾生修得到梅花」

  「零落成泥碾作塵，只有香如故。」

  「借問梅花何處落，風吹一夜滿關山」

  「疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏」

  ......

  每一張小簽紙上，寫了一句小詩。

  「好詩好詞！」

  湘娘子自然是識字的，看到這詩文忍不住大讚！

  不僅如此，每一張紙上的詩文，都是詠梅的絕句。

  「無意中得到過一本詩集，見上面的詩文甚好，我便用了。」

  「你將這個些個詩文，附在購買六塊以上的皂里。」

  沈棠一說，湘娘子瞬間就明白了。

  能願意花八兩銀子買一塊香皂的人家，也都是富貴人家。

  這些詩文，就是最好的營銷手段。

  湘娘子沒有猜錯，花香系列的香皂，是沈棠要推出的精品系列。

  既然是精品，就一定要有精品才能有的廣告方案。

  大齊文治清明，農家子也有好學之心，向來文風也很是不錯。

  這些詩詞就是香皂的銷售策略之一！

  「另外，這也不叫梅花皂，它有個名字，叫一枝春。」

  絕，實在是太絕了！

  湘娘子已經預感到梅花皂，哦，不，是一枝春一定是大戶人家爭相定購的熱門款了！

  於是，湘娘子，帶著滿滿一馬車的貨，合不攏嘴地離開了沈家村。

  兩人約定好，下一個月的十號，進行盈利結算。

  沈棠送走湘娘子，帶著婉婉進了屋子。

  桌子上還鋪著宣紙。

  這個主意也是這幾日剛剛想到的，沈棠負責裁紙，秦婉婉負責寫字。

  畢竟沈棠覺得她那幾個字實在是拿不出手。

  而且，沈棠也決定厚著臉皮去找李夫子，請李夫子幫忙寫上，然後找木匠做成字板。

  這樣一來就不用再自己辛苦一張張寫了。

  而秦婉婉如今沈棠讓她做什麼，她都願意。

  當時秦婉婉就坐在沈棠邊上，沈棠說讓她幫忙寫幾個字。

  「婉婉，我的字不行，所以只能請你來寫。我念，你寫就好。」

  於是當沈棠那些縱觀古今都是絕句的詩文出來的，秦婉婉只覺得自己握筆的手都在發顫。

  表姐，你要不要聽聽你念的是什麼詩文！

  而且，什麼詩集，這麼多讓人叫絕的詩，她居然一句都沒有聽過！

  如果說沈棠之前在秦婉婉眼裡，是一個令人敬佩的女子，如今在秦婉婉眼裡，則是一個無所不能英雄。

  沈棠手裡拿了一塊木炭，在宣紙上了了幾條線。

  「日期，數量，貨品，客戶，價款......」

  一張簡單清晰的貨品銷售表，躍然紙上。

  只有在畫這個的時候，沈棠才覺得自己來到了擅長的領域。

  古人用的都是大寫的文字，不管是看帳，還是對帳，極度的不方便。

  有了這個表，這樣一來，哪怕不用現代阿拉伯數字，都能很清晰地體現帳目。

  而且這個帳表格式，等作坊落成以後，她會分發到各個經銷代理商手裡。

  這廂，湘娘子帶著貨品回到鎮上。

  隨即讓人找了一塊板，寫了一句詩，立在鋪子門口。

  「江南無所有，聊贈一枝春。」

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