第427章 孫正義人生導師的求助

  第427章 孫正義人生導師的求助

  「我們麥當勞比肯德基晚一年進入日本。

  但肯德基在進駐日本的第一年，就取得了很大的成功……」

  東京，大地廣告的接待室里。

  主賓雙方，分席而坐。

  這一會，日方麥當勞的高管，正在述說來意：

  「儘管麥當勞的業績在日--本也不差，但相比之下，當地人還是跟肯德基更親切些……」

  「在日--本有一個很特別的習慣，」

  這個時候，餘思歸看著兩位國內的客人，張口便是中國話：

  「每年一到聖誕節，日——本的肯德基門口就會排起一條長龍。

  當地人在聖誕節吃肯德基，就好像我們中秋節要吃月餅、端午節要吃粽子一樣。」

  「我之前也發現這個情況了，」

  70年代的浦江廣告公司，主要業務就是海外。

  因此，黃華來日本的次數也不算少：

  「但一直就搞不清他們為什麼會這樣，其它國家也沒這樣過聖誕的呀。」

  「就是說呀，」餘思歸笑著聳了聳肩：「具體什麼情況，我也不是很清楚。」

  1970年，三菱集團的「御三家」之一「三菱商事」，以50對50的股份比例，與母肯德基成立了日--本子肯德基。

  開業最初半年，當地人並不十分買帳。

  直到肯德基的一位門店經理，因附近的一所教會學校的邀請。

  在平安夜打扮成了聖誕老人的模樣，為學生們送去了代替火雞的炸雞時，才被眼前熱烈歡呼的景象給點醒了。

  隨後第二天，這位有才的門店經理，便給店裡的肯德基上校，罩上了一件聖誕老人的披掛。

  並及時懸掛了：聖誕節就要吃肯德基的標語。

  一通操作後，竟令當天的銷售額高出了平日好幾倍。

  自此，「聖誕節要吃肯德基」的促銷口號，就這麼叫響了。

  之後每年每逢此時，肯德基都會推出相應的聖誕大餐全家桶、及各式小禮物。

  誰要是沒提前約定，就得在當日去店裡排長隊。

  經年累月這麼幹下來，日--本人還真以為國外就是這麼聖誕的。

  所以，每年一到這個時候，就是麥當勞最尷尬的時候。

  群眾們寧願在隔壁排隊，也不上他們這來的景象，實在是沒眼見了。

  ……

  這一會，三個人重新面帶微笑的看向了二位麥當勞主管。

  「照這麼看，每年的聖誕季，」

  江山看著對方道：「貴公司就只能看著肯德基數錢了？」

  江山的問題很直白，直接對接經濟利益。

  見此，麥當勞的二位好奇的打量了起來：「請問，您是……」

  「不好意思，忘了介紹了，」

  江山遞出一張中英文的雙面名片：「春風度廣告首席策劃師，江山。」

  「噢，原來你就是春風度的廣告策劃師呀……」對方接過名片仔細瞧了起來。

  這當會，餘思歸咬著嘴唇忍著笑：反正這公司就你一個，叫什麼都成。

  黃華照舊是一臉半永久的微笑：小江還是年輕啊，換我……就直接董事長了。

  他倆這邊笑的風輕雲淡。

  那邊麥當勞的二位，卻迅速交換了一下眼神：果然，大地廣告和春風度的關係不一般啊。

  「其實，我們麥當勞每年的宣傳經費也沒少花，」

  其中一位高管介紹道：「要知道，我們的董事長可是一位非常擅長經營的人……」

  「嗯，這個我知道，」餘思歸重重點了點頭：

  「他們的董事長，前幾年出過一本書叫《我是最會賺錢的人》，我當時還特意買過一本呢。」

  和肯德基一樣，麥當勞也是一家採用「特許連鎖經營」機制的餐飲集團。

  但與肯德基的「三菱商事」不同。

  麥當勞的日--本掌門人藤田田，在最初準備加盟麥當勞時，全部的身家擱一塊也只有5萬美元。

  可堅信自己眼光的藤田田，還是硬著頭皮走進了當地的住友銀行，申請貸款。

  起初，住友分行的經理，根本就沒打算搭理他。

  直到藤田田去而復返後說了一句話：「先生，您知道我這5萬美元的存款，是怎麼來的嗎？」

  瞧他這話問的，還真就問到對方的心坎上了。

  住友分行的經理早就在好奇，眼前這位年輕人是如何擁有這筆巨款的：

  「我的確對你這筆存款很感興趣。」

  「這是我用6年時間攢下的存款，6年裡，我每個月堅持存下1/3的薪水。

  雷打不動，即便遇上再難熬的日子，我也咬牙堅持了下來。

  其實，在我大學畢業時，就立下了10年存夠10萬美元的計劃。

  但如今我遇上了最好的時機，所以這項計劃也要改變了！」

  等著藤田田離開銀行後，分行經理立刻就給藤田田存錢的那家銀行打去了電話。

  在了解到對方，的確是按月雷打不動的存款時，這位經理才開始正式考慮藤田田的貸款申請。

  因為，自己這位已近60的經理，雖然拿著高於對方很多倍的收入，但直到現在，也沒這個小年輕攢的存款多。

  「好好干吧年輕人，我敢保證，你會很有出息的。」

  就這樣，藤田田終於拿到了加盟麥當勞的啟動資金。

  不得不說，他是非常幸運的。

  但凡換一位經理，也就沒後面什麼事了。

  不過，這位藤田田也的確很有經商頭腦。

  不但引進了麥當勞，還連續加盟了好幾項熱門產品。

  當時他發表那本《我是最會賺錢的人》書後，看得一大幫日--本年輕人熱血沸騰、蠢蠢欲動。

  正處於迷茫期的孫正義在見到這書後，一連給藤田田的公司打了上百個電話。

  之後，還乾脆買了張車票線下見面了。

  【不要看過去的工業，要關注未來的產業，計算機應該是你要進軍的行業，如果我是你……】

  藤田田的一番話，直接照亮了孫正義的財路。

  這小子轉臉就回學校去販賣電子遊戲了。

  ……

  「今年，是麥當勞餐廳成立的第25周年，為了讓麥當勞再創輝煌，世界各地的麥當勞餐廳都在加碼做宣傳。

  不久前在你們香江，全球第1000家麥當勞餐廳也正式開張了……」

  「難怪香江的麥當勞會來一場全線廣告招標，」

  餘思歸看著江山：「原來是遇上25周年紀念了。」

  江山點了點頭：「這是好事呀！」

  在了解了江山的真實身份後，二位高管的眼裡便只有江山了：「您說什麼？」

  「我說，」江山：「這是個好機會。」

  「是的，」其中一位高管道：「目前，我們公司有兩項推廣計劃。

  第一，要趁著這個機會，把東京、大阪的幾家『得來速』餐廳，繼續擴廣宣傳。

  第二麼……請問各位是否看過麥當勞幾個月前推出的一部廣告？」

  看著對方詢問的目光，江山和黃華一起看向了餘思歸。

  江山：「見過嗎？」

  「見什麼呀，」餘思歸：「我這幾個月不都跟你在一塊嘛！」

  聽此，三個人只好又一起看回了對方：「沒見過。」

  忽然的一瞬間，二位麥當勞的高管，有那麼一點懷疑這屋裡廣告人的能力了。

  說上大天去，眼面前這位也是個第三世界國家的人民。

  他真能幫上自己公司的忙嗎？

  不過轉念一想。

  門口牆上貼的那麼些精彩案例，好像又容不得他們懷疑。

  「不好意思兩位，」餘思歸很抱歉的看著對方：「前陣子我們團隊在跟進另一個廣告項目……」

  「來的時候，瞧見樓外的礦泉水廣告沒？」江山指了指窗外：「它就是我們目前正經手的項目。」

  「噢，」

  對面的二位想起來了：「伱們沒見過那個廣告也很正常，正好我們今天把廣告帶來了。」

  幾分鐘後，會客廳里的錄像機運轉了起來。

  當電視畫面亮起來的一瞬間，一位麥當勞的高管也跟著介紹了起來：

  「我們今年確立的宣傳主題，就是營造一個童話般的夢幻主題。

  所以，廣告公司按照這個主題策劃了一部廣告，原本我們也覺得還行。

  但播出之後卻沒見著什麼效果，甚至還挨了不少批評。」

  江山的雙眼盯著電視：「為什麼？」

  「說是不但沒看出哪裡可愛……還把部分孩子給嚇著了。」

  這一會，一直盯著屏幕的江山也瞧出來了。

  沒辦法，別說是這個時期的麥當勞大叔。

  就是再往後挪，還是有很多群眾不能接受。

  畢竟，這玩意大人有時候看著都膈應，更別提是孩子了。

  電視上，一條兩岸叢林密布的河道上。

  麥當娜大叔，領著幾個小孩子坐在一條小船上。

  他們一會低頭看地圖，一會抬頭看望遠鏡……七嘴八舌在尋找麥當勞的身影。

  忽然，大叔的紅嘴唇子兩邊一咧，撞碎了河道中間的一塊巨石。

  接著又是一陣尖叫，滿船的孩子大聲驚叫著掉下了一條瀑布。

  就在這個時候，一串音樂響了起來，掉下瀑布的那幫孩子，轉眼間又開心的坐在了麥當勞的餐廳里……

  「怎麼樣，」

  廣告結束後，一位麥當勞的主管道：「如果讓你們評價的話，感覺這部廣告怎麼樣？」

  黃華嘴角含笑的看了看江山，然後繼續笑而不語。

  餘思歸輕輕搖了搖頭：「我感覺不怎麼樣？」

  別說是江山，哪怕就讓她出手，也定比這上面設計的好。

  「設計師的初衷，是為了營造一種小朋友與麥當勞大叔，開心的在大森林中邊探險、邊尋找麥當勞餐廳的故事。」江山緩緩道。

  「沒錯，」對方點頭承認：「的確就是這個策劃。」

  「可惜的是，」江山直截了當道：「在觀眾們看來，和孩子坐在一條船上的那位，才是最恐怖的。」

  江山說這話時一直在保持微笑。

  而對面聽這話的人也跟著笑了起來，好像還真是這情況！

  「我們現在已經把這部廣告給停了，所以，麥當勞如今急需另一部廣告上線。」

  「如果春風度和大地廣告有意向的話，歡迎你們給我們麥當勞投稿！」

  說罷，一份比稿邀請函，端端正正的放在了桌上。

  原來，在《紫禁城的奇妙夜》還沒有登錄日--本之前。

  麥當勞的推广部，根本就沒把「春風度」擱進比稿的陣營中。

  「我可以詢問一下麼，」江山道：「有哪幾家廣告公司參與了這次比稿？」

  「本地的公司有電通、博報堂，」

  麥當勞的主管也不藏著掖著：「外資企業有奧美、李奧貝納。」

  聽此，餘思歸、黃華雙目圓瞪，江山差點沒吹一聲口哨。

  「雖然他們都是實力雄厚的廣告公司，」

  看見對面三位的反應後，兩位主管決定把禮給作足了：

  「但是在我們看來，你們也有你們的優勢。不然，我們也不會親自登門邀請了。」

  ……

  送走了大客戶後，會客廳沙發上的三位或歪、或盤……反正基本上就是一盤散沙。

  「你們倆怎麼說？」黃華看著他倆笑道：「這一單還要不要幹了？」

  「……」

  餘思歸抱著腿窩在單人沙發上，張了張口又閉了回去，稍傾苦著臉道：

  「我倒是想干……可，可就怕干不過呀！」

  「是呀，」

  江山歪倒在沙發上，嘆了口氣：「到底還是麥當勞的面子大，居然能讓四大高手齊聚一堂。」

  「可不，就咱們一個小囉囉，」

  餘思歸眼巴巴的看著江山：「江山……給想想辦法呀！」

  「讓老夫先來好好瞧瞧，」江山起身，翻起了桌上的招標邀請函。

  「現場開標，透明公開，」他敲了敲邀請函：「這個好。」

  「太刺激了，我受不了。」餘思歸挺怵同台競技、現場演示的。

  這也是廣告人痛恨「比稿」的原因之一。

  「你們看啊，」

  這一會，江山已經分析了起來：

  「這張邀請函上筆墨最多的介紹，就是麥當勞的得來速餐廳。」

  「也就是說，」餘思歸：「得來速才是這支廣告的重點。」

  江山繼續：「之前那兩位也提過，麥當勞目前的宣傳重點是，營造一個童話般的夢幻世界。」

  「可惜前面那支廣告失敗了，」

  黃華這會也湊到了江山身旁，好奇的看起了那份邀請函：「可究竟什麼才是得來速餐廳呀？」

  1971年，麥當勞在米國開設了第一間得來速餐廳。

  6年後，日——本也開始出現了。

  這種餐廳與一般的汽車餐廳不同，它屬於流動作業的那種。

  說簡單點，就是一間四面不靠的麥當勞餐廳，室內是堂食，外面一圈走汽車。

  坐在車上的人，在頭一個窗口點餐。

  往前拐一個彎後，再到下一個窗口取餐。

  一步都不用下車，就能買到一份香噴噴的麥當勞。

  這玩意說起來也挺有趣的！

  發展到後世，什麼駕校、加油站、高速收費站，都開起了麥當勞的得來速。

  疫情期間，甚至還出現了汽車排長龍的壯觀景象。

  「你們看這，」

  黃華指著邀請函道：

  「其實早在最初，麥當勞總部的建議，就是在東京的交通要道開一家得來速餐廳。

  但藤田田還是堅持把第一間麥當勞，開在了銀座。」

  聽到這，江山忽然就來勁了：「咱們要不要馬上去銀座瞧瞧去？」

  「現在？」餘思歸：「要不，咱們還是先去看看得來速餐廳吧。」

  在余姑娘看來，得先讓江山有點見識，才能有所發揮。

  「我都行，」江山無所謂道：「你呢老黃？」

  「我也一樣，」黃華笑道：「吃什麼都行。」

  餘思歸：「……」

  ……

  東京城裡的幾家廣告公司內。

  面對鋪了一桌的設計圖稿，各公司的麥當勞對接團隊，正在絞盡腦汁的商量研究著。

  在他們看來，其餘的三家比稿公司都不可小覷。

  相比他們，最晚一家接到邀請的廣告小組，卻正在這一會盯著麥當勞的菜牌使勁瞧呢……

  (本章完)

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